北京朝陽(yáng)國(guó)際公寓推廣方案-銷售運(yùn)營(yíng)管理-資料下載頁(yè)
2024-10-30 09:03本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】本案可銷售面積29萬(wàn)平方米,總銷售額約21億元。銷售推廣分為4期，其中住宅。分三期推廣，6#公建適時(shí)單獨(dú)推廣。推廣一期為4#樓和3#樓東，二期為2#樓和3#樓西，三期為1#樓和5#樓。每個(gè)推廣周期大約5—6個(gè)月，每月需完成指標(biāo)為70-80套。根據(jù)以上銷售任務(wù)核算，本項(xiàng)目需配備20--24名業(yè)務(wù)員，每人每月銷售指標(biāo)3-4套。作，市場(chǎng)助理、秘書一名，協(xié)助銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)相關(guān)工作。前期雇用30名業(yè)務(wù)員,經(jīng)考核后長(zhǎng)期保持20-24名銷售代表。銷售初期分為6個(gè)組，每組5人，經(jīng)考核后保持4組，每組5--6人，由4名主任主管。統(tǒng)計(jì)分析工作，前期由營(yíng)銷顧問統(tǒng)一管理，后期并入物業(yè)部門或單獨(dú)設(shè)立。驗(yàn)，至少一名是幼師專業(yè)，女性最佳。成,最后留10%年底發(fā)放。協(xié)助財(cái)務(wù)部收取定金及合同首期房款。下發(fā)入住通知，協(xié)調(diào)客戶部門做好客戶的入住工作。辦理客戶變更及退房手續(xù)。訂立商品房買賣合同，并在房地產(chǎn)管理局進(jìn)行合同預(yù)售登記，保管合同文本。與律師提供合約資料，進(jìn)行有關(guān)訴訟工作。
【正文】 ? 協(xié)助財(cái)務(wù)部收取定金及合同首期房款。 ? 協(xié) 助簽訂〈〈預(yù)售合同〉〉。 ? 下發(fā)入住通知，協(xié)調(diào)客戶部門做好客戶的入住工作。 ? 辦理客戶變更及退房手續(xù)。 ? 銷售情況與客戶資料收集、歸檔與分析。 ? 客戶服務(wù)與合約工作（后期） ? 訂立商品房買賣合同，并在房地產(chǎn)管理局進(jìn)行合同預(yù)售登記，保管合同文本。 ? 同銀行及其律師協(xié)助客戶作銀行按揭。 ? 與銀行保持聯(lián)系，對(duì)銀行反饋的客戶未還按揭款的情況，及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，并通知財(cái)務(wù)部，同時(shí)與客戶聯(lián)系，催促其還款。 ? 協(xié)助銷售部、財(cái)務(wù)部辦理客戶退房并計(jì)算相關(guān)違約款項(xiàng)。 ? 與律師提供合約資料，進(jìn)行有關(guān)訴訟工作。 第 5 頁(yè) 共 5 頁(yè) 銷售管理流程 A、銷售管理 流程圖（簡(jiǎn)要） 銷售部 市場(chǎng)服務(wù)與合約部門 財(cái)務(wù)部 ①接洽客戶 ` ①準(zhǔn)備合同文本 ①據(jù)《認(rèn)購(gòu)書》收定金及首款 ②簽訂《認(rèn)購(gòu)書》 ②洽談合同及協(xié)議 ②開據(jù)發(fā)票 ③交付定金 ③簽認(rèn)《預(yù)售合同》 ③貸后管理 ④催繳合同首款 ④簽約通知單給銷售部 ④審核各類變更及退款情況 ⑤客戶入住 ⑤同銀行辦理客戶按揭手續(xù) ⑥催收按揭辦理放貸情況
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