關(guān)于企業(yè)促銷(xiāo)策略的研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)-展示頁(yè)
2024-12-19 09:51本頁(yè)面
【正文】 .................................................................... 2 （一）人員促銷(xiāo)策略 ............................................................................................ 2 （二）廣告促銷(xiāo)策略 ............................................................................................ 4 （三）公共關(guān)系促銷(xiāo)策略 .................................................................................... 6 （四）銷(xiāo)售促進(jìn)策略 ............................................................................................ 8 三、企業(yè)促銷(xiāo)策略選擇考慮 的 因素 ....................................................................... 10 （一）產(chǎn)品類(lèi)型 .................................................................................................. 10 （二）市場(chǎng)狀況 .................................................................................................. 10 （三）產(chǎn)品生命周期 .......................................................................................... 10 （四）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 .................................................................................................. 11 （五）適時(shí)變化 .................................................................................................. 11 四、結(jié) 論 ............................................................................................................... 11 參考文獻(xiàn) .................................................................................................................. 12 致 謝 .................................................................................................................. 13 1 引 言 大家耳熟能詳?shù)拇黉N(xiāo)手段和方法很多，多是圍繞價(jià)格方面的，這里我沒(méi)有必要贅述，但對(duì) 于重品牌的企業(yè) 來(lái)說(shuō)， 尤其是高端品 牌， 這些促銷(xiāo)手段可能是一個(gè)雷區(qū)，尤其是價(jià)格方面的促銷(xiāo)：一是千萬(wàn)別隨意打折！賤賣(mài)品牌是對(duì)品牌形象最大的傷害，這會(huì)讓你的忠誠(chéng)顧客感到你要么物非所值，要么認(rèn)為你就那么回事，她還可能為前幾天剛買(mǎi)了全額價(jià)格的產(chǎn)品懊惱不已，心生怨恨 ； 二是為你的促銷(xiāo)找一個(gè)恰當(dāng)?shù)睦碛桑@個(gè)理由一定是珍稀的，不要隨便拿個(gè)節(jié)日趁機(jī) 低價(jià)賤賣(mài) ，那對(duì)你長(zhǎng)遠(yuǎn)的整體銷(xiāo)量是沒(méi)有利的。 From the perspective of circulation in economics, the market is a focal point of kinds flows of economic activities, such as business flow” matter flow and information flow , among which information flow in the base of the other two smoothness of information helps the further growth of the other two flow. The more unobstructive flows are, the more conducive to the realization of the flows and the external expansion of the focal point . And market promotion played a role in promotional efforts, enterprise is entirely possible to increase popularity and reputation in the market, and further expand its business scope and powerful circles, in order to gain petitive advantages. However, as a very important aspect of the process of corporate marketing. promotions do not catch too much attention of marketing managers generally, presently, many enterprises lack a unified promotions strategy and promotional plan, resulting in promotional activities did not achieve the desired effects. Therefore, how to expand business product sales and increase sales, is a very important issue and for enterprise. Firstly, this article is collecting with the selected topic related literature material to understand the experts39。 本文是在 搜集與本選題有關(guān)的文獻(xiàn)資料，了解專(zhuān)家學(xué)者的研究取向及研究結(jié)論 的基礎(chǔ)上 ，對(duì)專(zhuān)家學(xué)者們的研究結(jié)論進(jìn)行總結(jié)，然后搜集與企業(yè)促銷(xiāo)策略有關(guān)的理論知識(shí)，在這些理論知識(shí)的支持下，得出促 銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性以及在當(dāng)今時(shí)代條件下企業(yè)如何實(shí)施促銷(xiāo)對(duì)策 。然而作為 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中非常重要 的一環(huán)，促銷(xiāo) 卻普遍沒(méi)有引起市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者太多的重視， 目前 ， 很多企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng) 由于 缺乏統(tǒng)一的促銷(xiāo) 策略 和 計(jì)劃 方案，導(dǎo)致促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的效果。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求企業(yè)開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，制定有吸引力的價(jià)格，通過(guò)合適的渠道使目標(biāo)顧客易于得到他們所需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)樹(shù)立其在市場(chǎng)上的形象，加強(qiáng)企業(yè)與社會(huì)公 眾的信息交流和溝通工作，即進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)； 從流通經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度 來(lái)講，市場(chǎng) 又 是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)流中 “ 商流 ”、“ 物流 ”、“ 信息流 ” 的匯集點(diǎn)，其中信息流是商流和物流的基礎(chǔ)，暢通的信息有助于商流和物流的進(jìn)一步壯大，各種 “ 流 ” 越是通暢順達(dá)，越有利于流通的實(shí)現(xiàn)，有利于這個(gè)匯集點(diǎn)對(duì)外擴(kuò)展，而 對(duì) 市場(chǎng)的促銷(xiāo)從中 正是 起到了 這種 潤(rùn)滑的作用。 河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 關(guān)于企業(yè)促銷(xiāo)策略的研究 姓 名 Xxx 學(xué) 號(hào) 2021xxxxxxxxx 專(zhuān) 業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 指導(dǎo)教師 2021年 5月 15日 I 摘 要 美國(guó) IBM 公司創(chuàng)始人沃森說(shuō)過(guò)： “ 科技為企業(yè)提供動(dòng)力，促銷(xiāo)則為企業(yè)安上了翅膀 ”。 在商品市場(chǎng)高度繁榮的今天，產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作離不開(kāi) 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)的支持。 通過(guò)有力度的促銷(xiāo)，企業(yè)完全可能提高市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步拓展其商勢(shì)圈的空間范圍，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中獲得 有利地位。 因此， 如何 通過(guò)采取合適的促銷(xiāo)策略 擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品 銷(xiāo)售 ，提高企
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1