【文章內容簡介】 數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問曾擔任過時代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經理、中國總裁培訓網常務副總裁、三七二一網絡公司營銷事業(yè)部總經理、世融地產、中企文化、天下易通等8家公司總經理，10年培訓經歷、內訓企業(yè)近500家、學員近十萬人【自己實戰(zhàn)經驗】擔任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團隊。曾組建安利3000人營銷團隊，和雅芳中國營銷總監(jiān)。曾經用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬，2年時間營銷團隊從三人發(fā)展到上千人；曾經經營：日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體；現(xiàn)在經營：房地產、互聯(lián)網教育、智能吸塵器；成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經理人和老板；擅長營銷策略、狼性營銷團隊建設與管理和執(zhí)行力方面課程?！境晒o導案例】在地產行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家地產公司—狼性營銷團隊的績效提升。在互聯(lián)網IT領域咨詢輔導3721公司擔任營銷事業(yè)部顧問總經理、3個月之內業(yè)績提升30%。親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關。【授課風格】實戰(zhàn)+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。學員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽?！痉湛蛻簟侩娦?、郵政、網絡及能源：中國電信、廣東移動、深圳移動、東莞移動、惠州移動、高明移動、佛山移動、湛江移動、中國聯(lián)通南海分公司、廣東省郵政東莞郵政局、廣東省粵電集團、惠州供電局、廣東省電信規(guī)劃設計院、NEC移動通信有限公司、3721公司、雅虎、北緯華元、阿里巴巴等 汽車與物流：東風雪鐵龍、方向華晨、廣州本田、廣州德邦物流、中國外運廣東有限公司、太古汽車、北汽集團等消費品與服務業(yè)：內蒙古蒙牛集團、九陽豆?jié){、廣東吉之島天貿百貨、怡寶集團、蘇州三元飯店、溫州登月酒店、天使美容院、藍月亮、廣州雅芳公司、蘇寧電器、廣州天使麗等；房地產與建材：燕加隆實業(yè)、萬科集團、金地地產、廣州時代發(fā)展集團、富力地產、百仕達集團、佳兆業(yè)、榮超地產；銀行、證券與保險：中國人壽、泰康保險、平安保險、廣東發(fā)展銀行、財富金融、平安銀行、中國銀行、北京市商業(yè)銀行等；制造業(yè)與工業(yè)：清華源興、長安新科、麗珠醫(yī)藥集團、雅來佛山制藥、日立電梯、美的集團、西門子、SAMSUNG、廈華電子、東藥集團、華北制藥、圣大藥業(yè)、內蒙古蒙牛集團、大宇重工、中國長城鋁業(yè)集團公司、南玻集團等；【講授課程】品牌課程：大客戶開發(fā)、維護與談判技術、打造狼型銷售精英、商務演講技巧及會議營銷管理、營銷培訓師的培訓STT、銷售團隊建設與管理、卓越的客戶關系管理、兩撥千斤—總裁行銷策略班、結果執(zhí)行力等。營銷銷售類：大客戶銷售技巧、狼型銷售精英系統(tǒng)訓練、高績效銷售團隊建設與管理、顧問式銷售技巧、銷售執(zhí)行力、經濟危機下—卓越銷售團隊管理、如何復制狼型銷售精英、銷售員的選育用留、專業(yè)談判策略與技巧、卓越銷售團隊管理等。管理類：80后員工管理、溝通技巧、目標績效管理、傾聽員工心聲—水性領導、卓越領導力、打造高績效團隊、中層管理技能培訓(MTP)、結果執(zhí)行力、軍隊化執(zhí)行力等?！緝扔柎乖儭?215448338***MSN：training100@Q Q：896486730第四篇：狼性銷售團隊管理臧其超狼性營銷團隊管理營銷團隊靠機制只能維持現(xiàn)狀或防止萬一，只有通過良好的文化才能挖掘潛能創(chuàng)造佳績！——臧其超 銷售團隊的管理，從管理學抽象的“計劃、組織、選拔、指導和控制”，到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至銷售任務分配、銷售營銷及行業(yè)劃分、客戶經理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務回顧、銷售業(yè)績預測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團隊的管理其實關鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導每一個銷售人員（客戶經理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。課程簡介：有人說，銷售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。優(yōu)秀的銷售團隊是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現(xiàn)最終業(yè)績目標？本課程理論詳盡，內容豐富，并引用諸多著名理論結合實際，采用游戲及模擬訓練等方式寓教于樂。講師結合其在企業(yè)的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析，現(xiàn)場解決銷售團隊的管理問題。課程目標全面了解營銷管理、銷售隊伍管理基本原則培養(yǎng)銷售競爭力，建立完善銷售管理體系把握銷售管理技巧，控制的營銷過程明確營銷策略、管理職責、營銷組合等管理實務強化市場開發(fā)、銷售成交、售后服務等專業(yè)銷售技巧設計銷售通路及銷售隊伍預測銷售目標、分配銷售任務掌握銷售隊伍績效考核和評估的方法通過日常報表系統(tǒng)進行管理分析銷售人員不同性格，因人而異的管理課程內容第一講、營銷隊伍管理的常見問題中國企業(yè)銷售管理的困境中外企業(yè)銷售管理的差異中國市場的環(huán)境的五大特征銷售隊伍常見的七個問題銷售隊伍現(xiàn)狀的分析第二講、營銷經理的角色認知與職責營銷經理與銷售代表的工作差別領導者常見的觀念誤區(qū)營銷經理常見管理誤區(qū)良好團隊的七個特征團隊管理的原則有效控制的核心目標營銷經理的管理職能營銷經理的工作職責？營銷經理角色定位優(yōu)秀的管理者特質第三講、銷售團隊管理要求銷售管理的核心如何制定銷售目標銷售團隊的推銷原則銷售團隊的建設、管理與運作管理分析與決策方法建立高效團隊第四講、銷售人員的薪酬設計“銷售模式”與薪酬設計“市場策略”與薪酬設計“設計與適用”與薪酬設計第五講、銷售人員的甄選銷售人員的招聘——銷售人才招聘的4個大定律甄選流程——選對銷售人才的4個關鍵步驟