旅游市場(chǎng)營(yíng)銷論文-淡季旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略以麗江為例-wenkub
2023-06-14 14:54:14 本頁(yè)面
【正文】 在此地處于銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季。麗江要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。 溝通旅行社，轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營(yíng)、資金風(fēng)險(xiǎn) 通過(guò)與旅行社的溝通和種種促銷手段來(lái)吸引其進(jìn)行淡季銷售。對(duì)于地理位置和資源不占優(yōu)勢(shì)的景區(qū)，實(shí)行旺季促銷勢(shì)必不能和優(yōu)勢(shì)景區(qū)相抗衡，營(yíng)銷成果收效甚微，而在淡季開(kāi)展的話，則可以避開(kāi)其他景區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)生良好的經(jīng)營(yíng)效果。 激勵(lì)業(yè)務(wù)人員 交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為，景區(qū)若想在淡季提升業(yè)績(jī)，必須加大對(duì)業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)，刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性。 (2)調(diào)整促銷手段，提升業(yè)績(jī)。必要時(shí)，景區(qū)可以建立網(wǎng)站和博客，在網(wǎng)絡(luò)上推廣風(fēng)景、動(dòng)態(tài)、信息、圖片等。 (3)建立健全營(yíng)銷費(fèi)用監(jiān)管機(jī)制。 7 參考文獻(xiàn)： [1]劉家喜 ,謝興保 .基于季節(jié)性特征考慮的旅游度假區(qū)規(guī)劃策略探討 [J]武漢大學(xué)學(xué)報(bào) ,2021,(2)． [2]王旭科．城市旅游發(fā)展動(dòng)力機(jī)制的理論與實(shí)證研究【 D】 ．天津大學(xué)， 2021． [3]荊丹娟．季節(jié)性景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)研究 [D]．南京林業(yè)大學(xué)， 2021. [4]譚小芳 . 旅游景區(qū)淡季營(yíng)銷的六大策略， 2021. [5] 張舒揚(yáng) . 淡季旅游景區(qū)營(yíng)銷策略， 2021. 。 總結(jié)： 面對(duì)頻繁交替的旅游淡旺季，麗江景區(qū)只有以積極的心態(tài)來(lái)引領(lǐng)消費(fèi)，才能擺脫淡季的不良影響，提高銷售業(yè)績(jī)。 管理方法 要從以下方面做好管理： (1)強(qiáng)化對(duì)業(yè)務(wù)員的管理。 節(jié)省費(fèi)用支出 控制經(jīng)費(fèi) 旅游淡季的業(yè)績(jī)下降是不可爭(zhēng)辯的事實(shí)，當(dāng)景區(qū)通過(guò)各種營(yíng)銷手段發(fā)現(xiàn)對(duì)業(yè)績(jī)提升作用不大時(shí)，這時(shí)降低費(fèi)用支出就成為考慮的一個(gè)因素。 6 同時(shí)，實(shí)現(xiàn)淡季促銷還具有以下優(yōu)勢(shì)： (1)體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛(ài)。麗江就要在此時(shí) 以辯證 的態(tài)度對(duì)待淡季營(yíng)銷，加大淡季宣傳，例如口號(hào)的的宣傳，麗江一直以艷遇之都而聞名，在主流不變的情況下，可以稍作更改，比如說(shuō)：“夏季麗江的艷遇浪漫熱烈，冬季麗江的艷遇恬靜純潔”。 加強(qiáng)人員管理 增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 實(shí)際上，在銷售淡季開(kāi)展?fàn)I銷策略能夠有效提高旅游景區(qū)的經(jīng)營(yíng)效果。 海5 爾張瑞敏曾說(shuō) 過(guò)“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。 交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為，通過(guò)對(duì)銷售淡季旅游消費(fèi)者需求的了解，我們認(rèn)識(shí)到在旅游淡季消費(fèi)者仍存在 需求，景區(qū)只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷策略來(lái)引導(dǎo)需求，進(jìn)而擴(kuò)大需求，才能夠最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績(jī)。 活動(dòng)創(chuàng)新 旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)指出，即使在銷售淡季，旅游消費(fèi)者也是存在需求的，旅游景區(qū)只有找到這種需求，并用科
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1