合肥市房產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀與營銷策略創(chuàng)新研究——以經(jīng)典華城項目為例畢業(yè)論文-wenkub
2023-07-09 21:49:01 本頁面
【正文】 社會活動和管理過程則叫房地產(chǎn)營銷[[] [M].大連:東北財經(jīng)大學出版社,2005.]。房產(chǎn)包括作為居民個人消費資料的住宅，也包括作為生產(chǎn)資料的廠房、辦公樓等。4P理論的提出奠定了營銷管理的基礎理論框架，該理論以單個企業(yè)作為分析單位，認為有兩類因素影響企業(yè)營銷活動效果：一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的威脅和機會，這是企業(yè)難以控制的；另一類是企業(yè)可以通過決策控制的，如產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等營銷因素。 研究框架。比如由以前的注重位置和價錢轉(zhuǎn)變?yōu)榧骖櫳鐓^(qū)環(huán)境、物業(yè)服務等諸多因素。關鍵詞：房地產(chǎn) 營銷策略 營銷組合 Abstract：In recently, the real estate industry is in the period of changing to brand and scale. The developers also realized that real estate marketing strategy has bee the first link in estate sales. Especially, a series of regulatory policies were e out constantly to restrain the estate market, and the sale of estate has been greatly affected. Therefore, successful or unsuccessful marketing has bee a key factor for whether the developer could survive in the market. In this paper, the actual situation of this real estate projects was analyzed based on the theory of marketing knowledge and the current development of the real estate of Hefei. The marketing positioning and benefits of this real estate project was analyzed using SWOT method. The marketing strategy and services marketing of this estate project were summarized, and some of the marketing strategy for reference was given. We hope the marketing strategy could provide a basis for the pany’s development, and provide a reference for the real estate marketing of Hefei.Key words：Real estate project Marketing strategy Marketing mix 1 引 言 研究背景房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前正處在向規(guī)范化、品牌化、規(guī)?；D(zhuǎn)型的時期，行業(yè)的增長方式由以前的偏重速度向效益和市場細分轉(zhuǎn)變。 8 項目SWOT分析 84 經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目市場定位 10 目標消費者分析 10 經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目的競爭優(yōu)勢 115 本項目的營銷策略 13 本項目的產(chǎn)品策略 13 項目的價格策略 13 組合促銷策略 146 本項目的問題營銷策略 16 降低營銷成本 16 大客戶開發(fā)策略 16 客戶關系營銷策略 16 建立或完善網(wǎng)絡銷售渠道 17 微博營銷策略 17 對客戶的購后服務進一步加強 18 提高員工素質(zhì)，優(yōu)化激勵機制 18結(jié) 論 20謝 辭 21參考文獻 22合肥市房產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀與營銷策略創(chuàng)新研究——以經(jīng)典華城為例摘 要：目前房地產(chǎn)行業(yè)正處在向品牌化、規(guī)模化轉(zhuǎn)型的時期，開發(fā)商也認識到房地產(chǎn)營銷策略已成為關系到房地產(chǎn)項目開發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。特別是目前國家不斷地出臺調(diào)控政策來抑制房地產(chǎn)市場，商品房的銷售受到很大影響，營銷的成功與否已成為開發(fā)商能否在市場上生存的關鍵因素。自2004年開始，國家相繼出臺了一系列的調(diào)控措施來促進房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展，每一次調(diào)控措施的出臺，都會引起房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理和營銷策略的變化。因此，廣大的房地產(chǎn)企業(yè)也要調(diào)整自己的營銷理念和營銷策略，才能迎合消費者的消費習慣，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。引言房地產(chǎn)營銷相關理論經(jīng)典華城項目概況經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目市場定位本項目營銷策略本項目的問題營銷策略結(jié)論 本文結(jié)構 研究目的本文從經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目的實際情況出發(fā)，著重分析該項目的營銷策略，并利用市場營銷的理論知識，從產(chǎn)品、定價、促銷、等方面進行總結(jié)和探討，總結(jié)經(jīng)驗，并對該項目營銷策略存在的問題進行剖析，以便給公司未來項目的營銷提供參考，以求進一步完善和促進公司的持續(xù)發(fā)展。營銷學之父科特勒認為“如果公司生產(chǎn)出適當?shù)漠a(chǎn)品，定出適當?shù)膬r格，利用適當?shù)姆咒N渠道，并輔之以適當?shù)拇黉N活動，那么該公司就會獲得成功”。所以，住宅市場屬于生活資料市場的一部分，非住宅房產(chǎn)市場則是生產(chǎn)要素市場的一部分。房地產(chǎn)營銷跟其他產(chǎn)品的營銷是不同的，具有很多的特殊性，例如具有固定性特征，呈單件行特點，價值量大、單價高，具有相互影響性，投資大量型，保值增值，產(chǎn)品生產(chǎn)較為復雜[[] [J].現(xiàn)代財經(jīng),2004,24(1):6365.]。購房人群年輕化趨勢越來越明顯了，大部分房產(chǎn)商已經(jīng)在重視80后/90后購房者消費特征了，房產(chǎn)市場也正在發(fā)生著新的變化。公司前身是以開發(fā)工業(yè)產(chǎn)業(yè)園起步，令人熟知的包河區(qū)工業(yè)園就是有伯益置業(yè)開發(fā)的。周邊有149路、150路、126路、226路、604路等多條公交線路。項目位于合肥市的西南板塊經(jīng)開區(qū)核心地段繁華大道與翡翠路交叉口。2012年合肥全市生產(chǎn)總值(GDP)，%；按可比價格計算，%，漲幅高于全國、全省平均水平，居中部省會城市第一。 合肥市房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀2012年合肥商品房成交99226套，%，其中住宅類商品房成交77659套，%，成交
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