【正文】 銷(xiāo)售過(guò)程中對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、渠道客戶、終端消費(fèi)者的服務(wù)以及在終端銷(xiāo)售過(guò)程完成之后，還必須有良好的售后服務(wù)體系保障，諸如此類(lèi)的服務(wù)工作都 要落實(shí)到位，只有將各過(guò)程的服務(wù)都落實(shí)到位才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期持續(xù)的發(fā)展。 因?yàn)楸救说纳鐣?huì)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)有限以上提出的品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略可能還存在很多不足之處，仍有很多地方需要完善，希望以上的建議能夠?yàn)榘拙祁?lèi)企業(yè)起到一定的作用。是父母的教養(yǎng)，成就了今天的我，今后定將努力工作報(bào)答父母。在此向我的論文指導(dǎo)老師致以最誠(chéng)摯的 謝意， 老師 不僅言傳身教，而且比較平易近人，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。隨著白酒行業(yè)規(guī)模的增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，他們不但需要很長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)，而且還面臨同行業(yè)或是相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)專(zhuān)業(yè)人才的有限將難以滿足白 酒行業(yè)的快速增長(zhǎng)。新的消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，新一代的消費(fèi)者群體已經(jīng)逐漸在代替舊一代的消費(fèi)者 ， 80， 90 后的消費(fèi)群體已經(jīng)逐漸成為白酒的消費(fèi)主力 ，他們的消費(fèi)習(xí)慣和對(duì) 品牌需求的不斷變化 ，使白酒行業(yè) 的發(fā)展充滿機(jī)遇同時(shí)也帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn) 。由于這種合作是雙方共贏的所以很容易就能獲得來(lái)自合作伙伴的積極響應(yīng) 。由于電視廣告成本較高 ,利用電視媒體進(jìn)行品牌傳播時(shí) ,還要注意結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ,有針對(duì)性的選擇廣告播放時(shí)間和播放位置。 品牌傳播的成功之處在于其能夠在功能和利益方面為消費(fèi)者帶來(lái)專(zhuān)屬本企業(yè)的品牌聯(lián)想。 由于品牌定位在品牌管理中的核心地位 ,品牌定位必須做到準(zhǔn)確無(wú)誤。 瀘州老窖在 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面的獨(dú)特性是其進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素 。這樣可以改善生產(chǎn)組 織結(jié)構(gòu)，而且 還可以降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 而且 “國(guó)窖牌”商標(biāo) 也 在 20xx 年獲得白酒類(lèi)唯一的國(guó)家“馳名商標(biāo)”。 缺乏準(zhǔn)確的定位 任何產(chǎn)品，品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵便是要有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，而縱觀我國(guó)的白酒產(chǎn)業(yè)，大多白酒企業(yè)對(duì)自己的品牌并沒(méi)有一個(gè)很好的定位，消費(fèi)者也就無(wú)法通過(guò)品牌與企業(yè)進(jìn)行很好的溝通，從而也就沒(méi)辦法引起消費(fèi)者的共鳴，也就很難保證消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。 根據(jù)對(duì)近年來(lái)白酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析的過(guò)程中不難發(fā)現(xiàn) ，區(qū)域 品牌的白酒具有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?， 近年來(lái) 白酒行業(yè) 發(fā)展的突破在于著名的白酒類(lèi)品牌 ，已經(jīng)逐漸 占有一定的市場(chǎng)份額，并且擁有了一定的競(jìng)爭(zhēng)力 。 三、我國(guó)白酒行業(yè) 現(xiàn)狀與問(wèn)題剖析 （一）我國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展 現(xiàn)狀和環(huán)境分析 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展、市場(chǎng)銷(xiāo)售平穩(wěn)增長(zhǎng) 、居民生活水平的不斷改善為白酒行業(yè)的發(fā)展提供了有力的空間，同時(shí)居民購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)也為消費(fèi)升級(jí)提供了動(dòng)力，另外中國(guó)提供了寬松的貨幣政策，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和文化都得到了國(guó) 際公眾的認(rèn)可，奠定了白酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展和品牌國(guó)際化的基礎(chǔ)。 產(chǎn)品品牌 包括 兩個(gè)層次的含義：一是指產(chǎn)品 所包含的各種表象層次的東西，如產(chǎn)品的包裝，標(biāo)識(shí)等 ；二是 指一系列增值產(chǎn)品 ，包含 兩個(gè)方面的功能和心理上的好處 ，如：它可以通過(guò)實(shí)用、功能、形式、口味、 價(jià)格、便利代表產(chǎn)品和服務(wù) 。 目前，雖然我國(guó)白酒已經(jīng)形成了一些 屬于我國(guó)的 有影響力的品牌， 有了一定的品牌競(jìng)爭(zhēng)力， 但是同樣也面臨著來(lái)自國(guó)外的洋酒 /紅酒等酒品的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)也變得越來(lái)越激烈 ， 白酒企業(yè) 要想在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙 卻處處充滿挑戰(zhàn)的的品牌戰(zhàn)爭(zhēng)中獲得勝利 ，加強(qiáng)品牌建設(shè)，進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路 。 brand 。 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 論文題目： 國(guó)內(nèi)白酒 行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的 對(duì)策研究 —— 以瀘州老窖為例 學(xué)生 姓名 ： 學(xué) 號(hào)： 所在院系 ： 專(zhuān)業(yè)名稱 ： 屆 次： 指 導(dǎo) 教 師 ： 淮南師范學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 誠(chéng)信承諾書(shū) ：所呈交的畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)），題目《淺談安徽省中小企業(yè)品牌定位存在的問(wèn)題及對(duì)策》是本人在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下 獨(dú)立完成的 ， 沒(méi)有弄虛作假，沒(méi)有抄襲、剽竊 別人的內(nèi)容； （設(shè)計(jì)）所使用的相關(guān)資料、數(shù)據(jù)、觀點(diǎn)等均真實(shí)可靠，文中所有引用的他人觀點(diǎn)、材料、數(shù)據(jù)、圖表均已注釋說(shuō)明來(lái)源； 3. 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）中無(wú)抄襲、剽竊或不正當(dāng)引用他人學(xué)術(shù)觀點(diǎn)、思想和學(xué)術(shù)成果，偽造、篡改數(shù)據(jù)的情況； ：學(xué)院對(duì)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）中的抄襲、剽竊、弄虛作假等違反學(xué)術(shù)規(guī)范的行為將嚴(yán)肅處理，并可能導(dǎo)致畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）成績(jī)不合格，無(wú)法正常畢業(yè)、取消學(xué)士學(xué)位資格或注銷(xiāo)并追回已發(fā)放的畢業(yè)證書(shū)、學(xué)士學(xué)位證書(shū)等嚴(yán)重后果； 、學(xué)院組織的畢業(yè)論文（設(shè) 計(jì)）檢查、評(píng)比中，被發(fā)現(xiàn)有抄襲、剽竊、弄虛作假等違反學(xué)術(shù)規(guī)范的行為，本人愿意接受學(xué)院按有關(guān)規(guī)定給予的處理，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。 brand sales。 因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，一個(gè)企業(yè)擁有屬于自己的品牌變得很重要，品牌營(yíng)銷(xiāo)也成為了企業(yè)發(fā)展的重中之重， 經(jīng)過(guò)調(diào)查則不難發(fā) 現(xiàn)，我國(guó)中小企業(yè)存活時(shí)間普遍較短，平均時(shí)間在七年左右，只有為數(shù)不多 的大企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下利于不敗之地，很多處在競(jìng)爭(zhēng)底層的小型企業(yè)只有在企業(yè)的發(fā)展道路瓶頸期才悟出了品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的作用。 （二）品牌營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與發(fā)展 品牌營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵 品牌營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)來(lái)推銷(xiāo)自己的品牌，使得消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、熟悉自己的品牌，繼而成為該品牌的忠實(shí)客戶，企業(yè)要想不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須構(gòu)建高品位的營(yíng)銷(xiāo)理念 [1]。 首先，國(guó)家實(shí)行的各項(xiàng)政策，例如 加強(qiáng)白酒行業(yè)稅收管理、嚴(yán)厲整治酒后駕駛等政策也為白酒行業(yè)帶來(lái)了一場(chǎng)始料未及的沖擊。 20xx 年，這種競(jìng)爭(zhēng) 現(xiàn)象將會(huì)持續(xù)下去 。 白酒產(chǎn)品核心訴求蒼白，缺乏創(chuàng)新， 大部分白酒企業(yè)都將文化、歷史、年份、窖藏作為自己的品牌訴求，這樣就引起了消費(fèi)者的反感，因此富有創(chuàng)新的品牌訴求已經(jīng)變得十分迫切，尤其是對(duì)于正在崛起的 80、 90 后消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這些訴求已經(jīng)不能再吸引他們，探索新的產(chǎn)品訴求，培育年輕的消費(fèi)者已經(jīng)成為白酒行業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要出路?！盀o州老酒坊” 榮獲 20xx 國(guó) 家馳名 商標(biāo)。在面對(duì)變幻 莫測(cè)的市場(chǎng)變 化過(guò)程中，瀘州老窖會(huì)長(zhǎng)期堅(jiān)持這一核心品牌戰(zhàn)略，并根據(jù)市場(chǎng)變化作出相應(yīng)的調(diào)整 。 建設(shè) 一支專(zhuān)業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍 中國(guó)白酒是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，要不斷學(xué)習(xí)同行業(yè)在 品牌 營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn)、吸收洋酒和白酒在品牌營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作方面的長(zhǎng)處。精準(zhǔn)的品牌定位通常需要滿足三個(gè)條件 :首先品牌定位必須建立在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上 。 企業(yè)需要設(shè)計(jì)完善、持續(xù)的品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播方案來(lái)進(jìn)行品牌傳播 ,創(chuàng)建和積累品牌資產(chǎn)。除電視外 ,廣播、印刷媒體、路邊廣告、公交車(chē)身廣告、公開(kāi)展示等都是品牌傳播可供選擇的媒體。