銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理臧其超(參考版)
2025-03-06 19:08本頁面
【正文】 上午 11時(shí) 57分 24秒 上午 11時(shí) 57分 11:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 57分 :57March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :57:2411:57:24March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:57:2411:57:2411:57Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 11:57:2411:57:2411:573/22/2023 11:57:24 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 11時(shí) 57分 24秒 上午 11時(shí) 57分 11:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 11時(shí) 57分 :57March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時(shí) 57分 24秒 11:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:57:2411:57:2411:57Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:57:2411:57:2411:573/22/2023 11:57:24 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 11時(shí) 57分 24秒 上午 11時(shí) 57分 11:57: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 11時(shí) 57分 :57March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時(shí) 57分 24秒 11:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:57:2411:57:2411:57Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:57:2411:57:2411:573/22/2023 11:57:24 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 總結(jié)： ★執(zhí)行力是淘汰出來的 淘汰才有狼性 Top 20% The Vital 70% Bottom 10% GE韋爾奇用人 ——淘汰與獎勵的人 80 81 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 最重要的是要在適當(dāng)?shù)沫h(huán)境中正確地運(yùn)用。 ? 威脅激勵在一定時(shí)期內(nèi)應(yīng)該說能取得積極的成效， ? 勞動生產(chǎn)力確實(shí)在提升。 案例： 聯(lián)想： 公司每年通過考核確定最后 5%的員工可能要被淘汰， 華為： 每年也通過這種威脅激勵的方式， 現(xiàn)代城： 每年績效考核最差的或業(yè)績完成最差的副總監(jiān)，要降為銷售經(jīng)理， 而在銷售經(jīng)理層次中做得最出色的一個會提升為銷售副總監(jiān)。 在提薪、晉級、評獎、評優(yōu)等涉及員工切身利益熱點(diǎn)問題上務(wù)求民主 構(gòu)造員工分配格局的合理落差 適當(dāng)拉開分配距離，鼓勵一部分員工先富起來，使員工在反差對比中建立持久的追求動力 不折不扣執(zhí)行激勵 獎勵：達(dá)成公司目標(biāo)馬上獎勵，毫不吝嗇！懲罰：沒完成底線結(jié)果立刻懲罰，絕不留情！ 78 特殊激勵 —— 威脅激勵 比如國外一些公司的大裁員，就是一種面對威脅而采取的激勵方式。 77 維持激勵的原則 ★ 維持激勵（外在因素）：和工作環(huán)境、工作硬件有關(guān) —— 公平激勵是工資，是績效考核，需要從市場角度講究投入產(chǎn)出的公平感 公平激勵的原則： 努力創(chuàng)造公平競爭環(huán)境 案例：吳士宏的成長道路 激勵要民主、獎罰分明 健全、完善績效考核制度，做到考核尺度相宜、公平合理。 激勵具有 “ 抗藥性 ” ，一種方法用幾次可能就不管用了?；谶@種理論，應(yīng)當(dāng)將保健因子和激勵因子結(jié)合在一起 雙因素必須完美結(jié)合激勵效果才好 75 激勵員工的五大方法 激勵 1— 環(huán)境原則：好報(bào)才有好人 激勵 2— 導(dǎo)向原則：強(qiáng)調(diào)什么、就激勵什么 激勵 3— 宣傳原則：放大關(guān)鍵行為、形成激勵口碑 激勵 4— 時(shí)效原則：激勵貴在及時(shí) 激勵 5— 持續(xù)原則：貴在持續(xù) 76 激勵的策略 員工的需求不斷變化，今天的激勵明天不一定起作用。 調(diào)整改進(jìn)措施 下月詳細(xì)計(jì)劃 A、目標(biāo)、對象、支持、關(guān)鍵動作、細(xì)節(jié)、現(xiàn)實(shí)邏輯關(guān)系 63 述職注意事項(xiàng) 、形成慣例 、嚴(yán)格正式 、心中清醒 、輕松認(rèn)真 、各有側(cè)重 、雙方確認(rèn) 64 管理鋼鉤的使用側(cè)重 例會 隨訪 例會 報(bào)表 述職 隨訪 嬰兒期 成長期 成熟期 65 第六講 狼型銷售團(tuán)隊(duì)文化塑造 66 團(tuán)隊(duì)文化 夢想文化 結(jié)果文化 使命文化 積極文化 競爭文化 軍隊(duì)文化 學(xué)校文化 快樂文化 家的文化 感恩文化 激情文化 自信文化 健康文化 67 文化根植大腦的戰(zhàn)略思路 ? 為何佛教沒有基督信的人多？ ——方法 ——營銷 ? 為何你也希望教化人 ——但人不聽你的？ ? 為何道家、儒家、法家、墨家、不能稱為教？ 總結(jié)： 完善的 “組織文化 ”理論體系 完善的 “組織文化 ”商業(yè)經(jīng)營體系 完善的 “組織文化 ”商業(yè)銷售推廣體系 ? 使命、責(zé)任、榮譽(yù)中導(dǎo)入 ? 愛中導(dǎo)入 ? 遠(yuǎn)景中導(dǎo)入 ? 成就中導(dǎo)入 ? 名譽(yù)中導(dǎo)入 ? 快樂中導(dǎo)入 ? 親情中導(dǎo)入 ? 在利益中導(dǎo)入 最高層次 自我實(shí)現(xiàn)的需要 尊重的需要 歸屬與友愛的需要 安全的需要 生理的需要 最低層次 68 文化塑造方法 1—— 遠(yuǎn)景、夢想、想象化 文化塑造方法 2—— 視覺化 文化塑造方法 3—— 聽覺化 文化塑造方法 4—— 觸覺化 文化塑造方法 5—— 催眠法 文化塑造方法 6—— 注意力轉(zhuǎn)移法、 文化塑造方法 7—— 轉(zhuǎn)換定義 /身份法 文化塑造的 7大方法 69 第七講 銷售團(tuán)隊(duì)的激勵 70 ３ ６ ９ １年 １５ １８ ２１ ２年 工作熱情
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1