【導(dǎo)讀】完成的，沒有弄虛作假，沒有抄襲、剽竊別人的內(nèi)容；靠，文中所有引用的他人觀點(diǎn)、材料、數(shù)據(jù)、圖表均已注釋說明來源；思想和學(xué)術(shù)成果，偽造、篡改數(shù)據(jù)的情況；追回已發(fā)放的畢業(yè)證書、學(xué)士學(xué)位證書等嚴(yán)重后果；、學(xué)院組織的畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）檢查、評(píng)比中，受學(xué)院按有關(guān)規(guī)定給予的處理，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。的競爭，企業(yè)的競爭力最終體現(xiàn)在品牌的競爭力上。我國白酒行業(yè)歷史悠久，營。銷模式也因?yàn)槭袌龅淖兓诓粩喟l(fā)生改變。而為我國白酒品牌營銷提供借鑒和參考。

　　

【正文】 對(duì)品牌的需求發(fā)生巨大的變化，對(duì)消費(fèi)者培育已經(jīng)不是某個(gè)白酒企業(yè)而是當(dāng)前整個(gè)白酒行業(yè)不得不面臨的重要課題。 我國白酒品牌營銷的一大缺陷就是對(duì)消費(fèi)者研究不足，過度重視渠道的推力和品牌的張力，往往品牌的開 發(fā)是從生產(chǎn)企業(yè)或者相通企業(yè)開始而不是來源于真實(shí)的消費(fèi)者調(diào)研，在品牌 推廣和傳播上對(duì)消費(fèi)者的拉動(dòng)也做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 。新的消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來臨，新一代的消費(fèi)者群體已經(jīng)逐漸在代替舊一代的消費(fèi)者 ， 80， 90 后的消費(fèi)群體已經(jīng)逐漸成為白酒的消費(fèi)主力 ，他們的消費(fèi)習(xí)慣和對(duì) 品牌需求的不斷變化 ，使白酒行業(yè) 的發(fā)展充滿機(jī)遇同時(shí)也帶來了很大的挑戰(zhàn) 。這一群體的消費(fèi)者不僅追求物質(zhì)上的享受，同樣也追求精神上的滿足，各城市酒吧文化的發(fā)展就反映出了年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)傾向 ，這種文化因?yàn)樽⑷肓伺c時(shí)尚相關(guān)的元素而得到很多青年人的認(rèn)可并得到快速的發(fā)展，令人非常 的擔(dān)憂。 目前的白酒行業(yè)已經(jīng)是供大于求，又面臨洋酒、紅酒、啤酒的激烈競爭，所以中國白酒行業(yè)必須對(duì)當(dāng)前消費(fèi)形勢的變化引起相當(dāng)?shù)闹匾暫脱芯?，研究自己“酒道”，研究消費(fèi)飄逸的特征，積極調(diào)整品牌戰(zhàn)略，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的研究，從產(chǎn)品研發(fā)開始，在品牌設(shè)計(jì)、推廣傳播上融入時(shí)代的元素，緊抓消費(fèi)者脈搏，同時(shí)積極宣揚(yáng)中國酒文化，努力引導(dǎo)、培養(yǎng)、擴(kuò)大自己的忠實(shí)消費(fèi)群是每一個(gè)白酒企業(yè)必須重視的事情，影響著我國白酒行業(yè)的擴(kuò)張和持續(xù)發(fā)展。 （四）構(gòu)建售后服務(wù)保障體系，提升服務(wù)品質(zhì)和顧客感知價(jià)值 國內(nèi)白酒品牌營銷問題與對(duì)策研究 10 品牌營銷的成功與服務(wù)體系的品質(zhì)有著不可分割的 聯(lián)系 [13]。一個(gè)企業(yè)要想更好的進(jìn)行品牌營銷，首要的問題就是把好的服務(wù)貫穿整個(gè)銷售，包括銷售前對(duì)供應(yīng)商的服務(wù) ，銷售過程中對(duì)經(jīng)銷商、渠道客戶、終端消費(fèi)者的服務(wù)以及在終端銷售過程完成之后，還必須有良好的售后服務(wù)體系保障，諸如此類的服務(wù)工作都 要落實(shí)到位，只有將各過程的服務(wù)都落實(shí)到位才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期持續(xù)的發(fā)展。 食品質(zhì)量問題被越來越多的人所關(guān)注，近年來多種知名品牌因?yàn)槌霈F(xiàn)質(zhì)量問題而相繼被曝光，使得消費(fèi)者對(duì)食品質(zhì)量問題越來越敏感，白酒作為快消品，質(zhì)量問題也同樣受到關(guān)注，白酒企業(yè)在將自己的產(chǎn)品銷售出去之后要注意建立完 善的質(zhì)量售后保障，給消費(fèi)者吃顆“定心丸”，只有這樣，消費(fèi)者才能放心的購買企業(yè)的產(chǎn)品。 （五）培養(yǎng)引進(jìn)與外借并重，儲(chǔ)備品牌營銷專業(yè)人才 白酒行業(yè) 在品牌營銷過程中的每個(gè)領(lǐng)域都需要各方面的人才和專家，為白酒行業(yè)品牌營銷的發(fā)展提出合理化的建議 。 這些白酒行業(yè)需要的“專家”不僅要求對(duì)中國文化、中國餐飲文化、中國酒文化和白酒行業(yè)、有深刻的認(rèn)知，對(duì)品牌的認(rèn)知和對(duì)服務(wù)細(xì)節(jié)把握的水平也要求很高。隨著白酒行業(yè)規(guī)模的增長，競爭越來越激烈，他們不但需要很長時(shí)間的培訓(xùn)，而且還面臨同行業(yè)或是相關(guān)行業(yè)的競爭，未來專業(yè)人才的有限將難以滿足白 酒行業(yè)的快速增長。 六、結(jié)論 企業(yè)打造一個(gè)品牌不是朝夕就能完成的，需要一個(gè)長期的過程，從銷售的初期階段通過調(diào)研來了解消費(fèi)者的需求和消費(fèi)者心理，結(jié)合企業(yè)擁有的資源進(jìn)行品牌定位和品牌設(shè)計(jì)，然后通過品牌傳播，打開消費(fèi)者心智，培育忠誠的消費(fèi)者 [14]。品牌營銷過程不是一成不變的，要注重創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新才能更好的吸引消費(fèi)者的注意，激起消費(fèi)者的興趣 ,企業(yè)在投入品牌營銷之后還需要進(jìn)行長期的經(jīng)營 [15]。 隨著市場競爭愈演愈烈，品牌對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性也日益顯，企業(yè)的競爭力最終都體現(xiàn)在品牌的競爭力上，白酒行業(yè)既要面臨國 內(nèi)市場的激烈競爭又要迎接外來洋酒和紅酒品牌的挑戰(zhàn)，可謂是“內(nèi)憂外患”，因此我國的白酒行業(yè)要想實(shí)現(xiàn)在市場上的長期穩(wěn)定的發(fā)展，就要注重并加強(qiáng)品牌營銷建設(shè)，只有這樣才能在當(dāng)今市場上利于不敗之地。 因?yàn)楸救说纳鐣?huì)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)有限以上提出的品牌營銷的策略可能還存在很多不足之處，仍有很多地方需要完善，希望以上的建議能夠?yàn)榘拙祁惼髽I(yè)起到一定的作用。 淮南師范學(xué)院 20xx 屆本科畢業(yè)論文 11 參考文獻(xiàn) ： [1] 陳淵 .現(xiàn)代營銷理論與實(shí)踐 [M].北京 :中國法制出版社 ,20xx:205 一 257. [2] 羅海成 .論品牌營銷戰(zhàn)略 [J].福建行政學(xué)院福建經(jīng)濟(jì)管理干部 學(xué)院學(xué)報(bào) .20xx，（ 02）： 11～ 14 [3] 徐發(fā) .我國白酒行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢分析 [D].合肥工業(yè)大學(xué) .20xx： 15～ 17. [4]郭磊 .經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究 [J].華中科技大學(xué)文華學(xué)院 .20xx，（ 4）： 146～ 147. [5] 黃冬 .“瀘州老窖是酒也是活文物” 瀘州老窖集團(tuán)董事長謝明談品牌文化 [J]中國經(jīng)濟(jì)周刊 .20xx，（ 9）： 48～ 49. [6] 張司倫 .瀘州白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究 [D].電子科技大學(xué) .20xx： 3～ 5. [7] 劉俊濤 .國內(nèi)白酒品牌營銷問題與對(duì)策探討 [D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué) .20xx： 5～ 7. [8] 縱翠萍 .我國中高端白酒市場營銷策略 [D].上海海事大學(xué) .20xx： 10～ 13. [9] 陳曉明 ,劉錄敬 .品牌營銷面臨的問題及對(duì)策分析 [J].邊疆經(jīng)濟(jì)與文化 .20xx，（ 02）： 33～ 35. [10] 陳克江 .白酒品牌定位研究 [D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué) .20xx： 7～ 8. [11] 張洪瑞 .品牌傳播三大忠告〔 J〕 .企業(yè)研究 ,20xx,(06):29 一 31. [12] 吳勇毅 ,陳紹華 .我國白酒品牌如何國際化 [N].中國企業(yè)報(bào) .20xx，（ 11）： 1～ 3. [13]梅瀟升 .基于消費(fèi)者行為的品牌營銷策略 .[D].長春理工大學(xué) .20xx： 16～ 20. [14] 劉源才 .基于消費(fèi)者行為分析的白酒市場營銷策略研究 [D].華中科技大學(xué) .20xx：19～ 20. [15] 劉化霜 .白酒行業(yè)的品牌與營銷模式創(chuàng)新 [D].復(fù)旦大學(xué) .20xx： 3～ 6. 國內(nèi)白酒品牌營銷問題與對(duì)策研究 12 致謝 時(shí)光荏苒，畢業(yè)在即，專業(yè)之間大學(xué)就要結(jié)束了。回首四年的大學(xué)生活，有喜悅有失落，但這一切都充滿青春的活力，我?guī)е斋@和自信離開這里。感謝母校提供良好的生活學(xué)習(xí)環(huán)境，使我能夠在此專心學(xué)習(xí)提高自己。在此向我的論文指導(dǎo)老師致以最誠摯的 謝意， 老師 不僅言傳身教，而且比較平易近人，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。本文的寫作更是在她的悉心指導(dǎo)下完成的，從論文的選題到內(nèi)容的安排，從觀點(diǎn)推敲到字句斟酌，無不凝聚著她的心血。在此說一聲，老師，您辛苦了。 另外，感謝我的家人，養(yǎng)育之恩，無以回報(bào)。是父母的教養(yǎng)，成就了今天的我，今后定將努力工作報(bào)答父母。 最后，感謝身邊的好友，感到很幸運(yùn)，大學(xué)能夠遇到你們，你們給了我很多幫助，從你們身上我學(xué)到了很多。