【正文】 代表threat（威脅）。發(fā)展速度及發(fā)展?jié)摿薮?。之后再說位于該項目位于西南區(qū)板塊的什么重要位置。3 經(jīng)典華城項目概況 項目簡介經(jīng)典華城梧桐語，是由安徽伯益置業(yè)有限責任公司開發(fā)。房地產(chǎn)營銷是生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，房地產(chǎn)商開發(fā)經(jīng)營企業(yè)所產(chǎn)生的商品——房子具有價值和使用價值的商品，作為商品流通到市場上進行交換，流向房地產(chǎn)購買者的社會活動和管理過程則叫房地產(chǎn)營銷[[] [M].大連:東北財經(jīng)大學出版社,2005.]。4P理論的提出奠定了營銷管理的基礎理論框架，該理論以單個企業(yè)作為分析單位，認為有兩類因素影響企業(yè)營銷活動效果：一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的威脅和機會，這是企業(yè)難以控制的；另一類是企業(yè)可以通過決策控制的，如產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等營銷因素。比如由以前的注重位置和價錢轉(zhuǎn)變?yōu)榧骖櫳鐓^(qū)環(huán)境、物業(yè)服務等諸多因素。 8 項目SWOT分析 84 經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目市場定位 10 目標消費者分析 10 經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目的競爭優(yōu)勢 115 本項目的營銷策略 13 本項目的產(chǎn)品策略 13 項目的價格策略 13 組合促銷策略 146 本項目的問題營銷策略 16 降低營銷成本 16 大客戶開發(fā)策略 16 客戶關系營銷策略 16 建立或完善網(wǎng)絡銷售渠道 17 微博營銷策略 17 對客戶的購后服務進一步加強 18 提高員工素質(zhì)，優(yōu)化激勵機制 18結 論 20謝 辭 21參考文獻 22合肥市房產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀與營銷策略創(chuàng)新研究——以經(jīng)典華城為例摘 要：目前房地產(chǎn)行業(yè)正處在向品牌化、規(guī)模化轉(zhuǎn)型的時期，開發(fā)商也認識到房地產(chǎn)營銷策略已成為關系到房地產(chǎn)項目開發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。自2004年開始，國家相繼出臺了一系列的調(diào)控措施來促進房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展，每一次調(diào)控措施的出臺，都會引起房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理和營銷策略的變化。引言房地產(chǎn)營銷相關理論經(jīng)典華城項目概況經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目市場定位本項目營銷策略本項目的問題營銷策略結論 本文結構 研究目的本文從經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目的實際情況出發(fā)，著重分析該項目的營銷策略，并利用市場營銷的理論知識，從產(chǎn)品、定價、促銷、等方面進行總結和探討，總結經(jīng)驗，并對該項目營銷策略存在的問題進行剖析，以便給公司未來項目的營銷提供參考，以求進一步完善和促進公司的持續(xù)發(fā)展。所以，住宅市場屬于生活資料市場的一部分，非住宅房產(chǎn)市場則是生產(chǎn)要素市場的一部分。購房人群年輕化趨勢越來越明顯了，大部分房產(chǎn)商已經(jīng)在重視80后/90后購房者消費特征了，房產(chǎn)市場也正在發(fā)生著新的變化。周邊有149路、150路、126路、226路、604路等多條公交線路。2012年合肥全市生產(chǎn)總值(GDP)，%；按可比價格計算，%，漲幅高于全國、全省平均水平，居中部省會城市第一。不然放這里前后都不搭，內(nèi)容看著突兀。；（2） 項目附近市政配套完善，各種生活設施齊全；徽園、歡樂島、海洋公園等城市休閑配套要描述一下。以上是對經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目進行的SWOT分析，通過分析可以清晰地了解經(jīng)典華城項目在市場上的競爭力，對項目的市場定位以及營銷策略的制定具有指導意義。行政事業(yè)單位等收入較穩(wěn)定的從業(yè)人員數(shù)量也較高，將近17％，這部分人群適合進行圈層營銷，容易形成從眾效應，促進銷售。 開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)勢安徽伯益置業(yè)有限責任公司前身是以開發(fā)工業(yè)產(chǎn)業(yè)園起步，令人熟知的包河區(qū)工業(yè)園就是有伯益置業(yè)開發(fā)的。5 本項目的營銷策略 本項目的產(chǎn)品策略企業(yè)在制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確可以提供什么樣的產(chǎn)品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。生活中迎面而來更多風景，收納更多的陽光，看向更遠的地方。房地產(chǎn)項目的開發(fā)成本包括以下幾項：土地費用、前期工程費用、基礎設施建設費用、建安工程費、管理費用、不可預見費用、銷售費用、銀行利息和稅金。 價格折讓策略價格折讓的主要目的是促使顧客多付房款，加快公司的資金回收速度。比如和買房者、金融公眾、媒介公眾、社區(qū)公眾、社團公眾、政府公眾、內(nèi)部公眾等建立良好的關系。以下問題營銷，你如果有實際例子，可以舉一兩個，讓內(nèi)容更豐滿。實施客戶關系營銷策略，對于經(jīng)典華城項目這樣受到宏觀調(diào)控影響較大，缺乏穩(wěn)定客戶基礎的項目是非常行之有效的。通過實施微博營銷策略，不僅可以使經(jīng)典華城項目的各種動態(tài)信息在短期內(nèi)傳播出去，引起最強烈的市場反響，最大范圍地吸引潛在購房者，從而達到促進銷售的目的，而且相對于其他促銷方式，微博營銷的成本很低，極大程度地節(jié)省了營銷費用。有的房地產(chǎn)企業(yè)成立了專門的客戶服務機構和客戶會，并且會員已經(jīng)達到一定規(guī)模。持續(xù)不斷的激勵計劃往往伴隨著各種各樣的一次性激勵措施。謝 辭本論文在王慶軍導師的悉心指導下完成的。很慶幸這三年來我遇到了如此多的良師益友，無論在學習上、生活上，還是工作上，都給予了我無私的幫助和熱心的照顧，讓我在一個充滿溫馨的環(huán)境中度過三年的大學生活。加油！修改之后爭取一次通過！我能幫的也就這么多了，畢竟我也丟了很久，現(xiàn)在好多東西也不太清楚了?！　∽詈笠兄x的是我的父母，他們不僅培養(yǎng)了我對中國傳統(tǒng)文化的濃厚的興趣，？讓我在漫長的人生旅途中使心靈有了虔敬的歸依，而且也為我能夠順利的完成畢業(yè)論文提供了巨大的支持與幫助。不僅使本人樹立了遠大的學習目標、掌握了基本的研究方法，還使本人明白了許多為人處事的道理。結 論本文在目前房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控的背景下，探索在項目的營銷過程中，如何進行市場定位、制定營銷策略，使開發(fā)的產(chǎn)品能順利銷售。 提高員工素質(zhì)，優(yōu)化激勵機制要樹立良好的企業(yè)形象，抓住客戶需求，這就要求企業(yè)必須打造學習型組織，努力提高員工素質(zhì)。 對客戶的購后服務進一步加強在對經(jīng)典華城項目的研究過程中，發(fā)現(xiàn)在購后服務上存在一些有待解決的問題，例如如何深度挖掘老業(yè)主的價值，加強客戶對公司的滿意度等方面。運用客戶關系營銷策略不僅對經(jīng)典華城項目的銷售起到促進作用，而且對開拓新客戶、提升W公司的品牌形象，助其站穩(wěn)沈陽市場，乃至東北區(qū)域市場都有十分關鍵的作用。如何控制營銷費用，降低營銷成本，以更少的投入換取更大的產(chǎn)出，項目的管理人員首先應該根據(jù)項目的銷售計劃制定出項目必須的費用支出表，該表應包含房地產(chǎn)營銷的常規(guī)費用支出，例如推廣費用、管理費用臨時性費用支出等，內(nèi)容考慮越細越好。 營業(yè)推廣這是一種利用短期誘因誘導消費者購買、鼓勵房地產(chǎn)代理商和企業(yè)推銷人員銷售的促銷策略，效果比較