房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實戰(zhàn)特訓(xùn)班——臧其超-資料下載頁
2024-10-28 12:54本頁面
【正文】 ☆ 隨訪的技巧三）述職及工作溝通☆ 業(yè)務(wù)代表的工作述職☆ 業(yè)務(wù)代表的工作溝通四）管理表格的設(shè)計與推行☆ 管理控制表格的要點☆ 基礎(chǔ)管理表格☆ 行為、過程管理☆ 銷售活動管理報表五）四把利劍的組合運用☆ 三種類型的銷售隊伍☆ 有效控制的四個夾角第五講、針對銷售隊伍實施隨崗輔導(dǎo)☆ 隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容☆ 銷售動作的隨崗訓(xùn)練程序☆ 提高新人的留存率☆ 個別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)☆ 隨訪觀察時的注意點第六講 狼型銷售團(tuán)隊文化塑造☆ 十大文化塑造高績效銷售團(tuán)隊☆ 文化根植大腦的戰(zhàn)略思路☆ 文化根植大腦心理規(guī)律？第七講 銷售經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊☆ 識別團(tuán)隊的發(fā)展階段☆ 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為☆ 四種不同的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)方法☆ 銷售員四大分類☆ 四類銷售員的不同管理風(fēng)格☆ 何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？☆ 關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)☆ 駕馭明星員工的技巧☆ 正確處理下屬問題測試：士氣狀態(tài)自測評分☆ 贏得下屬的忠心☆ 責(zé)備下屬的技巧☆ 防止銷售隊員老化的方法第八講、銷售隊伍的有效激勵☆ 銷售隊伍的激勵原理與方法☆ 員工成長的過程☆ 人性需求的五個層次☆ 激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”四大法則☆ 金錢以外的14種激勵方法● 師資簡介臧其超南京大學(xué)MBA，牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)碩士研修，擁有企業(yè)家背景的營銷管理專家。曾創(chuàng)立過5家公司，擔(dān)任過8家公司總經(jīng)理，接受過中央電視臺和鳳凰衛(wèi)視的采訪，并用2年時間帶領(lǐng)中企公司從業(yè)務(wù)為零到年營業(yè)額突破3000萬，營銷團(tuán)隊從3人發(fā)展到上千人。目前是三家企業(yè)的董事、六家企業(yè)的常年顧問。五維差異營銷創(chuàng)始人,一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者；用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導(dǎo)入營銷實戰(zhàn)；清華、北大、西南財大、華中科大、上海交大等院校特聘講師；2010年授課309天24晚，成為全國排課量第一，受訓(xùn)企業(yè)上百余家，成為中國最受歡迎的營銷專家；返聘率全國第一：中國建設(shè)銀行2009年至今培訓(xùn)40余場次！中國農(nóng)業(yè)銀行、國藥集團(tuán)、美的集團(tuán)等培訓(xùn)營銷類課程各20余場次；創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問；10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近700家、學(xué)員十多萬人【營銷研究成果】首創(chuàng)狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練課程，培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識，掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績；首創(chuàng)營銷管理操作班系統(tǒng)課程，聚焦提升營銷高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊，幫助企業(yè)找到最佳營銷路徑；首創(chuàng)五維差異營銷為咨詢理念，與眾不同之處在于實戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢方式與客戶共同創(chuàng)造卓越績效，部分案例入選著名學(xué)府的MBA案例，秉承創(chuàng)新、誠信、責(zé)任、務(wù)實的理念，專業(yè)化的能力，喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因?！境晒Π咐康禺a(chǎn)行業(yè)萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家公司，親自參與和組織了近80項營銷策劃活動，參與和指揮300個銷售項目；輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關(guān)；泰源化妝品全國經(jīng)銷商大會策劃：2009年3月在深圳，臧其超老師為數(shù)千家經(jīng)銷商做《化妝品專賣店盈利模式》演講，現(xiàn)場促成2000多萬訂單；為河北電信各地市公司、國藥集團(tuán)各分公司、美的集團(tuán)各事業(yè)部培訓(xùn)營銷類課程各20多場次；金融行業(yè)案例：為中國建設(shè)銀行各分行培訓(xùn)《客戶經(jīng)理營銷技能訓(xùn)練》、《支行行長管理技能提升》等課程四十多期；為中國銀行淮南分行支行行長、網(wǎng)點主任、客戶經(jīng)理（正副職員工）做項目測評與數(shù)十期培訓(xùn)，為人才梯隊建設(shè)打下了良好基礎(chǔ)，被江蘇淮安農(nóng)行譽為“最實戰(zhàn)、最激情、最敬業(yè)”的導(dǎo)師；為中國農(nóng)業(yè)銀行各分行培訓(xùn)《客戶經(jīng)理自動自發(fā)的職業(yè)心態(tài)》、《客戶經(jīng)理營銷技能訓(xùn)練》、《支行行長管理技能提升》等課程20多期；為中國人壽江蘇各分公司做行業(yè)課程培訓(xùn)數(shù)十期，成為中國人壽江蘇各分公司“開門紅”必選講師?！臼谡n風(fēng)格】演說家風(fēng)采，脫口秀幽默，情景式案例。對營銷一針見血，只言片語，改變很多人用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導(dǎo)入營銷實戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；實戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動而非形式互動。學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學(xué)員愛聽?！静糠址?wù)客戶】蒙牛集團(tuán)、九陽豆?jié){、蘇寧電器、中國銀行、招商銀行、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國郵政、惠州供電局、廣東電信規(guī)劃院、雅虎、北緯華元、阿里巴巴、東風(fēng)雪鐵龍、廣州本田、一汽大眾、萬科集團(tuán)、金地地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、百仕達(dá)集團(tuán)、中國人壽、泰康保險、平安保險、廣發(fā)銀行、日立電梯、美的集團(tuán)、西門子、廈華電子、東藥集團(tuán)、藍(lán)月亮、南玻集團(tuán)，德邦物流、福達(dá)集團(tuán)、廣州煤氣集團(tuán)、廣州中遠(yuǎn)航運、北汽集團(tuán)、怡寶集團(tuán)、長安新科、日立電梯、美的集團(tuán)、松下電器、海信科龍電器、西門子、SAMSUNG、蘇寧電器、中國長城鋁業(yè)集團(tuán)公司、南玻集團(tuán)、天極傳媒、洋河酒廠股份、藍(lán)帶啤酒?！?適用對象人力資源部經(jīng)理、營銷經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部門主管、大區(qū)經(jīng)理、銷售團(tuán)隊管理者● 會務(wù)報名：即日起接受報名：2680/人（含教材、合影、中餐、茶點）認(rèn)證費用：中級證書申請費800元/人，高級證書申請費1000元/人（高級證書申請須同時進(jìn)行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時請?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交）（參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納）。說明：凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之：“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC國際職業(yè)資格認(rèn)證中心《國際注冊營銷管理師（中級）、國際注冊高級營銷管理師》職業(yè)資格證書”。（國際認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。（課程結(jié)束１０個工作日內(nèi)快遞給學(xué)員）。深圳市華晟企業(yè)管理咨詢有限公司******************************************培訓(xùn)費用：提前報名優(yōu)惠，如需住宿，會務(wù)組可統(tǒng)一預(yù)定,費用自理。報名咨詢：０７５５８６２２２４１５１３５１０９３６８１９ 敖老師 在線 Q Q： ４７６３０４８９６（歡迎添加，以便交流）參加方式：填寫并回執(zhí)報名表發(fā)出會務(wù)確認(rèn)函轉(zhuǎn)帳或現(xiàn)場付款
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