【正文】 錄敬 .品牌營銷面臨的問題及對(duì)策分析 [J].邊疆經(jīng)濟(jì)與文化 .20xx，（ 02）： 33～ 35. [10] 陳克江 .白酒品牌定位研究 [D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué) .20xx： 7～ 8. [11] 張洪瑞 .品牌傳播三大忠告〔 J〕 .企業(yè)研究 ,20xx,(06):29 一 31. [12] 吳勇毅 ,陳紹華 .我國白酒品牌如何國際化 [N].中國企業(yè)報(bào) .20xx，（ 11）： 1～ 3. [13]梅瀟升 .基于消費(fèi)者行為的品牌營銷策略 .[D].長(zhǎng)春理工大學(xué) .20xx： 16～ 20. [14] 劉源才 .基于消費(fèi)者行為分析的白酒市場(chǎng)營銷策略研究 [D].華中科技大學(xué) .20xx：19～ 20. [15] 劉化霜 .白酒行業(yè)的品牌與營銷模式創(chuàng)新 [D].復(fù)旦大學(xué) .20xx： 3～ 6. 國內(nèi)白酒品牌營銷問題與對(duì)策研究 12 致謝 時(shí)光荏苒，畢業(yè)在即，專業(yè)之間大學(xué)就要結(jié)束了。 食品質(zhì)量問題被越來越多的人所關(guān)注，近年來多種知名品牌因?yàn)槌霈F(xiàn)質(zhì)量問題而相繼被曝光，使得消費(fèi)者對(duì)食品質(zhì)量問題越來越敏感，白酒作為快消品，質(zhì)量問題也同樣受到關(guān)注，白酒企業(yè)在將自己的產(chǎn)品銷售出去之后要注意建立完 善的質(zhì)量售后保障，給消費(fèi)者吃顆“定心丸”，只有這樣，消費(fèi)者才能放心的購買企業(yè)的產(chǎn)品。白酒行業(yè)受消費(fèi)者消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者生活方式，口感變化和消費(fèi)習(xí)慣的不斷變化的影響，以及被替代品洋酒、紅酒競(jìng)爭(zhēng)所沖擊，出現(xiàn)了年齡老化面臨消費(fèi)斷層的危機(jī)。 廣告是一門藝術(shù)，一個(gè)成功的廣告首先是要有新意的，這樣消費(fèi)者才能在觀看廣告后留下深刻的印象，進(jìn)而對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品留下印象。市場(chǎng)的逐漸成熟使得企業(yè)對(duì)于廣告的理解也趨于合理， 在中國白酒市場(chǎng)的發(fā)展過程中 ,廣告的 投放數(shù)量曾一度與白酒企業(yè)的銷售量成正比。一直以來白酒市場(chǎng)上的各種跟風(fēng)現(xiàn)象較為嚴(yán)重，產(chǎn)品的定位缺乏創(chuàng)新，很多企業(yè)常常模仿同類企業(yè)的產(chǎn)品定位甚至是產(chǎn)品名稱，因此如果本企業(yè)的產(chǎn)品和同類企業(yè)的較為雷同，通常很難展現(xiàn)品牌的個(gè)性，也就更難從眾多的競(jìng)爭(zhēng)品牌中脫穎而出，不能更好的吸引消費(fèi)者的眼球。 五、提升我國白酒品牌價(jià)值與聲譽(yù)的路徑選擇 （一） 精確品牌定位 品牌營銷主要包括：品牌定位、品牌設(shè)計(jì)、品牌傳播、品牌創(chuàng)新、品牌保護(hù)、品牌推進(jìn)、品牌評(píng)估。 （三） 瀘州老窖品牌營銷的啟示 瀘州老窖的快速發(fā)展給了我們很多啟示 總結(jié)起來主要有以下幾點(diǎn)。特曲以上系列 為 塔身 ；其他系列則作 為塔基的金字塔結(jié)構(gòu)體系?！盀o州老窖白酒類傳統(tǒng)釀造技術(shù)”為四川酒 和瀘州風(fēng)味白酒類在中國的唯一代表，于 20xx 年 5 月入成為同類行業(yè) 第一家 擁有“雙國寶”的企業(yè)。 檔酒 品牌 的銷售量和市場(chǎng) 份額便可 獲得迅速增長(zhǎng) ， 經(jīng)濟(jì)型白酒市場(chǎng) 也會(huì) 向名優(yōu)白酒企業(yè)集中 [3]。白酒行業(yè)可 以說是充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)格局是部分沿海城市洋酒已經(jīng)與白酒平分秋色，紅酒已經(jīng)取得青年消費(fèi)者的認(rèn)可，啤酒行業(yè)高度集中整合都對(duì)白酒行業(yè)形成了沖擊。 第五階段是現(xiàn)代化的品牌營銷階段， 這一階段消費(fèi)者已經(jīng)成熟起來， 因?yàn)?可供選擇的 品牌過多， 消費(fèi)者很難將注意力集中某一產(chǎn)品上，并開始對(duì)制造商所提供的各類商品進(jìn)行仔細(xì)篩選 ，所以要想突出企業(yè)的產(chǎn)品，就要突出公司的整體品牌。 二、白酒行業(yè)開展品牌營銷的理論支撐 （一）品牌的概念 淮南師范學(xué)院 20xx 屆本科畢業(yè)論文 3 品牌是一種識(shí)別 的標(biāo)記 、 符號(hào)、 一種 價(jià)值觀的核心 ,是 優(yōu)良的質(zhì)量 。各類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將最終體現(xiàn)在品牌的競(jìng)爭(zhēng)力上。 我國白酒行業(yè)歷史悠久，營銷模式也因?yàn)槭袌?chǎng)的變化在不斷發(fā)生改變。 淮南師范學(xué)院 20xx 屆本科畢業(yè)論文 1 國內(nèi)白酒品牌營銷問題與對(duì)策研究 學(xué)生： （指導(dǎo)老師：） 淮南師范學(xué)院經(jīng)管學(xué)院工商管理系 摘 要： 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，產(chǎn)品的品牌種類越來越多，消費(fèi)者的選擇也越來越多，所以消費(fèi)者的觀念也有所改變，品牌對(duì)企業(yè)的作用也更加重要，各企業(yè)要想在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中贏得勝利就要不斷增強(qiáng)自己的品牌意識(shí)，品牌意識(shí)即企業(yè)認(rèn)識(shí)到品牌的作用并且運(yùn)用到企業(yè)的日常 經(jīng)營中，未來的競(jìng)爭(zhēng)是各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力最終體現(xiàn)在品牌的競(jìng)爭(zhēng)力上 。產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然是首要的，然而卻僅僅是企業(yè)介入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本，而贏得競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)則是企業(yè)的品牌。文章首先介紹了本文的研究背景及品牌營銷的相關(guān)理論，其次分析了白酒類產(chǎn)業(yè)的的現(xiàn)狀和存在的問題，第四章并以瀘州老窖為例 ，分析其成 功的原因，繼而為我國白酒企業(yè)的發(fā)展提出一些合理的建議 。 第四階段是用偶像效應(yīng)來宣傳自己的品牌，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槟称放埔驗(yàn)橛辛伺枷竦拇远鴮?duì)該品牌產(chǎn)生興趣，進(jìn)而做出購買決定。近年來，白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也上升到了一個(gè)新的高度 ，20xx 年初，中國白酒業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展 很大程度上吸引了國外資本的青睞。高 端酒 主要依靠 價(jià)格 ，穩(wěn)步放量。 四、瀘州老窖品牌營銷實(shí)踐與啟示 （一）瀘州老窖集團(tuán)概況 瀘州老窖 集團(tuán) 歷史久遠(yuǎn)，擁有 1573 國寶窖池群， 在我國是最早建立的，且連續(xù)使國內(nèi)白酒品牌營銷問題與對(duì)策研究 6 用時(shí)間最長(zhǎng)的 釀酒基地 ， 曾 被國家評(píng)為全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位， 21 世紀(jì)初期， 瀘州老窖成為預(yù)備的世界文化遺產(chǎn) [5]。各 系列中以國窖 系列為 塔尖 ?；A(chǔ)性品牌則作為瀘州老窖的戰(zhàn)術(shù)性品牌，這一系列的品牌價(jià)格相對(duì)較低，適合大眾消費(fèi)水平 ， 瀘州老窖企業(yè)依靠此類品牌可以增加市場(chǎng)份額，其目的在于是在不同的區(qū)域市場(chǎng)和其他品牌的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) ，開發(fā)新的消費(fèi)者。 積極履行社會(huì)責(zé)任，樹立品牌形象 現(xiàn)在廣告已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)選擇的一種宣傳方式，在獲得消費(fèi)者認(rèn)可的邊際價(jià)值上也越來越少，積極履行社會(huì)責(zé)任已經(jīng)成為企業(yè)俘獲消費(fèi)者心智，以及提升本品牌 形象的另一出路，瀘州老窖 充分意識(shí)到了這一點(diǎn)， 在 汶 川大地震之后 ，向?yàn)?zāi)區(qū) 捐助 了 500 萬人民 幣為蘆山重建抗震級(jí)別較高的校舍 ， 就是利用了公益活動(dòng)和特殊事件成功的樹立了瀘州集團(tuán)在消費(fèi)者心目中的良好形象。 由品牌定位理論可以總結(jié)出白酒企業(yè)在對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行 品牌定位時(shí)要滿足兩個(gè)國內(nèi)白酒品牌營銷問題與對(duì)策研究 8 條件：企業(yè)的品牌定位必須是獨(dú)特的且很容易和其他企業(yè)區(qū)分的、對(duì)消費(fèi)者起到導(dǎo)向作用。 或許因?yàn)楦鞣N原因，廣告的具體效應(yīng)是難以估計(jì)的，但是在提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品銷量方面的作用 是受到各企業(yè)廣泛認(rèn)可的。第二 ,廣告設(shè)計(jì)要有新意 。 （四 ）探尋消費(fèi)者需求偏好變化，主動(dòng)調(diào)整品牌戰(zhàn)略與策略 目前，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和國內(nèi)外文化交流的碰撞，白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣也產(chǎn)生了很大的變化。一個(gè)企業(yè)要想更好的進(jìn)行品牌營銷，首要的問題就是把好的服務(wù)貫穿整個(gè)銷售，包括銷售前對(duì)供應(yīng)商的服務(wù) ，