【正文】 吉利汽車營銷策劃報告 1 吉利汽車營銷策劃方案 目錄 摘要 ........................................................................3 1 吉利汽車 市場背景 ...........................................................3 市場現(xiàn)狀概要 .............................................................3 吉利汽車 目標(biāo)市場分析 .....................................................3 競爭車型分析 .............................................................4 2 吉利汽車市場營銷環(huán)境分析 ..................................................4 吉利汽車市場營銷宏觀環(huán)境分析 ..............................................4 人口環(huán)境分 析 .............................................................4 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 ............................................................ 5 技 術(shù)環(huán)境分析 ............................................................ 5 政治法律環(huán)境分析 ....................................... 錯誤 !未定義書簽。 社會文化環(huán)境分析 ....................................... 錯誤 !未定義書簽。 吉利汽車市場營銷微觀環(huán)境分析 ..............................................7 供應(yīng)商 ................................................. 錯誤 !未定義書簽。 競爭對手 ............................................... 錯誤 !未定義書簽。 國內(nèi)市場變化 ............................................................ 9 國際市場開拓 ............................................................ 9 市場戰(zhàn)略分析 ............................................................ 9 市場宣傳活動（廣告活動） ............................................... 10 吉利汽車 SWOT 戰(zhàn)略分析 .................................... 錯誤 !未定義書簽。 3 吉利汽車 定價策略 ........................................... 錯誤 !未定義書簽。 4 吉利汽車產(chǎn)品營銷策略分析 ................................................... 12 5 吉利汽車促銷策略分析 (吉利汽車“下鄉(xiāng)”營銷計劃 ) ............................. 13 營銷策略 ................................................................. 13 市場現(xiàn)狀 ................................................................. 14 營銷計劃下鄉(xiāng)細(xì)節(jié) ......................................................... 14 總目標(biāo) ................................................................. 15 吉利汽車下鄉(xiāng)細(xì)節(jié) ....................................................... 15 吉利汽車 下鄉(xiāng)車型報價和數(shù)量 .............................................16 營銷計劃后續(xù)工作 .........................................................17 錯誤 !未定義書簽。 吉利汽車營銷策劃報告 2 摘要 浙江吉利控股集團(tuán)有限公司 是一家以汽車及汽車零部件生產(chǎn)經(jīng)營為主要產(chǎn)業(yè)的大型民營企業(yè)集團(tuán)，始建于 1986 年，經(jīng)過十八年的建設(shè)和發(fā)展，在汽車、摩托車、汽車發(fā)動機(jī)、變速箱、汽車零部件、高等教育、裝潢材料制造、旅游和房地產(chǎn)等方面都取得了輝煌業(yè)績，資產(chǎn)總額已經(jīng)超過 50億元；特別是 1997 年進(jìn)入汽車制造領(lǐng)域以來，憑借靈活的經(jīng)營機(jī)制和不斷的觀 念創(chuàng)新，快速成長為中國經(jīng)濟(jì)型轎車的主力品牌， 2020 年企業(yè)經(jīng)營規(guī)模列全國 500 強(qiáng)第 331位，列 “ 浙江省百強(qiáng)企業(yè) ” 第 25位，被評為 “ 中國汽車工業(yè) 50年發(fā)展速度最快、成長最好 ” 的企業(yè)之一，躋身中國國內(nèi)汽車制造企業(yè) “3 ＋ 6” 主流格局。 浙江吉利控股集團(tuán)有限公司總部設(shè)在浙江省省會城市杭州，在臨海、寧波、臺州、上海建有四個專門從事汽車整車和汽車零部件生產(chǎn)的制造基地，現(xiàn)已擁有年產(chǎn) 35 萬輛整車、 30 萬臺發(fā)動機(jī)和 20 萬臺變速箱的生產(chǎn)能力；隨著寧波、臺州、上海等新建項目陸續(xù)竣工投產(chǎn)，集團(tuán)的整車生產(chǎn)能力將提升到年產(chǎn) 50 萬輛， 發(fā)動機(jī)生產(chǎn)能力將提升到年產(chǎn) 30 萬臺。 浙江吉利控股集團(tuán)有限公司建有面對國內(nèi)、國際兩個市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，在全國共有 109 個 4S汽車專賣店、 489 家品牌經(jīng)銷商、 569 家服務(wù)站；在海外建有的 10余家銷售服務(wù)網(wǎng)點經(jīng)營吉利、美人豹、華普三大品牌系列轎車的銷售和售后服務(wù)； 2020 年吉利轎車在國內(nèi)銷售達(dá)到 101611 輛，市場占有率達(dá)到 %，在國內(nèi)轎車市場排名由 2020 年的第十位躍居到第七位，在經(jīng)濟(jì)型轎車市場占有率達(dá)到 %；有近 5000 輛吉利轎車出口到 28個國家和地區(qū)，使中國的轎車在國際市場上占有了一席之地；穩(wěn) 定的質(zhì)量、細(xì)微的服務(wù)、超值的性價比和體驗式的營銷使得吉利轎車贏得了國內(nèi)外老百姓的喜愛，截至 2020 年年底吉利轎車的社會保有量已超過 270000 輛，并以每月數(shù)輛的速度遞增。 2020 年 8 月 2 日，吉利控股集團(tuán)董事長李書福和福特首席財務(wù)官劉易斯 布思在英國倫敦共同出席交割儀式。中國浙江吉利控股集團(tuán)有限公司 2 日在倫敦宣布，已經(jīng)完成對美國福特汽車公司旗下沃爾沃轎車公司的全部股權(quán)收購 。 現(xiàn)吉利旗下五個品牌（ 英倫 汽車、上海華普、 帝豪 、 全球鷹 以及沃爾沃），其產(chǎn)品涉足出租車，家用轎車，城市 SUV，運動型轎車以及跑車。每個品牌有著不同的品牌訴求。英倫汽車傳遞 “ 英倫、經(jīng)典、親切 ” 的產(chǎn)品理念；帝豪，英文是 EMGRAND,傳遞 “ 豪華、穩(wěn)健、力 量 ” 的產(chǎn)品理念；全球鷹，英文是 GLEAGLE，傳遞 “ 時尚、激情、夢想 ” 的產(chǎn)品理念；沃爾沃更是豪華，安全，但又不張揚(yáng)的品牌定位，滿足著不同消費群體的不同需求。吉利收購沃爾沃之后，出現(xiàn)過管理層上的分歧，但是最終沃爾沃的核心的品牌定位并沒有發(fā)生改變，依舊是其低調(diào)、豪華、安全，高技術(shù)。沃爾沃同時擁有轎車及賽車、城市 SUV，都滿足了無論是偏于品牌，實用主義，還是安全，還是操控性等廣大消費群體。 吉利汽車營銷策劃報告 3 市場現(xiàn)狀概要： 吉利 控股集團(tuán)有限公司是一家以汽車及汽車零部件生產(chǎn)經(jīng)營為主要產(chǎn)業(yè)的大型民營企業(yè)集團(tuán) ,始建于 1986 年，其前身是位于浙江省臺州市路橋區(qū)的黃巖縣制冷組件廠。經(jīng)過十八年的建設(shè)和發(fā)展，在汽車、摩托車、汽車發(fā)動機(jī)、變速箱、汽車零部件、高等教育、裝潢材料制造、旅游和房地產(chǎn)等方面都取得了輝煌業(yè)績，資產(chǎn)總額已經(jīng)超過 50 億元；特別是 1997 年進(jìn)入汽車制造領(lǐng)域以來，憑借靈活的經(jīng)營機(jī)制和不斷的觀念創(chuàng)新，快速成長為中國經(jīng)濟(jì)型轎車的主力品牌， 2020 年企業(yè)擠入中國企業(yè) 500 強(qiáng)，被評為“中國汽車工業(yè) 50年發(fā)展速度最快、成長最好”的企業(yè)之一。 吉利汽車 目標(biāo)市場分析 ： 市場細(xì)分主要分為： （ 1） 集群的偏好細(xì)分，根據(jù) 市場不同偏好的群體，形成不同的細(xì)分市場。沃爾沃轎車中轎車