【正文】 , which means to brake away from the tranditional product concept and to learn whatthe consumer really should make consumers’ need and feeling top priority rather thanthe aims to sale the saying of Stukerthe US car sales guru, “we don39。s auto prevalence rate is % ,so we can say that as a newly developingindustry ,automobile has great developing to some analysis on theautomobile purchasing behavior, reasonably guiding the consumers’ purchasing plays a veryimportant role in extending domestic demand and promoting economic thesis, ing against a backdrop of the latest cars purchasing condition, sums up somecharacteristics of the cars purchasers in the automobile industry and then reaches somepractical advices based on some factors which influence automobile consumption behavior andthe prospect of the auto sales, hoping that it might be helpful in developing cars market.第四篇：禮品營銷及其消費(fèi)者購買行為分析禮品營銷及其消費(fèi)者購買行為分析推薦理由：本文講述了禮品市場的興起，正在成為一種流行的營銷方式，這值得我們學(xué)習(xí)和分析。如何認(rèn)識禮品市場及其消費(fèi)者購買心理與購買行為，是學(xué)界研究的一個(gè)新課題。關(guān)鍵詞：禮品市場；禮品營銷； 購買行為禮品市場的最新解讀從本質(zhì)上講，禮品已經(jīng)不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品概念，而是一個(gè)利益概念，這個(gè)利益是消費(fèi)者所認(rèn)同的心理感知。由于禮品的購買者和最終消費(fèi)者（受禮者）是分離的，二者之間的情感表達(dá)必須借助一中“介質(zhì)”來完成，那么禮品就是這種情感表達(dá)最好載體。一種是企業(yè)在禮品營銷傳播過程中將“禮品概念”作為長期的營銷手段，產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略等營銷策略均圍繞“禮品”這個(gè)核心進(jìn)行整合營銷傳播。禮品消費(fèi)的特點(diǎn) 價(jià)格偏好不同功能的禮品所喜好的價(jià)格不同，作為公司促銷品，普通贈品或者流行性飾品類，尋價(jià)一般在１—３０元之間；作為商務(wù)禮品根據(jù)受禮者的身份不同，重要性的差別價(jià)格在１５０—５００元之間，作為攻關(guān)禮品，這是一種事實(shí)存在并且占公司很大一塊支出的禮品類別，禮品則會根據(jù)受禮者職位的高低，公關(guān)事項(xiàng)的重要性而定，價(jià)格至少在５００元以上，上無封頂；而民間的禮品支出則因年齡、性別和收入的差異而不同，青少年禮品支出頻繁但價(jià)位較低，１００元以內(nèi)，月收入１０００元的成年人對禮品支出的價(jià)位要求為２００元，由于沒有做大規(guī)模的全國性的調(diào)查，禮品支出的地域差異很難確認(rèn)，并且后三類禮品的支出會隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人們工資水平的提高而水漲船高。送受禮品既要體現(xiàn)送禮者的品味，也要考慮受禮者的格調(diào)，因而禮品的品牌就顯得非常重要。對商務(wù)禮品的關(guān)注度和個(gè)人禮品的關(guān)注度略有不同，商務(wù)禮品一般該關(guān)注能否為客戶設(shè)計(jì)定制，能否及時(shí)運(yùn)付。禮品消費(fèi)的購買行為 禮品消費(fèi)的文化基因中國向來被譽(yù)為禮儀之邦，盡管隨著與西方國家的交流使越來越多的人開始逐步接受西方文化，甚至自視是傳統(tǒng)的叛逆者，但是，透過這種局域的表象，我們依然可以清晰看到傳統(tǒng)文化在中國社會的主流地位。因此我們也常常把“成家”和“立業(yè)”合二為一，成為人生的兩件大事。中國群文化中這種“歸屬需要”的提升使每一人的社會關(guān)系變得重要和復(fù)雜，這些社會關(guān)系需要一種形式來表現(xiàn)，便產(chǎn)生了禮儀。群文化產(chǎn)生了禮儀的需要，禮儀產(chǎn)生了禮品的需求，禮品也就成為一個(gè)特殊的市場，同時(shí)由于群文化滲透到每一個(gè)中國人的身上，其市場規(guī)模之大不言而喻。 禮品消費(fèi)與一般消費(fèi)的不同一般消費(fèi)的購買行為分為五個(gè)階段：問題認(rèn)知→信息收集→選擇與評價(jià)→購買行為→購后評價(jià)其中在一次購買行為中，一般有五種角色：購買者，使用者，影響者，建議者，決策者，但對于禮品消費(fèi)而言就與此有很大不同，因?yàn)樵诙Y品消費(fèi)中購買者和使用用者是分離的，購買者在購買禮品是要考慮到使用者的接受程度，是否能迎合受禮者的口味。禮品消費(fèi)的趨勢 科技禮品領(lǐng)風(fēng)騷隨著計(jì)算機(jī)和通信技術(shù)逐漸在大多數(shù)企業(yè)中應(yīng)用，先進(jìn)科技成果應(yīng)用、改良到禮品領(lǐng)域中，使具有科技性、實(shí)用性、功能性和時(shí)尚性的科技禮品越來越受到市場青睞，市場上的這類科技產(chǎn)品的人性化趨勢加強(qiáng)，已經(jīng)非常貼近人們的生活，“送禮就送高科技”的禮品觀逐漸深入人心，越來越多的單位個(gè)人喜歡送時(shí)尚實(shí)用的科技產(chǎn)品。現(xiàn)階段的科技禮品主要包括掌上設(shè)備、MP3播放器、數(shù)碼錄音筆、名片通等，科技禮品的主要團(tuán)購消費(fèi)需求來自金融、商業(yè)、保險(xiǎn)、醫(yī)療、公共機(jī)構(gòu)等行業(yè)，一項(xiàng)資料表明，在北京中關(guān)村很多公司的新年攻關(guān)預(yù)算中，IT產(chǎn)品占據(jù)大部分，小到幾百元的鼠標(biāo)，大到上萬元的液晶顯示器，應(yīng)有盡有。而傳統(tǒng)的抽紗刺繡、民間工藝品僅占６％，牙、玉、木、石雕類為７．８％，而一直深受人們喜愛的漆器、陶瓷類下跌至６％，文房四寶僅為５％。 個(gè)性化、高文化內(nèi)涵禮品備受歡迎禮品業(yè)個(gè)性化追求較其他行業(yè)尤甚，個(gè)性化不僅體現(xiàn)在題材表現(xiàn)，材質(zhì)選擇，開發(fā)方向，依托行業(yè)，更是客戶個(gè)性化消費(fèi)的體現(xiàn)，唯有滿足、超越、引導(dǎo)客戶個(gè)性化消費(fèi)，個(gè)性化魅力才會體現(xiàn)出來，富有一定美感和人文精神的個(gè)性化設(shè)計(jì)是在業(yè)界長遠(yuǎn)立足的根本。第五篇：90后消費(fèi)者購買行為分析90后消費(fèi)者群體消費(fèi)心理與行為分析 90后，一群充滿活力的消費(fèi)群體，是消費(fèi)市場巨大的潛力股。90后的不會盲目反叛，價(jià)值觀更現(xiàn)實(shí)。消費(fèi)觀念超前，欲望更強(qiáng)，背后支持消費(fèi)的能力也更強(qiáng)。他們討厭墨守成規(guī)，喜歡多變、刺激和新穎的生活方式。他們有著同樣的標(biāo)簽—個(gè)性、叛逆，他們主張打破一切，宣揚(yáng)自我主義，不在乎別人怎么看，表達(dá)自己就好，向往動感、娛樂的生活，他們是娛樂至上的一代。90后注重消費(fèi)的過程和內(nèi)心感受，新生代消費(fèi)者多注重產(chǎn)品和品牌中蘊(yùn)含的可以營造他們感官體驗(yàn)的思維認(rèn)同，調(diào)動他們內(nèi)在的情感，如顯示身份或階層的象征，時(shí)尚與先鋒，夠酷夠炫夠好玩，潮流等。90后喜歡搜集新鮮的信息，喜歡溝通和互動，網(wǎng)上購物成為他們SHOPPING最常去的地方。他們出手闊綽，喜歡嘗試新事物，崇尚新奇消費(fèi)，個(gè)性明顯，具有超前消費(fèi)的意識，不喜歡廠家直接的銷售方式。企贏營銷認(rèn)為，個(gè)性化營銷有利于滿足他們的心理需求，培養(yǎng)品牌偏好和品牌忠誠。很多營銷專家對70、80年代的購物者行為進(jìn)行了深入的研究，但時(shí)至今日，90后購物者表現(xiàn)出了不同于前幾代購物者的獨(dú)特性。無論怎么樣，90后的孩子的消費(fèi)行為都對消費(fèi)市場產(chǎn)生了巨大的影響力，尤其是大學(xué)生。