【正文】 F：沉穩(wěn)端莊，東方文脈的意蘊(yùn)空間。（畫面配合：樣板間實(shí)景照片） G：一個(gè)純粹的國(guó)際化社區(qū)至此風(fēng)生水起。（樣板間實(shí)景照片） H：體驗(yàn)不一樣的回家感覺(jué)，歡迎蒞臨“國(guó)際公寓”展示中心。（畫面配合：售樓處實(shí)景照片，表現(xiàn)項(xiàng)目形象） 戶外 由于戶外的對(duì)象是在戶外活動(dòng)的人，這些人是有流動(dòng)性質(zhì)的，在廣告畫面前停留的時(shí)間不會(huì)太久，注視時(shí)間非常短，所以廣告 的表現(xiàn)形式和創(chuàng)意簡(jiǎn)單明了，突出主題即可。我們不建議戶外廣告的畫面表現(xiàn)過(guò)于負(fù)責(zé)和臃腫。 ■ 戶外大型廣告牌 ： 5塊兒，分別為五一路與西南路交叉路口一塊兒、學(xué)苑廣場(chǎng)附近 3 塊兒、希望廣場(chǎng)一塊兒，均以形象宣傳和氣質(zhì)傳達(dá)為主要表現(xiàn)方向。 A： 3 月 －在 3月 18日項(xiàng)目參加方展會(huì)時(shí)，這 5 塊兒牌子的畫面應(yīng)該同時(shí)更換為統(tǒng)一的內(nèi)容。結(jié)合項(xiàng)目參展，發(fā)布項(xiàng)目形象信息。強(qiáng)化受眾對(duì)項(xiàng)目 LOGO、主題推廣語(yǔ)及形象的認(rèn)識(shí)。 B： 5 月 － 4 月底更換戶外大型廣告牌，表現(xiàn)內(nèi)容以樣板間實(shí)景及開(kāi)盤信息公告為主。直觀表現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)感，刺激受眾關(guān)注和購(gòu)買欲。 C： 6 月－ 6月初更換戶外大型廣告牌，內(nèi)容以提示性信息公告為主，表現(xiàn)項(xiàng)目月底的正是開(kāi)盤時(shí)間，有倒計(jì)時(shí)的緊迫感，刺激受眾及在猶豫客戶的購(gòu)買欲。 ■ 項(xiàng)目工地圍擋 :表現(xiàn)項(xiàng)目形象為主，突出項(xiàng)目個(gè)性，表現(xiàn)形式簡(jiǎn)億達(dá)國(guó)際公寓 12 單明了即可。 A： 3 月 －項(xiàng)目形象廣告，突出賣點(diǎn)，樹(shù)立項(xiàng)目檔次和形象，吸引市場(chǎng)關(guān)注度。 B： 5 月 －月中更換，畫面表現(xiàn)以樣板間實(shí)景，配合項(xiàng)目賣點(diǎn)文字宣傳。吸引受眾到售樓處參觀咨詢。 C： 6 月 －項(xiàng)目開(kāi)盤信息公告。 ■ 五一路及由家村路兩側(cè)的道旗廣告：強(qiáng)化受眾記憶，區(qū)域界定及區(qū)位指示作用。 ■ 售樓處： 數(shù)碼廣場(chǎng)售樓處在裝修時(shí)，外面整體 作外包“修面”處理，以信息公告作包裝。類似“國(guó)際公寓展示中心即將開(kāi)放OPENING SOON”等信息，要求醒目、大氣，吸引過(guò)往受眾的關(guān)注，增加項(xiàng)目的神秘感。 網(wǎng)絡(luò) 建設(shè)項(xiàng)目網(wǎng)站，隨時(shí)更新項(xiàng)目進(jìn)展情況、信息。與國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)門戶網(wǎng)站做文字連接，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)更廣泛地傳播項(xiàng)目信息，吸引更多外地投資客，增加區(qū)域知名度，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 電視廣告 視頻廣告在形象表現(xiàn)上更形象和直觀，建議項(xiàng)目可做 20秒的形象廣告，可用三維、區(qū)域?qū)嵕芭臄z及樣板間實(shí)景拍攝共同表現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)與個(gè)性。選擇分眾傳媒的發(fā)行渠道，在寫字樓、高檔娛樂(lè)場(chǎng) 所、機(jī)場(chǎng)、賓館等處滾動(dòng)播放，吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注。 活動(dòng) 活動(dòng)營(yíng)銷是低成本、高效率的針對(duì)性很強(qiáng)的營(yíng)銷手段，且可以利用活動(dòng)營(yíng)銷作為媒介平臺(tái)，整合多方媒介資源以新聞形式發(fā)布信息，事半功倍。 因?yàn)楸景阁w量小，因此不建議做大型的活動(dòng)公關(guān)，做小型的“沙龍經(jīng)濟(jì)”公關(guān)活動(dòng)即可，可結(jié)合“國(guó)際菁英會(huì)”共同組織，資源互補(bǔ)，促進(jìn)現(xiàn)有業(yè)主帶新客戶。 活動(dòng)的宗旨是營(yíng)造高品質(zhì)生活的圈子氛圍，制造有效的口碑傳播。 ■ 4月份：網(wǎng)絡(luò)智能化技術(shù)展示 時(shí)間：售樓處樣板間開(kāi)放后 內(nèi)容：本項(xiàng)目是軟件園的配套工程，依托軟件園的發(fā)展，可以在網(wǎng)絡(luò)智能化方面 借助園區(qū)內(nèi)企業(yè)的力量，采用一些新的技術(shù)，豐富自己的物業(yè)形象和附加值，更有效的突出自己的個(gè)性和創(chuàng)新，突出項(xiàng)目的性價(jià)比。本案可以組織一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)，介紹本項(xiàng)目采用的先進(jìn)的小區(qū)及住戶智能化系統(tǒng)，及網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)配送系統(tǒng)等，突出項(xiàng)目在大連地產(chǎn)界的唯一性。 目的：突出表現(xiàn)項(xiàng)目的人性化及高性價(jià)比，體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。 媒體配合： ■ 5月份：項(xiàng)目推薦會(huì) 時(shí)間：項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)前兩天 內(nèi)容：項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)師、建筑規(guī)劃師、景觀設(shè)計(jì)師，開(kāi)發(fā)公司億達(dá)國(guó)際公寓 13 領(lǐng)導(dǎo)等與客戶和媒體見(jiàn)面，傳達(dá)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念。參會(huì)人員多位各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)政府人員及經(jīng)濟(jì)人物。 目的：展 現(xiàn)項(xiàng)目形象和特制，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。 媒體配合：《大連日?qǐng)?bào)》《大連晚報(bào)》配合進(jìn)行軟文報(bào)道。 ■ 6月份：沙龍酒會(huì) 時(shí)間：項(xiàng)目開(kāi)盤后一星期 內(nèi)容：與某一洋酒品牌合作，搞一次小型的沙龍品酒會(huì)，參與的人員為軟件園企業(yè)部門管理者及外籍人士，以簽約業(yè)主及國(guó)際新城部分業(yè)主，給大家提供一個(gè)交流的平臺(tái)。 目的：宣傳社區(qū)文化，體驗(yàn)品質(zhì)生活，促進(jìn)業(yè)主交流，增強(qiáng)項(xiàng)目感染力。 媒體配合報(bào)道。 ■ 7月份：沙龍品茶會(huì) 時(shí)間：交房樣板間公開(kāi)展示后 內(nèi)容：開(kāi)發(fā)商宣傳從福建高價(jià)拍得數(shù)兩“大紅袍”名茶，現(xiàn)回饋業(yè)主，與項(xiàng)目業(yè)主及園區(qū)企業(yè)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo) 共同品茶。活動(dòng)可組織茶道及茶藝表演，增強(qiáng)文化氛圍。 目的：促進(jìn)業(yè)主與開(kāi)發(fā)商的交流，體現(xiàn)社區(qū)的文化氛圍。 媒體配合炒作。 ■ 8月份：兒童劇表演 時(shí)間：幼兒園擴(kuò)建完成，小學(xué)、中學(xué)開(kāi)學(xué)之前 內(nèi)容：紀(jì)念丹麥作家安徒生誕辰 200周年的兒童話劇演出。 目的：體現(xiàn)項(xiàng)目所在區(qū)域的教育優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)項(xiàng)目的國(guó)際生活品質(zhì)。 媒體配合報(bào)道。 軟文 軟文對(duì)項(xiàng)目和活動(dòng)可以深入地進(jìn)行報(bào)道，有著較強(qiáng)的延伸力。開(kāi)發(fā)商之前的項(xiàng)目在軟文策略上缺乏整體性，主題不明確，比較零散，而且為做軟文而做軟文，缺乏新聞性，相信閱讀率不高。 新項(xiàng)目建 議更加注意與媒體間的合作和有效溝通。 基本原則： ■ 以炒作區(qū)域升值和本案高附加值及高性價(jià)比為主，將項(xiàng)目口碑塑造成大連市最高性價(jià)比的經(jīng)典樓盤，突破地域的影響，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)的關(guān)注重點(diǎn)。 ■ 不放棄項(xiàng)目所在社區(qū)的原有的教育優(yōu)勢(shì)。 ■ 遵循各時(shí)間節(jié)點(diǎn)，與網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)、硬廣等營(yíng)銷形式配合推廣，保持媒介的整體性和統(tǒng)一性。 ■ 樹(shù)立品牌形象和價(jià)值。 ■ 爭(zhēng)取抓軟件園中各大企業(yè)的相關(guān)利好事件進(jìn)行炒作。增加區(qū)域在媒體中的曝光率，增加關(guān)注度，提升區(qū)域附加值。 億達(dá)國(guó)際公寓 14 ■ 配合項(xiàng)目突出居住功能性的特點(diǎn)炒作。 其他銷售道具 涉及到售樓處及銷售員等的其他銷 售道具在此不做詳細(xì)說(shuō)明。在此主要建議配合 3月 18日房展會(huì)所需的宣傳折頁(yè)設(shè)計(jì)建議。 折頁(yè)內(nèi)容以項(xiàng)目形象展示為主，通過(guò)折頁(yè)向受眾傳達(dá)項(xiàng)目的規(guī)劃、產(chǎn)品風(fēng)格、居住理念、產(chǎn)品價(jià)值等信息。 可包括： A：綠化 日式神韻的景觀風(fēng)情 B：住區(qū)小戶型商務(wù)酒店公寓 C：住區(qū)凌云風(fēng)光中的大家宅邸 D：商業(yè)動(dòng)感活力的商業(yè)空間 E：中心城市功能多級(jí)復(fù)合，營(yíng)造城市新中心 F：建筑 地標(biāo)建筑，城市作品 G：裝修革命性裝修，值得擁有 說(shuō)明： 以上為項(xiàng)目前期的策劃綱要和思路，具體的執(zhí)行方案根據(jù)不同階段項(xiàng)目的銷售情況和變化進(jìn)行細(xì)化與調(diào)整。