【正文】 是父母的教養(yǎng)，成就了今天的我，今后定將努力工作報(bào)答父母。在此向我的論文指導(dǎo)老師致以最誠(chéng)摯的 謝意， 老師 不僅言傳身教，而且比較平易近人，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。 因?yàn)楸救说纳鐣?huì)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)有限以上提出的品牌營(yíng)銷的策略可能還存在很多不足之處，仍有很多地方需要完善，希望以上的建議能夠?yàn)榘拙祁惼髽I(yè)起到一定的作用。隨著白酒行業(yè)規(guī)模的增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，他們不但需要很長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)，而且還面臨同行業(yè)或是相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)專業(yè)人才的有限將難以滿足白 酒行業(yè)的快速增長(zhǎng)。一個(gè)企業(yè)要想更好的進(jìn)行品牌營(yíng)銷，首要的問(wèn)題就是把好的服務(wù)貫穿整個(gè)銷售，包括銷售前對(duì)供應(yīng)商的服務(wù) ，銷售過(guò)程中對(duì)經(jīng)銷商、渠道客戶、終端消費(fèi)者的服務(wù)以及在終端銷售過(guò)程完成之后，還必須有良好的售后服務(wù)體系保障，諸如此類的服務(wù)工作都 要落實(shí)到位，只有將各過(guò)程的服務(wù)都落實(shí)到位才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期持續(xù)的發(fā)展。新的消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，新一代的消費(fèi)者群體已經(jīng)逐漸在代替舊一代的消費(fèi)者 ， 80， 90 后的消費(fèi)群體已經(jīng)逐漸成為白酒的消費(fèi)主力 ，他們的消費(fèi)習(xí)慣和對(duì) 品牌需求的不斷變化 ，使白酒行業(yè) 的發(fā)展充滿機(jī)遇同時(shí)也帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn) 。 （四 ）探尋消費(fèi)者需求偏好變化，主動(dòng)調(diào)整品牌戰(zhàn)略與策略 目前，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和國(guó)內(nèi)外文化交流的碰撞，白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣也產(chǎn)生了很大的變化。由于這種合作是雙方共贏的所以很容易就能獲得來(lái)自合作伙伴的積極響應(yīng) 。第二 ,廣告設(shè)計(jì)要有新意 。由于電視廣告成本較高 ,利用電視媒體進(jìn)行品牌傳播時(shí) ,還要注意結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ,有針對(duì)性的選擇廣告播放時(shí)間和播放位置。 或許因?yàn)楦鞣N原因，廣告的具體效應(yīng)是難以估計(jì)的，但是在提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品銷量方面的作用 是受到各企業(yè)廣泛認(rèn)可的。 品牌傳播的成功之處在于其能夠在功能和利益方面為消費(fèi)者帶來(lái)專屬本企業(yè)的品牌聯(lián)想。 由品牌定位理論可以總結(jié)出白酒企業(yè)在對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行 品牌定位時(shí)要滿足兩個(gè)國(guó)內(nèi)白酒品牌營(yíng)銷問(wèn)題與對(duì)策研究 8 條件：企業(yè)的品牌定位必須是獨(dú)特的且很容易和其他企業(yè)區(qū)分的、對(duì)消費(fèi)者起到導(dǎo)向作用。 由于品牌定位在品牌管理中的核心地位 ,品牌定位必須做到準(zhǔn)確無(wú)誤。 積極履行社會(huì)責(zé)任，樹立品牌形象 現(xiàn)在廣告已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)選擇的一種宣傳方式，在獲得消費(fèi)者認(rèn)可的邊際價(jià)值上也越來(lái)越少，積極履行社會(huì)責(zé)任已經(jīng)成為企業(yè)俘獲消費(fèi)者心智，以及提升本品牌 形象的另一出路，瀘州老窖 充分意識(shí)到了這一點(diǎn)， 在 汶 川大地震之后 ，向?yàn)?zāi)區(qū) 捐助 了 500 萬(wàn)人民 幣為蘆山重建抗震級(jí)別較高的校舍 ， 就是利用了公益活動(dòng)和特殊事件成功的樹立了瀘州集團(tuán)在消費(fèi)者心目中的良好形象。 瀘州老窖在 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面的獨(dú)特性是其進(jìn)行品牌營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素 ?；A(chǔ)性品牌則作為瀘州老窖的戰(zhàn)術(shù)性品牌，這一系列的品牌價(jià)格相對(duì)較低，適合大眾消費(fèi)水平 ， 瀘州老窖企業(yè)依靠此類品牌可以增加市場(chǎng)份額，其目的在于是在不同的區(qū)域市場(chǎng)和其他品牌的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) ，開發(fā)新的消費(fèi)者。這樣可以改善生產(chǎn)組 織結(jié)構(gòu)，而且 還可以降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。各 系列中以國(guó)窖 系列為 塔尖 。 而且 “國(guó)窖牌”商標(biāo) 也 在 20xx 年獲得白酒類唯一的國(guó)家“馳名商標(biāo)”。 四、瀘州老窖品牌營(yíng)銷實(shí)踐與啟示 （一）瀘州老窖集團(tuán)概況 瀘州老窖 集團(tuán) 歷史久遠(yuǎn)，擁有 1573 國(guó)寶窖池群， 在我國(guó)是最早建立的，且連續(xù)使國(guó)內(nèi)白酒品牌營(yíng)銷問(wèn)題與對(duì)策研究 6 用時(shí)間最長(zhǎng)的 釀酒基地 ， 曾 被國(guó)家評(píng)為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位， 21 世紀(jì)初期， 瀘州老窖成為預(yù)備的世界文化遺產(chǎn) [5]。 缺乏準(zhǔn)確的定位 任何產(chǎn)品，品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵便是要有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，而縱觀我國(guó)的白酒產(chǎn)業(yè)，大多白酒企業(yè)對(duì)自己的品牌并沒(méi)有一個(gè)很好的定位，消費(fèi)者也就無(wú)法通過(guò)品牌與企業(yè)進(jìn)行很好的溝通，從而也就沒(méi)辦法引起消費(fèi)者的共鳴，也就很難保證消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。高 端酒 主要依靠 價(jià)格 ，穩(wěn)步放量。 根據(jù)對(duì)近年來(lái)白酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析的過(guò)程中不難發(fā)現(xiàn) ，區(qū)域 品牌的白酒具有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?， 近年來(lái) 白酒行業(yè) 發(fā)展的突破在于著名的白酒類品牌 ，已經(jīng)逐漸 占有一定的市場(chǎng)份額，并且擁有了一定的競(jìng)爭(zhēng)力 。近年來(lái)，白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也上升到了一個(gè)新的高度 ，20xx 年初，中國(guó)白酒業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展 很大程度上吸引了國(guó)外資本的青睞。 三、我國(guó)白酒行業(yè) 現(xiàn)狀與問(wèn)題剖析 （一）我國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展 現(xiàn)狀和環(huán)境分析 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展、市場(chǎng)銷售平穩(wěn)增長(zhǎng) 、居民生活水平的不斷改善為白酒行業(yè)的發(fā)展提供了有力的空間，同時(shí)居民購(gòu)買力增強(qiáng)也為消費(fèi)升級(jí)提供了動(dòng)力，另外中國(guó)提供了寬松的貨幣政策，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和文化都得到了國(guó) 際公眾的認(rèn)可，奠定了白酒類產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展和品牌國(guó)際化的基礎(chǔ)。 第四階段是用偶像效應(yīng)來(lái)宣傳自己的品牌，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槟称放埔驗(yàn)橛辛伺枷竦拇远鴮?duì)該品牌產(chǎn)生興趣，進(jìn)而做出購(gòu)買決定。 產(chǎn)品品牌 包括 兩個(gè)層次的含義：一是指產(chǎn)品 所包含的各種表象層次的東西，如產(chǎn)品的包裝，標(biāo)識(shí)等 ；二是 指一系列增值產(chǎn)品 ，包含 兩個(gè)方面的功能和心理上的好處 ，如：它可以通過(guò)實(shí)用、功能、形式、口味、 價(jià)格、便利代表產(chǎn)品和服務(wù) 。文章首先介紹了本文的研究背景及品牌營(yíng)銷的相關(guān)理論，其次分析了白酒類產(chǎn)業(yè)的的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，第四章并以瀘州老窖為例 ，分析其成 功的原因，繼而為我國(guó)白酒企業(yè)的發(fā)展提出一些合理的建議 。 目前，雖然我國(guó)白酒已經(jīng)形成了一些 屬于我國(guó)的 有影響力的品牌， 有了一定的品牌競(jìng)爭(zhēng)力， 但是同樣也面臨著來(lái)自國(guó)外的洋酒 /紅酒等酒品的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)也變得越來(lái)越激烈 ， 白酒企業(yè) 要想在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙 卻處處充滿挑戰(zhàn)的的品牌戰(zhàn)爭(zhēng)中獲得勝利 ，加強(qiáng)品牌建設(shè)，進(jìn)行品牌營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路 。產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然是首要的，然而卻僅僅是企業(yè)介入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本，而贏得競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)則是企業(yè)的品牌。 brand 。 淮南師范學(xué)院 20xx 屆本科畢業(yè)論文 1 國(guó)內(nèi)白酒品牌營(yíng)銷問(wèn)題與對(duì)策研究 學(xué)生： （指導(dǎo)老師：） 淮南師范學(xué)院經(jīng)管學(xué)院工商管理系 摘 要： 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，產(chǎn)品的品牌種類越來(lái)越多，消費(fèi)者的選擇也越來(lái)越多，所以消費(fèi)者的觀念也有所改變，品牌對(duì)企業(yè)的作用也更加重要，各企業(yè)要想在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中贏得勝利就要不斷增強(qiáng)自己的品牌意識(shí)，品牌意識(shí)即企業(yè)認(rèn)識(shí)到品牌的作用并且運(yùn)用到企業(yè)的日常 經(jīng)營(yíng)中，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力最終體現(xiàn)在品牌的競(jìng)爭(zhēng)力上 。 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 論文題目： 國(guó)內(nèi)白酒 行業(yè)品牌營(yíng)銷的 對(duì)策研究 —— 以瀘州老窖為