銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理臧其超-資料下載頁
2025-03-04 19:08本頁面
【正文】 關(guān)鍵行為、形成激勵口碑 激勵 4— 時效原則：激勵貴在及時 激勵 5— 持續(xù)原則：貴在持續(xù) 76 激勵的策略 員工的需求不斷變化，今天的激勵明天不一定起作用。 有些需求永遠(yuǎn)得不到滿足，比如自尊、自我發(fā)展。 激勵具有 “ 抗藥性 ” ，一種方法用幾次可能就不管用了。 對不同的人用不同的激勵方法， 對相同的人在不同的發(fā)展階段也要用不同的方法。 77 維持激勵的原則 ★ 維持激勵（外在因素）：和工作環(huán)境、工作硬件有關(guān) —— 公平激勵是工資，是績效考核，需要從市場角度講究投入產(chǎn)出的公平感 公平激勵的原則： 努力創(chuàng)造公平競爭環(huán)境 案例：吳士宏的成長道路 激勵要民主、獎罰分明 健全、完善績效考核制度，做到考核尺度相宜、公平合理?？朔杏H有疏的人情風(fēng)。 在提薪、晉級、評獎、評優(yōu)等涉及員工切身利益熱點問題上務(wù)求民主 構(gòu)造員工分配格局的合理落差 適當(dāng)拉開分配距離，鼓勵一部分員工先富起來，使員工在反差對比中建立持久的追求動力 不折不扣執(zhí)行激勵 獎勵：達(dá)成公司目標(biāo)馬上獎勵，毫不吝嗇！懲罰：沒完成底線結(jié)果立刻懲罰，絕不留情！ 78 特殊激勵 —— 威脅激勵 比如國外一些公司的大裁員，就是一種面對威脅而采取的激勵方式。 當(dāng)合格員工的數(shù)量多，而工作機會少的時候，威脅激勵的方式使用得比較多。 案例： 聯(lián)想： 公司每年通過考核確定最后 5%的員工可能要被淘汰， 華為： 每年也通過這種威脅激勵的方式， 現(xiàn)代城： 每年績效考核最差的或業(yè)績完成最差的副總監(jiān)，要降為銷售經(jīng)理， 而在銷售經(jīng)理層次中做得最出色的一個會提升為銷售副總監(jiān)。 威脅激勵利弊： ? 確實在形成了一種競爭的態(tài)勢，對提升銷售、促進(jìn)成長確實有幫助。 ? 威脅激勵在一定時期內(nèi)應(yīng)該說能取得積極的成效， ? 勞動生產(chǎn)力確實在提升。 ? 但如果經(jīng)常用威脅激勵又會導(dǎo)致人們有種不安全感： ? 我究竟能夠在這個公司生存多久， ? 威脅激勵一旦過頻運用，可能會導(dǎo)致后方不穩(wěn)定。 ? 最重要的是要在適當(dāng)?shù)沫h(huán)境中正確地運用。 79 案例： 韋爾奇是世界公認(rèn)的職業(yè)經(jīng)理人的典范，對如何用人有深刻的見解，在這次會上他講得很短，他說，要搞好一個企業(yè)并不難，關(guān)鍵是給 20%的優(yōu)秀員工不斷地加薪加薪，對 10%的落后員工不斷地淘汰淘汰。 總結(jié)： ★執(zhí)行力是淘汰出來的 淘汰才有狼性 Top 20% The Vital 70% Bottom 10% GE韋爾奇用人 ——淘汰與獎勵的人 80 81 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:57:2411:57:2411:573/22/2023 11:57:24 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :57:2411:57Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:57:2411:57:2411:57Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :57:2411:57:24March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時 57分 24秒 11:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 11時 57分 :57March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 11時 57分 24秒 11:57:2422 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 11時 57分 24秒 上午 11時 57分 11:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:57:2411:57:2411:573/22/2023 11:57:24 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :57:2411:57Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:57:2411:57:2411:57Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :57:2411:57:24March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時 57分 24秒 11:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 11時 57分 :57March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 11時 57分 24秒 11:57:2422 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時 57分 24秒 上午 11時 57分 11:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:57:2411:57:2411:573/22/2023 11:57:24 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:2411:57Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:57:2411:57:2411:57Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :57:2411:57:24March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時 57分 24秒 11:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 11時 57分 :57March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 11時 57分 24秒 11:57:2422 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 11時 57分 24秒 上午 11時 57分 11:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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