【正文】 利益最大化 房地產與家電業(yè)的合作方式是房產商包單家電，作為贈品附贈給業(yè)主。 樓盤事實上是作為家電業(yè)的一個創(chuàng)新渠道形式而存在的。 如果不能保證家電應有足夠利潤,樓盤價格又不高時，房地產開發(fā)商根本就不能在房產售賣中實現(xiàn)對家電渠道正常渠道利潤的變通占有。,注意搭配與消費者偏好平衡 當一個樓盤與一種產品一個品牌合作，不少消費者并不認同房產商為其預置好的家電產品或品牌，他們有自己的品牌和產品選擇偏好。 他們也許更青睞于其他產品或品牌，要防止房產商的單向做主讓他們感到不滿時，消費者會選擇放棄購買。,房地產體驗營銷,體驗營銷的目的 考慮購房者看到它、聽到它、使用它時，會產生什么樣的感受，更關注購房者在購房的前、中、后的全部體驗，讓購房者感覺到樓盤的鮮活、生活的多樣，通過看到和親身感受到，超越他們的預先設想，實現(xiàn)銷售目的.,體驗營銷的要點：場景設置 售樓部 銷售現(xiàn)場的情景設置非常重要，將直接影響購房者的最終購買決定。售樓處的場景設置包括地理位置、售樓處形象、產品的檔次和風格、內部布局與陳列、內部格調與氛圍等。具體為：,1）選擇利于購房者往來的便利位置； 2）內部功能分區(qū)必須按照銷售動靜劃分，依據(jù)購房者購房行為介入深度而設定，符合銷售流程； 3）豐富現(xiàn)場陳列的內容，如盆栽、沙發(fā)、飾物等，讓購房者在選擇家的過程中，體驗到親切、真實、溫馨，家的感覺讓他們下單。,4）利用多種展示手段全面展示產品特點，突出產品的個性，但要與產品的整體定位統(tǒng)一并結合樓盤的賣點； 5）室內裝修設計風格力爭簡潔、明快、大氣，體現(xiàn)現(xiàn)代精神，走進去給人眼前一亮、充滿活力和沖勁的感覺，不必過分豪華但要非?，F(xiàn)代、耐看； 6）內部燈光、背景音樂、氣味、物品等和諧一致，創(chuàng)造自由、輕松的感覺。,主題樣板房 樣板房是裝飾藝術與房地產銷售展示相結合的產物，是根據(jù)產品本身特性及目標客戶群生活特征而設計的有明確主題的個性化樣板房。注意：參觀過程設計周到，做適當?shù)臉俗R，增強客戶的熟悉感；營造一個真實的居家環(huán)境，各個房間布置、擺設，各局部的細節(jié)處理，給客戶真正“家”的感覺。,體驗式活動 組織體驗式活動。目前促銷活動鋪天蓋地，但是手段都是千篇一律，如打折、抽獎、贈品等，而真正能夠影響購房者心理的還是與產品相關聯(lián)的，購房者可以動手參與的活動。如展覽會，親自參與設計、監(jiān)督建筑、交房驗收工作等。讓購房者參增加了體驗。,“試住” 體驗式營銷促銷策略 要求：開發(fā)商自己對樓盤綜合素質充滿信心。真正站在消費者的角度，替消費者考慮，使其更直觀地感受樓盤的方方面面，獲取更充分的選擇依據(jù)。,親情營銷 通行營銷核心：把顧客當“上帝”。 親情創(chuàng)新營銷：把顧客當“朋友”或“親人”， 通過建立一種新型的親情關系，把企業(yè)與顧客之間的距離最大限度地縮短。通過與顧客做“朋友”，而使顧客成為企業(yè)的永遠“朋友”。 以企業(yè)的“感情投資”換取顧客的“貨幣投資”。,事件營銷 即通過或借助某一有重要影響的事件來強化營銷、擴大市場的方法。開展事件營銷的前提是充分抓好和利用某一有影響的事件，并把它與企業(yè)營銷有機地結合起來，達到“借助過?！?、“借風揚帆”的目的,定制營銷模式,個性化定制和大規(guī)模定制 定制的建設流程與我國開發(fā)流程一致； 定制可以是獨立住宅，也可以其它任何形式的物業(yè)； 代建商負責策劃、選地，施工建造，到交房； 服務費：總造價的一定比例； 與傳統(tǒng)開發(fā)商不同的是，定制開發(fā)商進行的定制是以集成服務商的形象出現(xiàn)。,讓消費者全程參與定制 1）公布土地的位置、容積率、戶數(shù)、戶型。 2）參與價格制定、外觀設計、平面布局、環(huán)境、室內外裝修，交房標準。 3）實際操作過程中，提供多種方案供客戶選擇，最終依據(jù)大多數(shù)、尤其是真實客戶的意見決定功能、樣式。,定制模式的先進性： 1）人性化生產； 2）市場為先，以銷定產； 國內定制模式的難點： 1）缺乏信任機制組織困難； 2）資金監(jiān)管； 3）現(xiàn)行法律法規(guī)不健全。,發(fā)展趨勢：中小開發(fā)商有望轉做服務商 2004年7月16日《國務院關于投資體制改革的決定》提出，“對非經營性政府投資項目加快推行‘代建制’”。即通過招標等方式，選擇專業(yè)化的項目管理單位負責建設實施，嚴格控制項目投資、質量和工期，竣工驗收后移交給使用單位。這一新政策將吸引開發(fā)商向服務商轉變，無疑會給房地產定制化服務帶來商機。中小地產公司有可能由開發(fā)商轉為服務商，專門為客戶定做地產項目。,（二）傳播渠道及其創(chuàng)新方法,網上營銷 易趣網上的交易數(shù)據(jù)平均每3分鐘賣出一只手表、每30秒賣出一件首飾、每10秒賣出一件T恤……； 淘寶網去年上半年成交額更是高達25億元，超過許多大型連鎖超市。 目前，中國上網用戶總數(shù)達1.03億人，其中有過購物經歷的網民占近20%的比例，總人數(shù)超過2000萬人，網上購物年累計購物金額達到200億多元。 網上購買房屋成為現(xiàn)實。,情感促銷 例如每銷售一套房屋，開發(fā)商就代表購房者捐出一筆錢用于陽光工程?；蛸徺I學習、體育用品等代表購房者捐獻給貧困地區(qū)的中小學校。以此認同促銷。 量的消費階段；質的消費階段；感情的消費階段。感情的消費階段注重個性的張揚，精神的愉悅。情感營銷成為樹立企業(yè)形象、塑造品牌美譽度、拓展市場的新生利器。, 口碑營銷 開發(fā)商通過塑造良好企業(yè)形象，提供優(yōu)秀樓盤和物業(yè)服務贏得購房人的廣泛認同和贊譽，利用購房人口播宣傳，把更多有關樓盤服務的特質信息，傳遞給更多與他們有關聯(lián)的社會大眾，以獲取對本企業(yè)樓盤喜歡、購買和忠誠。,總之， 每一個新的營銷概念都是一種新的營銷武器，無論它是現(xiàn)有營銷理論的提煉與升華，還是聞所未聞的全新營銷理論的出籠。房地產企業(yè)必須高度關注并加以創(chuàng)新應用它們，,謝謝您的聆聽,樹立質量法制觀念、提高全員質量意識。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。14:50:4814:50:4814:5010/22/2024 2:50:48 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2214:50:4814:50Oct2422Oct24 加強交通建設管理，確保工程建設質量。14:50:4814:50:4814:50Tuesday, October 22, 2024 安全在于心細，事故出在麻痹。24.10.2224.10.2214:50:4814:50:48October 22, 2024 踏實肯干，努力奮斗。2024年10月22日下午2時50分24.10.2224.10.22 追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務樹立形象。2024年10月22日星期二下午2時50分48秒14:50:4824.10.22 嚴格把控質量關，讓生產更加有保障。2024年10月下午2時50分24.10.2214:50October 22, 2024 作業(yè)標準記得牢，駕輕就熟除煩惱。2024年10月22日星期二2時50分48秒14:50:4822 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。下午2時50分48秒下午2時50分14:50:4824.10.22 專注今天，好好努力，剩下的交給時間。24.10.2224.10.2214:5014:50:4814:50:48Oct24 牢記安全之責，善謀安全之策，力務安全之實。2024年10月22日星期二2時50分48秒Tuesday, October 22, 2024 相信相信得力量。24.10.222024年10月22日星期二2時50分48秒24.10.22,謝謝