【正文】 畝示范基地。 在原材料方面，企業(yè)缺乏對農(nóng)戶種植技術的指導，在使用農(nóng)藥化肥時， 大多數(shù)農(nóng)民是無法看懂說明書，也沒有防病蟲害的技術。麗江市立足一流的生態(tài)環(huán)境 ,通過果脯產(chǎn)業(yè)帶動生態(tài)農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，并借助麗江旅游品牌 ,促進山崳菜、青梅、苦良姜、青刺果、 AA 級蕓豆、紅豆杉等生態(tài)農(nóng)業(yè)蓬勃發(fā)展。 （二）麗江果脯加工業(yè)的發(fā)展的現(xiàn)實意義 促進農(nóng)民增收和新農(nóng)村建設 隨著新農(nóng)村建設步伐的加快，政府鼓勵農(nóng)戶從事經(jīng)濟作物的種植，從化肥、塑料薄膜、農(nóng) 用收割機等方面積極倡導生產(chǎn)。 關鍵詞： 加工企業(yè)；營銷策略；營銷策略建議 Abstract In recent years the rapid development of tourism industry in the establishment and development of local enterprises takes new opportunities， Speed the development of many enterprises, also face the problems and high degree of homogeneity in the product today , How to play the advantages of their own ,the implementation of differentiation strategy ,in the fierce market petition ,create customer loyalty and how to implement marketing .this article preserved through the development of the industry meaning of lijiang ,the existing problems ,the petitive environment were analyzed to lijiang was a food limited liability pany ,for example ,to analyze the marketing strategy ,marketing lijiang preserved fruit industry strategy proposed. Keywords: Preserved fruit processing enterprise Marketing strategy Marketing strategy remendations 一、麗江果脯加工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和意義 （一）果脯加工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 麗江市地處滇西北高原，位于長江上游，山地面積、陽光和水熱資源充足，加上獨特的低氣溫、高海拔的地理特征，形成年溫差和晝夜溫變動幅度較大的氣候特點，這些良好的自然環(huán)境造就了優(yōu)質水果的品質。現(xiàn)今有 9 家果脯經(jīng)營企業(yè)，有 6 家企業(yè)的 13 個產(chǎn)品獲得了有機食品認證，綠色食品認證，果樹的種植面積 也逐步擴大， 20xx 年僅玉龍縣的蘋果、青梅、冬桃就分別有 、 、 萬畝的種植面積 ,全市計劃在 3 年內(nèi)建成 15 萬畝的青梅種植基地 1。使二十多萬農(nóng)民增收脫貧，涌現(xiàn)萬元村，和“ 132 棵照水梅樹供一個大學生”等典型。從 20xx 年到20xx 年新發(fā)展各類生態(tài)產(chǎn)業(yè)原料基地 340 多萬畝，總面積達 430 萬畝，全市農(nóng)民人均經(jīng)濟林達 4 萬畝左右 4。企業(yè)很少采用現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、價格折讓等方式，他們把消費者視為同一個整體，忽視部分顧客的求廉心理，并認為消費者會主動購買企業(yè)的產(chǎn)品，不需要在價格上有什么變化。公司已開發(fā)、生產(chǎn)“得一”牌青梅果品九大系列，并開發(fā)出麗江脆李、麗江脆梅、 黃金梅、蘋果脯等系列產(chǎn)品 200 多個品種，其產(chǎn)品采用優(yōu)質青梅及其他鮮果為原料，采集天然山泉水，配以純中藥材，采用傳統(tǒng)工藝，精工制作而成，具有無污染、純天然、營養(yǎng)豐富、提神醒腦、口味獨特等特點。 （二）麗江得一食品有限責任公司的營銷策略分析 基于目標顧客進行產(chǎn)品定位 在日益激烈的市場競爭中，得一食品有限公司根據(jù)消費者偏好和消費心理，確定不同目標顧客群，并 根據(jù)這些不同的目標市場，通過透視消費者的消費心理，采取不同的定位，在 選擇目標市場時，應明確企業(yè)應為哪一類用戶服務，滿足他們 的哪一種需求 ，比如： 針對不同年齡階段的顧客群，企業(yè)推出了適合老年人和兒童系列的果脯； 對于青年人，企業(yè)可推出象征愛情的甜蜜系列產(chǎn)品，同時無論在包裝還是口感上偏向年輕人的喜好；對于需要送禮的顧客，企業(yè)可推出經(jīng)濟型、禮盒型或是其他意義的產(chǎn)品，不同類型，象征不同意義。 通過獨特的市場開拓思路， 得一食品有限公司的產(chǎn)品所進入的市場范圍不斷擴大，市場占有率不斷提升。 果脯企業(yè)可借鑒得一食品有限公司多樣化的價格策略，還可以采用 習慣定價，對于顧客熟悉的產(chǎn)品，把價格定在顧客已經(jīng)習慣了的價格上，以便其購買，如： 麗江地區(qū)盛產(chǎn)青梅，顧客對于青梅類的產(chǎn)品比較熟悉和喜歡，果脯企業(yè)可在此類產(chǎn)品上制定在一個相對穩(wěn)定的價格上，這樣從一定程度上，維持老顧客的品牌忠誠度。 五、總結 在激烈的市場競爭環(huán)境中，企業(yè)該如何實施營銷策略并得到發(fā)展，這成為企業(yè)生存的關