【正文】 深圳市華晟企業(yè)管理咨詢有限公司******************************************培訓(xùn)費(fèi)用：提前報(bào)名優(yōu)惠，如需住宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一預(yù)定,費(fèi)用自理。（國際認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）?！?適用對象人力資源部經(jīng)理、營銷經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部門主管、大區(qū)經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)管理者● 會(huì)務(wù)報(bào)名：即日起接受報(bào)名：2680/人（含教材、合影、中餐、茶點(diǎn)）認(rèn)證費(fèi)用：中級證書申請費(fèi)800元/人，高級證書申請費(fèi)1000元/人（高級證書申請須同時(shí)進(jìn)行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報(bào)名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時(shí)請?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交）（參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納）。學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛聽?！臼谡n風(fēng)格】演說家風(fēng)采，脫口秀幽默，情景式案例。五維差異營銷創(chuàng)始人,一個(gè)既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者；用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導(dǎo)入營銷實(shí)戰(zhàn)；清華、北大、西南財(cái)大、華中科大、上海交大等院校特聘講師；2010年授課309天24晚，成為全國排課量第一，受訓(xùn)企業(yè)上百余家，成為中國最受歡迎的營銷專家；返聘率全國第一：中國建設(shè)銀行2009年至今培訓(xùn)40余場次！中國農(nóng)業(yè)銀行、國藥集團(tuán)、美的集團(tuán)等培訓(xùn)營銷類課程各20余場次；創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問；10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近700家、學(xué)員十多萬人【營銷研究成果】首創(chuàng)狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練課程，培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識(shí)，掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績；首創(chuàng)營銷管理操作班系統(tǒng)課程，聚焦提升營銷高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)找到最佳營銷路徑；首創(chuàng)五維差異營銷為咨詢理念，與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢方式與客戶共同創(chuàng)造卓越績效，部分案例入選著名學(xué)府的MBA案例，秉承創(chuàng)新、誠信、責(zé)任、務(wù)實(shí)的理念，專業(yè)化的能力，喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因。曾創(chuàng)立過5家公司，擔(dān)任過8家公司總經(jīng)理，接受過中央電視臺(tái)和鳳凰衛(wèi)視的采訪，并用2年時(shí)間帶領(lǐng)中企公司從業(yè)務(wù)為零到年?duì)I業(yè)額突破3000萬，營銷團(tuán)隊(duì)從3人發(fā)展到上千人?！?課程目標(biāo)→ 全面了解營銷管理、銷售隊(duì)伍管理基本原則→ 培養(yǎng)銷售競爭力，建立完善銷售管理體系→ 把握銷售管理技巧，控制的營銷過程→ 明確營銷策略、管理職責(zé)、營銷組合等管理實(shí)務(wù)→ 強(qiáng)化市場開發(fā)、銷售成交、售后服務(wù)等專業(yè)銷售技巧→ 設(shè)計(jì)銷售通路及銷售隊(duì)伍→ 預(yù)測銷售目標(biāo)、分配銷售任務(wù)→ 掌握銷售隊(duì)伍績效考核和評估的方法→ 通過日常報(bào)表系統(tǒng)進(jìn)行管理→ 分析銷售人員不同性格，因人而異的管理● 課程特色◆ 案例翔實(shí)，內(nèi)容豐富。本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際，采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績目標(biāo)？銷售團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的“計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制”，到工作中總體團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至銷售任務(wù)分配、銷售營銷及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績預(yù)測管理等，都有章可循，有書可查。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。課程目標(biāo)全面了解營銷管理、銷售隊(duì)伍管理基本原則培養(yǎng)銷售競爭力，建立完善銷售管理體系把握銷售管理技巧，控制的營銷過程明確營銷策略、管理職責(zé)、營銷組合等管理實(shí)務(wù)強(qiáng)化市場開發(fā)、銷售成交、售后服務(wù)等專業(yè)銷售技巧設(shè)計(jì)銷售通路及銷售隊(duì)伍預(yù)測銷售目標(biāo)、分配銷售任務(wù)掌握銷售隊(duì)伍績效考核和評估的方法通過日常報(bào)表系統(tǒng)進(jìn)行管理分析銷售人員不同性格，因人而異的管理課程內(nèi)容第一講、營銷隊(duì)伍管理的常見問題中國企業(yè)銷售管理的困境中外企業(yè)銷售管理的差異中國市場的環(huán)境的五大特征銷售隊(duì)伍常見的七個(gè)問題銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析第二講、營銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)營銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征團(tuán)隊(duì)管理的原則有效控制的核心目標(biāo)營銷經(jīng)理的管理職能營銷經(jīng)理的工作職責(zé)？營銷經(jīng)理角色定位優(yōu)秀的管理者特質(zhì)第三講、銷售團(tuán)隊(duì)管理要求銷售管理的核心如何制定銷售目標(biāo)銷售團(tuán)隊(duì)的推銷原則銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作管理分析與決策方法建立高效團(tuán)隊(duì)第四講、銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)“銷售模式”與薪酬設(shè)計(jì)“市場策略”與薪酬設(shè)計(jì)“設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì)第五講、銷售人員的甄選銷售人員的招聘——銷售人才招聘的4個(gè)大定律甄選流程——選對銷售人才的4個(gè)關(guān)鍵步驟有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則——分清4個(gè)級別的銷售人員面試的典型問題及誤區(qū)——選聘過程中的5個(gè)典型陷阱銷售冠軍相——伯樂識(shí)才術(shù)信息來源的——背景調(diào)查的問題與注意事項(xiàng)留人“三寶”第六講、“放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃銷售人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)銷售人員的心智修煉銷售訓(xùn)練中常見的問題——培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”確定重點(diǎn)培訓(xùn)“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和實(shí)施職場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實(shí)際案例演練實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”鞏固培訓(xùn)效果第七講、銷售隊(duì)伍的過程控制要點(diǎn)“四把鋼鉤”管理模式銷售例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)一）經(jīng)營管理分析會(huì)議營銷例會(huì)早會(huì)經(jīng)營運(yùn)作二）隨訪、隨查隨訪的原則隨訪的注意事項(xiàng)隨訪的技巧 三）述職及工作溝通業(yè)務(wù)代表的工作述職業(yè)務(wù)代表的工作溝通四）管理表格的設(shè)計(jì)與推行管理控制表格的要點(diǎn)基礎(chǔ)管理表格行為、過程管理銷售活動(dòng)管理報(bào)表五）四把鋼鉤的組合運(yùn)用三種類型的銷售隊(duì)伍有效控制的四個(gè)夾角第八講、如何從整體上評價(jià)銷售團(tuán)隊(duì)一）評估銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩因素銷售團(tuán)隊(duì)的潰散類型銷售團(tuán)隊(duì)各種狀態(tài)的應(yīng)對措施二）優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征士氣低落的原因團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段分析團(tuán)隊(duì)中的角色團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑團(tuán)