【正文】 利益最大化 房地產(chǎn)與家電業(yè)的合作方式是房產(chǎn)商包單家電，作為贈(zèng)品附贈(zèng)給業(yè)主。 樓盤(pán)事實(shí)上是作為家電業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新渠道形式而存在的。 如果不能保證家電應(yīng)有足夠利潤(rùn),樓盤(pán)價(jià)格又不高時(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商根本就不能在房產(chǎn)售賣中實(shí)現(xiàn)對(duì)家電渠道正常渠道利潤(rùn)的變通占有。,注意搭配與消費(fèi)者偏好平衡 當(dāng)一個(gè)樓盤(pán)與一種產(chǎn)品一個(gè)品牌合作，不少消費(fèi)者并不認(rèn)同房產(chǎn)商為其預(yù)置好的家電產(chǎn)品或品牌，他們有自己的品牌和產(chǎn)品選擇偏好。 他們也許更青睞于其他產(chǎn)品或品牌，要防止房產(chǎn)商的單向做主讓他們感到不滿時(shí)，消費(fèi)者會(huì)選擇放棄購(gòu)買(mǎi)。,房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷,體驗(yàn)營(yíng)銷的目的 考慮購(gòu)房者看到它、聽(tīng)到它、使用它時(shí)，會(huì)產(chǎn)生什么樣的感受，更關(guān)注購(gòu)房者在購(gòu)房的前、中、后的全部體驗(yàn)，讓購(gòu)房者感覺(jué)到樓盤(pán)的鮮活、生活的多樣，通過(guò)看到和親身感受到，超越他們的預(yù)先設(shè)想，實(shí)現(xiàn)銷售目的.,體驗(yàn)營(yíng)銷的要點(diǎn)：場(chǎng)景設(shè)置 售樓部 銷售現(xiàn)場(chǎng)的情景設(shè)置非常重要，將直接影響購(gòu)房者的最終購(gòu)買(mǎi)決定。售樓處的場(chǎng)景設(shè)置包括地理位置、售樓處形象、產(chǎn)品的檔次和風(fēng)格、內(nèi)部布局與陳列、內(nèi)部格調(diào)與氛圍等。具體為：,1）選擇利于購(gòu)房者往來(lái)的便利位置； 2）內(nèi)部功能分區(qū)必須按照銷售動(dòng)靜劃分，依據(jù)購(gòu)房者購(gòu)房行為介入深度而設(shè)定，符合銷售流程； 3）豐富現(xiàn)場(chǎng)陳列的內(nèi)容，如盆栽、沙發(fā)、飾物等，讓購(gòu)房者在選擇家的過(guò)程中，體驗(yàn)到親切、真實(shí)、溫馨，家的感覺(jué)讓他們下單。,4）利用多種展示手段全面展示產(chǎn)品特點(diǎn)，突出產(chǎn)品的個(gè)性，但要與產(chǎn)品的整體定位統(tǒng)一并結(jié)合樓盤(pán)的賣點(diǎn)； 5）室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格力爭(zhēng)簡(jiǎn)潔、明快、大氣，體現(xiàn)現(xiàn)代精神，走進(jìn)去給人眼前一亮、充滿活力和沖勁的感覺(jué)，不必過(guò)分豪華但要非?，F(xiàn)代、耐看； 6）內(nèi)部燈光、背景音樂(lè)、氣味、物品等和諧一致，創(chuàng)造自由、輕松的感覺(jué)。,主題樣板房 樣板房是裝飾藝術(shù)與房地產(chǎn)銷售展示相結(jié)合的產(chǎn)物，是根據(jù)產(chǎn)品本身特性及目標(biāo)客戶群生活特征而設(shè)計(jì)的有明確主題的個(gè)性化樣板房。注意：參觀過(guò)程設(shè)計(jì)周到，做適當(dāng)?shù)臉?biāo)識(shí)，增強(qiáng)客戶的熟悉感；營(yíng)造一個(gè)真實(shí)的居家環(huán)境，各個(gè)房間布置、擺設(shè)，各局部的細(xì)節(jié)處理，給客戶真正“家”的感覺(jué)。,體驗(yàn)式活動(dòng) 組織體驗(yàn)式活動(dòng)。目前促銷活動(dòng)鋪天蓋地，但是手段都是千篇一律，如打折、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品等，而真正能夠影響購(gòu)房者心理的還是與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的，購(gòu)房者可以動(dòng)手參與的活動(dòng)。如展覽會(huì)，親自參與設(shè)計(jì)、監(jiān)督建筑、交房驗(yàn)收工作等。讓購(gòu)房者參增加了體驗(yàn)。,“試住” 體驗(yàn)式營(yíng)銷促銷策略 要求：開(kāi)發(fā)商自己對(duì)樓盤(pán)綜合素質(zhì)充滿信心。真正站在消費(fèi)者的角度，替消費(fèi)者考慮，使其更直觀地感受樓盤(pán)的方方面面，獲取更充分的選擇依據(jù)。,親情營(yíng)銷 通行營(yíng)銷核心：把顧客當(dāng)“上帝”。 親情創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷：把顧客當(dāng)“朋友”或“親人”， 通過(guò)建立一種新型的親情關(guān)系，把企業(yè)與顧客之間的距離最大限度地縮短。通過(guò)與顧客做“朋友”，而使顧客成為企業(yè)的永遠(yuǎn)“朋友”。 以企業(yè)的“感情投資”換取顧客的“貨幣投資”。,事件營(yíng)銷 即通過(guò)或借助某一有重要影響的事件來(lái)強(qiáng)化營(yíng)銷、擴(kuò)大市場(chǎng)的方法。開(kāi)展事件營(yíng)銷的前提是充分抓好和利用某一有影響的事件，并把它與企業(yè)營(yíng)銷有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，達(dá)到“借助過(guò)?！薄ⅰ敖栾L(fēng)揚(yáng)帆”的目的,定制營(yíng)銷模式,個(gè)性化定制和大規(guī)模定制 定制的建設(shè)流程與我國(guó)開(kāi)發(fā)流程一致； 定制可以是獨(dú)立住宅，也可以其它任何形式的物業(yè)； 代建商負(fù)責(zé)策劃、選地，施工建造，到交房； 服務(wù)費(fèi)：總造價(jià)的一定比例； 與傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)商不同的是，定制開(kāi)發(fā)商進(jìn)行的定制是以集成服務(wù)商的形象出現(xiàn)。,讓消費(fèi)者全程參與定制 1）公布土地的位置、容積率、戶數(shù)、戶型。 2）參與價(jià)格制定、外觀設(shè)計(jì)、平面布局、環(huán)境、室內(nèi)外裝修，交房標(biāo)準(zhǔn)。 3）實(shí)際操作過(guò)程中，提供多種方案供客戶選擇，最終依據(jù)大多數(shù)、尤其是真實(shí)客戶的意見(jiàn)決定功能、樣式。,定制模式的先進(jìn)性： 1）人性化生產(chǎn)； 2）市場(chǎng)為先，以銷定產(chǎn)； 國(guó)內(nèi)定制模式的難點(diǎn)： 1）缺乏信任機(jī)制組織困難； 2）資金監(jiān)管； 3）現(xiàn)行法律法規(guī)不健全。,發(fā)展趨勢(shì)：中小開(kāi)發(fā)商有望轉(zhuǎn)做服務(wù)商 2004年7月16日《國(guó)務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》提出，“對(duì)非經(jīng)營(yíng)性政府投資項(xiàng)目加快推行‘代建制’”。即通過(guò)招標(biāo)等方式，選擇專業(yè)化的項(xiàng)目管理單位負(fù)責(zé)建設(shè)實(shí)施，嚴(yán)格控制項(xiàng)目投資、質(zhì)量和工期，竣工驗(yàn)收后移交給使用單位。這一新政策將吸引開(kāi)發(fā)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，無(wú)疑會(huì)給房地產(chǎn)定制化服務(wù)帶來(lái)商機(jī)。中小地產(chǎn)公司有可能由開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)為服務(wù)商，專門(mén)為客戶定做地產(chǎn)項(xiàng)目。,（二）傳播渠道及其創(chuàng)新方法,網(wǎng)上營(yíng)銷 易趣網(wǎng)上的交易數(shù)據(jù)平均每3分鐘賣出一只手表、每30秒賣出一件首飾、每10秒賣出一件T恤……； 淘寶網(wǎng)去年上半年成交額更是高達(dá)25億元，超過(guò)許多大型連鎖超市。 目前，中國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)達(dá)1.03億人，其中有過(guò)購(gòu)物經(jīng)歷的網(wǎng)民占近20%的比例，總?cè)藬?shù)超過(guò)2000萬(wàn)人，網(wǎng)上購(gòu)物年累計(jì)購(gòu)物金額達(dá)到200億多元。 網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)房屋成為現(xiàn)實(shí)。,情感促銷 例如每銷售一套房屋，開(kāi)發(fā)商就代表購(gòu)房者捐出一筆錢(qián)用于陽(yáng)光工程。或購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)、體育用品等代表購(gòu)房者捐獻(xiàn)給貧困地區(qū)的中小學(xué)校。以此認(rèn)同促銷。 量的消費(fèi)階段；質(zhì)的消費(fèi)階段；感情的消費(fèi)階段。感情的消費(fèi)階段注重個(gè)性的張揚(yáng)，精神的愉悅。情感營(yíng)銷成為樹(shù)立企業(yè)形象、塑造品牌美譽(yù)度、拓展市場(chǎng)的新生利器。, 口碑營(yíng)銷 開(kāi)發(fā)商通過(guò)塑造良好企業(yè)形象，提供優(yōu)秀樓盤(pán)和物業(yè)服務(wù)贏得購(gòu)房人的廣泛認(rèn)同和贊譽(yù)，利用購(gòu)房人口播宣傳，把更多有關(guān)樓盤(pán)服務(wù)的特質(zhì)信息，傳遞給更多與他們有關(guān)聯(lián)的社會(huì)大眾，以獲取對(duì)本企業(yè)樓盤(pán)喜歡、購(gòu)買(mǎi)和忠誠(chéng)。,總之， 每一個(gè)新的營(yíng)銷概念都是一種新的營(yíng)銷武器，無(wú)論它是現(xiàn)有營(yíng)銷理論的提煉與升華，還是聞所未聞的全新?tīng)I(yíng)銷理論的出籠。房地產(chǎn)企業(yè)必須高度關(guān)注并加以創(chuàng)新應(yīng)用它們，,謝謝您的聆聽(tīng),樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。14:50:4814:50:4814:5010/22/2024 2:50:48 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2214:50:4814:50Oct2422Oct24 加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。14:50:4814:50:4814:50Tuesday, October 22, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.10.2224.10.2214:50:4814:50:48October 22, 2024 踏實(shí)肯干，努力奮斗。2024年10月22日下午2時(shí)50分24.10.2224.10.22 追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。2024年10月22日星期二下午2時(shí)50分48秒14:50:4824.10.22 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月下午2時(shí)50分24.10.2214:50October 22, 2024 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2024年10月22日星期二2時(shí)50分48秒14:50:4822 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。下午2時(shí)50分48秒下午2時(shí)50分14:50:4824.10.22 專注今天，好好努力，剩下的交給時(shí)間。24.10.2224.10.2214:5014:50:4814:50:48Oct24 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2024年10月22日星期二2時(shí)50分48秒Tuesday, October 22, 2024 相信相信得力量。24.10.222024年10月22日星期二2時(shí)50分48秒24.10.22,謝謝