【正文】 對營銷一針見血，只言片語，改變很多人用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導(dǎo)入營銷實戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；實戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動而非形式互動。講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實踐及國際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析，現(xiàn)場解決銷售團(tuán)隊的管理問題。【成功輔導(dǎo)案例】在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團(tuán)隊的績效提升?！臼谡n風(fēng)格】實戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動而非形式互動?！睆亩苟韲姆核估蚺纱蛏虾脩?zhàn)的烙印。奧加廖夫在1841年說：“斯拉夫人是一個偉大的民族，并在人類的命運中起重要的作用。第一，親斯拉夫主義。他們堅持，只有依靠政治統(tǒng)一，才能實現(xiàn)斯拉夫人文化的統(tǒng)一。在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。課程內(nèi)容前言銷售管理的范疇及內(nèi)容銷售經(jīng)理的素質(zhì)要求及職責(zé)二、市場概況與調(diào)研分析調(diào)查對象的設(shè)定及選擇調(diào)查方法的選用定性研究方法定量研究方法市場調(diào)查的內(nèi)容宏觀及微觀市場可比性/競爭項目態(tài)勢分析消費者市場調(diào)查三、銷售計劃預(yù)算及價格管理整體銷售節(jié)奏的制定項目導(dǎo)入期、市場試探期、開盤引爆期、持續(xù)保溫期、再次引爆期、清盤期階段銷售計劃的制定銷售目標(biāo)（數(shù)量、速度、價格）銷售價格的管理四、營銷策略制定及市場推廣項目賣點的挖掘與策劃項目推廣的要領(lǐng)與策略活動營銷的制定及評估廣告效果的評估及反饋五、現(xiàn)場管理售樓處的布置及功能分區(qū)樣板房的管理現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題并解決問題銷售經(jīng)理上傳下達(dá)的作用六、銷售人員團(tuán)隊管理和激勵銷售部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)銷售人員的培訓(xùn)銷售人員的考核和晉升游戲規(guī)則的制定及激勵王牌團(tuán)隊建設(shè)及管理藝術(shù)七、客戶服務(wù)體系建立及管理為什么要客戶服務(wù)？客戶服務(wù)體系的建立客戶滿意度指標(biāo)客戶危機(jī)事件的處理八、銷售技巧訓(xùn)練提升專業(yè)銷售的“五步循環(huán)”如何提高接待客戶的命中率樓盤之五層面的介紹方法刁難問題的應(yīng)對技巧現(xiàn)場成交的11個絕招顧客購買七個心理階段及操控術(shù)九、經(jīng)典營銷案例分享【講師簡介履歷】臧其超 先生上海智瑾企業(yè)管理咨詢有限公司高級講師一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導(dǎo)師南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)碩士國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問曾擔(dān)任過時代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁、三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人【自己實戰(zhàn)經(jīng)驗】擔(dān)任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。五維差異營銷創(chuàng)始人,一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者；用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導(dǎo)入營銷實戰(zhàn)；清華、北大、西南財大、華中科大、上海交大等院校特聘講師；2010年授課309天24晚，成為全國排課量第一，受訓(xùn)企業(yè)上百余家，成為中國最受歡迎的營銷專家；返聘率全國第一：中國建設(shè)銀行2009年至今培訓(xùn)40余場次！中國農(nóng)業(yè)銀行、國藥集團(tuán)、美的集團(tuán)等培訓(xùn)營銷類課程各20余場次；創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問；10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近700家、學(xué)員十多萬人【營銷研究成果】首創(chuàng)狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練課程，培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識，掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績；首創(chuàng)營銷管理操作班系統(tǒng)課程，聚焦提升營銷高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊，幫助企業(yè)找到最佳營銷路徑；首創(chuàng)五維差異營銷為咨詢理念，與眾不同之處在于實戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢方式與客戶共同創(chuàng)造卓越績效，部分案例入選著名學(xué)府的MBA案例，秉承創(chuàng)新、誠信、責(zé)任、務(wù)實的理念，專業(yè)化的能力，喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因?！?適用對象人力資源部經(jīng)理、營銷經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部門主管、大區(qū)經(jīng)理、銷售團(tuán)隊管理者● 會務(wù)報名：即日起接受報名：2680/人（含教材、合影、中餐、茶點）認(rèn)證費用：中級證書申請費800元/人，高級證書申請費1000元/人（高級證書申請須同時進(jìn)行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時請?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交）（參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納）。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關(guān)。營銷銷售類：大客戶銷售技巧、狼型銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練、高績效銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理、顧問式銷售技巧、銷售執(zhí)行力、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下—卓越銷售團(tuán)隊管理、如何復(fù)制狼型銷售精英、銷售員的選育用留、專業(yè)談判策略與技巧、卓越銷售團(tuán)隊管理等。他所寫的一系列報告恰恰迎合了沙俄政府的擴(kuò)張政策和稱霸野心。公元476年西羅馬帝國滅亡，君士坦丁堡以第二羅馬自居。在與西歐民族的交融溝通中，斯拉夫各民族、尤其是斯拉夫小民族“我們”意識非常強(qiáng)烈，與生機(jī)勃勃的西歐國家“他們”相比自己處于政治上的弱勢地位，因而感到斯拉夫各民族有必要成為一個整體，以彌補(bǔ)不如“他們”之處，并使斯拉夫人有一個新的力量源泉，激發(fā)“我們”的民族精神。甚至連俄國偉大詩人普希金在詩中也流露俄國中心主義的情調(diào)：“斯拉夫的河流都應(yīng)匯入俄國的大海。曾組建安利3000人營銷團(tuán)隊，和雅芳中國營銷總監(jiān)。通過本課程，您將可以學(xué)習(xí)到一套系統(tǒng)、專業(yè)的房地產(chǎn)銷售管理方法，并藉此提升您和您下屬團(tuán)隊的實際戰(zhàn)斗能力。但綱舉目張，銷售團(tuán)隊的管理其實關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個銷售人員（客戶經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力?！?介紹國外的銷售團(tuán)隊管理的具體方法；◆ 介紹外企選聘、培訓(xùn)、留住銷售人才的具體方法；◆ 從客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的角度探討對公司客戶資源的控制◆ 結(jié)合案例分析、小組討論、練習(xí)等形式進(jìn)行教學(xué)，注重實操性● 課程大綱第一講、營銷隊伍管理的常