xx國(guó)際公寓營(yíng)銷(xiāo)及推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-07-13 17:43本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】大的反響，“豪宅”的定位吸引了淄博市民的眼球。博市“五區(qū)三縣”形成了一定的知名度。上述房源分布為：A、B、C座。套；C座10、12層D型房各1套；頂層復(fù)式共9套?！叭龑訌?fù)式”，建筑面積將增加到500m²左右。結(jié)合其他剩余房源已。高檔住宅向來(lái)是房地產(chǎn)業(yè)的高端產(chǎn)品，因其相對(duì)狹窄的市場(chǎng)范圍、特別是對(duì)于本案而言，置身淄博這一正處于初始發(fā)展階段的房。工作中取得了可觀的成績(jī)，但它同樣影響了整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售的完成。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)進(jìn)行功能提升，是本項(xiàng)目的根本解決之道。租車(chē)司機(jī)更將本案作為所在地段的代名詞和“高品質(zhì)生活”的代名詞。市場(chǎng)上普通樓盤(pán)的品牌形象距離。樓盤(pán)的價(jià)值，勢(shì)必將本案的發(fā)展導(dǎo)向錯(cuò)誤的方向。這一點(diǎn)可從淄博市各界名流對(duì)本案相對(duì)較低的追捧。底層復(fù)式與B1層均未在前期銷(xiāo)售中推出。礙被進(jìn)一步擴(kuò)大和強(qiáng)化。不良心理，既影響銷(xiāo)售又影響了本案的品牌形象。與市場(chǎng)認(rèn)知之間的失衡造成的。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了淄博市置業(yè)水平，客戶群過(guò)于狹窄。價(jià)格也就更加不平衡。
【正文】 成形的現(xiàn)階段發(fā)展“高檔住宅建筑”的大品牌，不利于該品牌體系的完善。 故我司建議，在品牌形象上可充分體現(xiàn)“富豪”、“尊貴”、“上等”的形象，以“完全豪宅”概念沖擊目標(biāo)客戶內(nèi)心中對(duì)財(cái)富與地位的本能欲望，迅速購(gòu)買(mǎi)。 利用持續(xù)性的促銷(xiāo)活動(dòng)為本案提供附 加價(jià)值 貴司已經(jīng)向所有一期業(yè)主贈(zèng)送了進(jìn)口壁掛爐，但是這一促銷(xiāo)信息并沒(méi)有與樓盤(pán)的整體銷(xiāo)售工作有效地結(jié)合起來(lái)，成為樓盤(pán)令人鼓舞 一個(gè)部分。在即將展開(kāi)的工作中，我們將充分地運(yùn)用所有可以使用的促銷(xiāo)手段，令本案“物超所值”。 我司建議向現(xiàn)階段所有新簽客戶進(jìn)行這幾種促銷(xiāo)手段： 調(diào)贈(zèng)送進(jìn)口壁掛爐； （ 1 年）； （實(shí)價(jià)或折扣卡）； 。 3 推廣方案 “巴黎春天，完全豪宅”推廣步驟 時(shí)間 策略 推廣形式 費(fèi)用預(yù)算 . . 以“完全豪宅”概念造市、掀起豪宅置業(yè)狂潮，快速啟動(dòng)市場(chǎng) 贈(zèng)送進(jìn)口壁掛爐、物業(yè)管理費(fèi)（ 1 年）、會(huì)所消費(fèi)卡（實(shí)價(jià)或折扣卡）、所購(gòu)戶型之等比模型等 廣告 ，完全豪宅 2. 向一期入住業(yè)主拜年 廣告 宣傳 15 萬(wàn) 促銷(xiāo) 5 萬(wàn) 全面深入介紹“完全豪宅”之商務(wù)別墅、空中別墅，加速市場(chǎng)成熟 廣告 巴黎春天，完全豪宅 廣告 宣傳 15 萬(wàn) 卓越生活 制作一期具有樓書(shū)功能的新年特刊，向讀者充分介紹本案的品牌形象和項(xiàng)目?jī)r(jià)值 / / . 事件營(yíng)銷(xiāo) 邀請(qǐng)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、新聞媒體與文化事業(yè)單位進(jìn)行以淄博城市建筑與城市生活為主題開(kāi)展深刻研討 公關(guān)推廣 2 萬(wàn) 配合促銷(xiāo)手段，將“完全豪宅”概念推至頂峰，網(wǎng)羅剩余市場(chǎng) 廣告 巴黎春天，完全豪宅 廣告 宣傳 10 萬(wàn) 備注 1. 本計(jì)劃以營(yíng)銷(xiāo)策略為信托，可隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化作出調(diào)整； 2. 本計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算為 52 萬(wàn)，具體支出可根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況進(jìn)行增刪。 售樓部運(yùn)作、導(dǎo)視系統(tǒng) 5 萬(wàn) 媒體策略 媒體形式 —— 報(bào)紙廣告為主，戶外廣告為輔 報(bào)紙作為廣泛發(fā)行、宜于保存的主要媒體之一，在淄博市現(xiàn)有的媒體環(huán)境和媒 體發(fā)展水平中處于較優(yōu)的位置。對(duì)于本案的形象定位而言，該特性可以充分、全面地介紹其內(nèi)涵價(jià)值，在提升知名度的同時(shí) 有利地塑造起品牌形象。 與此同時(shí)，充分利用貴司的王府井戶外廣告牌、本案現(xiàn)場(chǎng)圍墻廣告和樓頂案名廣告位，進(jìn)行戶外廣告宣傳。 媒體推薦 調(diào)查顯示，淄博地區(qū)的主要報(bào)紙媒體有：淄博日?qǐng)?bào)、齊魯晚報(bào)、淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)、淄博聲屏報(bào)。其中，齊魯晚報(bào)屬全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)行，傳播范圍廣、發(fā)行量大；淄博日?qǐng)?bào)、淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)、淄博聲屏報(bào)的發(fā)行量都在 10 萬(wàn)份左右。通過(guò)淄博 20xx年 5 月至 9 月的房地產(chǎn)廣告和新聞報(bào)道顯 示，淄博晚報(bào)、淄博日?qǐng)?bào)、淄博聲屏報(bào)較多，但各有特點(diǎn)。 淄博日?qǐng)?bào)影響力大，每日發(fā)行，主要針對(duì)政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，每周開(kāi)設(shè)房地產(chǎn)專欄，房地產(chǎn)廣告篇幅較多，規(guī)格較大；淄博晚報(bào)每日發(fā)行，房地產(chǎn)廣告較少；魯中晨報(bào)每日發(fā)行，主要針對(duì)淄博大眾，每周二開(kāi)設(shè)專版，房地產(chǎn)廣告篇幅較多；淄博聲屏報(bào)是由電視報(bào)改編而來(lái)，每周發(fā)行一次，房地產(chǎn)廣告篇幅少，且版面小。 根據(jù)本案的形象定位，結(jié)合我司在媒體運(yùn)作方面的經(jīng)驗(yàn)，我司建議選擇下列媒體： 針對(duì)本地市場(chǎng)： 淄博日?qǐng)?bào)、淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)。其中以身為政府機(jī)關(guān)報(bào)的淄博日?qǐng)?bào)針對(duì)大型企事業(yè)單位客戶 ，以面向市民階層的淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)針對(duì)一般人群。 針對(duì)異地置業(yè)市場(chǎng)： 齊魯晚報(bào)。該媒體對(duì)于擴(kuò)大市場(chǎng)范圍、吸引異地置業(yè)者頗具意義。 廣告計(jì)劃及宣傳文案 廣告計(jì)劃及宣傳文案將根據(jù)推廣工作的階段，分步驟提交。 當(dāng)前應(yīng)作的準(zhǔn)備工作 銷(xiāo)售合同的簽署； 售樓現(xiàn)場(chǎng)的移交； 售樓現(xiàn)場(chǎng)的重新布置；（方案另行提交） 銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備；（清單另行提交） 銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備；（清單另行提交） 樣板房的布局調(diào)整；（方案另行提交） 銷(xiāo)售部與京潤(rùn)公司各有關(guān)部門(mén)的 銜接 其他有關(guān)準(zhǔn)備工作。
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