【正文】 帶，所以首先要引發(fā)受禮者的愉悅感，要觀之賞心悅目，品之意味深長。送受禮品既要體現(xiàn)送禮者的品味，也要考慮受禮者的格調(diào)，因而禮品的品牌就顯得非常重要。而價格則是要視送禮的重要性、用途、場合、受禮者的具體情況而定，一般在選購之前已經(jīng)確定。對商務(wù)禮品的關(guān)注度和個人禮品的關(guān)注度略有不同，商務(wù)禮品一般該關(guān)注能否為客戶設(shè)計定制，能否及時運付。不同年齡段對禮品關(guān)注度也不同，據(jù)中國工藝品網(wǎng)的調(diào)查：２５歲以下的青少年學(xué)生更加關(guān)注禮品的設(shè)計新奇，外觀精美和時尚新潮，２５—４０歲的中青年喜歡時尚大方、高貴得體、反映身份的禮品；而４０歲以上則更關(guān)心禮品的經(jīng)濟適用功能。禮品消費的購買行為 禮品消費的文化基因中國向來被譽為禮儀之邦，盡管隨著與西方國家的交流使越來越多的人開始逐步接受西方文化，甚至自視是傳統(tǒng)的叛逆者，但是，透過這種局域的表象，我們依然可以清晰看到傳統(tǒng)文化在中國社會的主流地位。這一點尤其表現(xiàn)在中國人對家的認識上，追求溫馨、美滿幸福的家庭仍是大多數(shù)人的價值標(biāo)準之一。因此我們也常常把“成家”和“立業(yè)”合二為一，成為人生的兩件大事。這樣一種文化，社會學(xué)家稱之為“群文化”，群文化的維系基于人們的“歸屬需要”。中國群文化中這種“歸屬需要”的提升使每一人的社會關(guān)系變得重要和復(fù)雜，這些社會關(guān)系需要一種形式來表現(xiàn)，便產(chǎn)生了禮儀。禮儀可以分為兩個部分：精神層面和物質(zhì)層面，禮節(jié)和禮品都是禮儀的載體。群文化產(chǎn)生了禮儀的需要，禮儀產(chǎn)生了禮品的需求，禮品也就成為一個特殊的市場，同時由于群文化滲透到每一個中國人的身上，其市場規(guī)模之大不言而喻。也就是說，特定的文化基因產(chǎn)生了特定的需求，只要有特定的營銷來激發(fā)這種特定的需求，相應(yīng)的產(chǎn)品就會獲得成功，近年來，腦白金的成功就是做好的例證。 禮品消費與一般消費的不同一般消費的購買行為分為五個階段：問題認知→信息收集→選擇與評價→購買行為→購后評價其中在一次購買行為中，一般有五種角色：購買者，使用者，影響者，建議者，決策者，但對于禮品消費而言就與此有很大不同，因為在禮品消費中購買者和使用用者是分離的，購買者在購買禮品是要考慮到使用者的接受程度，是否能迎合受禮者的口味。因此，對禮品市場而言，僅僅對購買者進行細分是不夠的，還應(yīng)當(dāng)對最終使用者進行進一步細分。禮品消費的趨勢 科技禮品領(lǐng)風(fēng)騷隨著計算機和通信技術(shù)逐漸在大多數(shù)企業(yè)中應(yīng)用，先進科技成果應(yīng)用、改良到禮品領(lǐng)域中，使具有科技性、實用性、功能性和時尚性的科技禮品越來越受到市場青睞，市場上的這類科技產(chǎn)品的人性化趨勢加強，已經(jīng)非常貼近人們的生活，“送禮就送高科技”的禮品觀逐漸深入人心，越來越多的單位個人喜歡送時尚實用的科技產(chǎn)品。每一款科技禮品的上市，都會引起全球搶購。現(xiàn)階段的科技禮品主要包括掌上設(shè)備、MP3播放器、數(shù)碼錄音筆、名片通等，科技禮品的主要團購消費需求來自金融、商業(yè)、保險、醫(yī)療、公共機構(gòu)等行業(yè)，一項資料表明，在北京中關(guān)村很多公司的新年攻關(guān)預(yù)算中，IT產(chǎn)品占據(jù)大部分，小到幾百元的鼠標(biāo)，大到上萬元的液晶顯示器，應(yīng)有盡有。 傳統(tǒng)工藝品漸受冷落，現(xiàn)代高檔工藝品受追捧在一項網(wǎng)上調(diào)查結(jié)果中發(fā)現(xiàn)“觀眾感興趣的產(chǎn)品”一欄中：現(xiàn)代高檔工藝品與花畫工藝品各占１５％、金屬工藝品占１２％。而傳統(tǒng)的抽紗刺繡、民間工藝品僅占６％，牙、玉、木、石雕類為７．８％，而一直深受人們喜愛的漆器、陶瓷類下跌至６％，文房四寶僅為５％。禮品界人士認為造成這種狀況的主要原因，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的工藝品在造型款式，設(shè)計創(chuàng)新方面較現(xiàn)代工藝品有很大的差距。 個性化、高文化內(nèi)涵禮品備受歡迎禮品業(yè)個性化追求較其他行業(yè)尤甚，個性化不僅體現(xiàn)在題材表現(xiàn)，材質(zhì)選擇，開發(fā)方向，依托行業(yè)，更是客戶個性化消費的體現(xiàn)，唯有滿足、超越、引導(dǎo)客戶個性化消費，個性化魅力才會體現(xiàn)出來，富有一定美感和人文精神的個性化設(shè)計是在業(yè)界長遠立足的根本。通過上述禮品消費趨勢的分析，禮品業(yè)是一個蓬勃發(fā)展，潛力無限的行業(yè)，但現(xiàn)階段低檔次的無序競爭在一定程度上又抑制了禮品業(yè)的發(fā)展；同時人們對禮品的要求也越來越高，市場對高內(nèi)涵、高附加值、有良好品牌知名度的中高檔禮品的需求越來越大。第五篇：90后消費者購買行為分析90后消費者群體消費心理與行為分析 90后，一群充滿活力的消費群體，是消費市場巨大的潛力股。90后的喜歡非主流，喜歡另類裝扮，喜歡華麗花俏，喜歡夸張個性?.研究并解讀90后人的消費行為特點，更有助于消費市場的活躍。90后的不會盲目反叛，價值觀更現(xiàn)實。他們的反叛是生活上的反叛，小節(jié)的反叛，優(yōu)雅的反叛，而不是政治、社會的反叛。消費觀念超前，欲望更強，背后支持消費的能力也更強。90后消費者是誰?90后消費者，1423歲，學(xué)生居多。他們討厭墨守成規(guī)，喜歡多變、刺激和新穎的生活方式。與前幾代人相比，他們的生活多了一種方式“網(wǎng)絡(luò)生活”，他們在網(wǎng)絡(luò)上寫日志（博客）、聊天交友、玩游戲、購物??生活中可以做的事情網(wǎng)絡(luò)上都能做，在他們的生活中不能沒有網(wǎng)絡(luò)。他們有著同樣的標(biāo)簽—個性、叛逆，他們主張打破一切，宣揚自我主義，不在乎別人怎么看，表達自己就好，向往動感、娛樂的生活，他們是娛樂至上的一代。90后消費者群體需求與喜好90后伴隨著高科技成長，對于高科技消費的熱情度最高，90后是自主消費的一代，是科技消費族，他們出生于網(wǎng)絡(luò)時代，天生親近網(wǎng)絡(luò)，對以網(wǎng)絡(luò)為主的新媒體非常熟悉，依賴性強，熱衷于上網(wǎng)購物，網(wǎng)絡(luò)是最精明和最專業(yè)的消費平臺。90后注重消費的過程和內(nèi)心感受，新生代消費者多注重產(chǎn)品和品牌中蘊含的可以營造他們感官體驗的思維認同，調(diào)動他們內(nèi)在的情感，如顯示身份或階層的象征，時尚與先鋒，夠酷夠炫夠好玩，潮流等。90后消費都樂于追求自己喜歡的東西，喜歡購買獨特風(fēng)格和符合自己個性的產(chǎn)品，而且持續(xù)不斷的需要新銳的事物來裝扮自己以凸顯與眾不同，表現(xiàn)出前衛(wèi)、個性、新潮的消費行為，注重品牌，但不盲目追求品牌。90后喜歡搜集新鮮的信息，喜歡溝通和互動，網(wǎng)上購物成為他們SHOPPING最常去的地方。比起80后，90后的青年男女往往更有張揚的消費主張和消費特點，他們可支配的收入明顯增加，消費注重品牌，商品更換頻率高，女生喜歡毛絨玩具、小飾品，習(xí)慣整套購買化妝品，男生喜歡DIY體育延伸商品。他們出手闊綽，喜歡嘗試新事物，崇尚新奇消費，個性明顯，具有超前消費的意識，不喜歡廠家直接的銷售方式。他們對于品牌的認知度較高，注重品牌但不盲目追求名牌，重視品牌與自身個性的契合，也不排斥國產(chǎn)品牌，只要樣子夠潮有自己的味道就樂于購買。企贏營銷認為，個性化營銷有利于滿足他們的心理需求，培養(yǎng)品牌偏好和品牌忠誠。90后消費習(xí)慣分析90購物行為特征，其實質(zhì)包括五個階段：“認識需求、信息收集、評估方案、購買決策、購后行為”，雖然消費者也可能會越過或顛倒其中某些階段，但這五個步驟是個完整的流程。很多營銷專家對70、80年代的購物者行為進行了深入的研究，但時至今日，90后購物者表現(xiàn)出了不同于前幾代購物者的獨特性。90后消費者有獨特的思考方式和自我化的價值觀念，有自己的見解和取舍，形成了獨立、自我的個性特點，崇尚個性彰顯，敢于標(biāo)榜自我，樂于追求自己喜歡的東西，喜歡購買具有獨特風(fēng)格和符合自己個性的產(chǎn)品，而且持續(xù)不斷地需要新銳的事物裝扮自己以凸顯與眾不同，表現(xiàn)出前衛(wèi)、個性、新潮的消費行為。無論怎么樣，90后的孩子的消費行為都對消費市場產(chǎn)生了巨大的影響力，尤其是大學(xué)生。他們成為了 未來社會主流和消費市場的主導(dǎo)者，對經(jīng)濟起了很大的推動作用，這群強大的生力軍是所有商家不可以忽視的。