【正文】 治理機(jī)制分析、競爭力分析、經(jīng)營環(huán)境和發(fā)展前景分析；財務(wù)分析包括盈利能力、償貸能力、運(yùn)營能力、發(fā)展能力、現(xiàn)金流量狀況和授信合理性分析，只有這些分析全部合格才能為企業(yè)貸款成功。（2）品牌代理能力品牌代理是汽車營銷的一種先進(jìn)模式，品牌代理商不僅要有較強(qiáng)的銷售能力和財務(wù)能力還要有較強(qiáng)的經(jīng)營管理能力和良好的信譽(yù)。做好品牌代理商就要做好營銷網(wǎng)絡(luò)，在市場競爭中占有一定地位，以合理的價格向消費(fèi)者提供良好的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象爭得消費(fèi)者青睞。（3）營銷費(fèi)用爭取以較少的營銷費(fèi)用為企業(yè)帶來更多利潤。（4）人力資源企業(yè)要培養(yǎng)訓(xùn)練有素。具有經(jīng)驗(yàn)的員工和優(yōu)秀管理人員，要以顧客和市場營銷為中心，建立良好的工作體制，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為企業(yè)樹立良好的形象。（5）顧客滿意度顧客滿意是指購買者在特定的購買情形中，對其所付出的是否得到足夠回報的認(rèn)知狀態(tài)。它是消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)的期望水平與認(rèn)知的實(shí)際水平的主觀比較。期望的績效水平與實(shí)際績效是消費(fèi)者滿意與否的主要決定因素，因此，企業(yè)應(yīng)對自身的產(chǎn)品與服務(wù)的績效予以了解，爭取為消費(fèi)者提供令其滿意的產(chǎn)品玉服務(wù)。（6）分銷能力分銷是指產(chǎn)品通過一定銷售渠道銷售給顧客，企業(yè)要有較強(qiáng)的分銷能力就必須建立良好的銷售渠道，將產(chǎn)品或服務(wù)及時以最好的狀態(tài)呈獻(xiàn)給顧客。二、SWOT 分析優(yōu)勢(strength)在內(nèi)飾做工、底盤、發(fā)動機(jī)和變速箱等方面都有優(yōu)秀的表現(xiàn)；通過這次的對比，我們能夠看到速騰依靠非常突出的性能優(yōu)勢，以及更為全面的安全設(shè)計，大幅度領(lǐng)先與另兩位對手。同時，在“加量不加價”的定價政策面前，更具有性價比優(yōu)勢的速騰讓人們看到了大眾A+級產(chǎn)品的巨大優(yōu)勢。，享受該優(yōu)惠需是6年以上舊車置換。劣勢(weakness)電子系統(tǒng)存在爭議，過彎速度不快，就35馬左右，速度再快就有點(diǎn)甩屁股，避震適中偏硬，過減速帶不用減速，高速減速過慢，猛踩油門會掉檔，動力沒有優(yōu)勢。方向并不是很沉穩(wěn)，輪胎不舒適，隔音一般。機(jī)會(opportunity)隨著國家出臺一些優(yōu)惠政策。三大汽車鼓勵政策的實(shí)施成功的帶動了汽車業(yè)的高速發(fā)展，拉動了銷量。汽車下鄉(xiāng)政策。威脅(threat)近日人民幣升值嚴(yán)重打擊了我國汽車市場。首先,國內(nèi)企業(yè)出口的汽車都集中在經(jīng)濟(jì)型轎車領(lǐng)域,走的是廉價路線,如果人民幣升值,必然引起汽車出口價格上漲,無益于國際競爭。其次,隨著汽車行業(yè)關(guān)稅和非關(guān)稅保護(hù)程度的下降,人民幣一旦升值,國外汽車產(chǎn)品對國內(nèi)汽車市場會形成較大的沖擊。第三,對于出口型或有部分出口業(yè)務(wù)的零配件公司而言,人民幣升值將導(dǎo)致其產(chǎn)品在國外的競爭力減弱,從而對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生不利影響。所以會有大量汽車屯留在國內(nèi)，不利于市場發(fā)展。再者，現(xiàn)在越來越多的新能源汽車逐步上市，而國家政策也逐漸傾向于新能源汽車，對于今后的發(fā)展日益尖銳三、STP 分析市場細(xì)分(Segmenting)速騰一直強(qiáng)調(diào)細(xì)分市場，走獨(dú)特化中低端的產(chǎn)品路線，在各個細(xì)分市場用“別致”的車型來補(bǔ)充國產(chǎn)車型之間的市場縫隙。按汽車尺寸和排量分為：微型、小型、普通、豪華；按汽車用途分為：商務(wù)車、私家車和工具車等，由于市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是多種多樣的，因此汽車的細(xì)分市場也是多樣化的。選擇目標(biāo)市場(Targeting)速騰是一款時尚、注重品質(zhì)、追求動感的車。它主要的目標(biāo)群體是22—35歲的年輕人或中年人，他們是時代的精英，創(chuàng)造非凡成就，熱忠于事業(yè)，并追逐更遠(yuǎn)大的人生目標(biāo)。產(chǎn)品定位(Positioning)綜合外形尺寸、內(nèi)部空間以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等級的特征，速騰是一款全新的代表世界同步技術(shù)的德系高性能轎車,覆蓋A級車高端和B級車兩大細(xì)分市場。四、確定營銷組合策略車型/品牌速騰是一款經(jīng)濟(jì)實(shí)用的家用型轎車。制定企業(yè)品牌策略精準(zhǔn)、精確、注重細(xì)節(jié)是大眾汽車品牌設(shè)計追求的方向。即使是車門邊角這樣的“小地方”，大眾汽車依然會設(shè)計得十分精準(zhǔn)，以符合車身整體線條和車輛使用者的習(xí)慣。更重要的是，這個原則不僅適用于輝騰這樣的頂級豪華車型，也適用于普通家庭常用的經(jīng)濟(jì)型轎車。價格（1）成本分析成本包括固定成本、變動成本和邊際成本，成本和合理利潤決定汽車定價，產(chǎn)品成本是產(chǎn)品價值的重要組成部分。所以產(chǎn)品成本也是制訂產(chǎn)品價格的重要依據(jù)。（2）制定價格策略大眾系列的車一直走低端市場。所以速騰的價位在13萬~~18萬之間。渠道（1）現(xiàn)有銷售渠道和模式研究繼2009年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量激增30%后，2010年，大眾再次舉起渠道擴(kuò)張大旗。公司銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量仍將繼續(xù)擴(kuò)張，計劃2010年年底擴(kuò)張至440家，這一數(shù)量，主要還是以4S店模式。（1）渠道結(jié)構(gòu)分析及趨勢隨著中國汽車制造業(yè)的日漸成熟，加上國外競爭者進(jìn)入中國市場對企業(yè)造成的壓力，汽車廠家之間在銷售終端上的競爭日趨激烈，呈現(xiàn)幾個趨勢：渠道扁平化、渠道信息化、渠道一體化。（2）制定渠道策略在使用常用的渠道模式——4S渠道的同時還要建立服務(wù)一體化的專賣店，最好利用寬銷售渠道，使產(chǎn)品在較大范圍內(nèi)通過較多的中間商迅速轉(zhuǎn)入流通領(lǐng)域，轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，滿足廣大消費(fèi)者的需要。管理（1）銷售管理——人員、推銷技巧、考核評估企業(yè)培養(yǎng)機(jī)敏干練、善于應(yīng)付、有進(jìn)取心、機(jī)智多謀、有分辨能力的銷售人員，根據(jù)顧客的具體需要介紹產(chǎn)品的性能特點(diǎn)。推銷要有試探性、針對性和誘導(dǎo)性。（2）經(jīng)營管理——收入、成本、費(fèi)用、稅前利潤、稅后利潤每一個步驟都要有良好的管理體制，確保數(shù)據(jù)的朱雀性。服務(wù)企業(yè)為顧客服務(wù)的每一個步驟都必須反復(fù)考慮，一定要為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就算顧客并沒有做出購買決策也要面帶微笑，每一個環(huán)節(jié)都不能疏忽，為企業(yè)樹立良好的形象，追求長期利益。促銷定期做一些促銷活動，如車展、有獎銷售或其他大型活動，積極向消費(fèi)者宣傳，從而引發(fā)其購買欲望。8.、廣告采用報紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種廣告方式，向消費(fèi)者提供相關(guān)信息，刺激需求，樹立企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品形象，促進(jìn)銷售。五、制定具體的行動方案新車型上市方案以車站方式公布新車上市，選擇時尚、生活、汽車類的雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行報道，邀請智跑的目標(biāo)消費(fèi)人群參加活動，設(shè)置有獎環(huán)節(jié)，調(diào)動人們積極性。全年廣告計劃方案采用報紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種廣告方式，向消費(fèi)者提供相關(guān)信息，刺激需求，樹立企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品形象，促進(jìn)銷售。銷售渠道建設(shè)方案在使用常用的渠道模式——4S渠道的同時還要建立服務(wù)一體化的專賣店，最好利用寬銷售渠道，使產(chǎn)品在較大范圍內(nèi)通過較多的中間商迅速轉(zhuǎn)入流通領(lǐng)域，轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，滿足廣大消費(fèi)者的需要。對消費(fèi)者促銷方案推出各種表演活動，買車送車費(fèi)保險、送現(xiàn)金、禮包，洗車，免費(fèi)檢測、維修或者和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，吸引消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者需求，促進(jìn)銷售。對經(jīng)銷商促銷方案在經(jīng)銷商各方面標(biāo)準(zhǔn)都符合廠家滿意的情況下，承諾給經(jīng)銷商更多的優(yōu)惠，如直接的利潤、獎勵的實(shí)物等。對銷售人員促銷方案要求銷售人員有更高的素質(zhì)和能力，要機(jī)敏干練、善于應(yīng)付、有進(jìn)取心、不怕困難而且要機(jī)制多謀、有分辨能力和推銷技巧。市場調(diào)研方案以詢問和問卷調(diào)查的方式就消費(fèi)者對智跑的印象及滿意程度進(jìn)行調(diào)查，分析消費(fèi)者對智跑的設(shè)計理念、設(shè)計形象和市場地位進(jìn)行分析。大型促銷活動方案利用較多資金進(jìn)行促銷活動，如以同品牌舊車換新車或者購買新車贈送車內(nèi)音箱及導(dǎo)航儀等貴重附屬品。以更具有吸引力的方式吸引消費(fèi)者。公關(guān)活動方案企業(yè)自己編制非公開的宣傳冊或其他視聽材料等，利用報紙、廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行報道宣傳。推銷活動方案利用媒體報道即將有活動，如打折活動或購車有獎等活動來吸引顧客，活動當(dāng)天兌換承諾，在消費(fèi)者心中樹立良好的形象。第五篇：汽車營銷策劃方案將愛進(jìn)行到底—華普“粉色之旅策劃案前 言在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會效應(yīng)和美譽(yù)度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體內(nèi)容分為：組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)湖南常德巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普主 辦：湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司協(xié) 辦：湖南汽車網(wǎng) 湖南電臺文藝頻道企 劃：湖南菱鑫市場部推 廣：湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司時 間：200x年4月9日—10日（星期六—日）地 點(diǎn)：湖南常德桃花源內(nèi) 容248。 組織客戶自駕游，數(shù)十臺華普長沙至常德桃花源248。 常德巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地248。 駕車游玩參觀桃花源景點(diǎn)248。 體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目248。 組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲248。 新老用戶品牌懇談會精 彩已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷售；主流媒體的全程報道；擴(kuò)大活動影響力和品牌知名度；新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性；豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛（對用戶的愛）進(jìn)行到底！日 程4月9日（星期六）07：00—10：30 湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)——常德市區(qū)10：30—12：00 華普自駕游車隊市區(qū)巡游12：00—14：00 車隊午餐（農(nóng)家土菜）、午休14：00—15：30 車隊常德市區(qū)——桃花源景點(diǎn)15：30—16：30 自由活動（房間休息、整理）16：30—18：00 參觀桃花源景點(diǎn)18：00—20：00 車隊晚餐（桃花源特色菜）、休息20：00—22：00 體面人生娛樂晚會4月10日（星期日）07：00—08：00 早餐08：00—10：00 新老用戶產(chǎn)品懇談會10：00—12：00 車隊參觀桃花源景點(diǎn)12：00—14：00 車隊午餐、午休14：00—18：00 常德桃花源——長沙，活動結(jié)束配 置后勤籌備a 統(tǒng)一服飾標(biāo)志30套b 統(tǒng)一活動車身貼宣傳畫15組c 配備隨車必用日常品15套d 配備隨車對講機(jī)3部發(fā)車現(xiàn)場a 移動背景版1塊（3*5m）b 15個停車位c 最后檢測車輛、加油常德桃花源a 30人景點(diǎn)參觀 b 2名導(dǎo)游c 橫幅2條（*8m）d 15個停車位置e 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐f 標(biāo)間客房15間g 民族表演預(yù) 算項目規(guī)格數(shù)量單價總價備注統(tǒng)一服飾標(biāo)志純棉帽子25頂20元/頂500元印華普標(biāo)志統(tǒng)一車身貼宣傳畫70cm*80cm14組50元/組700元含設(shè)計、制作、粘貼日常用品百寶箱14個75元/個1050元含藥品、食品、日常用品等對講機(jī)租賃3公里對講3部60元/部180元車隊前中后各一臺汽油、路橋費(fèi)補(bǔ)貼14臺300元/臺4200元按實(shí)際支出支付費(fèi)用制作路數(shù)專業(yè)路數(shù)14套40元/套560元路數(shù)及活動所有資料移動背景版塊300cm*500cm1個1000元/個1000元可重復(fù)使用景點(diǎn)參觀全程參觀25人200元/人5000元購買景點(diǎn)套票住宿標(biāo)準(zhǔn)客房14間200元/間2800元會議室租用500元500元含水果、茶水等午餐+晚餐3桌220元/桌/餐1320元含適量酒水早餐3桌100元/桌300元導(dǎo)游2名150元/名300元橫幅75cm*800cm2條80元/條160元長沙發(fā)車點(diǎn)一條，桃花源賓館一條停車位置14個15元/個210元桃花源景點(diǎn)停車費(fèi)民族表演專場表演500元/場500元1個小時禮品華普紀(jì)念禮物25套40元/套1000元不可預(yù)計費(fèi)用1000元媒體記者8300元/名2400元勞務(wù)費(fèi)合 計20480元評 估開展將愛進(jìn)行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對關(guān)愛已有用戶、對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴感，通過良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時促進(jìn)銷售。活動內(nèi)容區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內(nèi)容，以點(diǎn)代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起積極重要的因素。