【正文】 見問題☆ 中國企業(yè)銷售管理的困境☆ 中外企業(yè)銷售管理的差異☆ 中國市場的環(huán)境的五大特征☆ 銷售隊伍常見的七個問題☆ 銷售隊伍現(xiàn)狀的分析第二講、營銷經(jīng)理的角色認知與職責(zé)☆ 營銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別☆ 領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)☆ 營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)☆ 良好團隊的七個特征☆ 團隊管理的原則☆ 有效控制的核心目標(biāo)☆ 營銷經(jīng)理的管理職能☆ 營銷經(jīng)理的工作職責(zé)？☆ 營銷經(jīng)理角色定位☆ 優(yōu)秀的管理者特質(zhì)☆ 銷售管理的核心☆ 如何制定銷售目標(biāo)☆ 銷售團隊的推銷原則☆ 銷售團隊的建設(shè)、管理與運作☆ 管理分析與決策方法☆ 建立高效團隊第三講、“放單飛”前的專項訓(xùn)練☆ 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃☆ 銷售人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)☆ 銷售人員的心智修煉☆ 銷售訓(xùn)練中常見的問題——培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”確定重點培訓(xùn)☆ “放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計培訓(xùn)流程和實施☆ 職場實戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實際案例演練☆ 實戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”鞏固培訓(xùn)效果第四講、銷售隊伍的過程控制要點☆ “四把利劍”管理模式☆ 銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點一）經(jīng)營管理分析會議☆ 營銷例會☆ 早會經(jīng)營運作二）隨訪、隨查☆ 隨訪的原則☆ 隨訪的注意事項☆ 隨訪的技巧三）述職及工作溝通☆ 業(yè)務(wù)代表的工作述職☆ 業(yè)務(wù)代表的工作溝通四）管理表格的設(shè)計與推行☆ 管理控制表格的要點☆ 基礎(chǔ)管理表格☆ 行為、過程管理☆ 銷售活動管理報表五）四把利劍的組合運用☆ 三種類型的銷售隊伍☆ 有效控制的四個夾角第五講、針對銷售隊伍實施隨崗輔導(dǎo)☆ 隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容☆ 銷售動作的隨崗訓(xùn)練程序☆ 提高新人的留存率☆ 個別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)☆ 隨訪觀察時的注意點第六講 狼型銷售團隊文化塑造☆ 十大文化塑造高績效銷售團隊☆ 文化根植大腦的戰(zhàn)略思路☆ 文化根植大腦心理規(guī)律？第七講 銷售經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)團隊☆ 識別團隊的發(fā)展階段☆ 團隊領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為☆ 四種不同的團隊領(lǐng)導(dǎo)方法☆ 銷售員四大分類☆ 四類銷售員的不同管理風(fēng)格☆ 何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？☆ 關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)☆ 駕馭明星員工的技巧☆ 正確處理下屬問題測試：士氣狀態(tài)自測評分☆ 贏得下屬的忠心☆ 責(zé)備下屬的技巧☆ 防止銷售隊員老化的方法第八講、銷售隊伍的有效激勵☆ 銷售隊伍的激勵原理與方法☆ 員工成長的過程☆ 人性需求的五個層次☆ 激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”四大法則☆ 金錢以外的14種激勵方法● 師資簡介臧其超南京大學(xué)MBA，牛津大學(xué)國際經(jīng)濟碩士研修，擁有企業(yè)家背景的營銷管理專家。（課程結(jié)束１０個工作日內(nèi)快遞給學(xué)員）。但綱舉目張，銷售團隊的管理其實關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個銷售人員（客戶經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力?！痉?wù)客戶】電信、郵政、網(wǎng)絡(luò)及能源：中國電信、廣東移動、深圳移動、東莞移動、惠州移動、高明移動、佛山移動、湛江移動、中國聯(lián)通南海分公司、廣東省郵政東莞郵政局、廣東省粵電集團、惠州供電局、廣東省電信規(guī)劃設(shè)計院、NEC移動通信有限公司、3721公司、雅虎、北緯華元、阿里巴巴等 汽車與物流：東風(fēng)雪鐵龍、方向華晨、廣州本田、廣州德邦物流、中國外運廣東有限公司、太古汽車、北汽集團等消費品與服務(wù)業(yè)：內(nèi)蒙古蒙牛集團、九陽豆?jié){、廣東吉之島天貿(mào)百貨、怡寶集團、蘇州三元飯店、溫州登月酒店、天使美容院、藍月亮、廣州雅芳公司、蘇寧電器、廣州天使麗等；房地產(chǎn)與建材：燕加隆實業(yè)、萬科集團、金地地產(chǎn)、廣州時代發(fā)展集團、富力地產(chǎn)、百仕達集團、佳兆業(yè)、榮超地產(chǎn)；銀行、證券與保險：中國人壽、泰康保險、平安保險、廣東發(fā)展銀行、財富金融、平安銀行、中國銀行、北京市商業(yè)銀行等；制造業(yè)與工業(yè)：清華源興、長安新科、麗珠醫(yī)藥集團、雅來佛山制藥、日立電梯、美的集團、西門子、SAMSUNG、廈華電子、東藥集團、華北制藥、圣大藥業(yè)、內(nèi)蒙古蒙牛集團、大宇重工、中國長城鋁業(yè)集團公司、南玻集團等；【講授課程】品牌課程：大客戶開發(fā)、維護與談判技術(shù)、打造狼型銷售精英、商務(wù)演講技巧及會議營銷管理、營銷培訓(xùn)師的培訓(xùn)STT、銷售團隊建設(shè)與管理、卓越的客戶關(guān)系管理、兩撥千斤—總裁行銷策略班、結(jié)果執(zhí)行力等。你連讓我報復(fù)的資格都沒有〞好想某天來電顯示是你的號碼。通過本課程，您將可以學(xué)習(xí)到一套系統(tǒng)、專業(yè)的房地產(chǎn)銷售管理方法，并藉此提升您和您下屬團隊的實際戰(zhàn)斗能力。俄羅斯的沙皇是“普天之下唯一的基督教皇帝”，是王中之王；俄羅斯國家是全天下的王國，正如同第一羅馬和第二羅馬一樣；莫斯科王國的臣民是上帝的選民。第一篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實戰(zhàn)特訓(xùn)班——臧其超俄國泛斯拉夫主義研究泛斯拉夫主義產(chǎn)生于19世紀(jì)初，最早出現(xiàn)于西斯拉夫人和南斯拉夫人的知識分子中。這些注定俄國人負有繼承和捍衛(wèi)基督教的歷史使命。本課程將國際商業(yè)機構(gòu)卓有成效的訓(xùn)練模式和中國房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)實戰(zhàn)相結(jié)合，理論聯(lián)系實際，情景互動，案例豐富，感染力強，即學(xué)即用，深受學(xué)員好評，效果極佳。好想某天你的狀態(tài)是為我而寫。營銷銷售類：大客戶銷售技巧、狼型銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練、高績效銷售團隊建設(shè)與管理、顧問式銷售技巧、銷售執(zhí)行力、經(jīng)濟危機下—卓越銷售團隊管理、如何復(fù)制狼型銷售精英、銷售員的選育用留、專業(yè)談判策略與技巧、卓越銷售團隊管理等。本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實際，采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂。深圳市華晟企業(yè)管理咨詢有限公司******************************************培訓(xùn)費用：提前報名優(yōu)惠，如需住宿，會務(wù)組可統(tǒng)一預(yù)定,費用自理?！?課程目標(biāo)→ 全面了解營銷管理、銷售隊伍管理基本原則→ 培養(yǎng)銷售競爭力，建立完善銷售管理體系→ 把握銷售管理技巧，控制的營銷過程→ 明確營銷策略、管理職責(zé)、營銷組合等管理實務(wù)→ 強化市場開發(fā)、銷售成交、售后服務(wù)等專業(yè)銷售技巧→ 設(shè)計銷售通路及銷售隊伍→ 預(yù)測銷售目標(biāo)、分配銷售任務(wù)→ 掌握銷售隊伍績效考核