房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實戰(zhàn)特訓班——臧其超-全文預覽
【正文】 議營銷例會早會經(jīng)營運作二）隨訪、隨查隨訪的原則隨訪的注意事項隨訪的技巧 三）述職及工作溝通業(yè)務代表的工作述職業(yè)務代表的工作溝通四）管理表格的設(shè)計與推行管理控制表格的要點基礎(chǔ)管理表格行為、過程管理銷售活動管理報表五）四把鋼鉤的組合運用三種類型的銷售隊伍有效控制的四個夾角第八講、如何從整體上評價銷售團隊一）評估銷售團隊銷售團隊的動蕩因素銷售團隊的潰散類型銷售團隊各種狀態(tài)的應對措施二）優(yōu)秀銷售團隊建設(shè)優(yōu)秀團隊的特征士氣低落的原因團隊發(fā)展的階段分析團隊中的角色團隊建設(shè)的原則和途徑團隊中的沖突三）銷售人員的在崗評價三維度評價法評價后的四種典型動作性格分析模型第九講、針對銷售隊伍實施隨崗輔導隨崗輔導的重要意義及內(nèi)容銷售動作的隨崗訓練程序提高新人的留存率個別輔導和電話輔導隨訪觀察時的注意點第十講、狼型銷售團隊文化塑造十大文化塑造高績效銷售團隊文化根植大腦的戰(zhàn)略思路文化根植大腦心理規(guī)律？第十一講、銷售經(jīng)理彈性領(lǐng)導團隊識別團隊的發(fā)展階段團隊領(lǐng)導的兩種行為四種不同的團隊領(lǐng)導方法銷售員四大分類四類銷售員的不同管理風格何謂領(lǐng)導風格？關(guān)系導向與工作導向領(lǐng)導駕馭明星員工的技巧正確處理下屬問題測試：士氣狀態(tài)自測評分贏得下屬的忠心責備下屬的技巧防止銷售隊員老化的方法第十二講、銷售隊伍的有效激勵銷售隊伍的激勵原理與方法員工成長的過程人性需求的五個層次激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”四大法則金錢以外的14種激勵方法第五篇：臧其超銷售團隊建設(shè)與管理臧其超銷售團隊建設(shè)與管理會務組織： 華晟培訓本課程將結(jié)合培訓師十多年來的創(chuàng)業(yè)、營銷、管理和咨詢經(jīng)驗，給出應對經(jīng)濟危機的前瞻性的營銷理念、系統(tǒng)性的管理思路和實操性的工具方法，以幫助企業(yè)從容應對大環(huán)境，推進企業(yè)在團隊建設(shè)上和產(chǎn)品銷售上有所突破！● 培訓背景有人說，銷售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題?！緝?nèi)訓垂詢】0215448338***MSN：training100Q Q：896486730第四篇：狼性銷售團隊管理臧其超狼性營銷團隊管理營銷團隊靠機制只能維持現(xiàn)狀或防止萬一，只有通過良好的文化才能挖掘潛能創(chuàng)造佳績！——臧其超 銷售團隊的管理，從管理學抽象的“計劃、組織、選拔、指導和控制”，到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至銷售任務分配、銷售營銷及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務回顧、銷售業(yè)績預測管理等，都有章可循，有書可查。學員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導3721公司擔任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。課程內(nèi)容前言銷售管理的范疇及內(nèi)容銷售經(jīng)理的素質(zhì)要求及職責二、市場概況與調(diào)研分析調(diào)查對象的設(shè)定及選擇調(diào)查方法的選用定性研究方法定量研究方法市場調(diào)查的內(nèi)容宏觀及微觀市場可比性/競爭項目態(tài)勢分析消費者市場調(diào)查三、銷售計劃預算及價格管理整體銷售節(jié)奏的制定項目導入期、市場試探期、開盤引爆期、持續(xù)保溫期、再次引爆期、清盤期階段銷售計劃的制定銷售目標（數(shù)量、速度、價格）銷售價格的管理四、營銷策略制定及市場推廣項目賣點的挖掘與策劃項目推廣的要領(lǐng)與策略活動營銷的制定及評估廣告效果的評估及反饋五、現(xiàn)場管理售樓處的布置及功能分區(qū)樣板房的管理現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題并解決問題銷售經(jīng)理上傳下達的作用六、銷售人員團隊管理和激勵銷售部組織架構(gòu)及崗位職責銷售人員的培訓銷售人員的考核和晉升游戲規(guī)則的制定及激勵王牌團隊建設(shè)及管理藝術(shù)七、客戶服務體系建立及管理為什么要客戶服務？客戶服務體系的建立客戶滿意度指標客戶危機事件的處理八、銷售技巧訓練提升專業(yè)銷售的“五步循環(huán)”如何提高接待客戶的命中率樓盤之五層面的介紹方法刁難問題的應對技巧現(xiàn)場成交的11個絕招顧客購買七個心理階段及操控術(shù)九、經(jīng)典營銷案例分享【講師簡介履歷】臧其超 先生上海智瑾企業(yè)管理咨詢有限公司高級講師一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導師南京大學 MBA、英國牛津大學 國際經(jīng)濟碩士國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問曾擔任過時代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國總裁培訓網(wǎng)常務副總裁、三七二一網(wǎng)絡公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，10年培訓經(jīng)歷、內(nèi)訓企業(yè)近500家、學員近十萬人【自己實戰(zhàn)經(jīng)驗】擔任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團隊。本課程融合了數(shù)百家大型房地產(chǎn)企業(yè)多年的實戰(zhàn)精髓，集合了導師多年的培訓心得。【內(nèi)訓垂詢】0215448338***MSN：training100Q Q：896486730第三篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實戰(zhàn)特訓班——臧其超房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實戰(zhàn)特訓班——*一篇一篇的翻著以前的的簽名,那時候的簽名有多幼稚就有多么的幼稚。學員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導3721公司擔任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。課程內(nèi)容前言銷售管理的范疇及內(nèi)容銷售經(jīng)理的素質(zhì)要求及職責二、市場概況與調(diào)研分析調(diào)查對象的設(shè)定及選擇調(diào)查方法的選用定性研究方法定量研究方法市場調(diào)查的內(nèi)容宏觀及微觀市場可比性/競爭項目態(tài)勢分析消費者市場調(diào)查三、銷售計劃預算及價格管理整體銷售節(jié)奏的制定項目導入期、市場試探期、開盤引爆期、持續(xù)保溫期、再次引爆期、清盤期階段銷售計劃的制定銷售目標（數(shù)量、速度、價格）
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