【正文】 測吉利收購純屬“作秀”、“炒作”，而后質(zhì)疑“吉利錢從哪里來？”、“福特都經(jīng)營不好，吉利能玩得轉(zhuǎn)嗎？”，甚至還有臆想者斷言“沃爾沃的高成本將拖垮吉利”、“吉利的低端品牌形象將毀了沃爾沃”等。無論海內(nèi)外做出何等斷言疑惑猜測，有一點是可以肯定的，吉利汽車一下子火了，全球的眼觀都匯聚在吉利，吉利汽車即使收購失敗，但是通過此次收購事件所帶來的知名度擴(kuò)大可以說是飛躍性的，2009年吉利變得無人不曉，無人不知，于此同時意圖收購悍馬汽車的四川騰中重工也火了，鮮為人知的騰中一下子飛入人們的眼中。(3)銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)策略是我國中低端汽車企業(yè)運用最廣泛的策略，其促進(jìn)效果明顯，見效快等優(yōu)點深受企業(yè)青睞。雖然其或多或少會貶低品牌價值，削弱企業(yè)形象競爭力，不利于企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實施，但吉利汽車在銷售促進(jìn)策略實施起，就進(jìn)行有效地控制，選擇適當(dāng)?shù)姆绞?，確定了合理的期限，努力把不好的影響降到最低。1降價銷售：隨著汽車行業(yè)的競爭加劇，汽車的降價促銷首當(dāng)其選，以此來吸引消費者價格戰(zhàn)越演越烈，不利于民族自主品牌的發(fā)展。吉利汽車跳出直接競爭市場，選擇二三線城市采用低價格銷售，吉利的低價格得力于很好的控制成本，有效地ERP實施，吉利并沒有盲目的來降價銷售。2贈送禮品：吉利汽車為了吸引消費者，向消費者贈送禮品，以此鼓勵消費者認(rèn)購，尤其是在國內(nèi)的車展上，吉利汽車免費提供汽車邊緣產(chǎn)品，為新產(chǎn)品上市做好宣傳，避免了新車上市或?qū)⒚媾R降價的尷尬，相反還擴(kuò)大了消費者分期付款購車的數(shù)量，效果要好于官方降價。(4)安全營銷隨著生活水平的提高，汽車漸漸走入了千家萬戶，交通壓力增強(qiáng)的同時，導(dǎo)致了交通事故的頻發(fā)，汽車安全性能越來越受到重視和關(guān)注。吉利汽車根據(jù)自身車系的特點，結(jié)合自有技術(shù)和國外先進(jìn)的安全駕駛技術(shù)，對吉利汽車進(jìn)行了汽車安全改進(jìn)，一手打造出了具有“五星安全”的吉利汽車，吉利已經(jīng)從“造老百姓買得起的好車”轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸熳畎踩⒆罟?jié)能、最環(huán)保的好車”，吉利不再打價格戰(zhàn)，改打技術(shù)戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)，更加注重汽車安全，安全營銷成為吉利汽車的銷售賣點。 吉利汽車營銷策略的優(yōu)勢與劣勢 （一）.優(yōu)勢分析（1）投資數(shù)億元建成了自己的研發(fā)中心，形成了整車、發(fā)動機(jī)、變速器和汽車電子電器的開發(fā)能力。（2）并購國際大品牌沃爾沃，可以幫助吉利汽車盡快走向國際市場。（3）在全國擁有多家制造廠，使得吉利汽車在物流方面節(jié)省大量成本。(4)率先在國內(nèi)汽車行業(yè)實施了ERP管理系統(tǒng)和售后服務(wù)信息系統(tǒng)，實現(xiàn)了用戶需求的（二）劣勢分析（1）收購沃爾沃之后，巨額的收購費用給予吉利巨大的資金壓力。（2）收購沃爾沃之后，吉利需要很長一段時間來進(jìn)行文化整合，從而，要是沃爾沃走上正常軌道，對吉利也是一個巨大的考驗。（3）一些4S 店只注重賣車，努力提高自己的銷售額，卻不注重服務(wù)，甚至連維修等環(huán)節(jié)都實行外包，導(dǎo)致吉利汽車的服務(wù)口碑下降。（4）旗下多款汽車外形引不起人們的注意，勾不起人們的購買欲望，比如帝豪系GT?？焖俜磻?yīng)和市場信息快速處理。五、吉利汽車營銷策略的措施盡管吉利已經(jīng)取得了很大的成功，但是作為一個行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)要不斷完善自己的各個方面，從問題中尋找答案，在改進(jìn)中安穩(wěn)進(jìn)步,下面五點是結(jié)合國內(nèi)外營銷策略而提出的措施，對吉利來說是不可多得的策略措施。（1）功效優(yōu)先策略：也可以說是產(chǎn)品開發(fā)策略。任何營銷想要取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，既要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量以及功效優(yōu)化。吉利集團(tuán)應(yīng)該加大技術(shù)研發(fā)進(jìn)度，追加技術(shù)研發(fā)資金，力求在技術(shù)上追趕上國際水平，如此，才能更好的滿足消費者的需求，并能很好的控制成本。（2）全球化策略：這是一個全球化的時代，一個企業(yè)想要邁步向前而不被吞并，進(jìn)軍國際市場是必經(jīng)之道，雖然吉利的出口車輛占有一定的比例，但與國際企業(yè)相比還是微不足道，吉利應(yīng)該采取外國建立獨資廠生產(chǎn)策略、BOT策略和銷售推廣策略。只有在國際市場上占有一席之地，吉利才能長盛不衰。（3）媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼慕M合使用，刺激消費者的購買欲望，樹立和提升品牌形象。吉利作為國內(nèi)首屈一指的汽車品牌，在廣告投入方面很少，為了更好的刺激消費者購買欲，媒體組合策略是必不可少的。（4）終端包裝策略：根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費者交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳。（5）網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。進(jìn)一步來說就是推廣網(wǎng)絡(luò)營銷策略，網(wǎng)絡(luò)營銷將會是未來市場的主要競爭地，它的快捷方面是現(xiàn)在主打營銷策略所無法比美的，所以，吉利在網(wǎng)絡(luò)營銷方面下功夫是很有必要的。參考文獻(xiàn)《1》孫忠群，國際營銷精要[M]。中國經(jīng)濟(jì)出版社，2007年第一版《2》孟扁宗，汽車營銷實務(wù)。第二版《3》姜正根，汽車營銷學(xué)《4》管洲，汽車營銷與策劃《5》李欣禹，汽車差異化營銷策略。北京大學(xué)出版社1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學(xué)習(xí)參考