【導(dǎo)讀】在商品市場(chǎng)高度繁榮的今天，產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作離不開現(xiàn)代市場(chǎng)營銷活動(dòng)的支持。到了這種潤滑的作用。通過有力度的促銷，企業(yè)完全可能提高市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，進(jìn)。一步拓展其商勢(shì)圈的空間范圍，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中獲得有利地位。因此，如何通過采取合適的促銷策略擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售，提高企業(yè)的銷售力，對(duì)。企業(yè)來說是一個(gè)十分重要的課題。礎(chǔ)上，對(duì)專家學(xué)者們的研究結(jié)論進(jìn)行總結(jié)，然后搜集與企業(yè)促銷策略有關(guān)的理論知識(shí)，如何實(shí)施促銷對(duì)策。

　　

【正文】 質(zhì)產(chǎn)品，并能形成對(duì)促銷有利的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境效應(yīng)， 可以 對(duì)中間商 產(chǎn)生 很大的吸引力 。 在大多數(shù)情況下，品牌聲譽(yù)不高的產(chǎn)品，采用營業(yè)推廣的手段比較多。而名牌產(chǎn)品若過多地采用營業(yè)推 廣的手段，則有可能降低其品牌聲譽(yù)，所以企業(yè)在運(yùn)用營業(yè)推廣策略時(shí)必須慎重。如果說廣告主要是為了建立消費(fèi)者的品牌忠誠性，促使消費(fèi)者指名購買 10 企業(yè)產(chǎn)品的話，營業(yè)推廣則在很大程度上是為了打破消費(fèi)者對(duì)于其他企業(yè)產(chǎn)品的品牌忠誠性，以特殊的手段來擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)。 三 、 企業(yè)促銷 策略選擇考慮因素 誠然， 企業(yè)的促銷活動(dòng)一般可歸結(jié)為廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系 這 四種主要手段， 但 在某一個(gè)具體的促銷活動(dòng)中， 這四種手段 往往是同時(shí)存在、相互補(bǔ)充的 ，這 四種促銷手段各有特點(diǎn)適應(yīng)于不同企業(yè)、不同產(chǎn)品、不同時(shí)機(jī)、不同場(chǎng)合的促銷需要 。一般來講，廣告往往較適應(yīng)于消費(fèi)品的促銷，而人員推銷則更適應(yīng)于生產(chǎn)資料的促銷。但這并不是絕對(duì)的，對(duì)促銷手段的選擇 還 應(yīng)當(dāng)考慮以下一些 重要 因素。 （一） 產(chǎn)品類型 不同類型的產(chǎn)品消費(fèi)者往往有不同的信息要求，因此所選擇的促銷手段也應(yīng)有所不同。如價(jià)格昂貴、購買風(fēng)險(xiǎn)較大的耐用消費(fèi)品或生產(chǎn)資料，購買者往往傾向于理智性購買 ， 并不滿足于一般廣告所提供的信息，而希望能得到更為直接可靠的信息來源 ， 對(duì)這類產(chǎn)品，人員推銷往往是很重要的促銷手段；而又如服裝，化妝品等時(shí)尚性產(chǎn)品以及消費(fèi)者購買頻繁的一般日用消費(fèi)品，購買者則比較傾向于品牌偏 好，指名購買。因此提高產(chǎn)品的知名度是很關(guān)鍵的。對(duì)于這些產(chǎn)品，廣告和公共關(guān)系等促銷手段的效果比較明顯。 （二） 市場(chǎng)狀況 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的不同狀況，也影響著促銷手段的選擇。因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)的特征決定了其對(duì)于信息的接受能力和反應(yīng)規(guī)律。如企業(yè)若面臨的是地域分布遼闊而分散的目標(biāo)市場(chǎng)，廣告的作用就顯得很重要。因?yàn)橄鄬?duì)于人員推銷，其平均個(gè)別成本比較低；而目標(biāo)市場(chǎng)的面若比較窄且又相對(duì)集中，人員推銷和營業(yè)推廣等手段就比較理想，廣告的相對(duì)成本則可能大大提高。此外，目標(biāo)市場(chǎng)的購買習(xí)慣、文化水準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)狀況以及信息接收的便利程度都會(huì)對(duì) 各種促銷手段效應(yīng)的發(fā)揮產(chǎn)生不同的影響。 （三） 產(chǎn)品生命周期 在產(chǎn)品生命周期的不同階段，所選擇的促銷手段也應(yīng)有所不同。如在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度是企業(yè)的主要任務(wù)。在各種保銷手段中，應(yīng)以廣告宣傳為主，因?yàn)閺V告以其廣泛的覆蓋面，有可能在短時(shí)期形成較好的品牌效應(yīng)；而一旦產(chǎn)品進(jìn)入了成長期，單有廣告就不夠了，營業(yè)員和推銷人員的積極推銷，往往能更深入宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)，并能爭(zhēng)取那些猶疑不定的購買者，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量；在成熟期，為鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，積極的公共關(guān)系宣傳并輔之以一定的營業(yè)推廣手段，往往能有效地鞏固和擴(kuò)大 企業(yè)的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而到了衰退期，隨著企業(yè)營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，對(duì)于剩余的產(chǎn)品，一般則采取一些以營業(yè)推廣為主的促銷手段，以求迅速銷售產(chǎn)品，回收資金，投入新的產(chǎn)品的生產(chǎn)。 11 （四）營銷環(huán)境 企業(yè)的營銷環(huán)境也會(huì)在一定程度上影響企業(yè)促銷手段的選擇。如一個(gè)國家或一個(gè)地區(qū)對(duì)大眾傳播媒體的控制程度，以及該國家或地區(qū)居民接觸傳播媒體的可能性（如報(bào)刊訂閱率，電視機(jī)和收音機(jī)的擁有率等），都會(huì)極大地影響廣告的宣傳效果；一些大型的社會(huì)活動(dòng)（如體育運(yùn)動(dòng)會(huì)、旅游節(jié)等），又可能為營業(yè)推廣和公共關(guān)系創(chuàng)造良好的機(jī)會(huì)；某些政策 法令會(huì)對(duì)各種促銷手段的應(yīng)用形成直接或間接的促進(jìn)或制約；甚至政治局勢(shì)的變化和某些重大社會(huì)事件的發(fā)生也會(huì)因其輿論導(dǎo)向的作用而成為某些促銷手段實(shí)施的契機(jī)。所以促銷手段的選擇和應(yīng)用必須充分注意其對(duì)營銷環(huán)境的適應(yīng)性。 （五）適時(shí)變化 彼得 ?德魯克 說過， 我們未來的富有不在于財(cái)富的積累，而在于觀念的更新。 隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化及飛快發(fā)展，促銷策略也出現(xiàn)了一些新的變化和發(fā)展 ： 隨著新的信息傳遞媒體的出現(xiàn) 和 發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為促銷提供了新的手段和發(fā)展空間 ， 網(wǎng)絡(luò)已成為自電視發(fā)明以來誕生的最新興的媒體，由此，企業(yè)上網(wǎng)開展促銷的步 伐也隨著網(wǎng)絡(luò)的快速蔓延而加快， 實(shí)施 所謂的網(wǎng)絡(luò)促銷， 是勢(shì)在必行的； 傳統(tǒng)的營銷是在傳統(tǒng)的市場(chǎng)環(huán)境下形成的，在相當(dāng)?shù)某潭壬?，營銷者對(duì)其的期望僅僅止于信息的傳遞上。當(dāng)前促銷策略更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)，分眾，可控和效果的可測(cè)性 ，隨著 市場(chǎng)環(huán)境的變化，消費(fèi)者的日漸成熟和技術(shù)的發(fā)展，使得有可能也必須對(duì)促銷提出更高的要求。 四 、 結(jié) 論 市場(chǎng)促銷是一種商品的營銷方法，是一種說服性的溝通活動(dòng)，是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱 ， 是當(dāng)代市場(chǎng)營銷研究的一個(gè)重要板塊。 而 企業(yè)對(duì)于各種營業(yè)推廣策略的選擇應(yīng)當(dāng)根據(jù)其營銷目標(biāo)，根據(jù)其產(chǎn)品的特性，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的顧 客類型以及當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐挠欣麜r(shí)機(jī)靈活地加以選用 。因此， 成功的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，不僅需要企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、選擇合適的分銷渠道，而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品促銷。企業(yè)在其從事市場(chǎng)營銷活動(dòng)中要想取得成功的營銷業(yè)績，除了要具備高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)、完善的分銷渠道以外，還應(yīng)正確制定并合理運(yùn)用促銷策略，這是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的銷售業(yè)績并獲得較好經(jīng)濟(jì)效益的必備要素。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)也帶動(dòng)了促銷市場(chǎng)的發(fā)展，新的促銷方式也逐漸出現(xiàn)在現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)在使用各種促銷方式時(shí)必須選擇適當(dāng)?shù)拇黉N產(chǎn)品、合適的促銷目標(biāo)對(duì)象、合 適的促銷環(huán)境、理性的宣傳媒體、恰當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)方式才能達(dá)到企業(yè)預(yù)期的促銷效果，取得較好的促銷業(yè)績，而這促銷業(yè)績不僅是指暫時(shí)的，更應(yīng)考慮企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展的空間，因此，企業(yè)在運(yùn)用促銷方式時(shí)必須制定較為詳盡的促銷計(jì)劃，理性適時(shí)的實(shí)施運(yùn)用。 12 參考文獻(xiàn) [1]李升 .新編市場(chǎng)營銷學(xué) [M].廣州：中山大學(xué)出版社 ,2021. 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[17]Susan , Customer Switching Behavior in Service Industries，[J].An Exploratory Study， 1995（ 3） . 13 致 謝 從 08年年底開始的選題，經(jīng)過半年的忙碌和工作，本次的畢業(yè)論文已經(jīng)接近尾聲，作為一個(gè)本科生，由于經(jīng)驗(yàn)的匱乏，難免有許多考慮不周全的地方，如果沒有導(dǎo)師的督促指導(dǎo)，以及同學(xué)們的支持，想要完成這個(gè)論文是難以想象的。 在這里首先要感謝我的指導(dǎo)老師 XX。劉老師平日里工作繁多，但在我做畢業(yè)論文的每個(gè)階段，從查閱資料到提綱和任務(wù)書的確定和修改，中期檢查，后期詳細(xì)寫作等整個(gè)過程中都給予了我悉心和耐心的指導(dǎo)。不但 寬容大度的體諒我 在相關(guān)知識(shí)方面的欠缺，并且給予熱情的鼓勵(lì)和知識(shí)的補(bǔ)充，要求嚴(yán)格、 態(tài)度和藹，讓我在諄諄教誨中汲取知識(shí)， 正因?yàn)橛辛藙⒗蠋煹南ば闹笇?dǎo)，我的畢業(yè)論文才得以順利完成。 其次要感謝我身邊的各位同學(xué)們， 能夠完成畢業(yè)論文是與同窗們的支持分不開的，共同的目標(biāo)使原本枯燥的學(xué)習(xí)生活變得不再平淡。在團(tuán)結(jié)進(jìn)取的學(xué)習(xí)氛圍中，在不斷的相互交流中， 開闊了我的思維方式，使 我的論文能夠得以順利進(jìn)展。 同時(shí)，更要衷心 感謝我的母校四年來對(duì)我的 精心 培 養(yǎng) ,教會(huì)我專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)的能力 。 不僅僅是為寫好論文打下了基礎(chǔ)，更為將來的人生收獲了一份寶貴的財(cái)富。路還很長，在未來的歲月中，這一份感激和回憶會(huì)伴隨我的一生。