【正文】 這種方法不僅在知名度較高的企業(yè)間使用，同樣，中、小型白酒類企業(yè)也可以使用同樣的方法，通過和大企業(yè)合作，憑借著他人的優(yōu)勢來提高自己的品牌價值，但是不能盲目的進(jìn)行合作，在合作之前要找準(zhǔn)合作的共同點(diǎn)，只有這樣才能在很大程度上發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢 [12]。這一群體的消費(fèi)者不僅追求物質(zhì)上的享受，同樣也追求精神上的滿足，各城市酒吧文化的發(fā)展就反映出了年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)傾向 ，這種文化因?yàn)樽⑷肓伺c時尚相關(guān)的元素而得到很多青年人的認(rèn)可并得到快速的發(fā)展，令人非常 的擔(dān)憂。 六、結(jié)論 企業(yè)打造一個品牌不是朝夕就能完成的，需要一個長期的過程，從銷售的初期階段通過調(diào)研來了解消費(fèi)者的需求和消費(fèi)者心理，結(jié)合企業(yè)擁有的資源進(jìn)行品牌定位和品牌設(shè)計(jì)，然后通過品牌傳播，打開消費(fèi)者心智，培育忠誠的消費(fèi)者 [14]。本文的寫作更是在她的悉心指導(dǎo)下完成的，從論文的選題到內(nèi)容的安排，從觀點(diǎn)推敲到字句斟酌，無不凝聚著她的心血。 另外，感謝我的家人，養(yǎng)育之恩，無以回報。 隨著市場競爭愈演愈烈，品牌對于企業(yè)發(fā)展的重要性也日益顯，企業(yè)的競爭力最終都體現(xiàn)在品牌的競爭力上，白酒行業(yè)既要面臨國 內(nèi)市場的激烈競爭又要迎接外來洋酒和紅酒品牌的挑戰(zhàn)，可謂是“內(nèi)憂外患”，因此我國的白酒行業(yè)要想實(shí)現(xiàn)在市場上的長期穩(wěn)定的發(fā)展，就要注重并加強(qiáng)品牌營銷建設(shè)，只有這樣才能在當(dāng)今市場上利于不敗之地。 （四）構(gòu)建售后服務(wù)保障體系，提升服務(wù)品質(zhì)和顧客感知價值 國內(nèi)白酒品牌營銷問題與對策研究 10 品牌營銷的成功與服務(wù)體系的品質(zhì)有著不可分割的 聯(lián)系 [13]。 這樣不僅能滿足消費(fèi)者的收藏心理，還能讓消費(fèi)者體驗(yàn)到投資理 財(cái)?shù)臉啡?。?dāng)前報紙傳播也成為很多企業(yè)常用的一種宣傳方式 。 其中 廣告 則是 作為 最傳統(tǒng)也是最常用的 品牌 傳播方式 之一 。最后每個企業(yè)的品牌定位一定是獨(dú)特的、是有別于其他企業(yè)的 。品牌營銷的成功與全員參與是密不可分的，人才則是成功的基本保障。國窖 1573 之類的高端酒作為戰(zhàn)略性品牌，這類品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來高利潤回報、并且可以提升企業(yè)的形象。瀘州牌商標(biāo)、國窖牌商標(biāo)、瀘州老酒坊牌商標(biāo)被評為中國知名 商標(biāo)，是中國白酒行業(yè)唯一一家擁有三枚國家馳名商標(biāo)的白酒企業(yè) [6]。白酒企業(yè)也沉浸在夸大產(chǎn)品宣傳中，因此會忽視產(chǎn)品存在的實(shí)際問題。因而，在 20xx 年，白酒企業(yè)的銷售 額將持續(xù)上漲， 而后 上漲趨 勢逐漸趨于平緩 ，而 白熱化 的市場競爭 也會 加劇 各白酒企業(yè) 展開 爭奪市場份額 之戰(zhàn)， 預(yù)計(jì)白酒行業(yè)將 繼續(xù)這一趨勢性分化 。中國白酒因?yàn)槲兜赖牟煌?，被分成了四種香型，各種風(fēng)味都有自己的代表品牌且都有自己的市場份額，有自己忠實(shí)的消費(fèi)者，各香型 白酒之間競爭也比較激烈。 品牌營銷的發(fā)展 品牌營銷的發(fā)展經(jīng)歷了五個階段： 第一階段是銷售商與制造商主宰的階段，也就是賣方 市場，這一階段的產(chǎn)品求過于供，消費(fèi)者自動上門購置產(chǎn)品，這一階段銷售商和制造商不需要過多的注重產(chǎn)品的包裝和品牌的塑造，只要生產(chǎn)出產(chǎn)品就能夠銷售出去； 第二階段是產(chǎn)品銷售，服務(wù)差異化的階段，在這一階段企業(yè)家意識到，以前只需要簡單的銷售自己的產(chǎn)品，而現(xiàn)在則是需要提供較為個性的產(chǎn)品和服務(wù)，是向品牌營銷過渡的階段； 第三階段是傳統(tǒng)的品牌營銷階段，消費(fèi)市場已經(jīng)向買方市場過渡，消費(fèi)者開始在眾多的同類產(chǎn)品面前進(jìn)行選擇，品牌就起到了一種向?qū)ё饔?，由于市場上的品牌過多，為了吸引顧客購買自己的產(chǎn)品，制造商不得不在品牌上面尋求新的 突破。 文章意在通過對白酒行業(yè)在品牌營銷運(yùn)作方面的分析，提出一套適用于我國白酒企業(yè)的品牌營銷方法 。面對國際化的競爭環(huán)境，企業(yè)如何獲取持續(xù)性發(fā)展，如何增強(qiáng)自己的競爭力成為每個企業(yè)需要思考的問題。 致謝 ..................................................... 錯誤 !未定義書簽。此篇文章通過分析我國白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合瀘州老窖的品牌營銷案例，總結(jié)出提升我國白酒品牌價值的方法，進(jìn)而為我國白酒品牌營銷提供借鑒和參考。 近幾年，在日益激烈的競爭白酒類企業(yè)，創(chuàng) 建一個品牌，以吸引消費(fèi)者的注意，是白酒類經(jīng)營的共識。 企業(yè)要想從激烈的品牌之戰(zhàn)中脫穎而出，首先就要注意對自己的品牌進(jìn)行打造并加以創(chuàng)新 。 國內(nèi)白酒品牌營銷問題與對策研究 4 品牌營銷的特點(diǎn) 與傳統(tǒng)營銷相比，品牌營銷具有下列特點(diǎn)： 第一， 導(dǎo)向性 很強(qiáng)： 企業(yè)在以創(chuàng)建高附加值為目的的導(dǎo)向下，選擇適當(dāng)?shù)牡姆绞?，從各方面向消費(fèi)者傳達(dá)他們可以從本企業(yè)產(chǎn)品中所獲得 的好處 ； 第二， 品牌營銷具有很強(qiáng)的藝術(shù)性：營銷是一門學(xué)科，同時也是一種藝術(shù)，在品牌營銷過程中，企業(yè)只有在里面加入一些藝術(shù)因素，才能更好的吸引消費(fèi)者的注意。所以廣告關(guān)系的整合，文化營銷是中國白酒類行業(yè)獲得市場優(yōu)勢和利潤的唯一途徑。 （二）我國白酒行業(yè)品牌營銷問題剖析 盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，急于向高端市場擴(kuò)張 大多白酒類行業(yè)盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，急于向高端市場擴(kuò)張，卻忽視了白酒產(chǎn)業(yè)實(shí)際消費(fèi)在減少的事實(shí)。瀘州老窖特曲是華夏歷史最悠久的 的四大名酒 之一 ， 在 20 世紀(jì)初期獲得國際酒類行業(yè)獎項(xiàng)的金獎， 在 20 世紀(jì)中期濃香型白酒的代表，連續(xù)五屆被賦予“中國名酒” 的稱號，是唯一一家連續(xù)幾年獲得此 稱號的濃香型白酒。 瀘州老窖品牌策略的特點(diǎn) “塑造雙品牌、運(yùn)作多品牌 ”是瀘州老窖始終堅(jiān)持的品牌戰(zhàn)略，雙品牌包括 國窖 系列 和瀘州老窖特曲 系列 ，多品牌指瀘州老窖頭曲、二曲 等其他瀘州老窖品牌 [7]。 制定動態(tài)的品牌戰(zhàn)略 企業(yè)要想長久發(fā)展就要有一個屬于自己的品牌策略， 瀘州老窖就是在發(fā)展過程中 不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，才有了今天的成功 [8]。 品牌定位，是企業(yè)從價格、功能、消費(fèi)群體等方面明確自己的品牌在消費(fèi)者心目中的位置的過程 [9]。品牌定位的最終目的就是 將產(chǎn)品放在正確的市場上進(jìn)行銷售，因此消費(fèi)者在產(chǎn)生 與本企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的 需求時，很快被本企業(yè)的品牌所吸引，接著作出購買決策。 企業(yè)在進(jìn)行品牌傳播之前要注意不能盲目的進(jìn)行廣告宣傳，首先要做好兩方面的準(zhǔn)備 :第一 ,確定合適的傳播媒體。 （三 ）實(shí)施品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提升品牌價值與聲望 品牌價值的提升可以通過與其它強(qiáng)勢品牌聯(lián)合來提升自己的品牌形象，與強(qiáng)勢品牌合作，站在 巨人的肩膀會上會迅速提高品牌知名度，從而創(chuàng)造更高的溢價。消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和對品牌的需求發(fā)生巨大的變化，對消費(fèi)者培育已經(jīng)不是某個白酒企業(yè)而是當(dāng)前整個白酒行業(yè)不得不面臨的重要課題。 （五）培養(yǎng)引進(jìn)與外借并重，儲備品牌營銷專業(yè)人才 白酒行業(yè) 在品牌營銷過程中的每個領(lǐng)域都需要各方面的人才和專家，為白酒行業(yè)品牌營銷的發(fā)展提出合理化的建議 ?；厥姿哪甑拇髮W(xué)生活，有喜悅有失落，但這一切都充滿青春的活力，我?guī)е斋@和自信離開這里。