【正文】 nd more choices, so the brand awareness of the consumers has changed a lot in a large part, brand is playing an important role in enterprise, every enterprise who wants to win in this war, can only do increase their own brand awareness, brand awareness is the enterprise fully understanding and application for the brand’s position and role, The sales in future is the battle among brands, and the petitiveness of products and enterprise are both reflected by that of brands. Chinese liquor has a long history, and the model of the Chinese liquor sales has converted from the traditional model of workshop to today’s sales model. Then 國內(nèi)白酒品牌營銷問題與對策研究 2 by analysis of the present situations and the petitive environment of the Chinese liquor industry, this paper reviews the developing periods of the Chinese liquor industry， analyzes the brand strategies and the present situation of the brand sales of LuzhouLaojiao, and puts forward the methods of liquor brand promotion, which is important and guiding for the development of the brand sales of Chinese liquor. Keywords: Chinese liquor。隨著市場競爭越來越激烈，各企業(yè)的品牌意識(shí)逐漸覺醒 。 品牌指 一個(gè)企 業(yè)的名稱，是企業(yè)的門面，它是沒有任何形態(tài)的，屬于企業(yè)的無形資產(chǎn) 。 第二， 品牌營銷不同于傳統(tǒng)的營銷，它可以不斷創(chuàng)造市場利益，開拓市場需求，不斷地挖掘新的消費(fèi)者 [2]。 另外，雖然競爭激烈，但是白酒的需求量也依然強(qiáng)勁，白酒行業(yè)的發(fā)展也在逐漸趨于理性，近幾年白酒行業(yè)雖然受到洋酒、紅酒的沖擊，受消費(fèi)者稅和嚴(yán)打酒駕的影響，但仍然強(qiáng)勁發(fā)展，中高檔白酒有著很好的的市場前景。 從 20xx 年至 20xx 年，十年的時(shí)間里，由于市場的高速發(fā)展和政府的大力的推動(dòng)，白酒行業(yè)產(chǎn)能持續(xù)增長，近幾年，高端白酒價(jià)也一度上升，在高利益的驅(qū)使下，白酒類行業(yè)進(jìn)入了瘋狂膨脹的時(shí)代，然而，年輕人飲酒習(xí)慣的改變，以及白酒、洋酒等國外酒種的影響，白酒市場在萎縮，單純的依靠高端接待來消費(fèi)高 產(chǎn)的高端白酒已經(jīng)不能消化企業(yè)不斷增長的高端白酒產(chǎn)量了 [4]。其“瀘州” 品牌注冊商標(biāo)則是中國十大最著名的商標(biāo)之一 ?！半p品牌”和“多品牌”共同 構(gòu)成 了 金字塔型品牌結(jié)構(gòu)。國窖 系列白酒獲勝以后便淮南師范學(xué)院 20xx 屆本科畢業(yè)論文 7 開始培養(yǎng)瀘州老窖特曲，制定了兩個(gè)系列的白酒共同進(jìn)步，共同發(fā)展的戰(zhàn)略，即雙品牌戰(zhàn)略 ，國窖 1573 主攻高端酒市場，在把價(jià)格抬高的同時(shí)注重對老窖特曲的培養(yǎng) ，謀求瀘州老窖特曲的價(jià)值回歸，將瀘州老窖特曲打造 成中國第一個(gè)商務(wù)酒品牌，可以看出瀘州老窖的品牌戰(zhàn)略并不是永遠(yuǎn)不變的，只是大體的方向堅(jiān)持不變的同時(shí)，根據(jù)市場變化做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整 。 企業(yè)在實(shí)施品牌營銷之前，首先要將自己的產(chǎn)品做一個(gè)準(zhǔn)確的定位，確定本品牌在顧客心目中的位置，企業(yè)有了明確的目標(biāo)和方向之后， 少走了很多彎路，因此 就能以較少的時(shí)間和成本占據(jù)市場， 減少成本投入， 從而獲得較高利潤 [10]，通過確定品牌在顧客印象中的最佳位置 ,來實(shí)現(xiàn) 公司潛在利益的最大化。 （二）注重品牌傳播 有了準(zhǔn)確 的品牌定位之后，還要將自己的品牌宣傳出去，因此就涉及到了品牌傳播，通過各種傳播方式向消費(fèi)者傳達(dá)公司的產(chǎn)品、理念、以及本公司的產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來的好處 [11]。電視因?yàn)橛^眾較多而成為企業(yè)首選的傳播媒體形式 。國際上一些知名度較高的企業(yè)因?yàn)榫哂袕?qiáng)大的號召力而被利用起來，和其他知名行業(yè)合作，因此可淮南師范學(xué)院 20xx 屆本科畢業(yè)論文 9 以在更 大范圍的市場上進(jìn)行擴(kuò)展，以此來提升品牌的價(jià)值和聲望。 我國白酒品牌營銷的一大缺陷就是對消費(fèi)者研究不足，過度重視渠道的推力和品牌的張力，往往品牌的開 發(fā)是從生產(chǎn)企業(yè)或者相通企業(yè)開始而不是來源于真實(shí)的消費(fèi)者調(diào)研，在品牌 推廣和傳播上對消費(fèi)者的拉動(dòng)也做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 。 這些白酒行業(yè)需要的“專家”不僅要求對中國文化、中國餐飲文化、中國酒文化和白酒行業(yè)、有深刻的認(rèn)知，對品牌的認(rèn)知和對服務(wù)細(xì)節(jié)把握的水平也要求很高。感謝母校提供良好的生活學(xué)習(xí)環(huán)境，使我能夠在此專心學(xué)習(xí)提高自己。 最后，感謝身邊的好友，感到很幸運(yùn)，大學(xué)能夠遇到你們，你們給了我很多幫助，從你們身上我學(xué)到了很多。 淮南師范學(xué)院 20xx 屆本科畢業(yè)論文 11 參考文獻(xiàn) ： [1] 陳淵 .現(xiàn)代營銷理論與實(shí)踐 [M].北京 :中國法制出版社 ,20xx:205 一 257. [2] 羅海成 .論品牌營銷戰(zhàn)略 [J].福建行政學(xué)院福建經(jīng)濟(jì)管理干部 學(xué)院學(xué)報(bào) .20xx，（ 02）： 11～ 14 [3] 徐發(fā) .我國白酒行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢分析 [D].合肥工業(yè)大學(xué) .20xx： 15～ 17. [4]郭磊 .經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究 [J].華中科技大學(xué)文華學(xué)院 .20xx，（ 4）： 146～ 147. [5] 黃冬 .“瀘州老窖是酒也是活文物” 瀘州老窖集團(tuán)董事長謝明談品牌文化 [J]中國經(jīng)濟(jì)周刊 .20xx，（ 9）： 48～ 49. [6] 張司倫 .瀘州白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究 [D].電子科技大學(xué) .20xx： 3～ 5. [7] 劉俊濤 .國內(nèi)白酒品牌營銷問題與對策探討 [D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué) .20xx： 5～ 7. [8] 縱翠萍 .我國中高端白酒市場營銷策略 [D].上海海事大學(xué) .20xx： 10～ 13. [9] 陳曉明 ,劉