【正文】 說明：凡希望參加認證考試之學員，在培訓結束后參加認證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓課程專業(yè)領域相同之：“香港培訓認證中心HKTCC國際職業(yè)資格認證中心《國際注冊營銷管理師（中級）、國際注冊高級營銷管理師》職業(yè)資格證書”。目前是三家企業(yè)的董事、六家企業(yè)的常年顧問。優(yōu)秀的銷售團隊是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者?！臼谡n風格】實戰(zhàn)+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。學員對象：房地產銷售總監(jiān)、銷售經理、銷售主管、銷售組長、高級銷售代表、物業(yè)顧問等。管理類：80后員工管理、溝通技巧、目標績效管理、傾聽員工心聲—水性領導、卓越領導力、打造高績效團隊、中層管理技能培訓(MTP)、結果執(zhí)行力、軍隊化執(zhí)行力等?！境晒o導案例】在地產行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家地產公司—狼性營銷團隊的績效提升。作者：東歐中西亞研究所 姚勤華 汪之成 崔宏偉 傅勇第二篇：房地產銷售經理管理實戰(zhàn)特訓班——臧其超房地產銷售經理管理實戰(zhàn)特訓班——臧其超★課程目標房地產市場競爭日益激烈，盡管發(fā)展商在品牌、產品、營銷、廣告等等方面花大功夫以求創(chuàng)新，但所有的競爭最終都將落到征戰(zhàn)在市場一線的銷售人員和一線銷售經理身上，本課程正是幫您企業(yè)打造最卓越的銷售經理和一支最具競爭力的王牌銷售團隊。從克里米亞戰(zhàn)爭開始，泛斯拉夫派的觀念凝合成一個信條，既斯拉夫人政治統(tǒng)一的觀念。而1461年拜占庭帝國被奧斯曼帝國占領，俄國就出現(xiàn)了把莫斯科稱為第三羅馬的說法。俄國的泛斯拉夫主義和非俄羅斯民族的泛斯拉夫主義雖然同源于語言文化，有著許多共同點，但俄國的泛斯拉夫思想深深打上大俄羅斯主義的印記，在政治上表現(xiàn)出截然不同的觀點。斯拉夫各民族現(xiàn)代民族意識的覺醒除了自身民族意識的發(fā)育外，與受到不斷成熟的西歐民族意識的感染分不開。在斯拉夫人身上，你永遠不會看到德國人的市儈氣，法國人的淺薄，英國人的自私，意大利人的浮躁；但是斯拉夫人卻擁有一切：德國人的思辨理性，法國人的人道主義，英國人的務實精神和意大利人的機智靈敏。由于俄國是斯拉夫人中唯一能保持民族獨立，并建立了世界上最大的國家，他在幅員、人口、財富、政治威信和軍事實力等方面比任何其他斯拉夫民族都強，所以俄國的泛斯拉夫派總要強調俄國的幅員與實力賦予俄國在斯拉夫民族大家庭中充當霸主的所謂“天賦權利”。第五，大斯拉夫聯(lián)盟。課程內容前言銷售管理的范疇及內容銷售經理的素質要求及職責二、市場概況與調研分析調查對象的設定及選擇調查方法的選用定性研究方法定量研究方法市場調查的內容宏觀及微觀市場可比性/競爭項目態(tài)勢分析消費者市場調查三、銷售計劃預算及價格管理整體銷售節(jié)奏的制定項目導入期、市場試探期、開盤引爆期、持續(xù)保溫期、再次引爆期、清盤期階段銷售計劃的制定銷售目標（數(shù)量、速度、價格）銷售價格的管理四、營銷策略制定及市場推廣項目賣點的挖掘與策劃項目推廣的要領與策略活動營銷的制定及評估廣告效果的評估及反饋五、現(xiàn)場管理售樓處的布置及功能分區(qū)樣板房的管理現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題并解決問題銷售經理上傳下達的作用六、銷售人員團隊管理和激勵銷售部組織架構及崗位職責銷售人員的培訓銷售人員的考核和晉升游戲規(guī)則的制定及激勵王牌團隊建設及管理藝術七、客戶服務體系建立及管理為什么要客戶服務？客戶服務體系的建立客戶滿意度指標客戶危機事件的處理八、銷售技巧訓練提升專業(yè)銷售的“五步循環(huán)”如何提高接待客戶的命中率樓盤之五層面的介紹方法刁難問題的應對技巧現(xiàn)場成交的11個絕招顧客購買七個心理階段及操控術九、經典營銷案例分享【講師簡介履歷】臧其超 先生上海智瑾企業(yè)管理咨詢有限公司高級講師一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者國內第一個提出“狼性營銷”的導師南京大學 MBA、英國牛津大學 國際經濟碩士國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問曾擔任過時代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經理、中國總裁培訓網(wǎng)常務副總裁、三七二一網(wǎng)絡公司營銷事業(yè)部總經理、世融地產、中企文化、天下易通等8家公司總經理，10年培訓經歷、內訓企業(yè)近500家、學員近十萬人【自己實戰(zhàn)經驗】擔任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團隊。學員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。本課程融合了數(shù)百家大型房地產企業(yè)多年的實戰(zhàn)精髓，集合了導師多年的培訓心得。在互聯(lián)網(wǎng)IT領域咨詢輔導3721公司擔任營銷事業(yè)部顧問總經理、3個月之內業(yè)績提升30%?！緝扔柎乖儭?215448338***MSN：training100Q Q：896486730第四篇：狼性銷售團隊管理臧其超狼性營銷團隊管理營銷團隊靠機制只能維持現(xiàn)狀或防止萬一，只有通過良好的文化才能挖掘潛能創(chuàng)造佳績！——臧其超 銷售團隊的管理，從管理學抽象的“計劃、組織、選拔、指導和控制”，到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至銷售任務分配、銷售營銷及行業(yè)劃分、客戶經理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務回顧、銷售業(yè)績預測管理等，都有章可循，有書可查。課程目標全面了解營銷管理、銷售隊伍管理基本原則培養(yǎng)銷售競爭力，建立完善銷售管理體系把握銷售管理技巧，控制的營銷過程明確營銷策略、管理職責、營銷組合等管理實務強化市場開發(fā)、銷售成交、售后服務等專業(yè)銷售技巧設計銷售通路及銷售隊伍預測銷售目標、分配銷售任務掌握銷售隊伍績效考核和評估的方法通過日常報表系統(tǒng)進行管理分析銷售人員不同性格，因人而異的管理課程內容第一講、營銷隊伍管理的常見問題中國企業(yè)銷售管理的困境中外企業(yè)銷售管理的差異中國市場的環(huán)境的五大特征銷售隊伍常見的七個問題銷售隊伍現(xiàn)狀的分析第二講、營銷經理的角色認知與職責營銷經理與銷售代表的工作差別領導者常見的觀念誤區(qū)營銷經理常見管理誤