【正文】 代表threat（威脅）。發(fā)展速度及發(fā)展?jié)摿薮?。之后再說位于該項(xiàng)目位于西南區(qū)板塊的什么重要位置。3 經(jīng)典華城項(xiàng)目概況 項(xiàng)目簡介經(jīng)典華城梧桐語，是由安徽伯益置業(yè)有限責(zé)任公司開發(fā)。房地產(chǎn)營銷是生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，房地產(chǎn)商開發(fā)經(jīng)營企業(yè)所產(chǎn)生的商品——房子具有價(jià)值和使用價(jià)值的商品，作為商品流通到市場上進(jìn)行交換，流向房地產(chǎn)購買者的社會活動和管理過程則叫房地產(chǎn)營銷[[] [M].大連:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2005.]。4P理論的提出奠定了營銷管理的基礎(chǔ)理論框架，該理論以單個企業(yè)作為分析單位，認(rèn)為有兩類因素影響企業(yè)營銷活動效果：一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的威脅和機(jī)會，這是企業(yè)難以控制的；另一類是企業(yè)可以通過決策控制的，如產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等營銷因素。比如由以前的注重位置和價(jià)錢轉(zhuǎn)變?yōu)榧骖櫳鐓^(qū)環(huán)境、物業(yè)服務(wù)等諸多因素。 8 項(xiàng)目SWOT分析 84 經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位 10 目標(biāo)消費(fèi)者分析 10 經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢 115 本項(xiàng)目的營銷策略 13 本項(xiàng)目的產(chǎn)品策略 13 項(xiàng)目的價(jià)格策略 13 組合促銷策略 146 本項(xiàng)目的問題營銷策略 16 降低營銷成本 16 大客戶開發(fā)策略 16 客戶關(guān)系營銷策略 16 建立或完善網(wǎng)絡(luò)銷售渠道 17 微博營銷策略 17 對客戶的購后服務(wù)進(jìn)一步加強(qiáng) 18 提高員工素質(zhì)，優(yōu)化激勵機(jī)制 18結(jié) 論 20謝 辭 21參考文獻(xiàn) 22合肥市房產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀與營銷策略創(chuàng)新研究——以經(jīng)典華城為例摘 要：目前房地產(chǎn)行業(yè)正處在向品牌化、規(guī)?；D(zhuǎn)型的時期，開發(fā)商也認(rèn)識到房地產(chǎn)營銷策略已成為關(guān)系到房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。自2004年開始，國家相繼出臺了一系列的調(diào)控措施來促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展，每一次調(diào)控措施的出臺，都會引起房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理和營銷策略的變化。引言房地產(chǎn)營銷相關(guān)理論經(jīng)典華城項(xiàng)目概況經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位本項(xiàng)目營銷策略本項(xiàng)目的問題營銷策略結(jié)論 本文結(jié)構(gòu) 研究目的本文從經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)際情況出發(fā)，著重分析該項(xiàng)目的營銷策略，并利用市場營銷的理論知識，從產(chǎn)品、定價(jià)、促銷、等方面進(jìn)行總結(jié)和探討，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并對該項(xiàng)目營銷策略存在的問題進(jìn)行剖析，以便給公司未來項(xiàng)目的營銷提供參考，以求進(jìn)一步完善和促進(jìn)公司的持續(xù)發(fā)展。所以，住宅市場屬于生活資料市場的一部分，非住宅房產(chǎn)市場則是生產(chǎn)要素市場的一部分。購房人群年輕化趨勢越來越明顯了，大部分房產(chǎn)商已經(jīng)在重視80后/90后購房者消費(fèi)特征了，房產(chǎn)市場也正在發(fā)生著新的變化。周邊有149路、150路、126路、226路、604路等多條公交線路。2012年合肥全市生產(chǎn)總值(GDP)，%；按可比價(jià)格計(jì)算，%，漲幅高于全國、全省平均水平，居中部省會城市第一。不然放這里前后都不搭，內(nèi)容看著突兀。；（2） 項(xiàng)目附近市政配套完善，各種生活設(shè)施齊全；徽園、歡樂島、海洋公園等城市休閑配套要描述一下。以上是對經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行的SWOT分析，通過分析可以清晰地了解經(jīng)典華城項(xiàng)目在市場上的競爭力，對項(xiàng)目的市場定位以及營銷策略的制定具有指導(dǎo)意義。行政事業(yè)單位等收入較穩(wěn)定的從業(yè)人員數(shù)量也較高，將近17％，這部分人群適合進(jìn)行圈層營銷，容易形成從眾效應(yīng)，促進(jìn)銷售。 開發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢安徽伯益置業(yè)有限責(zé)任公司前身是以開發(fā)工業(yè)產(chǎn)業(yè)園起步，令人熟知的包河區(qū)工業(yè)園就是有伯益置業(yè)開發(fā)的。5 本項(xiàng)目的營銷策略 本項(xiàng)目的產(chǎn)品策略企業(yè)在制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確可以提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。生活中迎面而來更多風(fēng)景，收納更多的陽光，看向更遠(yuǎn)的地方。房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)成本包括以下幾項(xiàng)：土地費(fèi)用、前期工程費(fèi)用、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用、建安工程費(fèi)、管理費(fèi)用、不可預(yù)見費(fèi)用、銷售費(fèi)用、銀行利息和稅金。 價(jià)格折讓策略價(jià)格折讓的主要目的是促使顧客多付房款，加快公司的資金回收速度。比如和買房者、金融公眾、媒介公眾、社區(qū)公眾、社團(tuán)公眾、政府公眾、內(nèi)部公眾等建立良好的關(guān)系。以下問題營銷，你如果有實(shí)際例子，可以舉一兩個，讓內(nèi)容更豐滿。實(shí)施客戶關(guān)系營銷策略，對于經(jīng)典華城項(xiàng)目這樣受到宏觀調(diào)控影響較大，缺乏穩(wěn)定客戶基礎(chǔ)的項(xiàng)目是非常行之有效的。通過實(shí)施微博營銷策略，不僅可以使經(jīng)典華城項(xiàng)目的各種動態(tài)信息在短期內(nèi)傳播出去，引起最強(qiáng)烈的市場反響，最大范圍地吸引潛在購房者，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，而且相對于其他促銷方式，微博營銷的成本很低，極大程度地節(jié)省了營銷費(fèi)用。有的房地產(chǎn)企業(yè)成立了專門的客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)和客戶會，并且會員已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模。持續(xù)不斷的激勵計(jì)劃往往伴隨著各種各樣的一次性激勵措施。謝 辭本論文在王慶軍導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下完成的。很慶幸這三年來我遇到了如此多的良師益友，無論在學(xué)習(xí)上、生活上，還是工作上，都給予了我無私的幫助和熱心的照顧，讓我在一個充滿溫馨的環(huán)境中度過三年的大學(xué)生活。加油！修改之后爭取一次通過！我能幫的也就這么多了，畢竟我也丟了很久，現(xiàn)在好多東西也不太清楚了?！　∽詈笠兄x的是我的父母，他們不僅培養(yǎng)了我對中國傳統(tǒng)文化的濃厚的興趣，？讓我在漫長的人生旅途中使心靈有了虔敬的歸依，而且也為我能夠順利的完成畢業(yè)論文提供了巨大的支持與幫助。不僅使本人樹立了遠(yuǎn)大的學(xué)習(xí)目標(biāo)、掌握了基本的研究方法，還使本人明白了許多為人處事的道理。結(jié) 論本文在目前房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控的背景下，探索在項(xiàng)目的營銷過程中，如何進(jìn)行市場定位、制定營銷策略，使開發(fā)的產(chǎn)品能順利銷售。 提高員工素質(zhì)，優(yōu)化激勵機(jī)制要樹立良好的企業(yè)形象，抓住客戶需求，這就要求企業(yè)必須打造學(xué)習(xí)型組織，努力提高員工素質(zhì)。 對客戶的購后服務(wù)進(jìn)一步加強(qiáng)在對經(jīng)典華城項(xiàng)目的研究過程中，發(fā)現(xiàn)在購后服務(wù)上存在一些有待解決的問題，例如如何深度挖掘老業(yè)主的價(jià)值，加強(qiáng)客戶對公司的滿意度等方面。運(yùn)用客戶關(guān)系營銷策略不僅對經(jīng)典華城項(xiàng)目的銷售起到促進(jìn)作用，而且對開拓新客戶、提升W公司的品牌形象，助其站穩(wěn)沈陽市場，乃至東北區(qū)域市場都有十分關(guān)鍵的作用。如何控制營銷費(fèi)用，降低營銷成本，以更少的投入換取更大的產(chǎn)出，項(xiàng)目的管理人員首先應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目的銷售計(jì)劃制定出項(xiàng)目必須的費(fèi)用支出表，該表應(yīng)包含房地產(chǎn)營銷的常規(guī)費(fèi)用支出，例如推廣費(fèi)用、管理費(fèi)用臨時性費(fèi)用支出等，內(nèi)容考慮越細(xì)越好。 營業(yè)推廣這是一種利用短期誘因誘導(dǎo)消費(fèi)者購買、鼓勵房地產(chǎn)代理商和企業(yè)推銷人員銷售的促銷策略，效果比較