【正文】
他們出手闊綽,喜歡嘗試新事物,崇尚新奇消費,個性明顯,具有超前消費的意識,不喜歡廠家直接的銷售方式。 個性化、高文化內(nèi)涵禮品備受歡迎禮品業(yè)個性化追求較其他行業(yè)尤甚,個性化不僅體現(xiàn)在題材表現(xiàn),材質(zhì)選擇,開發(fā)方向,依托行業(yè),更是客戶個性化消費的體現(xiàn),唯有滿足、超越、引導客戶個性化消費,個性化魅力才會體現(xiàn)出來,富有一定美感和人文精神的個性化設(shè)計是在業(yè)界長遠立足的根本。禮品消費的購買行為 禮品消費的文化基因中國向來被譽為禮儀之邦,盡管隨著與西方國家的交流使越來越多的人開始逐步接受西方文化,甚至自視是傳統(tǒng)的叛逆者,但是,透過這種局域的表象,我們依然可以清晰看到傳統(tǒng)文化在中國社會的主流地位。s auto prevalence rate is % ,so we can say that as a newly developingindustry ,automobile has great developing to some analysis on theautomobile purchasing behavior, reasonably guiding the consumers’ purchasing plays a veryimportant role in extending domestic demand and promoting economic thesis, ing against a backdrop of the latest cars purchasing condition, sums up somecharacteristics of the cars purchasers in the automobile industry and then reaches somepractical advices based on some factors which influence automobile consumption behavior andthe prospect of the auto sales, hoping that it might be helpful in developing cars market.第四篇:禮品營銷及其消費者購買行為分析禮品營銷及其消費者購買行為分析推薦理由:本文講述了禮品市場的興起,正在成為一種流行的營銷方式,這值得我們學習和分析。如今,處于資本原始階段的中國汽車營銷,一方面有參差不齊的汽車經(jīng)銷商魚龍混雜,給剛剛起步的汽車市場帶來誠信危機,另一方面,汽車廠家咄咄逼人的氣勢讓眾多汽車經(jīng)銷商有苦難訴。商業(yè)來源,如廣告、推銷員、經(jīng)銷商、包裝、陳列。目前的非處方藥尚未受到公費報銷的限制,公費報銷品種目錄中有不少是非處方藥。對企業(yè)而言,一方面應(yīng)注重公關(guān)、促銷等市場活動;另一方面,企業(yè)應(yīng)重視品牌的推廣活動。但就現(xiàn)階段,面對我國汽車消費市場上消費者需求的特殊情況,各汽車生產(chǎn)廠商應(yīng)根據(jù)自身條件,制定一條合理的、科學的而且最大程度滿足消費者需求的發(fā)展道路。(三)汽車消費環(huán)境現(xiàn)狀分析及優(yōu)化對策目前我國汽車消費市場上三大問題的出現(xiàn),對我國汽車生產(chǎn)企業(yè)來說是個機遇也是挑戰(zhàn)。這種觀念把消費汽車作為身份地位的象征。(一)消費者對汽車的購買欲望現(xiàn)狀一相題為“我需要汽車嗎”的消費者心態(tài)調(diào)查。分析調(diào)查結(jié)果,得出結(jié)論大致與上述結(jié)果相似。一是把消費汽車看成是“超前消費”或是一種“時尚”。說它是個機遇,因為只要解決這三大問題,就會吸引一大部分消費者購買汽車;說它是個挑戰(zhàn),因為如果這三大問題不能盡快解決,就會失去越來越多的消費者購買汽車?;谝陨戏治觯疚奶岢鲆韵滤狞c思路:(一)產(chǎn)品方面。在市場經(jīng)濟條件下,我們不能強迫消費者買什么,不買什么。研究表明,有2/3的非處方藥是通過醫(yī)生處方開出的,從而獲得了醫(yī)療保險公司的補償該市場為何購買?(消費者為什么要購買?)消費者購買OTC藥品的原因有以下幾點:治療小病痛;方便;省時;節(jié)約費用99%的消費者表示:他們?nèi)ニ幍曜钪饕脑蚴堑昧诵∶。约耗軌虿煊X癥狀并且判斷緩解的程度。公共來源,如大眾傳播媒體、消費者評審組織。落后的汽車市場與豪華的汽車專賣店之間的反差,說明了中國汽車營銷的畸形發(fā)展。摘 要:近些年來,消費領(lǐng)域發(fā)生著微妙的變化,禮品市場悄然興起,從老年保健品到電子學習用品,從傳統(tǒng)工藝品到現(xiàn)代數(shù)碼產(chǎn)品,從個人禮品到公司禮品,禮品市場欣欣向榮。這一點尤其表現(xiàn)在中國人對家的認識上,追求溫馨、美滿幸福的家庭仍是大多數(shù)人的價值標準之一。通過上述禮品消費趨勢的分析,禮品業(yè)是一個蓬勃發(fā)展,潛力無限的行業(yè),但現(xiàn)階段低檔次的無序競爭在一定程度上又抑制了禮品業(yè)的發(fā)展;同時人們對禮品的要求也越來越高,市場對高內(nèi)涵、高附加值、有良好品牌知名度的中高檔禮品的需求越來越大。他們對于品牌的認知度較高,注重品牌但不盲目追求名牌,重視品牌與自身個性的契合,也不排斥國產(chǎn)品牌,只要樣子夠潮有自己的味道就樂于購買。比起80后,90后的青年男女往往更有張揚的消費主張和消費特點,他們可支配的收入明顯增加,消費注重品牌,商品更換頻率高,女生喜歡毛絨玩具、小飾品,習慣整套購買化妝品,男生喜歡DIY體育延伸商品。禮品界人士認為造成這種狀況的主要原因,一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的工藝品在造型款式,設(shè)計創(chuàng)新方面較現(xiàn)代工藝品有很大的差距。不同年齡段對禮品關(guān)注度也不同,據(jù)中國工藝品網(wǎng)的調(diào)查:25歲以下的青少年學生更加關(guān)注禮品的設(shè)計新奇,外觀精美和時尚新潮,25—40歲的中青年喜歡時尚大方、高貴得體、反映身份的禮品;而40歲以上則更關(guān)心禮品的經(jīng)濟適用功能。t sell cars, we sell is a way of life”, all attention should be paid to the automobile life statisticsshow that China39。第三篇:汽車行業(yè)消費者購買行為分析汽車行業(yè)消費者購買行為分析摘要隨著社會經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展,我國已經(jīng)擺脫了物資短缺狀況,市場環(huán)境由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場。但因為同一治療類別的非處方藥品品牌眾多,差異較大,表現(xiàn)在功效、價格、包裝、公司聲譽上的不同,因此消費者尋求多樣化的購買行為四、OTC購買過程OTC購買過程由以下步驟組成:問題認識,信息收集,可供選擇方案評價,購買決策和購后行為問題認識引起消費者購買OTC產(chǎn)品的環(huán)境:可能是疾病發(fā)作,產(chǎn)生不適的癥狀;或者疾病多發(fā)季節(jié)的即將到來,提前考慮購買OTC藥品,比如夏季來臨,購買治療蚊蟲叮咬的OTC藥;或者受購藥環(huán)境影響,比如設(shè)在超市藥店的產(chǎn)品展示,藥店的促銷活動等會引起非計劃購買行為發(fā)生信息收集OTC藥品消費者信息來源有四種:個人來源,如家庭、朋友、鄰居和熟人。OTC產(chǎn)品價值滿足:品牌地位進入醫(yī)療保險目錄對于OTC藥的推廣很重要,調(diào)查顯示:當消費者經(jīng)常使用某種療效不錯的公費藥變?yōu)樽再M藥時,享受公費醫(yī)療的消費者中有近一半人會從公費藥中尋找替代藥,而不會自費購買這種藥,只有近13%的消費者會自費購買這種藥?,F(xiàn)在媒體不該再炒汽車價格降了多少,更不應(yīng)該煽情“高消費”;媒體的宣傳應(yīng)強調(diào)車的性能、環(huán)保,并且宣傳正確的汽車消費觀念,要讓消費者明白買車是用來提高生活質(zhì)量的。我國汽車工業(yè)的起步較晚,在發(fā)展過程中遇到一些問題在所難免。而且,中國在加入WTO后,外國的非銀行金