【正文】 銷售策略：形象展示→排號(hào)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 二期 7 月底開盤，現(xiàn)對(duì)外接受咨詢。 銷售階段：現(xiàn)銷售以達(dá)到 98% 銷售氛圍：廣告力度一般，賣場(chǎng)情況中等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 物業(yè)類型：多層，電梯 交房時(shí)間： 2020 年 12 月 項(xiàng)目總評(píng)： 6 棟多層， 2 棟電梯 技術(shù)指標(biāo) 占地面積： 105 畝 建筑面積： 70000 平方米 容積率： 綠地 率： 35％ 棟數(shù)： 8 棟 層數(shù)： 6 層，臨街 多層 （ 6+1） 總戶數(shù)： 288 戶 （一期） 車位： 800 個(gè)（整體） 產(chǎn)品面： 戶型區(qū)間： 80160 平米 裝修：清水 主力戶型： 120130 左右 周邊配套：基本依靠溫江老城區(qū) 結(jié) 構(gòu)：框架 、磚混 小區(qū)配套： 網(wǎng)球場(chǎng)、會(huì)所、健身房 價(jià)格 起價(jià)： 2400 左右 均價(jià)： 2700 左右 最高 價(jià)： 3150 元 付款方式：按揭 、一次性 優(yōu)惠方式：一次性優(yōu) 2%、按揭：無(wú) 前期排號(hào)，交 2 萬(wàn)定金，開盤購(gòu)買直接 出臺(tái) 優(yōu)惠 政策 銷售情況： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 競(jìng)爭(zhēng)分析： 該項(xiàng)目是目前距離我們最近的樓盤，雖然大家在眾多方面都存在很大差距，但該項(xiàng)目是以一個(gè)全新的面貌呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，而與之應(yīng)對(duì)的是 一期 已經(jīng)進(jìn)入銷售 末 期 ，而二期住宅待發(fā)售 的房源， 從價(jià)格上他們占有很大的優(yōu)勢(shì)，特別針對(duì) 我們樓盤標(biāo)準(zhǔn)層的戶型； 塞納河畔 基本情況 位置： 溫江新城區(qū)光華大道旁 開盤時(shí)間： 2020 年 11 月 底 工程進(jìn)度： 全面竣工 開發(fā)商： 大華房產(chǎn) 建筑設(shè)計(jì)：廣德設(shè)計(jì)院 物業(yè)管理： 香港戴德量行 （ 8 角每月每平方米） 媒體推廣： 路牌、電視、報(bào)紙 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。但項(xiàng)目緊鄰 7111 廠區(qū)離老城區(qū)太近較嘈雜，旁邊是航天花園二期，以及一塊暫不清楚用途的空地，對(duì)該項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來(lái)了一定的隱患，加上本身規(guī)模不大，地形較狹長(zhǎng)（對(duì)小區(qū)整體布局有一定的限制）這對(duì)總體的檔次感有很大的影響。 銷售策略：形象展示→排號(hào)→開盤 常規(guī)銷售模式。 但大多客戶均為周邊項(xiàng)目看房客戶。 戶型情況：兩房。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 開盤時(shí)間： 2020 年 12 月底 工程進(jìn)度：平場(chǎng)，準(zhǔn)備做基礎(chǔ) 開發(fā)商：成都達(dá)亨實(shí)業(yè) 物業(yè)管理：成都交大智能物業(yè)（ 8 角每月每平方米） 媒體推廣：雅儀廣告 物業(yè)類型：多層 交房時(shí)間： 2020 年 9 月 項(xiàng)目總評(píng)： 11 棟多層， 6 躍 7 建筑設(shè)計(jì)：成都市建筑設(shè)計(jì)研究院 營(yíng)銷：雅斕機(jī)構(gòu)（億家天下） 環(huán)境設(shè)計(jì)：井上商環(huán)境設(shè)計(jì)工程有限公司 技術(shù)指標(biāo) 占地面積： 60 畝 建筑面積： 69000 平方米 容積率： 綠化率： 31％ 棟數(shù)： 11 棟 層數(shù)： 6+1 總戶數(shù)： 526 戶 車位： 1： （地下、地面） 產(chǎn)品面： 戶型區(qū)間： 80160 平米 裝修：清水 主力戶型： 130 左右 周邊配套：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市、銀行 結(jié) 構(gòu)：框架 功能配套：無(wú) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 在一次選房過(guò)程中有變性降價(jià)的操作； 購(gòu)買人群：主要是溫江本地購(gòu)房者 錦里光華 基本情況 位置：花都大道和南薰大道交匯處 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 銷售策略：形象展示→排號(hào)→開盤 常規(guī)銷售模式。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 海峽新城 3 期但 經(jīng)過(guò)對(duì)它產(chǎn)品的分析和了解，該 項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的確存在很多缺陷， 這也是我們狙擊它的最好方式。也不排除故意炒作的可能（以高價(jià)報(bào)市，以低價(jià)開盤）。預(yù)計(jì)排號(hào)情況并不樂(lè)觀。 排號(hào)方式采用預(yù)交五萬(wàn)元排號(hào)金，試探誠(chéng)意客戶量， 以進(jìn)行有效的營(yíng)銷策略安排。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 B 型 2F5F 20640 % B 型躍層 8040 % 合計(jì) 44892 100% 環(huán)境綠化分析 該項(xiàng)目綠化設(shè)計(jì)較為 突出 ， 以一條水系， 6 個(gè) 主題 內(nèi)湖 設(shè)計(jì)，以 主題花園、鐘樓、廊橋、湖心島嶼沿水系有序分布 ，同時(shí) 結(jié)合森宇音樂(lè)花園 園區(qū)公建配套健身房、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)及恒溫泳池等體育設(shè)施提升項(xiàng)目品質(zhì)； 建筑及外立面風(fēng)格分析 建筑風(fēng)格為 歐式小鎮(zhèn)坡 頂多層建筑，采用外接構(gòu)架及屋頂構(gòu)架的設(shè)計(jì)豐富立面造型； 外立面材料采用 深 色外墻面磚，以色帶分段，構(gòu)架顏色多為亮色，豐富色彩組合。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 E2 型躍層 2 % B 型 1F 40 % B 型 2F5F 160 % B 型躍層 40 % 合計(jì) 316 100% 產(chǎn)品面積比例 表 多層景觀電梯洋房： 戶型 數(shù)量 比例 D1 型 1F 440 % D1 型 2F7F 1248 % D2 型 1F 744 % D2 型 2F5F 1472 % D2 型躍層 564 % D4 型 1F 454 % D4 型 2F5F 1088 % D4 型躍層 436 % E2 型 1F 302 % E2 型 2F5F 720 % E2 型躍層 304 % B 型 1F 8440 % 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 客廳開間、進(jìn)深尺寸： 4200mm 3600mm 主臥開間、進(jìn)深尺寸： 3000mm 3600mm 戶型點(diǎn)評(píng)： S W 條式多層，采光、通風(fēng)效果較好 躍式設(shè)計(jì)，空間層次明顯 屋頂雙景觀露臺(tái)，觀景效果明顯 主 ,次衛(wèi)相臨 ,節(jié)約施工成本 客廳平窗，設(shè)計(jì)單調(diào) 客衛(wèi)面積過(guò)小，不好利用 廚房異形，難以布局 過(guò)道面積浪費(fèi)太多 產(chǎn)品戶型比例表 多層 景觀電梯 洋房 ： 戶型 數(shù)量 比例 D1 型 1F 4 % D1 型 2F7F 24 % D2 型 1F 4 % D2 型 2F5F 16 % D2 型 躍層 4 % D4 型 1F 2 % D4 型 2F5F 8 % D4 型 躍層 2 % E2 型 1F 2 % E2 型 2F5F 8 % 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 戶型點(diǎn)評(píng)： S W 下沉式躍層布局，設(shè)計(jì)新穎 帶私家景觀花園，提高觀景效果 下層面積大，可自由分割 主 ,次衛(wèi)相臨 ,節(jié)約施工成本 客廳開間設(shè)計(jì)過(guò)小 客衛(wèi)設(shè)計(jì)過(guò)小，使用不便 平窗設(shè)計(jì)，布局單調(diào) 樓下房間光線較暗，難以利用 廚房異形，難以布局 E2 型 2F5F（兩室兩廳雙衛(wèi)）： 面積： 90 m2 客廳開間、進(jìn)深尺寸： 4200mm 3600mm 主臥開間、進(jìn)深尺寸： 3000mm 3600mm 戶型點(diǎn)評(píng)： S W 客廳帶景觀陽(yáng)臺(tái)，提高觀景效果 主 ,次衛(wèi)相臨 ,節(jié)約施工成本 客衛(wèi)設(shè)計(jì)過(guò)小，使用不便 平窗設(shè)計(jì)，布局單調(diào) 廚房異形，難以布局 過(guò)道面積浪費(fèi)太多 E2 型 6+1F躍層（三室三廳三衛(wèi)）： 面積： 141 m2 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 主 ,次衛(wèi)相臨 ,節(jié)約施工成本 廚房帶陽(yáng)臺(tái)，生活更方便 客廳帶景觀陽(yáng)臺(tái)，提高觀景效果 臥室均為平窗，設(shè)計(jì)單調(diào) 客衛(wèi)無(wú)窗戶，采光、通氣較差 客廳至臥室通道較長(zhǎng)，浪費(fèi)面積 D4 型 6+1F躍層式（ 六室三廳三衛(wèi)）： 面 積： 218m2 客廳開間、進(jìn)深尺寸： 4500mm 4300mm 主臥開間、進(jìn)深尺寸： 3900mm 5800mm 戶型點(diǎn)評(píng)： S W 條式多層，采光、通風(fēng)效果較好 躍式設(shè)計(jì)，空間層次明顯 屋頂雙景觀露臺(tái)，觀景效果明顯 廚房帶陽(yáng)臺(tái)，更具人性化 臥室均為平窗，設(shè)計(jì)單調(diào) 客衛(wèi)無(wú)窗戶，采光、通氣較差 客廳至臥室通道較長(zhǎng)，浪費(fèi)面積 同類型客廳面積偏小 廚房異形，增加設(shè)計(jì)難度 E2 型 1F 躍層（三室三廳雙衛(wèi)）： 面積： 151 m2 客廳開間、進(jìn)深尺寸： 4200mm 3600mm 主臥開間、進(jìn)深尺寸： 3000mm 3600mm 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 面積： 214 m2 客廳開間、進(jìn)深尺寸： 4500mm 4300mm 主臥開間、進(jìn)深尺寸： 3900mm 5100mm 戶型點(diǎn)評(píng)： S W 客廳接大花園 ,提高景觀效果 下沉式躍層，設(shè)計(jì)創(chuàng)新 主 ,次衛(wèi)相臨 ,節(jié)約施工成本 廚房帶陽(yáng)臺(tái)，生活更方便 臥室均為平窗，設(shè)計(jì)單調(diào) 下沉式房間采光差，難 以利用 面積偏大，實(shí)用性不夠 同類面積客廳偏小 客衛(wèi)無(wú)窗戶，采光、通氣較差 客廳至臥室通道較長(zhǎng)，浪費(fèi)面積 D4 型 2F5F躍層式（ 四室兩廳雙衛(wèi)）： 面積： 136 m2 客廳開間、進(jìn)深尺寸： 4500mm 4300mm 主臥開間、進(jìn)深尺寸： 3900mm 5100mm 戶型點(diǎn)評(píng)： S W 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 主臥開間、進(jìn)深尺寸： 3600mm 4300mm 戶型點(diǎn)評(píng)： S W 廚房帶生活陽(yáng)臺(tái)，生活更方便 主臥室 帶景觀 陽(yáng)臺(tái) ，提高觀景效果 客衛(wèi)設(shè)計(jì)過(guò)小，使用不便 客廳 平窗設(shè)計(jì)，布局單調(diào) 廚房離客廳太近，分區(qū)不合理 客廳開間設(shè)計(jì)過(guò)小 D2 型 6+1F躍層（三室三廳三衛(wèi)）： 面積： 141 m2 客廳開間、進(jìn)深尺寸： 3700mm 4200mm 主臥開間、進(jìn)深尺寸： 3600mm 4300mm 戶型點(diǎn)評(píng)： S W 條式多層，采光、通風(fēng)效果較好 躍式設(shè)計(jì)，空 間層次明顯 屋頂雙景觀露臺(tái)，觀景效果明顯 廚房帶陽(yáng)臺(tái)，更具人性化 客廳平窗，設(shè)計(jì)單調(diào) 客衛(wèi)無(wú)光線，設(shè)計(jì)缺陷 客衛(wèi)面積過(guò)小，不好利用 廚房離客廳太近，分區(qū)不合理 客廳開間設(shè)計(jì)過(guò)小 D4 型 1F 躍層式（ 五室三廳雙衛(wèi)）： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近