【正文】 先占領(lǐng)市場(chǎng)希望在競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)大量出現(xiàn)之前收回成本獲利。條件為：大潛在市場(chǎng)需求量+少替代品質(zhì)高+企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想速建立良好品牌形象②緩慢掠取策略：高價(jià)格、低促銷(xiāo)。高價(jià)格在于能夠及時(shí)收回投資獲利低促銷(xiāo)可減少銷(xiāo)售成本。適于商品的市場(chǎng)比較固定明確+大部分潛在消費(fèi)者已熟悉該產(chǎn)品且愿高價(jià)購(gòu)買(mǎi)+商品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)須有相當(dāng)難度和要求普通企業(yè)無(wú)法參加競(jìng)爭(zhēng)③快速滲透策略： 在采用低價(jià)格同時(shí)做巨大促銷(xiāo)努力，可使商品迅速進(jìn)入市場(chǎng)有效的限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，帶來(lái)巨大市場(chǎng)占有率。適于：商品有很大的市場(chǎng)容量，企業(yè)期在大量銷(xiāo)售同時(shí)逐步降低成本+消費(fèi)者對(duì)這產(chǎn)品不太了解，對(duì)價(jià)格又十分敏感+潛在競(jìng)爭(zhēng)較激烈。④緩慢滲透策略：低價(jià)格、低促銷(xiāo)。適商品的市場(chǎng)容量大+消費(fèi)者對(duì)商品有所了解且對(duì)價(jià)格十分敏感+存在某種程度的競(jìng)爭(zhēng)。2）成長(zhǎng)期：需求增長(zhǎng)階段，生產(chǎn)成本大幅度下降，利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者看到有利可圖將紛紛進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，使同類(lèi)產(chǎn)品供給量增加價(jià)格隨之下降企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢，產(chǎn)品基本定型。策略：據(jù)用戶(hù)需求和其他市場(chǎng)信息不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展產(chǎn)品的新款式新型號(hào)新用途；加強(qiáng)促銷(xiāo)，樹(shù)立形象；加強(qiáng)渠道管理；調(diào)整價(jià)格。3）成熟期：市場(chǎng)需求趨于飽和，成本低而產(chǎn)量大，銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，競(jìng)爭(zhēng)的加劇導(dǎo)致同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)不得不加大在產(chǎn)品質(zhì)量花色規(guī)格包裝服務(wù)等方面投入，一定程度上增加了成本。策略：1市場(chǎng)改良：通過(guò)努力開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，來(lái)保持和擴(kuò)大自己的商品市場(chǎng)份額。具體如努力尋找市場(chǎng)中未被開(kāi)發(fā)的部分、宣傳推廣以增加現(xiàn)有顧客的購(gòu)買(mǎi)量、市場(chǎng)細(xì)分化，努力打入新的市場(chǎng)區(qū)劃、贏得競(jìng)爭(zhēng)者的顧客。2產(chǎn)品改良：通過(guò)產(chǎn)品特征的改良提高銷(xiāo)售量如品質(zhì)改良，即增加產(chǎn)品的功能性效果、特性改良即增加產(chǎn)品的新的特性、：調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合中某一或多個(gè)因素以刺激銷(xiāo)售，即降低售價(jià)來(lái)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、改變廣告方式以引起消費(fèi)者的興趣、采用多種促銷(xiāo)方式如大型展銷(xiāo)附贈(zèng)禮品等、擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道改進(jìn)服務(wù)方式或者貨款結(jié)算方式等。4）衰退期：產(chǎn)品進(jìn)入了淘汰階段，隨著科技的發(fā)展以及消費(fèi)習(xí)慣的改變等原因，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)持續(xù)下降，產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)老化不能適應(yīng)市場(chǎng)需求，則停產(chǎn)或陸續(xù)退出市場(chǎng)。策略：1繼續(xù)策略即公司繼續(xù)使用過(guò)去的策略不加改變；2集中策略即把能力和資源集中在利潤(rùn)高的細(xì)分市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道；3收縮策略即公司大幅度減少促銷(xiāo)費(fèi)用縮減推銷(xiāo)隊(duì)伍，盡可能降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本的基礎(chǔ)上保持一定的利潤(rùn)水平；4放棄策略即對(duì)于衰退比較迅速的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，從現(xiàn)有的產(chǎn)品組合中剔除。20．產(chǎn)品定價(jià)些方法：1成本導(dǎo)向——成本加成定價(jià)法amp。目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法2需求導(dǎo)向——感受價(jià)值定價(jià)法amp。反向定價(jià)法3競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向——隨行就市定價(jià)法amp。投標(biāo)定價(jià)法 分銷(xiāo)渠道：是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。即商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑。據(jù)有無(wú)中間商參與交換活動(dòng)，可歸納直接和間接分銷(xiāo)渠道（又分為短長(zhǎng)渠道）直道具有及時(shí)、中間費(fèi)用少、便于控制價(jià)格，及時(shí)了解市場(chǎng)有利于提供服務(wù)等優(yōu)點(diǎn)，但也存在使生產(chǎn)者花費(fèi)較多的投資場(chǎng)地人力以及面對(duì)的消費(fèi)者少等缺點(diǎn)。間道由于有中間商加入，企業(yè)可利用中間商的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系簡(jiǎn)化交易，縮短買(mǎi)賣(mài)時(shí)間，集中人力財(cái)力和物力用于發(fā)展生產(chǎn)以增強(qiáng)商品銷(xiāo)售能力等。促銷(xiāo)基本方式：人員促銷(xiāo)+廣告+公共關(guān)系+營(yíng)業(yè)推廣。21．內(nèi)部招聘的優(yōu)：有利于保證選聘工作準(zhǔn)確性；鼓舞士氣，調(diào)動(dòng)組織成員積極性與上進(jìn)心；被聘者迅速開(kāi)展工作和勝任工作；吸引外部人才；使組織對(duì)其成員的培訓(xùn)投資得到回報(bào)；缺： 易造成“近親繁殖”；引起一些人不滿(mǎn)造成內(nèi)部矛盾；人員選擇范圍較小，往難找到合適的人。外部招聘優(yōu):具備難得的“外部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)” ；能給組織帶來(lái)新思想新方法；可平息或緩和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)者之間的緊張關(guān)系；節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和費(fèi)用；缺：外聘人員不熟悉組織內(nèi)部情況，缺乏人事基礎(chǔ)，需要有一個(gè)了解和適應(yīng)的過(guò)程；組織對(duì)應(yīng)聘者情況無(wú)法深入了解；內(nèi)部員工積極性會(huì)受影響。人員選拔的方法：面試（結(jié)構(gòu) 非結(jié)構(gòu) 半結(jié)構(gòu)化）、心理測(cè)試（智力能力興趣）、測(cè)評(píng)中心（文件筐無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組等）工作擴(kuò)大化是指工作范圍的擴(kuò)大或工作多樣性，從而給員工增加了工作種類(lèi)和工作強(qiáng)度工作豐富化是指在工作中賦予員工更多的責(zé)任、自主權(quán)和控制權(quán)。第四篇：現(xiàn)代企業(yè)管理現(xiàn)代企業(yè)管理從管理對(duì)象來(lái)分，可以將管理分成業(yè)務(wù)管理和行為管理。業(yè)務(wù)管理更側(cè)重于對(duì)組織的各種資源的管理，比如財(cái)務(wù)、材料、產(chǎn)品等相關(guān)的管理。而行為管理則更側(cè)重于對(duì)組織成員行為的管理，以此而產(chǎn)生了組織的設(shè)計(jì)、機(jī)制的變革、激勵(lì)、工作計(jì)劃、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的協(xié)作、文化等等的管理。企業(yè)的業(yè)務(wù)管理和行為管理應(yīng)該是相輔相成的，就像人的兩只手一樣，要配合起來(lái)才能更好的發(fā)揮管理的作用。如果其中任何一只手出了問(wèn)題，都會(huì)對(duì)管理的整體帶來(lái)?yè)p失，甚至讓企業(yè)管理停滯不前，受到嚴(yán)重的阻力。經(jīng)驗(yàn)主義的標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有理論支持團(tuán)隊(duì)效率低，員工忠誠(chéng)度差沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，管理混亂，多變沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)，越來(lái)越累員工職業(yè)化程度化低，沒(méi)有訓(xùn)練感性用人而非數(shù)字化量化，沒(méi)有倫理標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)松企業(yè)組織系統(tǒng)觀點(diǎn)：企業(yè)管理建設(shè)一定要建立科學(xué)有效的的企業(yè)管理組織系統(tǒng)：、理論、原理，任何不懂原理的管理者，都沒(méi)有辦法駕馭系統(tǒng)。，并且有能力做到過(guò)程管理中優(yōu)化。，管理系統(tǒng)提高工作效率。，達(dá)到全員認(rèn)同與全力支持。戰(zhàn)略與計(jì)劃的企業(yè)管理發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)管理發(fā)展計(jì)劃的路線(xiàn)和原則、靈魂與綱領(lǐng)。企業(yè)管理發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)管理發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)管理發(fā)展計(jì)劃落實(shí)企業(yè)管理發(fā)展戰(zhàn)略。注意中、長(zhǎng)期大計(jì)劃下小計(jì)劃的細(xì)分和落實(shí)。僅重視計(jì)劃，尤其是計(jì)劃是對(duì)的。但還要圍繞計(jì)劃作好階段計(jì)劃，要堅(jiān)持用企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)指導(dǎo)和統(tǒng)帥各項(xiàng)計(jì)劃。計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡。計(jì)劃必須是基于企業(yè)管理發(fā)展戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的詳細(xì)的相對(duì)的短期目標(biāo)，是戰(zhàn)略達(dá)成的根本保證。第五篇：現(xiàn)代企業(yè)管理班級(jí)姓名學(xué)號(hào)現(xiàn)代企業(yè)管理企業(yè)名稱(chēng)：勝寒機(jī)械加工有限公司行業(yè)：機(jī)械制造業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素：。整體戰(zhàn)略決策：在十年之內(nèi)，充分發(fā)揮企業(yè)的內(nèi)部條件，和企業(yè)的外部環(huán)境的基礎(chǔ)上確定和選擇達(dá)到目標(biāo)的有效戰(zhàn)略，并且將戰(zhàn)略付諸實(shí)施，對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)行有效控制，調(diào)整管理過(guò)程爭(zhēng)取經(jīng)過(guò)公司上下十年的努力，經(jīng)公司實(shí)力提高到一個(gè)滿(mǎn)意的層次上。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理：產(chǎn)品策略：在滿(mǎn)足客戶(hù)的要求的情況下，將工件的用量和質(zhì)量都盡可能提高，長(zhǎng)此以往，相信回去的用戶(hù)的信任。當(dāng)然盡可能做好廢品回收。產(chǎn)品價(jià)格：在減去自己的花費(fèi)后盡量，不要貪圖利大，要注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。銷(xiāo)售渠道：讓車(chē)間的主任，制圖部主任，銷(xiāo)售部有關(guān)人員去和別的公司的有關(guān)人員面談，盡量薄利多銷(xiāo)。促銷(xiāo)：盡量降低自己的價(jià)格，提高自己的質(zhì)量，薄利多銷(xiāo)，相信是金子總有人發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品。.人力資源管理：人員招聘：對(duì)于高層次員工當(dāng)然要選優(yōu)秀的，而對(duì)于普通員工，主要還是要看他是不是能吃苦，對(duì)工作的態(tài)度怎么樣，必須是誠(chéng)實(shí)的人，畢竟機(jī)械廠不需要拍馬屁不敢正視的人 成績(jī)考核：基礎(chǔ)的車(chē)場(chǎng)控制，機(jī)械制圖，車(chē)床編程。等等都要有優(yōu)異的成績(jī)培訓(xùn)：將車(chē)床，加工，制圖的要領(lǐng)叫專(zhuān)業(yè)人員教授給他們，優(yōu)秀的可以免費(fèi)出國(guó)留學(xué)生產(chǎn)管理:相信在自己管理過(guò)一段時(shí)間后會(huì)對(duì)公司所需的空間有一定的了解，但必須引入先進(jìn)的流水線(xiàn)，先進(jìn)的設(shè)備，把車(chē)間化成小的組織和單位，提高效率。節(jié)約自己的生產(chǎn)時(shí)間，縮短生產(chǎn)周期，科學(xué)有效的利用時(shí)間，獎(jiǎng)罰分明，只有這樣才能提高員工的積極性。在整個(gè)公司的運(yùn)行中必須把公司化成小的部門(mén)，小的部門(mén)化為組織，一步一步加強(qiáng)管理，只有這樣生產(chǎn)效益才會(huì)高，才能提高員工的工資，員工才真心愿意為公司服務(wù)，相信只要有好的生產(chǎn)決策和高的工資員工會(huì)認(rèn)真工作，這樣公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)不會(huì)是問(wèn)題。質(zhì)量管理：質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)iso9000系列標(biāo)準(zhǔn)。首先要以高加工零件的安全性，可靠性，價(jià)值性。產(chǎn)品的質(zhì)量上不能有缺陷，這樣會(huì)給公司帶來(lái)極大的負(fù)面影響對(duì)顧客也是不利安全的。生產(chǎn)過(guò)程中不忘治理污染，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)和過(guò)程的監(jiān)督，對(duì)專(zhuān)業(yè)質(zhì)檢人員經(jīng)行培訓(xùn)。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，制造都要經(jīng)過(guò)專(zhuān)家的認(rèn)真審查，設(shè)備要經(jīng)過(guò)專(zhuān)家的嚴(yán)格控制，操作人與那也都要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)人員的培訓(xùn)。如何塑造企業(yè)文化：動(dòng)員宣傳，使企業(yè)員工認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化的重要性。首先，使員工對(duì)企業(yè)文化及其作用有共同的理解。可以通過(guò)講座、媒體、參觀的方式統(tǒng)一大家的認(rèn)識(shí)；其次，明確企業(yè)文化建設(shè)的目的。目的不同，企業(yè)文化建設(shè)的要求就不一樣；有的是塑造企業(yè)高品位形象；有的是改變企業(yè)現(xiàn)存的不良風(fēng)氣；結(jié)果都是為了打造一支具有強(qiáng)大凝聚力和戰(zhàn)斗力的員工隊(duì)伍。梳理文化理念。由于企業(yè)文化的核心是共有的價(jià)值觀，可通過(guò)：先聘請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)高層進(jìn)行訪(fǎng)談，然后通過(guò)問(wèn)卷或座談或訪(fǎng)談，討論或?qū)＜乙龑?dǎo)等形式縮小員工認(rèn)識(shí)上的差異，形成理念初稿，再?lài)@基本理念，明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、和公共關(guān)系理念。這個(gè)過(guò)程可能需要反復(fù)多次。文化理念的宣傳貫徹和落實(shí)。短期宣傳可以通過(guò)召開(kāi)企業(yè)文化宣傳專(zhuān)題會(huì)議、優(yōu)秀員工引導(dǎo)其他員工、板報(bào)、組織案例討論、樹(shù)榜樣等形式進(jìn)行。企業(yè)文化不是企業(yè)門(mén)面的裝飾品，而是指導(dǎo)員工行動(dòng)的指南。因此還必須要求付諸行動(dòng)，使企業(yè)的行為與理念保持一致。如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的管理創(chuàng)新：尋求不同環(huán)境中的類(lèi)比和例證。公司應(yīng)該向一些高度彈性的社會(huì)體系學(xué)習(xí)，如議會(huì)民主制度、城市等。如果公司希望提高員工的動(dòng)力，就應(yīng)該去觀察、學(xué)習(xí)各種志愿者組織。鼓勵(lì)員工去不同的國(guó)家工作也非常有價(jià)值，這可以開(kāi)闊員工的視野并激發(fā)思維。培養(yǎng)低風(fēng)險(xiǎn)試驗(yàn)的能力。有一家公司的管理人員不斷鼓勵(lì)員工及團(tuán)隊(duì)提出管理創(chuàng)新辦法。但他們很快意識(shí)到，要想使能動(dòng)性轉(zhuǎn)化為有效性，就不能放任所有的新主意在整個(gè)組織內(nèi)蔓延。他們規(guī)定，每種創(chuàng)新只能在有限的人員范圍和有限的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行。這既保證了新創(chuàng)意有機(jī)會(huì)實(shí)施，同時(shí)也不會(huì)危害到整個(gè)組織。利用外部的變革來(lái)源來(lái)探究你的新想法。當(dāng)公司有能力自己推進(jìn)管理創(chuàng)新時(shí)，有選擇地利用外部的學(xué)者、咨詢(xún)顧問(wèn)、媒體機(jī)構(gòu)們，會(huì)很有用。持續(xù)地進(jìn)行管理創(chuàng)新。真正的成功者決非僅進(jìn)行一兩次的管理創(chuàng)新。相反，他們是持續(xù)的管理創(chuàng)新者。通用電器就是一個(gè)例子。它不僅成名于其“群策群力”原則和無(wú)邊界組織，還擁有很多更為古老的創(chuàng)新，例如戰(zhàn)略規(guī)劃、管理人員發(fā)展計(jì)劃、研發(fā)的商業(yè)化等。