【正文】 測(cè)吉利收購(gòu)純屬“作秀”、“炒作”，而后質(zhì)疑“吉利錢(qián)從哪里來(lái)？”、“福特都經(jīng)營(yíng)不好，吉利能玩得轉(zhuǎn)嗎？”，甚至還有臆想者斷言“沃爾沃的高成本將拖垮吉利”、“吉利的低端品牌形象將毀了沃爾沃”等。無(wú)論海內(nèi)外做出何等斷言疑惑猜測(cè)，有一點(diǎn)是可以肯定的，吉利汽車(chē)一下子火了，全球的眼觀都匯聚在吉利，吉利汽車(chē)即使收購(gòu)失敗，但是通過(guò)此次收購(gòu)事件所帶來(lái)的知名度擴(kuò)大可以說(shuō)是飛躍性的，2009年吉利變得無(wú)人不曉，無(wú)人不知，于此同時(shí)意圖收購(gòu)悍馬汽車(chē)的四川騰中重工也火了，鮮為人知的騰中一下子飛入人們的眼中。(3)銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)策略是我國(guó)中低端汽車(chē)企業(yè)運(yùn)用最廣泛的策略，其促進(jìn)效果明顯，見(jiàn)效快等優(yōu)點(diǎn)深受企業(yè)青睞。雖然其或多或少會(huì)貶低品牌價(jià)值，削弱企業(yè)形象競(jìng)爭(zhēng)力，不利于企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，但吉利汽車(chē)在銷售促進(jìn)策略實(shí)施起，就進(jìn)行有效地控制，選擇適當(dāng)?shù)姆绞?，確定了合理的期限，努力把不好的影響降到最低。1降價(jià)銷售：隨著汽車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，汽車(chē)的降價(jià)促銷首當(dāng)其選，以此來(lái)吸引消費(fèi)者價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，不利于民族自主品牌的發(fā)展。吉利汽車(chē)跳出直接競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，選擇二三線城市采用低價(jià)格銷售，吉利的低價(jià)格得力于很好的控制成本，有效地ERP實(shí)施，吉利并沒(méi)有盲目的來(lái)降價(jià)銷售。2贈(zèng)送禮品：吉利汽車(chē)為了吸引消費(fèi)者，向消費(fèi)者贈(zèng)送禮品，以此鼓勵(lì)消費(fèi)者認(rèn)購(gòu)，尤其是在國(guó)內(nèi)的車(chē)展上，吉利汽車(chē)免費(fèi)提供汽車(chē)邊緣產(chǎn)品，為新產(chǎn)品上市做好宣傳，避免了新車(chē)上市或?qū)⒚媾R降價(jià)的尷尬，相反還擴(kuò)大了消費(fèi)者分期付款購(gòu)車(chē)的數(shù)量，效果要好于官方降價(jià)。(4)安全營(yíng)銷隨著生活水平的提高，汽車(chē)漸漸走入了千家萬(wàn)戶，交通壓力增強(qiáng)的同時(shí)，導(dǎo)致了交通事故的頻發(fā)，汽車(chē)安全性能越來(lái)越受到重視和關(guān)注。吉利汽車(chē)根據(jù)自身車(chē)系的特點(diǎn)，結(jié)合自有技術(shù)和國(guó)外先進(jìn)的安全駕駛技術(shù)，對(duì)吉利汽車(chē)進(jìn)行了汽車(chē)安全改進(jìn)，一手打造出了具有“五星安全”的吉利汽車(chē)，吉利已經(jīng)從“造老百姓買(mǎi)得起的好車(chē)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸熳畎踩?、最?jié)能、最環(huán)保的好車(chē)”，吉利不再打價(jià)格戰(zhàn)，改打技術(shù)戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)，更加注重汽車(chē)安全，安全營(yíng)銷成為吉利汽車(chē)的銷售賣(mài)點(diǎn)。 吉利汽車(chē)營(yíng)銷策略的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) （一）.優(yōu)勢(shì)分析（1）投資數(shù)億元建成了自己的研發(fā)中心，形成了整車(chē)、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器和汽車(chē)電子電器的開(kāi)發(fā)能力。（2）并購(gòu)國(guó)際大品牌沃爾沃，可以幫助吉利汽車(chē)盡快走向國(guó)際市場(chǎng)。（3）在全國(guó)擁有多家制造廠，使得吉利汽車(chē)在物流方面節(jié)省大量成本。(4)率先在國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)實(shí)施了ERP管理系統(tǒng)和售后服務(wù)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了用戶需求的（二）劣勢(shì)分析（1）收購(gòu)沃爾沃之后，巨額的收購(gòu)費(fèi)用給予吉利巨大的資金壓力。（2）收購(gòu)沃爾沃之后，吉利需要很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)進(jìn)行文化整合，從而，要是沃爾沃走上正常軌道，對(duì)吉利也是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。（3）一些4S 店只注重賣(mài)車(chē)，努力提高自己的銷售額，卻不注重服務(wù)，甚至連維修等環(huán)節(jié)都實(shí)行外包，導(dǎo)致吉利汽車(chē)的服務(wù)口碑下降。（4）旗下多款汽車(chē)外形引不起人們的注意，勾不起人們的購(gòu)買(mǎi)欲望，比如帝豪系GT?？焖俜磻?yīng)和市場(chǎng)信息快速處理。五、吉利汽車(chē)營(yíng)銷策略的措施盡管吉利已經(jīng)取得了很大的成功，但是作為一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)要不斷完善自己的各個(gè)方面，從問(wèn)題中尋找答案，在改進(jìn)中安穩(wěn)進(jìn)步,下面五點(diǎn)是結(jié)合國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷策略而提出的措施，對(duì)吉利來(lái)說(shuō)是不可多得的策略措施。（1）功效優(yōu)先策略：也可以說(shuō)是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略。任何營(yíng)銷想要取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，既要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量以及功效優(yōu)化。吉利集團(tuán)應(yīng)該加大技術(shù)研發(fā)進(jìn)度，追加技術(shù)研發(fā)資金，力求在技術(shù)上追趕上國(guó)際水平，如此，才能更好的滿足消費(fèi)者的需求，并能很好的控制成本。（2）全球化策略：這是一個(gè)全球化的時(shí)代，一個(gè)企業(yè)想要邁步向前而不被吞并，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)是必經(jīng)之道，雖然吉利的出口車(chē)輛占有一定的比例，但與國(guó)際企業(yè)相比還是微不足道，吉利應(yīng)該采取外國(guó)建立獨(dú)資廠生產(chǎn)策略、BOT策略和銷售推廣策略。只有在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地，吉利才能長(zhǎng)盛不衰。（3）媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼慕M合使用，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。吉利作為國(guó)內(nèi)首屈一指的汽車(chē)品牌，在廣告投入方面很少，為了更好的刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲，媒體組合策略是必不可少的。（4）終端包裝策略：根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。（5）網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織。進(jìn)一步來(lái)說(shuō)就是推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)地，它的快捷方面是現(xiàn)在主打營(yíng)銷策略所無(wú)法比美的，所以，吉利在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面下功夫是很有必要的。參考文獻(xiàn)《1》孫忠群，國(guó)際營(yíng)銷精要[M]。中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2007年第一版《2》孟扁宗，汽車(chē)營(yíng)銷實(shí)務(wù)。第二版《3》姜正根，汽車(chē)營(yíng)銷學(xué)《4》管洲，汽車(chē)營(yíng)銷與策劃《5》李欣禹，汽車(chē)差異化營(yíng)銷策略。北京大學(xué)出版社1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺(jué)得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。只有你自己才能把歲月描畫(huà)成一幅難以忘懷的人生畫(huà)卷。學(xué)習(xí)參考