銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理臧其超-資料下載頁(yè)
2025-03-04 19:08本頁(yè)面
【正文】 關(guān)鍵行為、形成激勵(lì)口碑 激勵(lì) 4— 時(shí)效原則：激勵(lì)貴在及時(shí) 激勵(lì) 5— 持續(xù)原則：貴在持續(xù) 76 激勵(lì)的策略 員工的需求不斷變化，今天的激勵(lì)明天不一定起作用。 有些需求永遠(yuǎn)得不到滿足，比如自尊、自我發(fā)展。 激勵(lì)具有 “ 抗藥性 ” ，一種方法用幾次可能就不管用了。 對(duì)不同的人用不同的激勵(lì)方法， 對(duì)相同的人在不同的發(fā)展階段也要用不同的方法。 77 維持激勵(lì)的原則 ★ 維持激勵(lì)（外在因素）：和工作環(huán)境、工作硬件有關(guān) —— 公平激勵(lì)是工資，是績(jī)效考核，需要從市場(chǎng)角度講究投入產(chǎn)出的公平感 公平激勵(lì)的原則： 努力創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 案例：吳士宏的成長(zhǎng)道路 激勵(lì)要民主、獎(jiǎng)罰分明 健全、完善績(jī)效考核制度，做到考核尺度相宜、公平合理?？朔杏H有疏的人情風(fēng)。 在提薪、晉級(jí)、評(píng)獎(jiǎng)、評(píng)優(yōu)等涉及員工切身利益熱點(diǎn)問(wèn)題上務(wù)求民主 構(gòu)造員工分配格局的合理落差 適當(dāng)拉開(kāi)分配距離，鼓勵(lì)一部分員工先富起來(lái)，使員工在反差對(duì)比中建立持久的追求動(dòng)力 不折不扣執(zhí)行激勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)：達(dá)成公司目標(biāo)馬上獎(jiǎng)勵(lì)，毫不吝嗇！懲罰：沒(méi)完成底線結(jié)果立刻懲罰，絕不留情！ 78 特殊激勵(lì) —— 威脅激勵(lì) 比如國(guó)外一些公司的大裁員，就是一種面對(duì)威脅而采取的激勵(lì)方式。 當(dāng)合格員工的數(shù)量多，而工作機(jī)會(huì)少的時(shí)候，威脅激勵(lì)的方式使用得比較多。 案例： 聯(lián)想： 公司每年通過(guò)考核確定最后 5%的員工可能要被淘汰， 華為： 每年也通過(guò)這種威脅激勵(lì)的方式， 現(xiàn)代城： 每年績(jī)效考核最差的或業(yè)績(jī)完成最差的副總監(jiān)，要降為銷(xiāo)售經(jīng)理， 而在銷(xiāo)售經(jīng)理層次中做得最出色的一個(gè)會(huì)提升為銷(xiāo)售副總監(jiān)。 威脅激勵(lì)利弊： ? 確實(shí)在形成了一種競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，對(duì)提升銷(xiāo)售、促進(jìn)成長(zhǎng)確實(shí)有幫助。 ? 威脅激勵(lì)在一定時(shí)期內(nèi)應(yīng)該說(shuō)能取得積極的成效， ? 勞動(dòng)生產(chǎn)力確實(shí)在提升。 ? 但如果經(jīng)常用威脅激勵(lì)又會(huì)導(dǎo)致人們有種不安全感： ? 我究竟能夠在這個(gè)公司生存多久， ? 威脅激勵(lì)一旦過(guò)頻運(yùn)用，可能會(huì)導(dǎo)致后方不穩(wěn)定。 ? 最重要的是要在適當(dāng)?shù)沫h(huán)境中正確地運(yùn)用。 79 案例： 韋爾奇是世界公認(rèn)的職業(yè)經(jīng)理人的典范，對(duì)如何用人有深刻的見(jiàn)解，在這次會(huì)上他講得很短，他說(shuō)，要搞好一個(gè)企業(yè)并不難，關(guān)鍵是給 20%的優(yōu)秀員工不斷地加薪加薪，對(duì) 10%的落后員工不斷地淘汰淘汰。 總結(jié)： ★執(zhí)行力是淘汰出來(lái)的 淘汰才有狼性 Top 20% The Vital 70% Bottom 10% GE韋爾奇用人 ——淘汰與獎(jiǎng)勵(lì)的人 80 81 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 11:57:2411:57:2411:573/22/2023 11:57:24 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :57:2411:57Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:57:2411:57:2411:57Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :57:2411:57:24March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時(shí) 57分 24秒 11:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 57分 :57March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 57分 24秒 11:57:2422 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 57分 24秒 上午 11時(shí) 57分 11:57: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 11:57:2411:57:2411:573/22/2023 11:57:24 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :57:2411:57Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:57:2411:57:2411:57Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :57:2411:57:24March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時(shí) 57分 24秒 11:57: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 57分 :57March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 57分 24秒 11:57:2422 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 11時(shí) 57分 24秒 上午 11時(shí) 57分 11:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 11:57:2411:57:2411:573/22/2023 11:57:24 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:2411:57Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:57:2411:57:2411:57Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :57:2411:57:24March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時(shí) 57分 24秒 11:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 11時(shí) 57分 :57March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 57分 24秒 11:57:2422 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 57分 24秒 上午 11時(shí) 57分 11:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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