【正文】 ........................................... 5 （二）瀘州老窖品牌營銷戰(zhàn)略模式分析 .................................... 6 （三）瀘州老窖品牌營銷的啟示 .......................................... 6 五、提升我國白酒品牌價值與聲譽的路徑選擇 .................................. 7 （一）精確品牌定位 .................................................... 7 （二）注重品牌傳播 .................................................... 8 （三）實施品牌強強聯(lián)合，提升品牌價值與聲望 ............................ 8 （四 ）探尋消費者需求偏好變化，主動調(diào)整品牌戰(zhàn)略與策略 .................. 9 （五 ）構(gòu)建售后服務(wù)保障體系，提升服務(wù)品質(zhì)和顧客感知價值 ................ 9 （六 ）培養(yǎng)引進與外借并重，儲備品牌營銷專業(yè)人才 ....................... 10 六、結(jié)論 ................................................................. 10 參考文獻 ................................................. 錯誤 !未定義書簽。 淮南師范學(xué)院 20xx 屆本科畢業(yè)論文 1 國內(nèi)白酒品牌營銷問題與對策研究 學(xué)生： （指導(dǎo)老師：） 淮南師范學(xué)院經(jīng)管學(xué)院工商管理系 摘 要： 在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的今天，產(chǎn)品的品牌種類越來越多，消費者的選擇也越來越多，所以消費者的觀念也有所改變，品牌對企業(yè)的作用也更加重要，各企業(yè)要想在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中贏得勝利就要不斷增強自己的品牌意識，品牌意識即企業(yè)認識到品牌的作用并且運用到企業(yè)的日常 經(jīng)營中，未來的競爭是各品牌之間的競爭，企業(yè)的競爭力最終體現(xiàn)在品牌的競爭力上 。此篇文章通過分析我國白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合瀘州老窖的品牌營銷案例，總結(jié)出提升我國白酒品牌價值的方法，進而為我國白酒品牌營銷提供借鑒和參考。 brand 。 LuzhouLaojiao 一、緒論 目前不斷發(fā)展的科學(xué)技術(shù)帶動著世界市場經(jīng)濟朝著全球化趨勢發(fā)展 。產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然是首要的，然而卻僅僅是企業(yè)介入市場競爭的根本，而贏得競爭的重點則是企業(yè)的品牌。 近幾年，在日益激烈的競爭白酒類企業(yè)，創(chuàng) 建一個品牌，以吸引消費者的注意，是白酒類經(jīng)營的共識。 目前，雖然我國白酒已經(jīng)形成了一些 屬于我國的 有影響力的品牌， 有了一定的品牌競爭力， 但是同樣也面臨著來自國外的洋酒 /紅酒等酒品的沖擊，競爭的形勢也變得越來越激烈 ， 白酒企業(yè) 要想在這場沒有硝煙 卻處處充滿挑戰(zhàn)的的品牌戰(zhàn)爭中獲得勝利 ，加強品牌建設(shè)，進行品牌營銷是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路 。其實，所有的大企業(yè)之所以會成功，就是因為它們在成立之初就為自己企業(yè)的發(fā)展制定了就制定了長時間的發(fā)展戰(zhàn)略。文章首先介紹了本文的研究背景及品牌營銷的相關(guān)理論，其次分析了白酒類產(chǎn)業(yè)的的現(xiàn)狀和存在的問題，第四章并以瀘州老窖為例 ，分析其成 功的原因，繼而為我國白酒企業(yè)的發(fā)展提出一些合理的建議 。 企業(yè)要想從激烈的品牌之戰(zhàn)中脫穎而出，首先就要注意對自己的品牌進行打造并加以創(chuàng)新 。 產(chǎn)品品牌 包括 兩個層次的含義：一是指產(chǎn)品 所包含的各種表象層次的東西，如產(chǎn)品的包裝，標(biāo)識等 ；二是 指一系列增值產(chǎn)品 ，包含 兩個方面的功能和心理上的好處 ，如：它可以通過實用、功能、形式、口味、 價格、便利代表產(chǎn)品和服務(wù) 。一個企業(yè)品牌營銷的成功之處并不在于建立一個龐大的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，而是要通過品牌的一些外在的東西來吸引消費者的注意，從而在購買時優(yōu)先選擇企業(yè)的產(chǎn)品，投資上在合作時選擇這個產(chǎn)品 。 第四階段是用偶像效應(yīng)來宣傳自己的品牌，消費者會因為某品牌因為有了偶像的代言而對該品牌產(chǎn)生興趣，進而做出購買決定。 國內(nèi)白酒品牌營銷問題與對策研究 4 品牌營銷的特點 與傳統(tǒng)營銷相比，品牌營銷具有下列特點： 第一， 導(dǎo)向性 很強： 企業(yè)在以創(chuàng)建高附加值為目的的導(dǎo)向下，選擇適當(dāng)?shù)牡姆绞剑瑥母鞣矫嫦蛳M者傳達他們可以從本企業(yè)產(chǎn)品中所獲得 的好處 ； 第二， 品牌營銷具有很強的藝術(shù)性：營銷是一門學(xué)科，同時也是一種藝術(shù)，在品牌營銷過程中，企業(yè)只有在里面加入一些藝術(shù)因素，才能更好的吸引消費者的注意。 三、我國白酒行業(yè) 現(xiàn)狀與問題剖析 （一）我國白酒行業(yè)發(fā)展 現(xiàn)狀和環(huán)境分析 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展、市場銷售平穩(wěn)增長 、居民生活水平的不斷改善為白酒行業(yè)的發(fā)展提供了有力的空間，同時居民購買力增強也為消費升級提供了動力，另外中國提供了寬松的貨幣政策，經(jīng)濟實力和文化都得到了國 際公眾的認可，奠定了白酒類產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展和品牌國際化的基礎(chǔ)。目前白酒市場競爭依然激烈且無順序可言，當(dāng)前白酒行業(yè)的競爭可以說是充滿腥風(fēng)血雨。近年來，白酒市場的競爭也上升到了一個新的高度 ，20xx 年初，中國白酒業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展 很大程度上吸引了國外資本的青睞。所以廣告關(guān)系的整合，文化營銷是中國白酒類行業(yè)獲得市場優(yōu)勢和利潤的唯一途徑。 根據(jù)對近年來白酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進行分析的過程中不難發(fā)現(xiàn) ，區(qū)域 品牌的白酒具有很強的發(fā)展?jié)摿?， 近年來 白酒行業(yè) 發(fā)展的突破在于著名的白酒類品牌 ，已經(jīng)逐漸 占有一定的市場份額，并且擁有了一定的競爭力 。而從白酒市場 發(fā)展情況 來看， 高端白酒的 市場膨脹率依然很高 ， 而且 并沒有形成屬于我國所特有的品牌， 這個價格 段的白酒仍然存在很大的發(fā)展?jié)摿?，銷售價格也會出現(xiàn)一定比淮南師范學(xué)院 20xx 屆本科畢業(yè)論文 5 例的增長 。高 端酒 主要依靠 價格 ，穩(wěn)步放量。 （二）我國白酒行業(yè)品牌營銷問題剖析 盲目擴大產(chǎn)能，急于向高端市場擴張 大多白酒類行業(yè)盲目擴大產(chǎn)能，急于向高端市場擴張，卻忽視了白酒產(chǎn)業(yè)實際消費在減少的事實。 缺乏準(zhǔn)確的定位 任何產(chǎn)品，品牌營銷的關(guān)鍵便是要有一個準(zhǔn)確的定位，而縱觀我國的白酒產(chǎn)業(yè)，大多白酒企業(yè)對自己的品牌并沒有一個很好的定位，消費者也就無法通過品牌與企業(yè)進行很好的溝通，從而也就沒辦法引起消費者的共鳴，也就很難保證消費者的忠誠度。 盲目投放廣告，夸大品牌效應(yīng) 看看央視的黃金時段的廣告，酒類廣告占據(jù)著大半時間，白酒企業(yè)在廣告上砸下的投入可謂是大手筆，然而如此大手筆的廣告投入也未必能帶來正比例的回報，長此以往當(dāng)消費者從廣告上獲取的信息較好，而對企業(yè)品牌的期望過高，但實際 接觸到產(chǎn)品時，卻并未得到廣告中所描述的效果