【正文】 銷售價(jià)格的管理四、營(yíng)銷策略制定及市場(chǎng)推廣項(xiàng)目賣點(diǎn)的挖掘與策劃項(xiàng)目推廣的要領(lǐng)與策略活動(dòng)營(yíng)銷的制定及評(píng)估廣告效果的評(píng)估及反饋五、現(xiàn)場(chǎng)管理售樓處的布置及功能分區(qū)樣板房的管理現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題銷售經(jīng)理上傳下達(dá)的作用六、銷售人員團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)銷售部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)銷售人員的培訓(xùn)銷售人員的考核和晉升游戲規(guī)則的制定及激勵(lì)王牌團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理藝術(shù)七、客戶服務(wù)體系建立及管理為什么要客戶服務(wù)？客戶服務(wù)體系的建立客戶滿意度指標(biāo)客戶危機(jī)事件的處理八、銷售技巧訓(xùn)練提升專業(yè)銷售的“五步循環(huán)”如何提高接待客戶的命中率樓盤之五層面的介紹方法刁難問(wèn)題的應(yīng)對(duì)技巧現(xiàn)場(chǎng)成交的11個(gè)絕招顧客購(gòu)買七個(gè)心理階段及操控術(shù)九、經(jīng)典營(yíng)銷案例分享【講師簡(jiǎn)介履歷】臧其超 先生上海智瑾企業(yè)管理咨詢有限公司高級(jí)講師一個(gè)既做營(yíng)銷顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷”的導(dǎo)師南京大學(xué) MBA、英國(guó)牛津大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢師創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)曾擔(dān)任過(guò)時(shí)代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁、三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】擔(dān)任泰康人壽分公司營(yíng)銷總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)。本課程融合了數(shù)百家大型房地產(chǎn)企業(yè)多年的實(shí)戰(zhàn)精髓，集合了導(dǎo)師多年的培訓(xùn)心得。第五，大斯拉夫聯(lián)盟。他們堅(jiān)持，只有依靠政治統(tǒng)一，才能實(shí)現(xiàn)斯拉夫人文化的統(tǒng)一。由于俄國(guó)是斯拉夫人中唯一能保持民族獨(dú)立，并建立了世界上最大的國(guó)家，他在幅員、人口、財(cái)富、政治威信和軍事實(shí)力等方面比任何其他斯拉夫民族都強(qiáng)，所以俄國(guó)的泛斯拉夫派總要強(qiáng)調(diào)俄國(guó)的幅員與實(shí)力賦予俄國(guó)在斯拉夫民族大家庭中充當(dāng)霸主的所謂“天賦權(quán)利”。泛斯拉夫主義者認(rèn)為，在猶太人之后，救世主降臨的意識(shí)已成為俄羅斯人所特有。在斯拉夫人身上，你永遠(yuǎn)不會(huì)看到德國(guó)人的市儈氣，法國(guó)人的淺薄，英國(guó)人的自私，意大利人的浮躁；但是斯拉夫人卻擁有一切：德國(guó)人的思辨理性，法國(guó)人的人道主義，英國(guó)人的務(wù)實(shí)精神和意大利人的機(jī)智靈敏。第一，親斯拉夫主義。斯拉夫各民族現(xiàn)代民族意識(shí)的覺(jué)醒除了自身民族意識(shí)的發(fā)育外，與受到不斷成熟的西歐民族意識(shí)的感染分不開(kāi)。當(dāng)時(shí)西斯拉夫人和南方斯拉夫人的民族意識(shí)正在形成之中，他們中的學(xué)者和詩(shī)人熱心研究斯拉夫各民族的民歌、民間傳說(shuō)和鄉(xiāng)村方言，以證明斯拉夫各民族在種族上的親緣和語(yǔ)言文字方面的相近，試圖表現(xiàn)一種共同的斯拉夫意識(shí)。俄國(guó)的泛斯拉夫主義和非俄羅斯民族的泛斯拉夫主義雖然同源于語(yǔ)言文化，有著許多共同點(diǎn)，但俄國(guó)的泛斯拉夫思想深深打上大俄羅斯主義的印記，在政治上表現(xiàn)出截然不同的觀點(diǎn)。奧加廖夫在1841年說(shuō)：“斯拉夫人是一個(gè)偉大的民族，并在人類的命運(yùn)中起重要的作用。而1461年拜占庭帝國(guó)被奧斯曼帝國(guó)占領(lǐng)，俄國(guó)就出現(xiàn)了把莫斯科稱為第三羅馬的說(shuō)法。第三，俄國(guó)中心主義。從克里米亞戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始，泛斯拉夫派的觀念凝合成一個(gè)信條，既斯拉夫人政治統(tǒng)一的觀念?！睆亩苟韲?guó)的泛斯拉夫派打上好戰(zhàn)的烙印。作者：東歐中西亞研究所 姚勤華 汪之成 崔宏偉 傅勇第二篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班——臧其超房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班——臧其超★課程目標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，盡管發(fā)展商在品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、廣告等等方面花大功夫以求創(chuàng)新，但所有的競(jìng)爭(zhēng)最終都將落到征戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的銷售人員和一線銷售經(jīng)理身上，本課程正是幫您企業(yè)打造最卓越的銷售經(jīng)理和一支最具競(jìng)爭(zhēng)力的王牌銷售團(tuán)隊(duì)。學(xué)員對(duì)象：房地產(chǎn)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售組長(zhǎng)、高級(jí)銷售代表、物業(yè)顧問(wèn)等。【成功輔導(dǎo)案例】在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過(guò)以萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升?！臼谡n風(fēng)格】實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。管理類：80后員工管理、溝通技巧、目標(biāo)績(jī)效管理、傾聽(tīng)員工心聲—水性領(lǐng)導(dǎo)、卓越領(lǐng)導(dǎo)力、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)、中層管理技能培訓(xùn)(MTP)、結(jié)果執(zhí)行力、軍隊(duì)化執(zhí)行力等。有些人，我們明知道是愛(ài)的，也要去放棄，因?yàn)闆](méi)結(jié)局房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班——臧其超★課程目標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，盡管發(fā)展商在品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、廣告等等方面花大功夫以求創(chuàng)新，但所有的競(jìng)爭(zhēng)最終都將落到征戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的銷售人員和一線銷售經(jīng)理身上，本課程正是幫您企業(yè)打造最卓越的銷售經(jīng)理和一支最具競(jìng)爭(zhēng)力的王牌銷售團(tuán)隊(duì)。學(xué)員對(duì)象：房地產(chǎn)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售組長(zhǎng)、高級(jí)銷售代表、物業(yè)顧問(wèn)等?！境晒o導(dǎo)案例】在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過(guò)以萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升?！臼谡n風(fēng)格】實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。管理類：80后員工管理、溝通技巧、目標(biāo)績(jī)效管理、傾聽(tīng)員工心聲—水性領(lǐng)導(dǎo)、卓越領(lǐng)導(dǎo)力、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)、中層管理技能培訓(xùn)(MTP)、結(jié)果執(zhí)行力、軍隊(duì)化執(zhí)行力等。無(wú)一不說(shuō)明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及國(guó)際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析，現(xiàn)場(chǎng)解決銷售團(tuán)隊(duì)的管理問(wèn)題。優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)是公司銷售業(yè)績(jī)的重要保障，銷售人員有如足球場(chǎng)上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及國(guó)際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析，現(xiàn)場(chǎng)解決銷售團(tuán)隊(duì)的管理問(wèn)題。目前是三家企業(yè)的董事、六家企業(yè)的常年顧問(wèn)。對(duì)營(yíng)銷一針見(jiàn)血，只言片語(yǔ)，改變很多人用企業(yè)家和市場(chǎng)來(lái)定義營(yíng)銷，逆向思維導(dǎo)入營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。說(shuō)明：凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之：“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證中心《國(guó)際注冊(cè)營(yíng)銷管理師（中級(jí)）、國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷管理師》職業(yè)資格證書”。報(bào)名咨詢：０７５５８６２２２４１５１３５１０９３６８１９ 敖老師 在線 Q Q： ４７６３０４８９６（歡迎添加，以便交流）參加方式：填寫并回執(zhí)報(bào)名表發(fā)出會(huì)務(wù)確認(rèn)函轉(zhuǎn)帳或現(xiàn)場(chǎng)付款