【正文】 銷售過程中對經(jīng)銷商、渠道客戶、終端消費者的服務以及在終端銷售過程完成之后，還必須有良好的售后服務體系保障，諸如此類的服務工作都 要落實到位，只有將各過程的服務都落實到位才能實現(xiàn)企業(yè)的長期持續(xù)的發(fā)展。 因為本人的社會實踐和經(jīng)驗有限以上提出的品牌營銷的策略可能還存在很多不足之處，仍有很多地方需要完善，希望以上的建議能夠為白酒類企業(yè)起到一定的作用。是父母的教養(yǎng)，成就了今天的我，今后定將努力工作報答父母。在此向我的論文指導老師致以最誠摯的 謝意， 老師 不僅言傳身教，而且比較平易近人，嚴謹認真。隨著白酒行業(yè)規(guī)模的增長，競爭越來越激烈，他們不但需要很長時間的培訓，而且還面臨同行業(yè)或是相關行業(yè)的競爭，未來專業(yè)人才的有限將難以滿足白 酒行業(yè)的快速增長。新的消費時代已經(jīng)來臨，新一代的消費者群體已經(jīng)逐漸在代替舊一代的消費者 ， 80， 90 后的消費群體已經(jīng)逐漸成為白酒的消費主力 ，他們的消費習慣和對 品牌需求的不斷變化 ，使白酒行業(yè) 的發(fā)展充滿機遇同時也帶來了很大的挑戰(zhàn) 。由于這種合作是雙方共贏的所以很容易就能獲得來自合作伙伴的積極響應 。由于電視廣告成本較高 ,利用電視媒體進行品牌傳播時 ,還要注意結合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ,有針對性的選擇廣告播放時間和播放位置。 品牌傳播的成功之處在于其能夠在功能和利益方面為消費者帶來專屬本企業(yè)的品牌聯(lián)想。 由于品牌定位在品牌管理中的核心地位 ,品牌定位必須做到準確無誤。 瀘州老窖在 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術方面的獨特性是其進行品牌營銷成功的關鍵因素 。這樣可以改善生產(chǎn)組 織結構，而且 還可以降低企業(yè)風險。 而且 “國窖牌”商標 也 在 20xx 年獲得白酒類唯一的國家“馳名商標”。 缺乏準確的定位 任何產(chǎn)品，品牌營銷的關鍵便是要有一個準確的定位，而縱觀我國的白酒產(chǎn)業(yè)，大多白酒企業(yè)對自己的品牌并沒有一個很好的定位，消費者也就無法通過品牌與企業(yè)進行很好的溝通，從而也就沒辦法引起消費者的共鳴，也就很難保證消費者的忠誠度。 根據(jù)對近年來白酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進行分析的過程中不難發(fā)現(xiàn) ，區(qū)域 品牌的白酒具有很強的發(fā)展?jié)摿?， 近年來 白酒行業(yè) 發(fā)展的突破在于著名的白酒類品牌 ，已經(jīng)逐漸 占有一定的市場份額，并且擁有了一定的競爭力 。 三、我國白酒行業(yè) 現(xiàn)狀與問題剖析 （一）我國白酒行業(yè)發(fā)展 現(xiàn)狀和環(huán)境分析 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展、市場銷售平穩(wěn)增長 、居民生活水平的不斷改善為白酒行業(yè)的發(fā)展提供了有力的空間，同時居民購買力增強也為消費升級提供了動力，另外中國提供了寬松的貨幣政策，經(jīng)濟實力和文化都得到了國 際公眾的認可，奠定了白酒類產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展和品牌國際化的基礎。 產(chǎn)品品牌 包括 兩個層次的含義：一是指產(chǎn)品 所包含的各種表象層次的東西，如產(chǎn)品的包裝，標識等 ；二是 指一系列增值產(chǎn)品 ，包含 兩個方面的功能和心理上的好處 ，如：它可以通過實用、功能、形式、口味、 價格、便利代表產(chǎn)品和服務 。 目前，雖然我國白酒已經(jīng)形成了一些 屬于我國的 有影響力的品牌， 有了一定的品牌競爭力， 但是同樣也面臨著來自國外的洋酒 /紅酒等酒品的沖擊，競爭的形勢也變得越來越激烈 ， 白酒企業(yè) 要想在這場沒有硝煙 卻處處充滿挑戰(zhàn)的的品牌戰(zhàn)爭中獲得勝利 ，加強品牌建設，進行品牌營銷是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路 。 brand 。 畢業(yè)論文（設計） 論文題目： 國內(nèi)白酒 行業(yè)品牌營銷的 對策研究 —— 以瀘州老窖為例 學生 姓名 ： 學 號： 所在院系 ： 專業(yè)名稱 ： 屆 次： 指 導 教 師 ： 淮南師范學院本科畢業(yè)論文（設計） 誠信承諾書 ：所呈交的畢業(yè)論文（設計），題目《淺談安徽省中小企業(yè)品牌定位存在的問題及對策》是本人在指導教師指導下 獨立完成的 ， 沒有弄虛作假，沒有抄襲、剽竊 別人的內(nèi)容； （設計）所使用的相關資料、數(shù)據(jù)、觀點等均真實可靠，文中所有引用的他人觀點、材料、數(shù)據(jù)、圖表均已注釋說明來源； 3. 畢業(yè)論文（設計）中無抄襲、剽竊或不正當引用他人學術觀點、思想和學術成果，偽造、篡改數(shù)據(jù)的情況； ：學院對畢業(yè)論文（設計）中的抄襲、剽竊、弄虛作假等違反學術規(guī)范的行為將嚴肅處理，并可能導致畢業(yè)論文（設計）成績不合格，無法正常畢業(yè)、取消學士學位資格或注銷并追回已發(fā)放的畢業(yè)證書、學士學位證書等嚴重后果； 、學院組織的畢業(yè)論文（設 計）檢查、評比中，被發(fā)現(xiàn)有抄襲、剽竊、弄虛作假等違反學術規(guī)范的行為，本人愿意接受學院按有關規(guī)定給予的處理，并承擔相應責任。 brand sales。 因為市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，各行各業(yè)的競爭愈加激烈，一個企業(yè)擁有屬于自己的品牌變得很重要，品牌營銷也成為了企業(yè)發(fā)展的重中之重， 經(jīng)過調(diào)查則不難發(fā) 現(xiàn)，我國中小企業(yè)存活時間普遍較短，平均時間在七年左右，只有為數(shù)不多 的大企業(yè)能夠在激烈的市場競爭下利于不敗之地，很多處在競爭底層的小型企業(yè)只有在企業(yè)的發(fā)展道路瓶頸期才悟出了品牌營銷對企業(yè)的作用。 （二）品牌營銷的特點與發(fā)展 品牌營銷的內(nèi)涵 品牌營銷是企業(yè)通過市場來推銷自己的品牌，使得消費者認識、熟悉自己的品牌，繼而成為該品牌的忠實客戶，企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構建高品位的營銷理念 [1]。 首先，國家實行的各項政策，例如 加強白酒行業(yè)稅收管理、嚴厲整治酒后駕駛等政策也為白酒行業(yè)帶來了一場始料未及的沖擊。 20xx 年，這種競爭 現(xiàn)象將會持續(xù)下去 。 白酒產(chǎn)品核心訴求蒼白，缺乏創(chuàng)新， 大部分白酒企業(yè)都將文化、歷史、年份、窖藏作為自己的品牌訴求，這樣就引起了消費者的反感，因此富有創(chuàng)新的品牌訴求已經(jīng)變得十分迫切，尤其是對于正在崛起的 80、 90 后消費者來說，這些訴求已經(jīng)不能再吸引他們，探索新的產(chǎn)品訴求，培育年輕的消費者已經(jīng)成為白酒行業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要出路。“瀘州老酒坊” 榮獲 20xx 國 家馳名 商標。在面對變幻 莫測的市場變 化過程中，瀘州老窖會長期堅持這一核心品牌戰(zhàn)略，并根據(jù)市場變化作出相應的調(diào)整 。 建設 一支專業(yè)的品牌營銷隊伍 中國白酒是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，要不斷學習同行業(yè)在 品牌 營銷方面的經(jīng)驗、吸收洋酒和白酒在品牌營銷運作方面的長處。精準的品牌定位通常需要滿足三個條件 :首先品牌定位必須建立在產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎上 。 企業(yè)需要設計完善、持續(xù)的品牌營銷傳播方案來進行品牌傳播 ,創(chuàng)建和積累品牌資產(chǎn)。除電視外 ,廣播、印刷媒體、路邊廣告、公交車身廣告、公開展示等都是品牌傳播可供選擇的媒體。