寶馬汽車營(yíng)銷策略分析-資料下載頁(yè)
2024-12-06 01:11本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】著新興市場(chǎng)的崛起，特別是亞洲市場(chǎng)將成為汽車行業(yè)銷售的主力軍。歐美國(guó)家增速緩慢，甚至不少出現(xiàn)銷售額大幅度下滑現(xiàn)象，相比之下，界汽車生產(chǎn)及消費(fèi)國(guó)家之首。本文根據(jù)中國(guó)汽車發(fā)展趨勢(shì)，簡(jiǎn)單論述。了寶馬品牌汽車的發(fā)展策略。持快速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)速度高于整個(gè)市場(chǎng)及其相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。奔馳，成為豪華車市場(chǎng)的霸主。根據(jù)寶馬集團(tuán)公布的資料，寶馬的三。輛，略高于上年792輛的銷售水平。增長(zhǎng)率為15%，2021年其增長(zhǎng)率為8%。2021年，BMW在中國(guó)屢獲殊榮，選的“中國(guó)最有價(jià)值品牌”榜上，寶馬連續(xù)三年名列第一。及品質(zhì)方面同樣追求同行業(yè)第一，并且不斷推陳出新。以奔馳為代表的傳統(tǒng)高檔豪華車憑借傳統(tǒng)名牌和市場(chǎng)先機(jī)，拋出誘餌，使得寶馬品牌較低價(jià)位的車型競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不顯著。會(huì)為管理層人員提供支持。該目標(biāo)和企業(yè)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)。Ø人力資源開發(fā)措施，例如面向青年員工的資格認(rèn)證課程和項(xiàng)目；寶馬按照對(duì)研究機(jī)構(gòu)和大學(xué)做出的承諾，加強(qiáng)了對(duì)青年學(xué)生的
【正文】 性能，使 16 駕駛汽車成為一種樂趣、一種享受。 寶馬的整個(gè)研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略都清晰地指向如何提升汽車的駕駛樂趣。最新的 7系代表著杰出的工程 設(shè)計(jì)、前沿的科技創(chuàng)新、無(wú)法比擬的震撼力、純正的駕駛樂趣，是寶馬品牌價(jià)值的最好詮釋。寶馬新7系手動(dòng)模式下，取代自動(dòng)排檔桿的是位于方向盤右上角，一個(gè)精巧的 “ 變速柄 ” 。換檔時(shí)，雙手可不離方向盤，使駕駛更簡(jiǎn)便，更有樂趣。寶馬的外觀也栩栩如生地體現(xiàn)出品牌的核心價(jià)值，體現(xiàn)出瀟灑、輕松的感覺，與很多豪華車都十分莊重的特點(diǎn)形成鮮明的反差。寶馬新 7系采用全新造型設(shè)計(jì)理念：均衡的動(dòng)感、古典式的優(yōu)雅、跑車的輪廓和完美的線條組合，盡顯豪華氣派而不失流暢和動(dòng)感。寶馬 3系列敞篷車和運(yùn)動(dòng)型多功能車 X5是寶馬家族的新寵，以浪漫和實(shí)用將力量 、典雅和樂趣集于一身。 而寶馬的廣告?zhèn)鞑ヒ部偸菢O盡所能地演繹出品牌核心價(jià)值，如寶馬有一則非常幽默、有趣的廣告，標(biāo)題是 “ 終于，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)未能享受 BMW駕駛樂趣的人 ” ，原來(lái)這個(gè)人是個(gè)機(jī)器人，寓意寶馬把很多功能智能化，相當(dāng)于有個(gè)機(jī)器人把駕駛者的復(fù)雜操作分擔(dān)了，所以機(jī)器人未能享受駕駛的樂趣而很辛苦，駕駛者則享受了前所未有的駕駛樂趣。寶馬不僅在廣告中淋漓盡致緊扣品牌核心價(jià)值，而且創(chuàng)造性地通過(guò)品牌延伸推廣新產(chǎn)品來(lái)低成本地傳播品牌精髓。最近寶馬加大了服飾的推廣力度，北京東方廣場(chǎng)、首都機(jī)場(chǎng)、重慶機(jī)場(chǎng)等豪華場(chǎng)所都開設(shè)了 寶馬生活方式專賣店。因?yàn)閷汃R不僅象征著非凡的制車技術(shù)與工藝，還意味著 “ 瀟灑、優(yōu)雅、時(shí)尚、悠閑、輕松 ” 的生活方式，車和 17 服飾都是詮釋寶馬核心價(jià)值觀的載體。寶馬延伸到服飾不僅能獲得服飾的利潤(rùn)，但還有另一層深意，更重要的是通過(guò)涉足服飾領(lǐng)域向更多的消費(fèi)者推廣寶馬生活方式與寶馬這個(gè)品牌。寶馬注意到，人們空閑時(shí)很少到汽車展示廳閑逛，而去商業(yè)中心成為都市人們的一種休閑方式，因此寶馬希望通過(guò)寶馬生活方式店的服飾向人們直接展示寶馬精良的品質(zhì)和完美的細(xì)節(jié)，從而將人們培育成為寶馬汽車的潛在消費(fèi)者。 18 四 、結(jié) 束 語(yǔ) BMW（寶馬）是公司全稱 “Bayerische Motorenwerke AG” 的縮寫?！?寶馬 ” 采用了內(nèi)外雙圓圈的圖形，并在雙圈圓的上方，標(biāo)有 BMW字樣的商標(biāo)。整個(gè)商標(biāo)就像藍(lán)天、白云和運(yùn)轉(zhuǎn)不停的螺旋槳，喻示寶馬公司淵源悠久的歷史，既象征該公司過(guò)去在航空發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)方面的領(lǐng)先地位，又象征公司的一貫宗旨和目標(biāo)：在廣闊的時(shí)空中，以最新的科學(xué)技術(shù)、最先進(jìn)的觀念，滿足顧客的最大愿望，反映了公司蓬勃向上的精神和日新月異的新面貌，隨之 寶馬這個(gè)品牌一定會(huì)越來(lái)越響亮。 19 五 .參考文獻(xiàn) ：《汽車差異化營(yíng)銷策略》作者：李欣禹 出版社：北京大學(xué)出版社 ：《汽車營(yíng)銷藝術(shù)通論》 作者： 陳友新 出版社：北京理工大學(xué)出版社 3. 書名：《汽車營(yíng)銷管理》作者：欒志強(qiáng)等 出版社：清華大學(xué)出版社 :寶馬典藏書 作者 :王洪浩 出版社：機(jī)械工業(yè)出版社 出版日期： 2021年 6月 1日 ：《汽車營(yíng)銷管理規(guī)章制度全集》圖書作者：編委會(huì) 出 版 社：中國(guó)知識(shí)出版社 2021年 5月 6.《汽車周刊》雜志社 出版人 郭登禮 主編 段旭 20 六 致謝語(yǔ) 彈指一揮間，大學(xué) 三 年已經(jīng)接近了尾聲。當(dāng)自己懷著忐忑不安的心情完成這篇畢業(yè)論文的時(shí)候，自己也從當(dāng)年一個(gè)從 農(nóng)村 走出的懵懂孩子變成了一個(gè)成熟青年，回想自己的十幾年的求學(xué)生涯，雖然只是一個(gè) 專 科畢業(yè)，但也實(shí)屬不容易。首先，從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)就不是一個(gè)小數(shù)目，這當(dāng)然要感謝我的爸爸媽媽，他們都是農(nóng)民，沒有他們的勤勤懇懇和細(xì)心安排，我是無(wú)論如何也完成不了我的大學(xué)生活。沒有他們的支持和鼓勵(lì)，我也不可能完成我的學(xué) 業(yè) 。 同時(shí) 我要感謝那些在我求學(xué)時(shí)對(duì)我經(jīng)濟(jì)和精神上幫助的親戚、朋友、老師和同學(xué)們， 我的生活因你們而精彩和充實(shí)。 經(jīng) 過(guò)半年的忙碌和工作，本次畢業(yè)設(shè)計(jì)已經(jīng)接近尾聲，作為一個(gè)專 科生的畢業(yè)設(shè)計(jì)，由于經(jīng)驗(yàn)的匱乏，難免有許多考慮不周全的地方，如果沒有導(dǎo)師的督促指導(dǎo)，以及一起工作的同學(xué)們的支持，想要完成這個(gè)設(shè)計(jì)是難以想象的。 在這里首先要感謝我的 指導(dǎo)老師周賀老師 。 周老師 平日里工作繁多，但在我做畢業(yè)設(shè)計(jì)的每個(gè)階段，從查閱資料，設(shè)計(jì)草案的確定和修改，中期檢查，后期詳細(xì)設(shè)計(jì)等整個(gè)過(guò)程中都給予了我悉心的指導(dǎo)。我的設(shè)計(jì)較為復(fù)雜煩瑣，但是 周 老師仍然細(xì)心地糾正錯(cuò)誤。除了敬佩周 老師的專業(yè)水平外， 他的治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)和科學(xué)研究的精神也是我永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的榜樣，并將積極影響我今后的學(xué)習(xí)和工作。 21 七 附錄
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