【正文】 南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)碩士國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問曾擔(dān)任過時代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁、三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人【自己實戰(zhàn)經(jīng)驗】擔(dān)任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊。曾組建安利3000人營銷團(tuán)隊，和雅芳中國營銷總監(jiān)。曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬，2年時間營銷團(tuán)隊從三人發(fā)展到上千人；曾經(jīng)經(jīng)營：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；現(xiàn)在經(jīng)營：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板；擅長營銷策略、狼性營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。【成功輔導(dǎo)案例】在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團(tuán)隊的績效提升。在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關(guān)?！臼谡n風(fēng)格】實戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動而非形式互動。學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學(xué)員愛聽?！痉?wù)客戶】電信、郵政、網(wǎng)絡(luò)及能源：中國電信、廣東移動、深圳移動、東莞移動、惠州移動、高明移動、佛山移動、湛江移動、中國聯(lián)通南海分公司、廣東省郵政東莞郵政局、廣東省粵電集團(tuán)、惠州供電局、廣東省電信規(guī)劃設(shè)計院、NEC移動通信有限公司、3721公司、雅虎、北緯華元、阿里巴巴等 汽車與物流：東風(fēng)雪鐵龍、方向華晨、廣州本田、廣州德邦物流、中國外運廣東有限公司、太古汽車、北汽集團(tuán)等消費品與服務(wù)業(yè)：內(nèi)蒙古蒙牛集團(tuán)、九陽豆?jié){、廣東吉之島天貿(mào)百貨、怡寶集團(tuán)、蘇州三元飯店、溫州登月酒店、天使美容院、藍(lán)月亮、廣州雅芳公司、蘇寧電器、廣州天使麗等；房地產(chǎn)與建材：燕加隆實業(yè)、萬科集團(tuán)、金地地產(chǎn)、廣州時代發(fā)展集團(tuán)、富力地產(chǎn)、百仕達(dá)集團(tuán)、佳兆業(yè)、榮超地產(chǎn)；銀行、證券與保險：中國人壽、泰康保險、平安保險、廣東發(fā)展銀行、財富金融、平安銀行、中國銀行、北京市商業(yè)銀行等；制造業(yè)與工業(yè)：清華源興、長安新科、麗珠醫(yī)藥集團(tuán)、雅來佛山制藥、日立電梯、美的集團(tuán)、西門子、SAMSUNG、廈華電子、東藥集團(tuán)、華北制藥、圣大藥業(yè)、內(nèi)蒙古蒙牛集團(tuán)、大宇重工、中國長城鋁業(yè)集團(tuán)公司、南玻集團(tuán)等；【講授課程】品牌課程：大客戶開發(fā)、維護(hù)與談判技術(shù)、打造狼型銷售精英、商務(wù)演講技巧及會議營銷管理、營銷培訓(xùn)師的培訓(xùn)STT、銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理、卓越的客戶關(guān)系管理、兩撥千斤—總裁行銷策略班、結(jié)果執(zhí)行力等。營銷銷售類：大客戶銷售技巧、狼型銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練、高績效銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理、顧問式銷售技巧、銷售執(zhí)行力、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下—卓越銷售團(tuán)隊管理、如何復(fù)制狼型銷售精英、銷售員的選育用留、專業(yè)談判策略與技巧、卓越銷售團(tuán)隊管理等。管理類：80后員工管理、溝通技巧、目標(biāo)績效管理、傾聽員工心聲—水性領(lǐng)導(dǎo)、卓越領(lǐng)導(dǎo)力、打造高績效團(tuán)隊、中層管理技能培訓(xùn)(MTP)、結(jié)果執(zhí)行力、軍隊化執(zhí)行力等。【內(nèi)訓(xùn)垂詢】0215448338***MSN：training100@Q Q：896486730第三篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實戰(zhàn)特訓(xùn)班——臧其超房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實戰(zhàn)特訓(xùn)班——*一篇一篇的翻著以前的的簽名,那時候的簽名有多幼稚就有多么的幼稚。你連讓我報復(fù)的資格都沒有〞好想某天來電顯示是你的號碼。好想某天你的狀態(tài)是為我而寫。有些人，我們明知道是愛的，也要去放棄，因為沒結(jié)局房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實戰(zhàn)特訓(xùn)班——臧其超★課程目標(biāo)房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，盡管發(fā)展商在品牌、產(chǎn)品、營銷、廣告等等方面花大功夫以求創(chuàng)新，但所有的競爭最終都將落到征戰(zhàn)在市場一線的銷售人員和一線銷售經(jīng)理身上，本課程正是幫您企業(yè)打造最卓越的銷售經(jīng)理和一支最具競爭力的王牌銷售團(tuán)隊。本課程融合了數(shù)百家大型房地產(chǎn)企業(yè)多年的實戰(zhàn)精髓，集合了導(dǎo)師多年的培訓(xùn)心得。通過本課程，您將可以學(xué)習(xí)到一套系統(tǒng)、專業(yè)的房地產(chǎn)銷售管理方法，并藉此提升您和您下屬團(tuán)隊的實際戰(zhàn)斗能力。本課程將國際商業(yè)機(jī)構(gòu)卓有成效的訓(xùn)練模式和中國房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)實戰(zhàn)相結(jié)合，理論聯(lián)系實際，情景互動，案例豐富，感染力強(qiáng)，即學(xué)即用，深受學(xué)員好評，效果極佳。學(xué)員對象：房地產(chǎn)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售組長、高級銷售代表、物業(yè)顧問等。課程內(nèi)容前言銷售管理的范疇及內(nèi)容銷售經(jīng)理的素質(zhì)要求及職責(zé)二、市場概況與調(diào)研分析調(diào)查對象的設(shè)定及選擇調(diào)查方法的選用定性研究方法定量研究方法市場調(diào)查的內(nèi)容宏觀及微觀市場可比性/競爭項目態(tài)勢分析消費者市場調(diào)查三、銷售計劃預(yù)算及價格管理整體銷售節(jié)奏的制定項目導(dǎo)入期、市場試探期、開盤引爆期、持續(xù)保溫期、再次引爆期、清盤期階段銷售計劃的制定銷售目標(biāo)（數(shù)量、速度、價格）銷售價格的管理四、營銷策略制定及市場推廣項目賣點的挖掘與策劃項目推廣的要領(lǐng)與策略活動營銷的制定及評估廣告效果的評估及反饋五、現(xiàn)場管理售樓處的布置及功能分區(qū)樣板房的管理現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題并解決問題銷售經(jīng)理上傳下達(dá)的作用六、銷售人員團(tuán)隊管理和激勵銷售部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)銷售人員的培訓(xùn)銷售人員的考核和晉升游戲規(guī)則的制定及激勵王牌團(tuán)隊建設(shè)及管理藝術(shù)七、客戶服務(wù)體系建立及管理為什么要客戶服務(wù)？客戶服務(wù)體系的建立客戶滿意度指標(biāo)客戶危機(jī)事件的處理八、銷售技巧訓(xùn)練提升專業(yè)銷售的“五步循環(huán)”如何提高接待客戶的命中率樓盤之五層面的介紹方法刁難問題的應(yīng)對技巧現(xiàn)場成交的11個絕招顧客購買七個心理階段及操控術(shù)九、經(jīng)典營銷案例分享【講師簡介履歷】臧其超 先生上海智瑾企業(yè)管理咨詢有限公司高級講師一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導(dǎo)師南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)碩士國際