【導(dǎo)讀】要產(chǎn)業(yè)的大型民營企業(yè)集團(tuán)，始建于1986年，經(jīng)過十八年的建設(shè)和發(fā)展，造企業(yè)“3＋6”主流格局。力將提升到年產(chǎn)50萬輛，發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)能力將提升到年產(chǎn)30萬臺。絡(luò)，在全國共有109個(gè)4S汽車專賣店、489家品牌經(jīng)銷商、569家服務(wù)站；占有率達(dá)到%，在國內(nèi)轎車市場排名由2020年的第十位躍居到第七位，以每月數(shù)輛的速度遞增。2020年8月2日，吉利控股集團(tuán)董事長李書福和。福特首席財(cái)務(wù)官劉易斯·布思在英國倫敦共同出席交割儀式。爾沃轎車公司的全部股權(quán)收購。

　　

【正文】 目標(biāo)為銷量增幅均達(dá)到 90%以上。經(jīng)過營銷計(jì)劃全面實(shí)施之后，吉利二三線城市的銷量在總銷售中達(dá)到 5％的比例。 吉利汽車下鄉(xiāng)細(xì)節(jié)： 推出吉利 “ 吉利系列 ” 汽車下鄉(xiāng)，農(nóng)民專享政策 —— 凡是持有農(nóng)村戶口簿和村支部介紹信的消費(fèi)者來本店購車，都可以享受折上折的優(yōu)惠，在普通優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再減免 1000 元； 持有農(nóng)村戶口簿、貧困家庭證明的消費(fèi)者，以及村支部介紹 信的購車者在普通優(yōu)惠的基礎(chǔ)上減免 1000 元后再補(bǔ)貼 300 元的油費(fèi)。 吉利汽車營銷策劃報(bào)告 18 吉利汽車下鄉(xiāng)車型報(bào)價(jià)和數(shù)量： 本次汽車下鄉(xiāng)車型既包括享受政府補(bǔ)貼車型，也包括促銷車型。 自由艦享受國家“汽車下鄉(xiāng)”政策補(bǔ)貼的有四款車型， 熊貓 下鄉(xiāng)車型一款，共五款，合計(jì)共 250 輛。農(nóng)民購買以上五款車型，不僅享受政府補(bǔ)貼，也可享受吉利下鄉(xiāng)補(bǔ)貼和促銷優(yōu)惠。 自由艦、金剛、遠(yuǎn)景和熊貓小型促銷車型共 12 款，合計(jì) 350 輛。農(nóng)民購買以上車型，可享受吉利下鄉(xiāng)補(bǔ)貼和促銷優(yōu)惠。 具體車型和報(bào)價(jià)如下圖： 自由艦 下鄉(xiāng)車型報(bào)價(jià) 車型 指導(dǎo)價(jià) (萬元 ) 現(xiàn)價(jià) (萬元 ) 優(yōu)惠金額 (萬元 ) 下鄉(xiāng)數(shù)量 2020 款 MT金鉆版 ↘ 50 2020 款 MT經(jīng)典版 ↘ 50 2020 款 MT精致版 ↘ 50 2020 款 MT冠軍版 ↘ 50 2020 款 MT金鉆版 ↘ 30 2020 款 AT金鉆版 ↘ 30 2020 款 MT冠軍版 ↘ 30 2020 款 AT冠軍版 ↘ 30 吉利汽車營銷策劃報(bào)告 19 金剛 下鄉(xiāng)車型報(bào)價(jià) 車型 指導(dǎo)價(jià) (萬元 ) 現(xiàn)價(jià) (萬元 ) 優(yōu)惠金額 (萬元 ) 現(xiàn)車情況 無敵版 30 無敵版 +鋁輪 30 無敵增配版 30 2 代 標(biāo)準(zhǔn)型 30 2 代 標(biāo)準(zhǔn)型 +雙 氣囊 30 2 代 豪華型 30 2 代 標(biāo)準(zhǔn)型 +雙 氣囊 30 遠(yuǎn)景 智能豪華導(dǎo)航版下鄉(xiāng)車型報(bào)價(jià) 車型 指導(dǎo)價(jià) (萬元 ) 現(xiàn)價(jià) (萬元 ) 優(yōu)惠金額 (萬元 ) 現(xiàn)車情況 智能豪華導(dǎo)航版 ↘ 20 熊貓 下鄉(xiāng)車型報(bào)價(jià) 車型 售價(jià) (萬元 ) 現(xiàn)車情況 活力版 50 吉利汽車營銷策劃報(bào)告 20 營銷計(jì)劃后續(xù)工作 經(jīng)銷商全力推進(jìn)廣西、江西二三線市場建設(shè)，繼續(xù)執(zhí)行二三線市場售后服務(wù)的 “ 千縣千店 ” 服務(wù)項(xiàng)目，廣西、 江西兩地建立吉利汽車售后網(wǎng)點(diǎn) 10 個(gè)。 主要內(nèi)容如下表： 計(jì)劃種類 主要內(nèi)容 渠道下鄉(xiāng) 小型 4S 店 進(jìn)駐四線城市 在江西、廣西現(xiàn)有的營銷網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，再在二三線城市（縣級行政區(qū)域）增加 10 個(gè)經(jīng)銷店，鼓勵(lì)現(xiàn)有的 4S 店到縣級行政區(qū)域建立兩家以上的直營店，形成遍布兩地縣級市場的 “ 小型迷你 4S 店 ” 。 產(chǎn)品下鄉(xiāng) 針對農(nóng)民需要選擇配置 吉利汽車將針對農(nóng)村市場，選擇在產(chǎn)品的內(nèi)部空間、油耗、車身尺寸、經(jīng)濟(jì)價(jià)格下的舒適配置和安全保護(hù)系數(shù)，以及產(chǎn)品耐用性等方面，更加適合農(nóng)民、農(nóng)村的現(xiàn)實(shí)狀況的汽車。 服務(wù)下鄉(xiāng) “ 移動(dòng)服務(wù)站 ” 上門修車 吉利汽車將實(shí)施 “ 移動(dòng)服務(wù)站 ” ，組建索賠員、維修技師、電器技師等技術(shù)人員，進(jìn)行巡回服務(wù)。統(tǒng)一形象服務(wù)車、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一物料，到用戶相對集中的縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)開展上門檢測與維修服務(wù)。 營銷計(jì)劃、 活動(dòng)主題：吉利雙“金“、”自由“行 —— 2020 吉利駕校公益計(jì)劃 項(xiàng)目背景闡述：胡錦濤同志在十七大報(bào)告中指出：要培育有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營的新型農(nóng)民，發(fā)揮億萬農(nóng)民建設(shè)新農(nóng)村的主體作用。站在三十年的門檻上回望農(nóng)村發(fā)展，中國農(nóng)民的生產(chǎn)從業(yè)方式由“只能種地，靠天吃飯”變得多姿多彩，許多農(nóng)民脫離了“面朝黃土背朝天”的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)方式，變?yōu)槠髽I(yè)家、鄉(xiāng)村工人等“新型農(nóng)民”。 吉利作為一個(gè)有責(zé)任心的民族企業(yè)，站在為民族奉獻(xiàn)的角度上積極探索和發(fā)展，為了廣大農(nóng)民朋友建立一個(gè)學(xué)習(xí)技術(shù)的平臺。在吉利駕校，能夠獲得專業(yè)的駕駛技能培訓(xùn)，還能從吉利的窗口了解汽車行業(yè)的發(fā)展歷史和中國人的汽車使命。 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 11 月 —— 2020 年 10 月（以后每年不定期舉辦，配合新車型的發(fā)布和總部優(yōu)惠促銷活動(dòng)） 活動(dòng)地域： A、 公關(guān)活動(dòng)：吉利駕校成立 駕校的定位 吉利駕校：一個(gè)公益性質(zhì)的農(nóng)民駕駛技能培訓(xùn)基地 吉利汽車營銷策劃報(bào)告 21 項(xiàng)目展望 ：通過在汽車駕駛技能培訓(xùn)的過程中讓農(nóng)民朋友親身體驗(yàn)到吉利汽車帶給他們在生活方式上的改變，并且能夠在吉利駕校中獲得更多的優(yōu)惠項(xiàng)目，以達(dá)到讓吉利成為農(nóng)民購車的首選品牌。 1. 與活動(dòng)執(zhí)行地域的農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、駕校和經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)系尋求合作，爭取在每一個(gè)地市級經(jīng)銷商的銷售范圍內(nèi)都成立一所吉利汽車駕駛技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)—— 吉利駕校。（前期的溝通、地址的選擇、具體合作方式細(xì)化、合同、） 2. 為吉利駕駛贈(zèng)送教學(xué)用車，召開新聞發(fā)布會(huì)。 （駕駛車型的選擇、贈(zèng)送的數(shù)量細(xì)化、 駕校課程設(shè)計(jì)、 新聞發(fā)布會(huì)流程、 后期管理機(jī)構(gòu)的 成立） 3. 篩選第一批學(xué)員，以當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民先進(jìn)代表、勞動(dòng)模范為主。在吉利駕校獲得優(yōu)異成績的會(huì)員，能夠獲得吉利購車的優(yōu)惠措施。 B、活動(dòng)形式：購買吉利“金”系列和“自由艦“轎車，即可獲得在 xx 駕校”吉利新車主“課程（包括駕車?yán)碚撝R培訓(xùn)和實(shí)際駕車訓(xùn)練，體檢和考試報(bào)名費(fèi)需要學(xué)員自行支付）。 活動(dòng)流程： 前期宣傳，配合吉利駕校的成立計(jì)劃。 根據(jù)活動(dòng)成本調(diào)整吉利車型的銷售價(jià)，與經(jīng)銷商商討補(bǔ)貼的事宜在活動(dòng)當(dāng)?shù)嘏e行簽約儀式。 在執(zhí)行地域 4s 商店發(fā)布廣告，配合街道、廣 場、商業(yè)區(qū)路演等進(jìn)行宣傳。 媒體計(jì)劃 媒體選擇 吉利下鄉(xiāng)宣傳冊、海報(bào)、墻面廣告語、 江西日報(bào)、 江西 人民廣播電臺 南昌日報(bào)、南昌晚報(bào)、信息日報(bào)、江南都市報(bào)、大江網(wǎng)、今視網(wǎng)、南國早報(bào)、南寧新聞?lì)l道、桂林日報(bào)、桂林晚報(bào) 營銷計(jì)劃、 活動(dòng)主題：吉利雙“金“、”自由“行 —— 2020 吉利駕校公益計(jì)劃 項(xiàng)目背景闡述：胡錦濤同志在十七大報(bào)告中指出：要培育有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營的新型農(nóng)民，發(fā)揮億萬農(nóng)民建設(shè)新農(nóng)村的主體作用。站在三十年的門檻上回望農(nóng)村發(fā)展，中國農(nóng)民的生產(chǎn)從業(yè)方式由“只能種地，靠天吃飯”變得多姿多彩，許多農(nóng)民 脫離了“面朝黃土背朝天”的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)方式，變?yōu)槠髽I(yè)家、鄉(xiāng)村工人等“新型農(nóng)民”。 吉利作為一個(gè)有責(zé)任心的民族企業(yè)，站在為民族奉獻(xiàn)的角度上積極探索和發(fā)展，為了廣大農(nóng)民朋友建立一個(gè)學(xué)習(xí)技術(shù)的平臺。在吉利駕校，能夠獲得專業(yè)的駕駛技能培訓(xùn)，還能從吉利的窗口了解汽車行業(yè)的發(fā)展歷史和中國人的汽車使命。 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 11 月 —— 2020 年 10 月（以后每年不定期舉辦，配合新車型的發(fā)布和總部優(yōu)惠促銷活動(dòng)） 活動(dòng)地域： A、 公關(guān)活動(dòng)：吉利駕校成立 吉利汽車營銷策劃報(bào)告 22 駕校的定位 吉利駕校：一個(gè)公益性質(zhì)的農(nóng)民駕駛技能培訓(xùn)基地 項(xiàng)目展望：通過在 汽車駕駛技能培訓(xùn)的過程中讓農(nóng)民朋友親身體驗(yàn)到吉利汽車帶給他們在生活方式上的改變，并且能夠在吉利駕校中獲得更多的優(yōu)惠項(xiàng)目，以達(dá)到讓吉利成為農(nóng)民購車的首選品牌。 1. 與活動(dòng)執(zhí)行地域的農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、駕校和經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)系尋求合作，爭取在每一個(gè)地市級經(jīng)銷商的銷售范圍內(nèi)都成立一所吉利汽車駕駛技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)—— 吉利駕校。（前期的溝通、地址的選擇、具體合作方式細(xì)化、合同、） 2. 為吉利駕駛贈(zèng)送教學(xué)用車，召開新聞發(fā)布會(huì)。 （駕駛車型的選擇、贈(zèng)送的數(shù)量細(xì)化、 駕校課程設(shè)計(jì)、 新聞發(fā)布會(huì)流程、 后期管理機(jī)構(gòu)的成立） 3. 篩選第一批學(xué)員，以當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民先進(jìn)代表、勞動(dòng)模范為主。在吉利駕校獲得優(yōu)異成績的會(huì)員，能夠獲得吉利購車的優(yōu)惠措施。 B、活動(dòng)形式：購買吉利“金”系列和“自由艦“轎車，即可獲得在 xx 駕?！奔萝囍鳌罢n程（包括駕車?yán)碚撝R培訓(xùn)和實(shí)際駕車訓(xùn)練，體檢和考試報(bào)名費(fèi)需要學(xué)員自行支付）。 活動(dòng)流程： 前期宣傳，配合吉利駕校的成立計(jì)劃。 根據(jù)活動(dòng)成本調(diào)整吉利車型的銷售價(jià)，與經(jīng)銷商商討補(bǔ)貼的事宜在活動(dòng)當(dāng)?shù)嘏e行簽約儀式。 在執(zhí)行地域 4s 商店發(fā)布廣告，配合街道、廣場、商業(yè) 區(qū)路演等進(jìn)行宣傳。