【導(dǎo)讀】地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。門漸漸有了金沙、光華和西三環(huán)；而2020年的一系列巨變，對(duì)于成都西門，溫江開始成為一個(gè)不可缺少的元素！到溫江的車程縮短到了12分鐘以內(nèi)。展會(huì)期間，恰逢國慶大假，數(shù)以百萬計(jì)的成都市民以及外。地、外國游客前往溫江品花游玩，樂不知返。改造，也使得整個(gè)溫江城市化進(jìn)程大大加速、受益匪淺。眾多開發(fā)商、購房者的關(guān)注焦點(diǎn)。陸續(xù)投入實(shí)際開發(fā)階段，將有更多家實(shí)力開發(fā)商進(jìn)駐柳城。溫江的崛起，賦予了成都西門新的含義。去年9月，花博會(huì)把全國的目光聚集在溫江。西也是成都房地產(chǎn)開發(fā)最熱的二個(gè)區(qū)域。貴”的貴氣演繹得淋漓盡致。再觀當(dāng)前的溫江，雖然其房屋均價(jià)剛接近3000元/m2，隨著更多品牌大盤的進(jìn)駐，其房價(jià)破“3”指日可。而2020年拍出的最貴的一宗地塊，價(jià)格已達(dá)到135. 溫江，乃至整個(gè)城西帶入一個(gè)新的優(yōu)居時(shí)代。將迎來成都樓市的“溫江年”！在2020年，加速溫江城區(qū)建

　　

【正文】 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售情況分析 該 項(xiàng)目于 2020 年 3 月初 即開始作客戶積累工作， 以排號(hào)的手法進(jìn)行有效的客戶蓄水， 進(jìn)行熱賣場(chǎng)銷售積壓模式。 排號(hào)方式采用預(yù)交五萬元排號(hào)金，試探誠意客戶量， 以進(jìn)行有效的營銷策略安排。 但后來排號(hào)金又降至兩萬元，現(xiàn)在只收取一萬元。預(yù)計(jì)排號(hào)情況并不樂觀。 項(xiàng)目價(jià)格于 6 月底出臺(tái)，側(cè)面了解該項(xiàng)目的均價(jià)為 34003500元。也不排除故意炒作的可能（以高價(jià)報(bào)市，以低價(jià)開盤）。但是隨著房產(chǎn)政策的陸續(xù)出臺(tái)，可能會(huì)有一定變化； 結(jié)論：雖然 該項(xiàng)目在營銷推廣上借助花博會(huì)公園的景觀、光華大道的便利、以及森宇音樂花園的品牌以及完善的社區(qū)配套，加之產(chǎn)品上率先采用 6 層電梯洋房的設(shè)計(jì)理念和溫江新城區(qū) 發(fā)展 的規(guī)劃進(jìn)行炒作。但 經(jīng)過對(duì)它產(chǎn)品的分析和了解，該 項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的確存在很多缺陷， 這也是我們狙擊它的最好方式。 下列樓盤由于很多都以銷售至尾聲，很多數(shù)據(jù)無法了解和證實(shí) ，希望公司諒解 。 海峽新城 3 期博屋志 基本情況 位置：柳臺(tái)大道旁（緊臨 2 中） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 開盤時(shí)間： 2020 年 12 月中旬 工程進(jìn)度：土建 5 層 開發(fā)商：金強(qiáng)實(shí)業(yè) 物業(yè)管理：住邦物業(yè)（ 8 角每月每平方米） 媒體推廣：作為廣告 物業(yè)類型：多層，電梯 交房時(shí)間： 2020 年月 項(xiàng)目總評(píng)： 9 棟多層， 2 棟電梯 建筑設(shè)計(jì)：成都市建筑設(shè)計(jì)研究院 營銷：嘉聯(lián)地產(chǎn) 技術(shù)指標(biāo) 占地面積： 50 畝 建筑面積： 50939 平方米 容積率： 綠地率： ％ 棟數(shù)： 11 棟 層數(shù)： 6 層，臨街電梯（小高層） 總戶數(shù)： 370 戶 車位： 1： （地下） 產(chǎn)品面： 戶型區(qū)間： 80160 平米 裝修：清水 主力戶型： 130 左右 周邊配套：小型配套（基本依靠溫 2 中） 結(jié) 構(gòu)：框架 小區(qū)配套：游泳池、網(wǎng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 球場(chǎng)、會(huì)所 戶型情況：兩房（ 80 平米 2/2/2， 90 平米 2/2/1 ） 25% 三房（ 97 平米 3/2/1， 117 平米 3/2/2 ） 63% （ 129 平米 3/2/2， 140 平米 3/2/2 ） 四房（ 150 平米 4/2/2， ） 12% 價(jià)格 起價(jià)： 2300 左右 均價(jià)： 2600 左右 最高價(jià)： 2950 元 付款方式：按揭 、一次性 優(yōu)惠方式：一次性優(yōu) 2%、按揭：無 前期排號(hào)，交 2 萬定金，開盤購買直接優(yōu)惠 2 萬（除開前期 2 萬定金） 五、 銷售情況： 銷售階段： 現(xiàn)銷售以達(dá)到 90% 銷售氛圍：廣告力度一般，賣場(chǎng)情況中等。 銷售策略：形象展示→排號(hào)→開盤 常規(guī)銷售模式。 正做 2 次排號(hào)，估計(jì)前期銷售情況不樂觀，周邊盤較多，競(jìng)爭(zhēng)較大。 在一次選房過程中有變性降價(jià)的操作； 購買人群：主要是溫江本地購房者 錦里光華 基本情況 位置：花都大道和南薰大道交匯處 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 開盤時(shí)間： 2020 年 12 月底 工程進(jìn)度：平場(chǎng)，準(zhǔn)備做基礎(chǔ) 開發(fā)商：成都達(dá)亨實(shí)業(yè) 物業(yè)管理：成都交大智能物業(yè)（ 8 角每月每平方米） 媒體推廣：雅儀廣告 物業(yè)類型：多層 交房時(shí)間： 2020 年 9 月 項(xiàng)目總評(píng)： 11 棟多層， 6 躍 7 建筑設(shè)計(jì)：成都市建筑設(shè)計(jì)研究院 營銷：雅斕機(jī)構(gòu)（億家天下） 環(huán)境設(shè)計(jì)：井上商環(huán)境設(shè)計(jì)工程有限公司 技術(shù)指標(biāo) 占地面積： 60 畝 建筑面積： 69000 平方米 容積率： 綠化率： 31％ 棟數(shù)： 11 棟 層數(shù)： 6+1 總戶數(shù)： 526 戶 車位： 1： （地下、地面） 產(chǎn)品面： 戶型區(qū)間： 80160 平米 裝修：清水 主力戶型： 130 左右 周邊配套：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市、銀行 結(jié) 構(gòu)：框架 功能配套：無 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 戶型情況：兩房。 80 平米 2/2/1 （ 50 套左右，基本都在小區(qū)邊上） 套 2： 20% 套 3： 80% 價(jià)格 起價(jià)： 2300 元 均價(jià)： 2600 左右 最高價(jià)： 3000 元 付款方式：按揭 、一次性 優(yōu)惠方式：一次性優(yōu) 5%、按揭：無 （后優(yōu)惠回落至 2%） 五、 銷售情況： 銷售階段：前期形象展示， 采用 排號(hào)（排號(hào)費(fèi) 1 萬元） 銷售氛圍：未做 太多 廣告宣傳，賣場(chǎng) 布置一般 ， 路過客戶較多。 但大多客戶均為周邊項(xiàng)目看房客戶?，F(xiàn)銷售以過半。 銷售策略：形象展示→排號(hào)→開盤 常規(guī)銷售模式。 區(qū)域分析 該項(xiàng)目地處溫江新城區(qū)，緊鄰花博會(huì)生態(tài)公園，江安河，居家環(huán)境較舒適，同時(shí)依托 7111 廠的配套設(shè)施，離溫江新客運(yùn)中心站 500 米，交通也較為便利， 從區(qū)域來說該項(xiàng)目自住、投資均可。但項(xiàng)目緊鄰 7111 廠區(qū)離老城區(qū)太近較嘈雜，旁邊是航天花園二期，以及一塊暫不清楚用途的空地，對(duì)該項(xiàng)目的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來了一定的隱患，加上本身規(guī)模不大，地形較狹長（對(duì)小區(qū)整體布局有一定的限制）這對(duì)總體的檔次感有很大的影響。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 產(chǎn) 品分析： 該項(xiàng)目戶型 80160，以 130 左右套三為主，戶型上無創(chuàng)新，好在一樓帶花園，但該項(xiàng)目的規(guī)模不大，居住密度高，從舒適度上，規(guī)模上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我們，如價(jià)格又無太大的優(yōu)勢(shì)可能針對(duì)成都購房者就會(huì)有一定的抗性，如該項(xiàng)目定位是針對(duì)溫江本地客戶，那么該項(xiàng)目地處溫江東門，和 540 等大型企業(yè)相距較遠(yuǎn)，到市中心也有一定距離，一般本地客戶不會(huì)選擇。 競(jìng)爭(zhēng)分析： 該項(xiàng)目是目前距離我們最近的樓盤，雖然大家在眾多方面都存在很大差距，但該項(xiàng)目是以一個(gè)全新的面貌呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，而與之應(yīng)對(duì)的是 一期 已經(jīng)進(jìn)入銷售 末 期 ，而二期住宅待發(fā)售 的房源， 從價(jià)格上他們占有很大的優(yōu)勢(shì)，特別針對(duì) 我們樓盤標(biāo)準(zhǔn)層的戶型； 塞納河畔 基本情況 位置： 溫江新城區(qū)光華大道旁 開盤時(shí)間： 2020 年 11 月 底 工程進(jìn)度： 全面竣工 開發(fā)商： 大華房產(chǎn) 建筑設(shè)計(jì)：廣德設(shè)計(jì)院 物業(yè)管理： 香港戴德量行 （ 8 角每月每平方米） 媒體推廣： 路牌、電視、報(bào)紙 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 物業(yè)類型：多層，電梯 交房時(shí)間： 2020 年 12 月 項(xiàng)目總評(píng)： 6 棟多層， 2 棟電梯 技術(shù)指標(biāo) 占地面積： 105 畝 建筑面積： 70000 平方米 容積率： 綠地 率： 35％ 棟數(shù)： 8 棟 層數(shù)： 6 層，臨街 多層 （ 6+1） 總戶數(shù)： 288 戶 （一期） 車位： 800 個(gè)（整體） 產(chǎn)品面： 戶型區(qū)間： 80160 平米 裝修：清水 主力戶型： 120130 左右 周邊配套：基本依靠溫江老城區(qū) 結(jié) 構(gòu)：框架 、磚混 小區(qū)配套： 網(wǎng)球場(chǎng)、會(huì)所、健身房 價(jià)格 起價(jià)： 2400 左右 均價(jià)： 2700 左右 最高 價(jià)： 3150 元 付款方式：按揭 、一次性 優(yōu)惠方式：一次性優(yōu) 2%、按揭：無 前期排號(hào)，交 2 萬定金，開盤購買直接 出臺(tái) 優(yōu)惠 政策 銷售情況： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售階段：現(xiàn)銷售以達(dá)到 98% 銷售氛圍：廣告力度一般，賣場(chǎng)情況中等。 銷售策略：形象展示→排號(hào)→開盤 常規(guī)銷售模式。 二期 7 月底開盤，現(xiàn)對(duì)外接受咨詢。 購買人群： 成都人 80% 外地人 15% 溫江本地人 5% 上林寬境 基本情況 位置： 光華大道與溫江段交匯處，南熏大道旁 開盤時(shí)間： 2020 年 12 月中旬 工程進(jìn)度： 主體封頂，正裝飾外立面 開發(fā)商： 炎華置信 物業(yè)管理： 潔華 物業(yè) （ 1 元 每月每平方米） 媒體推廣： 報(bào)紙、電視、路牌 物業(yè)類型：多層，電梯 交房時(shí)間： 2020 年 1 月 28 日 項(xiàng)目總評(píng)： 9 棟多層 （ 6+1） ， 2 棟電梯 （ 8+1） 技術(shù)指標(biāo) 占地面積： 70 多 畝 建筑面積： 80000 平方米 容積率： 綠地率： 35％ 棟數(shù)： 11 棟 總戶數(shù) ： 500 多戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 公攤 ： 15%（電） 9%（多） 車位： 1： （地下） 產(chǎn)品面 ： 戶型區(qū)間： 80220 平米 裝修：清水 主力戶型： 127 左右 結(jié) 構(gòu)：框架 小區(qū)配套：游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、會(huì)所 價(jià)格 起價(jià)： 2858 元 /平方米 均價(jià)： 3100 元 /平方米 最高價(jià)： 4500 元 /平方米 付款方式：按揭 、一次性 優(yōu)惠方式：一次性優(yōu) 2%、按揭：無 前期排號(hào)，交 2 萬定金，開盤購買直接優(yōu)惠 2 萬（除開前期 2 萬定金） 銷售情況： 銷售階段： 有一定品牌 現(xiàn) 銷售以達(dá)到 90% 銷售氛圍：廣告力度 較強(qiáng) ，賣場(chǎng)情況 氛圍濃郁 。 銷售策略：形象展示→排