【正文】 。 根據(jù)活動成本調(diào)整吉利車型的銷售價，與經(jīng)銷商商討補(bǔ)貼的事宜在活動當(dāng)?shù)嘏e行簽約儀式。 B、活動形式：購買吉利“金”系列和“自由艦“轎車，即可獲得在 xx 駕?！奔萝囍鳌罢n程（包括駕車?yán)碚撝R培訓(xùn)和實際駕車訓(xùn)練，體檢和考試報名費(fèi)需要學(xué)員自行支付）。 （駕駛車型的選擇、贈送的數(shù)量細(xì)化、 駕校課程設(shè)計、 新聞發(fā)布會流程、 后期管理機(jī)構(gòu)的成立） 3. 篩選第一批學(xué)員，以當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民先進(jìn)代表、勞動模范為主。 1. 與活動執(zhí)行地域的農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、駕校和經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)系尋求合作，爭取在每一個地市級經(jīng)銷商的銷售范圍內(nèi)都成立一所吉利汽車駕駛技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)—— 吉利駕校。在吉利駕校，能夠獲得專業(yè)的駕駛技能培訓(xùn)，還能從吉利的窗口了解汽車行業(yè)的發(fā)展歷史和中國人的汽車使命。站在三十年的門檻上回望農(nóng)村發(fā)展，中國農(nóng)民的生產(chǎn)從業(yè)方式由“只能種地，靠天吃飯”變得多姿多彩，許多農(nóng)民 脫離了“面朝黃土背朝天”的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)方式，變?yōu)槠髽I(yè)家、鄉(xiāng)村工人等“新型農(nóng)民”。 在執(zhí)行地域 4s 商店發(fā)布廣告，配合街道、廣 場、商業(yè)區(qū)路演等進(jìn)行宣傳。 活動流程： 前期宣傳，配合吉利駕校的成立計劃。在吉利駕校獲得優(yōu)異成績的會員，能夠獲得吉利購車的優(yōu)惠措施。（前期的溝通、地址的選擇、具體合作方式細(xì)化、合同、） 2. 為吉利駕駛贈送教學(xué)用車，召開新聞發(fā)布會。 活動時間： 2020 年 11 月 —— 2020 年 10 月（以后每年不定期舉辦，配合新車型的發(fā)布和總部優(yōu)惠促銷活動） 活動地域： A、 公關(guān)活動：吉利駕校成立 駕校的定位 吉利駕校：一個公益性質(zhì)的農(nóng)民駕駛技能培訓(xùn)基地 吉利汽車營銷策劃報告 21 項目展望 ：通過在汽車駕駛技能培訓(xùn)的過程中讓農(nóng)民朋友親身體驗到吉利汽車帶給他們在生活方式上的改變，并且能夠在吉利駕校中獲得更多的優(yōu)惠項目，以達(dá)到讓吉利成為農(nóng)民購車的首選品牌。 吉利作為一個有責(zé)任心的民族企業(yè)，站在為民族奉獻(xiàn)的角度上積極探索和發(fā)展，為了廣大農(nóng)民朋友建立一個學(xué)習(xí)技術(shù)的平臺。 營銷計劃、 活動主題：吉利雙“金“、”自由“行 —— 2020 吉利駕校公益計劃 項目背景闡述：胡錦濤同志在十七大報告中指出：要培育有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民，發(fā)揮億萬農(nóng)民建設(shè)新農(nóng)村的主體作用。 服務(wù)下鄉(xiāng) “ 移動服務(wù)站 ” 上門修車 吉利汽車將實施 “ 移動服務(wù)站 ” ，組建索賠員、維修技師、電器技師等技術(shù)人員，進(jìn)行巡回服務(wù)。 主要內(nèi)容如下表： 計劃種類 主要內(nèi)容 渠道下鄉(xiāng) 小型 4S 店 進(jìn)駐四線城市 在江西、廣西現(xiàn)有的營銷網(wǎng)點的基礎(chǔ)上，再在二三線城市（縣級行政區(qū)域）增加 10 個經(jīng)銷店，鼓勵現(xiàn)有的 4S 店到縣級行政區(qū)域建立兩家以上的直營店，形成遍布兩地縣級市場的 “ 小型迷你 4S 店 ” 。農(nóng)民購買以上車型，可享受吉利下鄉(xiāng)補(bǔ)貼和促銷優(yōu)惠。農(nóng)民購買以上五款車型，不僅享受政府補(bǔ)貼，也可享受吉利下鄉(xiāng)補(bǔ)貼和促銷優(yōu)惠。 吉利汽車營銷策劃報告 18 吉利汽車下鄉(xiāng)車型報價和數(shù)量： 本次汽車下鄉(xiāng)車型既包括享受政府補(bǔ)貼車型，也包括促銷車型。經(jīng)過營銷計劃全面實施之后，吉利二三線城市的銷量在總銷售中達(dá)到 5％的比例。農(nóng)村市場更加強(qiáng)調(diào)汽車的實用性和多功能，對產(chǎn)品的價格比較敏感，要求價格實惠的同時，要求空間盡可能大，功能盡可能全。 2020 年的營銷 戰(zhàn)略中必須進(jìn)一步深化不打價格戰(zhàn)的戰(zhàn)略，繼續(xù)圍繞吉利戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型所制定的戰(zhàn)略方針，全力以赴打好 “ 價值戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)和營銷能力戰(zhàn) ” ，繼續(xù)深化推進(jìn)多品牌戰(zhàn)略和 “ 關(guān)愛在細(xì)微處 ” 的服務(wù)品牌戰(zhàn)略、全面提升營銷能力。提高服務(wù)質(zhì)量，喊一句口號很容易，關(guān)鍵是要落到實處，讓消費(fèi)者得到實惠，這就需要一種制度性的安排進(jìn)行保證。而且無可否認(rèn)的是 S6 的材質(zhì)是工藝是比不上雷克薩斯的。 （ 6）改變吉利汽車服務(wù)策略 ，減少負(fù)面口碑的影響 現(xiàn)在，消費(fèi)者買車越來越看重服務(wù)質(zhì)量，這種服務(wù)不僅體現(xiàn)在售后，還體現(xiàn)在售前和售中?？傊晟破放频亩ㄎ缓彤a(chǎn)品布局，形成各品牌鮮明的產(chǎn)品特性和特征； （ 4）加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度 ,加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 網(wǎng)絡(luò)廣告具有其它媒體無法比擬的優(yōu)勢，首先網(wǎng)絡(luò)廣告成本較低，其次網(wǎng)絡(luò)的遍及面更廣，同時網(wǎng)站死 hi 企業(yè)展示自己的窗口，也是消費(fèi)者了解企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的重要渠道，吉利集團(tuán)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)在設(shè)計上過于一般，應(yīng)增加點亮點來吸引消費(fèi)者，如果可以把網(wǎng)頁設(shè)計的更具特色，或者在網(wǎng)頁上增設(shè)一些汽車知識有獎問答等內(nèi)容。二是要加強(qiáng)企業(yè)中高層與媒體的溝通，塑造吉利集團(tuán)親和的公眾形象。 （ 3）加強(qiáng)高效宣傳，打造名牌戰(zhàn)略 隨著汽車市場競爭日趨激烈化，品牌已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品的生命標(biāo)識。四是虛心學(xué)習(xí)、借鑒。三是戰(zhàn)略聯(lián)盟。資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)。但競爭必須 有序，競爭不排斥合作。 （ 2）加強(qiáng)吉利汽車競合戰(zhàn)略 分析吉利汽車是適合哪類人群的消費(fèi)，理解此類消費(fèi)群眾的心理，滿足消費(fèi)者的需求 集團(tuán)必須加強(qiáng)搜集、研究和分析行業(yè)、對手的各種信息，提前做好各項準(zhǔn)備工作，盡量減少企業(yè)的機(jī)會成本，爭取市場競爭中的主動權(quán)。 （ 1）吉利汽車應(yīng)加強(qiáng)對產(chǎn)品策略的調(diào)整 采用差異化產(chǎn)品策略來贏得市場目前汽車市場產(chǎn)品種類繁多，消費(fèi)者可供選擇的余地越來越大，企業(yè)要想在眾多產(chǎn)品中脫穎而出 ，取得消費(fèi)者的青睞就必須生產(chǎn)出具有特色與眾不同的產(chǎn)品。 2020 年 3 月，吉列汽車推出優(yōu)利歐全新車型，在外形上優(yōu)于奇瑞 和比亞迪 F0，在較低價格上提供給消費(fèi)者更多的價值，使吉列保持了競爭優(yōu)勢。因為消費(fèi)者購買產(chǎn)品時考慮的因素很多，有效的價格策略不僅僅在價格范圍內(nèi)進(jìn)行競爭，還要在各方面提高產(chǎn)品本身提供給消費(fèi)者的價值。奇瑞等轎車廠商，有中低端的汽車品牌，在汽車市 場的份額相對較大，但吉列汽車的車型有限，僅限于低端品牌，市場份額相對較少，即使銷量提高也不會對競爭者造成太大的影響。在低端轎車市場中，吉列的競爭對手主要有奇瑞、比亞迪、美日吉利汽車營銷策劃報告 16 汽車等。 吉列在剛生產(chǎn)汽車的時候，第一次定價就是全國最低，后來還在降價。 (3)跳出價格，創(chuàng)造差異價值 面對中國購車消費(fèi)者，吉利并沒有一味設(shè)定高價標(biāo)榜高價值，亦沒有盲目設(shè)定低價傾銷，吉利放棄了以往民營企業(yè)的普遍做法 以利潤目標(biāo)、銷售收入和市場份額的標(biāo)準(zhǔn)來制定價格，幾乎不考慮所設(shè)定的價位，消費(fèi)者是否愿意，或可以承受，而是采取了細(xì)分市場，以不同的產(chǎn)品和分銷渠道滿足不同價值標(biāo)準(zhǔn)的顧客群體的做法。吉利在價格上采用拉的方式吸引消費(fèi)者的購買，在渠道上使用推的方式，營銷對象主要是經(jīng)銷商，因此大大減少了渠道和營銷的復(fù)雜性。同時吉利專門成立了機(jī)構(gòu)，對外協(xié)廠進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督。零部件能通用的就通用，不能通用的，請他們?yōu)榧_發(fā)，節(jié)省開發(fā)成本，而且，這些廠家生產(chǎn)技術(shù)相對成熟，能夠保證質(zhì)量。 另外，吉利不開發(fā)配套體系，而是廣泛利用大廠的過剩資源。吉利在新車型、新技術(shù)的開發(fā)和配件的配套協(xié)作上，采取全球資源“技術(shù)共享，為我所用”的策略，為此省下了汽車行業(yè)最花錢的開發(fā)成本。剛開始，吉利生產(chǎn)能力是一年 萬輛，避免了一次投入幾十億或上百億元。 (1)修正傳統(tǒng)成本導(dǎo)向定價方法 吉利采用的價格策略雖然以成本為基礎(chǔ)，但是它不是局限于傳統(tǒng)的成本導(dǎo)向定價的方法 ,而是先尋找顧客可接受價格，以便能有效拉動需求，然后確定銷售量以估計單位成本和相應(yīng)的利潤，以此來制定合理的具有吸引力的價格。 （ 4）、很多同級別的廠商開始大打價格戰(zhàn)，利潤率不斷下降。 （ 2）、鋼鐵和汽油的上漲增加了成本 。 （ 3）、國家對汽車支持企業(yè)自主創(chuàng)新和技術(shù)改造的支持。 機(jī)會 Opportunities 威脅 Threats （ 1）、出口退稅為吉利走向國際提供了成本優(yōu)勢。 （ 3）、資本不如外資和國企雄厚。 （ 4）、目標(biāo)戰(zhàn)略迎合環(huán)保、安全的潮流 （ 5）、銷售渠道完善，打響國際戰(zhàn) （ 1）、很難擺脫低價、低質(zhì)陰影。 吉利汽車營銷策劃報告 10 市場宣傳活動 (廣告活動 )： 吉利通過各種市場宣傳活動推廣吉利汽車 .邀請柯受良試駕吉利飛躍布達(dá)拉宮 ,宣傳吉利汽車的產(chǎn)品優(yōu)越性以及性價比價值 .參展法蘭克福車展 ,是為了宣傳吉利汽車在國際市場上的品牌效應(yīng) .在國內(nèi) ,吉利汽車同時也參加各種車展 ,做 各種廣告 ,制造各種事件 ,產(chǎn)生所謂的事件營銷效應(yīng) 大量的廣告宣傳活動 ,各種新聞事件熱點 ,為吉利汽車的市場推廣作出了重要 貢獻(xiàn) . 在吉利的環(huán)境分析的基礎(chǔ)上得到以下的 SWOT 矩陣分析： 優(yōu)勢 Strengths 劣勢 Weakness （ 1）、自主品牌，民族自豪 （ 2）、完全掌握核心技術(shù)，強(qiáng)大的