【正文】 24.10.2224.10.2214:50:4814:50:48October 22, 2024 踏實肯干，努力奮斗。,（二）傳播渠道及其創(chuàng)新方法,網(wǎng)上營銷 易趣網(wǎng)上的交易數(shù)據(jù)平均每3分鐘賣出一只手表、每30秒賣出一件首飾、每10秒賣出一件T恤……； 淘寶網(wǎng)去年上半年成交額更是高達25億元，超過許多大型連鎖超市。,“試住” 體驗式營銷促銷策略 要求：開發(fā)商自己對樓盤綜合素質充滿信心。 “適位捆綁”一個目標顧客，他所能接受的房子可能是30萬，私家車可能是10幾萬，這樣就不能再多了，還要考慮裝修，還要購置家私用品等 考慮異業(yè)合作時，應充分考慮共有的目標市場具有著怎樣的承受能力，然后再考慮提供合適的產(chǎn)品和服務向他們靠近，并且進一步考慮合適的整合手法，為他們提供更大的利益價值。從樓盤品質、樓盤形象、樓盤價值、樓盤整合推廣、樓盤的銷售執(zhí)行力等諸多方面進行有效的突破。,海南的博鰲、深圳的華僑城、觀瀾湖、杭州的宋城得益于“假日經(jīng)濟”、“會議經(jīng)濟”。合并后，總資產(chǎn)規(guī)模將突破400億元，成為名副其實的地產(chǎn)航母。 通過發(fā)行可轉債籌集資金34.9億元； ……,與新華信托達成總額2.602億元、期限2年、年利率為4.5%的信托貸款協(xié)議；共同開發(fā)成都“萬科新城”項目。,第二部分： 房地產(chǎn)策劃的新思路,面對“新政”，我們應該應用“觀念創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、人才創(chuàng)新”思路，在以下幾個方面大膽創(chuàng)新，有所突破： 一、企業(yè)戰(zhàn)略策劃方面； 二、項目策劃方面； 三、營銷策劃方面。,房地產(chǎn)開發(fā)的融資更加困難。,按前面預測，今后50年我國城鎮(zhèn)每年新建住宅4至5億平方米，扣去每年折舊拆除和其他原因拆除的住房后，只算每年凈增3億平方米，到2050年就會凈增150億平方米。應該區(qū)別表與實，形與質，開闊思路，打開視野，轉變思維方式，用整體的觀點，用系統(tǒng)科學的方法，分析論證房價變動之因，從而指導“新政”形勢下的工作思路。上半年，購置土地面積15684萬平方米，比去年同期減少616萬平方米，同比下降3.8%。,2006年已經(jīng)出臺的幾個重要文件,2006年7月24日，由建設部、商務部、發(fā)改委、人民銀行、工商總局、外匯管理局六部門制訂的《關于規(guī)范房地產(chǎn)市場外資準入和管理的意見》發(fā)布。要量力而行，嚴禁大拆大建，在沒有落實拆遷安置房源和補償政策不到位的情況下，不得實施拆遷，不得損害群眾合法利益, 加強房地產(chǎn)開發(fā)建設全過程監(jiān)管 對已經(jīng)規(guī)劃許可仍未開工的項目，要重新進行規(guī)劃審查。稅務部門要嚴格稅收征管，防止漏征和隨意減免。,二、“新政”包含的主要內容和要點,2004年 國土資源部、監(jiān)察部在2004年3月31日聯(lián)合下發(fā)“71”號令，使8月31日成為房地產(chǎn)行業(yè)的大限。,1990年代初對海南和廣西北海房地產(chǎn)過熱的治理。 二、加大土地供應調控力度，嚴格土地管理 增加中低價位普通商品住房和經(jīng)濟適用住房用地供應量。對空置3年以上的商品房，商業(yè)銀行不得接受其作為貸款的抵押物。尚未建立廉租住房制度的城市，必須在２００６年年底前建立，并合理確定和公布今明兩年廉租住房建設規(guī)模。自1999年11月將金融機構存款準備金率由8%下調到6%以來，央行已經(jīng)連續(xù)4次上調了存款準備金率。增長速度比5月末回落0.6個百分點，絕對量減少8萬平方米。 如果暫按一半核減，則前20年和后30年平均每年需求建設住宅為1.3億平方米和1.1億平方米。,從前面的預測可以看出，21世紀的前50年，我國的住宅建設的投資額和住房消費仍將持續(xù)發(fā)展，繼續(xù)成為國民經(jīng)濟的增長點和消費熱點。,四、深入了解重慶本地區(qū)和本地域情況,西部大開發(fā)，三外企業(yè)會踴向重慶淘金。金地集團借鑒了房地產(chǎn)投資信托基金（REITs）的基本原理，以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的股權投資為主，將第二大股東金信信托作為融資平臺推出雙龍房地產(chǎn)信托計劃。 2005年11月10日推出龍湖,二、項目策劃方面 好產(chǎn)品永遠是第一位的。 手段和目標之一是集約土地，使土地資源有效利用，把土地資源優(yōu)勢轉變?yōu)橘Y本優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)和發(fā)展優(yōu)勢，使貧困農民脫貧致富，走上富裕道路。 房子好并不一定賣得好。 他們也許更青睞于其他產(chǎn)品或品牌，要防止房產(chǎn)商的單向做主讓他們感到不滿時，消費者會選擇放棄購買。 以企業(yè)的“感情投資”換取顧客的“貨幣投資”。以此認同促銷。下午2時50分48秒下午2時50分14:50:4824.10.22 專注今天，好好努力，剩下的交給時間。房地產(chǎn)企業(yè)必須高度關注并加以創(chuàng)新應用它們，,謝謝您的聆聽,樹立質量法制觀念、提高全員質量意識。,定制模式的先進性： 1）人性化生產(chǎn)； 2）市場為先，以銷定產(chǎn)； 國內定制模式的難點： 1）缺乏信任機制組織困難； 2）資金監(jiān)管； 3）現(xiàn)行法律法規(guī)不健全。注意：參觀過程設計周到，做適當?shù)臉俗R，增強客戶的熟悉感；營造一個真實的居家環(huán)境，各個房間布置、擺設，各局部的細節(jié)處理，給客戶真正“家”的感覺。因為同業(yè)產(chǎn)品或服務的促銷力會很單薄，異業(yè)的結合使產(chǎn)品或服務顯得更有價值。從設計、施工、銷售和物業(yè)管理都采用一條龍運作，減少了中間環(huán)節(jié)，同時通過嚴格的規(guī)章制度控制開支，降低了開發(fā)成本，用大眾化的價格成功快銷樓盤。隨著我國經(jīng)濟增長方式的轉型，工業(yè)廠房正處于升級換代的節(jié)點上，但競爭相對緩和，因此投資前景光明。,隨著房地產(chǎn)業(yè)各種主體的投資商以及海外房地產(chǎn)基金越來越深入地介入中國市場，它們將連同由開發(fā)商嬗變而來的專業(yè)房地產(chǎn)投資商一起共同占據(jù)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條上端位置。 該項目公司受讓中國建設銀行賬面總值為28.5億元的不良資產(chǎn)包。目前，重慶每年新增房地產(chǎn)企業(yè)達200家左右，且香港10大開發(fā)商、全國最大的開發(fā)商大多已進入重慶。盡管總有學者主張強行下拉房價，但GDP仍在快速增長，要讓房價“反其道而行之”，低于5％，可能辦不到。,從住房折舊拆除重建來預測 目前我國城鎮(zhèn)存量住房有60多億平方米，按50年折舊計算，預計每年需拆除重建1億平方米。 土地交易價格上漲6.4%，房屋租賃價格上漲1.7%。,（據(jù)國家統(tǒng)計局房地產(chǎn)投資統(tǒng)計快報） 2005年全國房地產(chǎn)開發(fā)完成投資15759億元，同比增長19.8%，比2004年回落8.3個百分點；,2006年上半年，全國完成房地產(chǎn)開發(fā)投資7695億元，同比增長24.2%，增幅比去年同期提高0.7個百分點，比今年15月提高2.4個百分點。,1 積極發(fā)展住房二級市場和房屋租賃市場 引導居民通過換購、租賃等方式，合理改善居住條件，多渠道增加中低價位、中小套型住房供應。, 加大對閑置土地的處置力度 土地、規(guī)劃等有關部門要加強對房地產(chǎn)開發(fā)用地的監(jiān)管。各級建設（規(guī)劃）主管部門要會同監(jiān)察機關加強規(guī)劃效能監(jiān)察，督促各地予以落實。 以房改為源頭，以央行1999年的文件為標志，中國新一輪房地產(chǎn)牛市正式啟動。,1999年中國人民銀行下發(fā)了《關于開展個人消費信貸的指導意見》，提出：“積極開展個人消費信貸，對促進消費、擴大內需、推動生產(chǎn)”。直轄市、計劃單列市、省會城市人民政府要將住房建設規(guī)劃報建設部備案；其他城市住房建設規(guī)劃報省級建設主管部門備案。繼續(xù)停止別墅類房地產(chǎn)開發(fā)項目土地供應，嚴格限制低密度、大套型住房土地供應。嚴格規(guī)范集資合作建房，制止部分單位利用職權以集資合作建房名義，變相進行住房實物福利分配的違規(guī)行為。,（據(jù)國土資源部動態(tài)監(jiān)測） 2005年房地產(chǎn)開發(fā)用地供應總量比上年減少了20.2%，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)本年購置土地面積比上年減少了4%，完成開發(fā)面積比上年增加了5.2%。 其中，深圳和北京漲幅達到兩位數(shù)，分別同比上漲14.6%和10.1%，