消費者市場和購買行為分析(2)-資料下載頁
2025-05-13 01:58本頁面
【正文】 品都是洋品牌（到香港、法國購買） 態(tài)度 —— 奢侈品代表品味高雅， LV包、 CD香水、 香奈爾服裝值得女士擁有。 （三）我國奢侈品消費行為特征 感謝您的聆聽 …… 階層 年收入水平 主要構成群體 富豪階層 30萬以上 私人企業(yè)家 ， 文藝及體育明顯 ， 成功的金融投資者等 富裕階層 10萬 — 30萬 外資企業(yè)高級管理人員 ， 個體經(jīng)營者 ， 金融企業(yè)投資者 ， 著名作家 、 教授和科技人員等 小康階層 1萬 — 10萬 企業(yè)高級管理人員 ， 教授與科技人員 ， 外資及金融機構雇員 ， 個體經(jīng)營者等 溫飽階層 5千 — 1萬 一般企業(yè)職工 ， 教師和其他在職人員等 困難階層 2千 5百 5千 困難企業(yè)的職工和無固定職業(yè)人員 特困階層 2千 5百元以下 失業(yè)人員和孤寡老人 中國社會階層劃分 主要群體 次級群體 崇拜群體 隔離群體 相關 群體 相關群體 周杰倫代言中國移動動感地帶 王石代言中國移動全球通 葛優(yōu)代言中國移動神州行 私人奢侈品 私人必需品 隱藏 對品牌需求 影響力弱 公共奢侈品 公共必需品 可見 對品牌需求 影響力強 非必需品 對產(chǎn)品需求 影響力強 必需品 對產(chǎn)品需求 影響力弱 產(chǎn)品需要程度 消費可見程度 相關群體對消費者購買行為的影響 ?林陽準備去法國留學 ,產(chǎn)生了攜帶外語學習工具的內(nèi)在需要 (驅使力 )；現(xiàn)在有法語字典、法語王電子詞典等多種外語工具可供選擇（刺激物 )；他在“戰(zhàn)斗在法國” 論壇里征求在法留學生的建議，又對各種產(chǎn)品進行對比分析 ,特別是一些網(wǎng)站關于電子詞典的介紹（誘因 )；他購買了法語王電子詞典 (反應 )；到法國后，電子詞典馬上成了他最好的助手，第二天去超市買東西，產(chǎn)品名稱、用途等翻譯工作都由電子詞典承擔了，攜帶方便，翻譯快捷。他表示會積極向其他人推薦，這個淘汰還會再買（強化）。 學習模式案例 研究消費者市場的 7OS框架 ?該市場由誰構成 ?(Who) 購 買 者 (Occupants) ?該市場購買什么 ?(What) 購買對象 (Objects) ?該市場為何購買 ?(Why) 購買目的 (Objectives) ?誰參與購買行為 ?(Who) 購買組織 (Organizations) ?該市場怎么樣購買 ?(How) 購買方式 (Operations) ?該市場何時購買 ?(When) 購買時間 (Occasions) ?該市場何地購買 ?(Where) 購買地點 (Outlets) 大學生手機消費行為分析
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