【導(dǎo)讀】[摘要]近幾年，家電行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越迅速，行業(yè)內(nèi)的品牌也日趨多樣化，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知，但TCL品牌一直躍居國(guó)內(nèi)家電行業(yè)的龍頭地位。目前，其在海外市場(chǎng)的發(fā)展也越來(lái)越成熟。現(xiàn)狀，了解機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等，再通過(guò)分析TCL所進(jìn)行的國(guó)際品牌策略，期待其更好地發(fā)展。

　　

【正文】 有一部分是 2030 歲的人群，他們會(huì)更加傾向于玩電腦，認(rèn)為電視的所有功能電腦都具備，所以會(huì)有一部分的人會(huì)購(gòu)買(mǎi)彩電，需要更進(jìn)一步的去發(fā)掘。 （二）加強(qiáng)渠道管理，實(shí)施密集型分銷(xiāo)策略 開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道 規(guī)劃渠道時(shí)要保證區(qū)域市場(chǎng)容量與批發(fā)商和終端的分銷(xiāo)能力保持動(dòng)態(tài)平衡。根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)容量和結(jié)構(gòu)的變化，結(jié)合各渠道成員的具體發(fā)展?fàn)顩r適時(shí)做出調(diào)整，使渠道成員“耕有其田，各盡所能”。對(duì)影響 力大、地位重要的核心市場(chǎng)直控終端，密集布點(diǎn)，驅(qū)趕主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高市場(chǎng)覆蓋率，以利于建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 在對(duì)手占優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)上，前期可采用信用放貨的渠道策略，配以高激勵(lì)、低價(jià)格等政策，沖擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的己有網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大品牌影響力，然后再整理和構(gòu)建品牌鏈，精耕細(xì)作，達(dá)到主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)的目的。 加強(qiáng)渠道維護(hù) （ 1）樹(shù)立激勵(lì)品牌伙伴的思想 品牌伙伴是指所有參與企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的批發(fā)商及零售終端，他們的利益與企業(yè)的利益是息息相關(guān)的。經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品為他們帶來(lái)了利益，他們就會(huì)緊緊跟隨企業(yè)，成為企業(yè)永久的 合作伙伴。企業(yè)要正確認(rèn)識(shí)品牌伙伴，樹(shù)立為品牌伙伴服務(wù)的思想，把激勵(lì)品牌伙伴的工作提到一個(gè)足夠重視的層面，為他們解決實(shí)際困難，幫助他們提高競(jìng)爭(zhēng)力，他們獲利的背后就是企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。只有激勵(lì)品牌伙伴，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)共贏(yíng)。 （ 2）制定激勵(lì)品牌伙伴的策略 科學(xué)的制定針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)機(jī)制是創(chuàng)造品牌業(yè)績(jī)的關(guān)鍵，激勵(lì)機(jī)制的制定必須從企業(yè)整體銷(xiāo)售目標(biāo)出發(fā)，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，把為經(jīng)銷(xiāo)商服好務(wù)和激勵(lì)刺激有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)做企業(yè)的合作伙伴，為經(jīng)銷(xiāo)商著想，使經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)更加同心同德。 （三） 加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)管理，采用 促銷(xiāo)動(dòng) 態(tài)組合策略 當(dāng)前 TCL 對(duì)于不同的市場(chǎng)可以運(yùn)用人員推銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷(xiāo)方式相互結(jié)合，有所側(cè)重，各個(gè)擊破。 人員促銷(xiāo) 人員推銷(xiāo)可以直接接觸到消費(fèi)者或經(jīng)銷(xiāo)商，便于雙向溝通信息，容易激發(fā)興趣。在大型商場(chǎng)可以接觸到更多的消費(fèi)者，容易收集市場(chǎng)反饋的信息，同時(shí)向更多人介紹企業(yè)產(chǎn)品。 TCL 產(chǎn)品可以在節(jié)假日或是其他客流量特別大的時(shí)候開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)配備足夠的推銷(xiāo)人員。如 在東南亞市場(chǎng)上就需要更側(cè)重人員推銷(xiāo)，在不同地區(qū)的文化節(jié)日上，還可以利用開(kāi)展文化節(jié)，相應(yīng)地促銷(xiāo)。 廣告策略 目前的廣告單頁(yè)、海報(bào)居 多，很多的時(shí)候由于成本的緣故，而忽略了大型的戶(hù)外廣告。在主要優(yōu)勢(shì)區(qū)域內(nèi)投放一定反映產(chǎn)品和企業(yè)品牌的戶(hù)外廣告，會(huì)比成千上萬(wàn)張單頁(yè)更加有效的多，更加能夠宣傳企業(yè)理念，提升品牌曝光度。 營(yíng)業(yè)推廣 它是指那些能夠刺激顧客做出強(qiáng)烈反應(yīng)、促進(jìn)短期購(gòu)買(mǎi)行為的促銷(xiāo)方式。由于它能直接、迅速有效的提高營(yíng)業(yè)額，營(yíng)業(yè)推廣刺激需求的效果明顯，通常作為新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的重要手段，有利于縮短產(chǎn)品投入期，使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)又促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，爭(zhēng)奪市場(chǎng)分額。所以企業(yè)要重視這樣的促銷(xiāo)手段。 為了提高某一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)量或特定目標(biāo)，企業(yè) 也可開(kāi)展階段性的促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)。除了要鼓勵(lì)批發(fā)商的經(jīng)銷(xiāo)積極性，還應(yīng)該激勵(lì)零售商，增加他們進(jìn)貨、銷(xiāo)貨的積極性。如提供一定數(shù)額的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、貨架費(fèi)、堆箱陳列費(fèi)、 POP 張貼費(fèi)、人員促銷(xiāo)費(fèi)、店慶贊助、年終返利、商店 DM 的贊助等等。企業(yè)品牌伙伴的利益就是企業(yè)的利益，激勵(lì)措施運(yùn)用得當(dāng)，企業(yè)的產(chǎn)品將在渠道中形成良性的循環(huán)。 公共關(guān)系 公共關(guān)系是現(xiàn)代社會(huì)組織或個(gè)人為自身與公眾之問(wèn)相互了解、相互合作而進(jìn)行的傳播活動(dòng)、采取的溝通手段以及遵循的行為規(guī)范。 企業(yè) 要運(yùn)行得當(dāng)，就必須確地了解自己、了解自己運(yùn)行的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，尤其是現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的 公眾。而通過(guò)公關(guān)獲取大量信息，是了解自己與環(huán)境及其關(guān)系的最有效手段。 如在歐美市場(chǎng)上， TCL 可以贊助 2021 年倫敦奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，利用公共關(guān)系，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。 （四）明確價(jià)格的制定，實(shí)施差別定價(jià)策略 差別定價(jià)策略是指國(guó)際企業(yè)根據(jù)不同市場(chǎng)的需求情況以及產(chǎn)品的需求彈性，在不同的市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)不同的價(jià)格。例如，在韓日地區(qū)， TCL 可以相應(yīng)降低產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)樗鼈兊谋就疗放迫恰⑺髂岬缺?TCL 的品牌效應(yīng)大，同等價(jià)格使 TCL處于劣勢(shì)。另外 TCL 還可以開(kāi)闊非洲市場(chǎng)，因?yàn)榉侵藿?jīng)濟(jì)相對(duì)落后，人們的購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較低， TCL 可以 用比較低檔的配置，用較低的價(jià)格滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。 TCL 公司在實(shí)施國(guó)際品牌策略時(shí)，明確的確立了市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，利用不同國(guó)家的資源降低成本，采用不同的品牌在不同國(guó)家的影響力，有選擇的進(jìn)入不同市場(chǎng)；實(shí)施本土化策略，貼近消費(fèi)者，并利用當(dāng)?shù)仄放迫藛T管理不同國(guó)際市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)“適應(yīng)性”的產(chǎn)品滿(mǎn)足不同的市場(chǎng)。對(duì)于目前 TCL 的情況，只有實(shí)行品牌策略，明確產(chǎn)品定位； 加強(qiáng)渠道管理，實(shí)施密集型分銷(xiāo)策略； 加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)管理，采用促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)組合策略；差別定價(jià)策略 的國(guó)際品牌管理策略來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大 TCL 的國(guó)際市場(chǎng)， TCL 才能真正進(jìn)行經(jīng)濟(jì)全球化，在 國(guó)際市場(chǎng)上大有所為。 參考文獻(xiàn) [1]何永祺 .基礎(chǔ)市場(chǎng)學(xué) [J].暨南大學(xué)出版社 ,2021,(19) [2]菲利普科特勒（ Philip kotler).營(yíng)銷(xiāo)管理 [M].中國(guó)人民大學(xué)出版社 ,2021 [3] 薛巨泉 .TCL液晶電視品牌策略研究 [J].中國(guó)商貿(mào) ,2021,(24) [4] 王實(shí) .TCL的品牌渠道策略 [J].企業(yè)改革與管理 ,2021,(03) . 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