市場營銷-關于tcl品牌策略研究的分析-文庫吧
2024-11-17 09:27 本頁面
【正文】 。 Ⅲ 正 文 1 一、 TCL 集團股份有限公司簡介 ................................. 1 二、 TCL 品牌營銷 現(xiàn)狀 ........................................... 2 （一） 家電行業(yè)現(xiàn)狀 分析 .......................................... 2 （二） TCL 品牌現(xiàn)狀分析 ........................................... 4 三、 TCL 品牌存在的問題 ......................................... 7 （一） 產品線缺乏核心競爭力 ...................................... 7 （二）產品分銷渠道不完善 ........................................ 7 （三） 終端銷售管理混亂 .......................................... 7 （ 四 ） 價格制定不明確 ............................................ 8 四、 TCL 品牌 存在 問題的解決方案 ............................... 8 （一） 實行品牌策略，明確產品定位 ................................ 8 （二） 加強渠道管理，實施密集型分銷策略 .......................... 9 （三） 加強促銷活動管理，采用 促銷動態(tài)組合策略 ................... 10 （ 四 ） 明確價格的制定，實施差別定價策略 ......................... 11 參考文獻 ......................................................... 12 隨著我國經濟水平的逐漸提高，人民收入水平的不斷增加，家電消費市場不斷擴大。與此同時，家電行業(yè)內的競爭也日益激烈。國外品牌在國內占據(jù)了很大一部分市場，如 LG、三星、索尼、松下等；國內品牌也逐漸豐富，如海爾、海信、長虹、康佳、創(chuàng)維，其中也包括 TCL。近年來， TCL 品牌已經是躍居國內家電品牌的龍頭企業(yè)。由于國內市場發(fā)展逐漸成熟，也逐漸趨于飽和，于是 TCL轉戰(zhàn)海外市場，采取了國際化品牌策略。但在進軍海外市場的過程中，并非是一帆風順的，有很多的機遇的同時，也存在不少的 挑戰(zhàn)。 TCL 品牌存在的問題主要集中在 產品線缺乏核心競爭力；產品分銷渠道不完善；終端銷售管理混亂；價格制定不明確。面對這一系列的挑戰(zhàn)， TCL 品牌想要更快、更強、更穩(wěn)固的立足國際市場，就必須實行品牌策略，明確產品定位； 加強渠道管理，實施密集型分銷策略； 加強促銷活動管理，采用 促銷動態(tài)組合策略； 明確價格的制定，實施差別定價策略 。 一、 TCL 集團股份有限公司簡介 TCL 即 The Creative Life 三個英文單詞首 字母 的縮寫，意為創(chuàng)意感動生活，是 TCL 集團 股份有限公司的簡稱。 TCL 集團股份有限公司創(chuàng)立于 1981年，是中國最大的、全球性規(guī)模經營的消費類電子企業(yè)集團之一。旗下?lián)碛腥疑鲜泄荆篢CL 集團 ()、 TCL 多媒體科技 ()、 TCL 通訊科技 ()。目前， TCL 已形成多媒體、通訊、家電和泰科立部品四大產業(yè)集團，以及房地產與投資業(yè)務群，物流與服務業(yè)務群。 經 過三十年的發(fā)展， TCL 借中國改革開放的東風，秉承敬業(yè)奉獻、銳意創(chuàng)新的企業(yè)精神，從無到有，從小到大，迅速發(fā)展成為中國電子信息產業(yè)中的佼佼者。1999年，公司開始了國際化經營的探索，在新興市場開拓推廣自主品牌，在歐美市場并購成熟品牌，成為中國企業(yè)國際化進程中的領頭羊。 在發(fā)展壯大中， TCL 確立了在自主創(chuàng)新方面的優(yōu)勢和能力，在 TCL 誕生了中國第一臺免提式按鍵電話、第一臺 28寸大彩電、第一臺鉆石手機、第一臺國產雙核筆記本電腦等，很多具有劃時代意義的創(chuàng)新產品。 2021年 TCL 全球營業(yè)收入 元人民幣， 5萬多名員工遍布亞洲、美洲、歐洲、大洋洲等多個國家和地區(qū)。在全球 40多個國家和地區(qū)設有銷售機構，銷售旗下 TCL、 Thomson 等品牌彩電及 TCL、 Alcatel 品牌手機。 2021年 TCL 在全球各地銷售 746萬臺液晶電視機， 3622萬部手機。 2021年 TCL 品牌價值達 人民幣，繼續(xù)蟬聯(lián)中國彩電業(yè)第一品牌。 TCL 集團以超前的觀念和行動，主動去認識和培育市場，創(chuàng)造了“有計劃地市場推廣”“服務品牌”等市場拓展新理念，系統(tǒng)形成了一種全新的經營理念和管理機制 。 TCL 集團以市場為先導，致力于 市場品牌網絡 的建設，已建立起遍布全國各地的由 IT 網絡支撐的 300多家品牌網點和一支近萬人的品牌隊伍，在 世界十多個國家和地區(qū)建立銷售公司或商務代表處，在越南和 印度 設立彩電制造基地，大力開拓海外市場，為 TCL 的國際化打下基礎。 TCL 集團旗下主力產業(yè)在中國、美國、法國、新加坡等國家設有研發(fā)總部和十幾個研發(fā)分部。在中國、波蘭、墨西哥、泰國、越南等國家擁有近 20個制造加工基地。 TCL 以科技為依托，不斷加大科研投入， 1998年成立了 企業(yè)技術中心 ， 2021年 1月被評為“國家認定企業(yè)技術中心”。 2021年入選首批“國家技術創(chuàng)新示范企業(yè)”。 TCL
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