【正文】 的合作方案。有一種觀點認(rèn)為，房地產(chǎn)行業(yè)的顧客幾乎都是一次消費后買賣關(guān)系就結(jié)束了，這是一種認(rèn)識的誤區(qū)，且不說有相當(dāng)一部分人會二次、三次置業(yè)，有再次成為企業(yè)顧客的可能性，即使是一生只進(jìn)行一次置業(yè)的顧客，也會對企業(yè)有一個整體的評價。文章結(jié)合合肥市的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，針對經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目的實際情況以及目標(biāo)消費者等方面的情況，運用SWOT分析法進(jìn)行優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅的分析，進(jìn)而總結(jié)經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目的市場定位策略。在未來的日子里，我會更加努力的學(xué)習(xí)和工作，不辜負(fù)父母對我的殷殷期望！我一定會好好孝敬他們，報答他們！爸媽，我愛你們！　　“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。從開始進(jìn)入課題到論文的順利完成，一直都離不開老師、同學(xué)、朋友給我熱情的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意！在此我向工大繼續(xù)教育學(xué)院市場營銷專業(yè)的所有老師表示衷心的感謝，謝謝你們?nèi)甑男燎谠耘啵x謝你們的教學(xué)，同時更多的是傳授我們做人的道理，謝謝三年里面你們孜孜不倦的教誨！　　三年寒窗，所收獲的不僅僅是愈加豐厚的知識，更重要的是在閱讀、實踐中所培養(yǎng)的思維方式、表達(dá)能力和廣闊視野。房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員的激勵機(jī)制多是基于成交量的，即完成一套房的銷售可以拿到一定比例的獎金。因此，本文特將微博與房地產(chǎn)營銷相結(jié)合，形成一套系統(tǒng)的房地產(chǎn)微博營銷策略。6 本項目的問題營銷策略問題營銷策略是為了解決現(xiàn)實中存在的問題而制定的營銷策略，旨在將為題解決后推動營銷工作的順利進(jìn)行。戶型差：在綜合評價各戶型單價、總價、實用性、位置、市場需求度等因素下，戶型差控制在50元/平米左右。創(chuàng)新陸地島居生活，景觀小高層、高層視野更寬闊。戶型設(shè)計合理緊湊，充分考慮了居住的舒適性；面積設(shè)計合理，整體面積主力為78126平米之間的房型，為市場上需求旺盛的面積區(qū)間。 威脅分析周邊市場競爭激烈，區(qū)域內(nèi)樓盤眾多，且開發(fā)商實力雄厚，市場競爭激烈；國家新政出臺之后，影響了客戶的購房心理，市場上出現(xiàn)一定的觀望氛圍，成交量低迷；國家有可能出臺后續(xù)政策，抑制打壓房地產(chǎn)市場?？偨Y(jié)2012年合肥住宅成交均價是“穩(wěn)”字當(dāng)頭。周邊環(huán)境：經(jīng)典華城小區(qū)位于合肥市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)中心，繁華大道與翡翠路交口東南角，毗鄰經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會，周邊環(huán)68中，潤安公學(xué)，中銳國際學(xué)校，徽園，歡樂島，極地花樣世界，翡翠湖等公園娛樂場所，明珠廣場，國際會展中心，明珠大酒店，易初蓮花，大潤發(fā)，沃爾瑪?shù)壬虡I(yè)市場，安徽醫(yī)科大學(xué)第二附屬醫(yī)院，市口腔醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)。房產(chǎn)包括作為居民個人消費資料的住宅，也包括作為生產(chǎn)資料的廠房、辦公樓等。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn) 營銷策略 營銷組合Abstract：In recently, the real estate industry is in the period of changing to brand and scale. The developers also realized that real estate marketing strategy has bee the first link in estate sales. Especially, a series of regulatory policies were e out constantly to restrain the estate market, and the sale of estate has been greatly affected. Therefore, successful or unsuccessful marketing has bee a key factor for whether the developer could survive in the market. In this paper, the actual situation of this real estate projects was analyzed based on the theory of marketing knowledge and the current development of the real estate of Hefei. The marketing positioning and benefits of this real estate project was analyzed using SWOT method. The marketing strategy and services marketing of this estate project were summarized, and some of the marketing strategy for reference was given. We hope the marketing strategy could provide a basis for the pany’s development, and provide a reference for the real estate marketing of Hefei.Key words：Real estate project Marketing strategy Marketing mix1 引 言 研究背景房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前正處在向規(guī)范化、品牌化、規(guī)?；D(zhuǎn)型的時期，行業(yè)的增長方式由以前的偏重速度向效益和市場細(xì)分轉(zhuǎn)變。因此，廣大的房地產(chǎn)企業(yè)也要調(diào)整自己的營銷理念和營銷策略，才能迎合消費者的消費習(xí)慣，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。房地產(chǎn)營銷跟其他產(chǎn)品的營銷是不同的，具有很多的特殊性，例如具有固定性特征，呈單件行特點，價值量大、單價高，具有相互影響性，投資大量型，保值增值，產(chǎn)品生產(chǎn)較為復(fù)雜[[] [J].現(xiàn)代財經(jīng),2004,24(1):6365.]。項目位于合肥市的西南板塊經(jīng)開區(qū)核心地段繁華大道與翡翠路交叉口。 優(yōu)勢分析swot分析你可以寫的稍微細(xì)一點，每條可以用（1）、（2）這樣的來羅列?？傮w而言，目標(biāo)客戶年齡主要集中在2640歲這樣一個支付能力較強(qiáng)的人生階段，占到總客戶量的67％。經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目在定位時綜合考慮了能體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的因素，例如科學(xué)合理的戶型設(shè)計，現(xiàn)代裝飾主義、注重細(xì)節(jié)、硬朗、大氣的建筑外立面，住宅配套設(shè)施盡量完善，有特色的社區(qū)園林景觀。定價是整個營銷策略中非常重要的環(huán)節(jié)，包括價格制定、折扣制定、技巧運用等一系列價格策略。 廣告促銷房地產(chǎn)廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。最后在執(zhí)行方案時也應(yīng)該加強(qiáng)流程的管理，比如在印制宣傳單頁時要認(rèn)真核