【正文】 he way many Americans buy their cars from that point , by the way, two other Chinese automakersShuanghuan Automobile Manufacturing, LTD and Geely Automotiveare also expected to export cars to the North American market soon after Chery makes its it is too early to say, the opening of the lucrative North American automobile market to cheap Chinese vehicles could possibly shake the American economy in ways never , for one, shudder to think just how all of this might unfold.(Ezine Keegan)第二篇：北京科技大學(xué)遠(yuǎn)程與成人教育學(xué)院畢業(yè)作業(yè)北京科技大學(xué)遠(yuǎn)程與成人教育學(xué)院畢業(yè)作業(yè)題目：淺談聯(lián)想集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略分 校：年 級：學(xué) 號：姓 名：指導(dǎo)教師：北京科技大學(xué)遠(yuǎn)程與成人教育學(xué)院畢業(yè)作業(yè)目錄摘要與關(guān)鍵詞……………………………………………………………………………1一、簡介………………………………………………………………………………2二、國際化戰(zhàn)略…………………………………………………………………………2（一）企業(yè)國際化戰(zhàn)略概述……………………………………………………………2（二）聯(lián)想集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略…………………………………………………………2 ………………………………………………………………………3 ………………………………………………………………………3 ………………………………………………………………………4（三）聯(lián)想公司國際化戰(zhàn)略效果分析…………………………………………………4 ………………………………………4 ………………………………………4三、聯(lián)想公司帶給中國企業(yè)的經(jīng)驗與啟示……………………………………………5（一）中國企業(yè)采取國際化戰(zhàn)略的重要意義…………………………………………5 1.“管理三要素”為保障聯(lián)想國際化成功發(fā)揮的重大作用…………………5 ………………………………………………………6（二）通過聯(lián)想公司看中國企業(yè)國際化時要遵循的原則……………………………6 …………………………………………………………6 ……………………………………………………………7 …………………………………………………………7四、參考文獻(xiàn)……………………………………………………………………………7北京科技大學(xué)遠(yuǎn)程與成人教育學(xué)院畢業(yè)作業(yè)[摘要]近年來由于“經(jīng)濟(jì)全球化”的影響，企業(yè)國際化是大勢所趨。企業(yè)國際化是公司在國際化經(jīng)營過程中的發(fā)展規(guī)劃，是跨國公司為了把公司的成長納入有序軌道，來增強其競爭力和環(huán)境適應(yīng)性而制定的一系列決策的總稱。本文重點介紹了聯(lián)想公司從中國企業(yè)到國際化企業(yè)的經(jīng)歷和戰(zhàn)略選擇，對聯(lián)想公司采取的國際化重點戰(zhàn)略進(jìn)行研究，分析了聯(lián)想公司化戰(zhàn)略所產(chǎn)生的效果，以及它給中國企業(yè)帶來的啟示[關(guān)鍵詞] 聯(lián)想；國際化戰(zhàn)略北京科技大學(xué)遠(yuǎn)程與成人教育學(xué)院畢業(yè)作業(yè)淺談聯(lián)想集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略一、簡介聯(lián)想集團(tuán)是1984年中科院計算所投資20萬元人民幣，由11名科技人員創(chuàng)辦，是一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)，富有創(chuàng)新性的國際化的科技公司。從1996年開始，聯(lián)想電腦銷量一直位居中國國內(nèi)市場首位；2004年，聯(lián)想集團(tuán)收購IBM PC（Personal puter，個人電腦）事業(yè)部；2013年，聯(lián)想電腦銷售量升居世界北京科技大學(xué)遠(yuǎn)程與成人教育學(xué)院畢業(yè)作業(yè)面就讓我們淺談一下聯(lián)想公司采取的最重要的三個國際化戰(zhàn)略。企業(yè)并購包括兼并和收購兩層含義、兩種方式。國際上習(xí)慣將兼并和收購合在一起使用，同時成為Mamp。A,在我國稱為并購。聯(lián)想企業(yè)采用的是并購方式進(jìn)行其國際化投資戰(zhàn)略。2004年12月8日，組建了世界北京科技大學(xué)遠(yuǎn)程與成人教育學(xué)院畢業(yè)作業(yè)在對IBM PC進(jìn)行并購時在品牌戰(zhàn)略的推廣上，聯(lián)想首先是使用雙品牌戰(zhàn)略。聯(lián)想LENOVO在國外知名度比較低，但THINK在國外是非常知名的產(chǎn)品。所以說，在國外LENOVO的品牌戰(zhàn)略是提升知名度，借助IBM品牌開創(chuàng)國際市場，而THINK品牌建設(shè)的中心是提高美譽度。然后聯(lián)想開始試圖淡化IBM商標(biāo)，在全球打響LENOVO品牌是聯(lián)想的最終目標(biāo)，淡化IBM商標(biāo)是遲早的事情。聯(lián)想為了實現(xiàn)從中國品牌向國際品牌的跨越，首先選擇成為奧運會的贊助商。因為成為奧委會的合作伙伴，特別是頂級贊助商，可以在全球關(guān)注的奧運會上通過各種方式、在多種場合，更加便利地實現(xiàn)品牌推廣。國際奧委會頂級贊助商的全球合作伙伴共11家，聯(lián)想成為躋身其中的北京科技大學(xué)遠(yuǎn)程與成人教育學(xué)院畢業(yè)作業(yè)巨大的差異，如何讓其融合對聯(lián)想來說是巨大的挑戰(zhàn)。三是品牌風(fēng)險。聯(lián)想企業(yè)現(xiàn)在在國際上的品牌還需要大量的提高，如何讓聯(lián)想脫離IBM是聯(lián)想的當(dāng)務(wù)之急。四是體育營銷不很成熟。聯(lián)想斥巨資進(jìn)行體育營銷，而對于現(xiàn)在的聯(lián)想來說體育營銷才是剛?cè)腴T，如何有效控制其風(fēng)險也要花費其大量精力。三、聯(lián)想公司帶給中國企業(yè)的經(jīng)驗與啟示(一)中國企業(yè)采取國際化戰(zhàn)略的重要意義隨著中國經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展水平的提高和中國加入WTO后，中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略是以中國的公司為主導(dǎo)，服務(wù)于中國公司戰(zhàn)略的一種跨國整合模式。在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段后，無論從開拓市場空間，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，獲取經(jīng)濟(jì)資源，爭取技術(shù)來源，還是突破貿(mào)易保護(hù)壁壘，培育中國具有國際競爭力的大型跨國公司，國際化都是一種必然選擇。另外，中國加入WTO之后，無論從國家發(fā)展戰(zhàn)略、改善國際關(guān)系的需要，還是從中國的外匯儲備、部分企業(yè)的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和管理實力來看都具備了實施國際化戰(zhàn)略的基本條件。中國企業(yè)需要繼續(xù)繁榮，中國企業(yè)就必須采取國際化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向國際化；而最終能通過國際化戰(zhàn)略走向國際化的中國企業(yè)，也必將成為中國最成功的企業(yè)。1.“管理三要素”為保障聯(lián)想國際化成功發(fā)揮的重大作用搭班子，以“主人心態(tài)、企業(yè)家心態(tài)的管理層”替代“職業(yè)經(jīng)理人心態(tài)的管理層”，現(xiàn)在的管理層，能認(rèn)真制定企業(yè)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，而不是只追求眼前漂亮的財務(wù)報表。團(tuán)結(jié)一致、中西合璧的領(lǐng)導(dǎo)班子(LEC)。定戰(zhàn)略，確立了目標(biāo)，聯(lián)想總能通過制定正確的戰(zhàn)略和有力的執(zhí)行來實現(xiàn)它，聯(lián)想能不斷掃描外部機會，審視自身能力，評估手中資源，以此為基礎(chǔ)形成我們的戰(zhàn)略重點。一旦戰(zhàn)略重點明確之后，聯(lián)想又能迅速分解成可推進(jìn)的具體計劃，并且讓組織、人員、流程、目標(biāo)、考核、激勵與之匹配起來，保證戰(zhàn)略的可落實、能衡量、有保障。2000年走向國際化之前，我們還需要引進(jìn)外部專業(yè)機構(gòu)麥肯錫做多元化還是國際化的戰(zhàn)略咨詢，經(jīng)過幾年國際的發(fā)展，管理層的視野與戰(zhàn)略眼光也大為提高，2009年，在面臨金融危機和虧損的艱巨挑戰(zhàn)面前，管理團(tuán)隊沉著思考，集體討論和制定了“保衛(wèi)+進(jìn)攻”的雙拳戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略更加清晰和簡化，使得聯(lián)想各個部門、團(tuán)隊的執(zhí)行更加有力。此外，聯(lián)想又較早地把握住了移動互聯(lián)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，提前五六年做了布局，在2010年初，市場初現(xiàn)征兆之時，就發(fā)布了移動互聯(lián)戰(zhàn)略。帶隊伍，聯(lián)想是一家以人為本的公司，其核心要義是要把員工的追北京科技大學(xué)遠(yuǎn)程與成人教育學(xué)院畢業(yè)作業(yè)求融入到企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)之中。讓每一個普通員工都擁有歸屬感和主人翁精神。我們通過深化宣貫以4P文化為核心的聯(lián)想之道，讓“說到做到，盡心盡力”成為每個人的DNA，提升?！捌放浦踩胗腥齻€層次，北京科技大學(xué)遠(yuǎn)程與成人教育學(xué)院畢業(yè)作業(yè)想公司才選擇進(jìn)入國際的浪潮中一展身手。此時的聯(lián)想進(jìn)可攻、退可收，如果聯(lián)想公司的國際化戰(zhàn)略效果不好，聯(lián)想公司可以選擇暫時固守中國本土市場而不至于一敗涂地。但是很多中國企業(yè)在中國市場都還沒有發(fā)展起來就雄心勃勃的走向國際市場，結(jié)果慘敗而歸，有的甚至一蹶不振。聯(lián)想公司沒有在占據(jù)中國北京科技大學(xué)遠(yuǎn)程與成人教育學(xué)院畢業(yè)作業(yè)[4] 索尼預(yù)虧[J].中國品牌,2014年,第三篇：聯(lián)想國際化戰(zhàn)略聯(lián)想國際化的過程與啟示聯(lián)想作為中國企業(yè)國際化的一個樣本，其國際化過程有諸多值得我們學(xué)習(xí)的地方。國際化是一個長期戰(zhàn)略柳傳志在創(chuàng)辦聯(lián)想的那天起，就立志把聯(lián)想辦成一家偉大的國際化公司。柳傳志說道：“在我和楊元慶共同的心目中，聯(lián)想一定要辦成一家偉大的國際公司?！痹缭?998年柳傳志就著手“聯(lián)想三部曲”： “第一步先在海外建立一個貿(mào)易型的公司，用以積累資金、了解市場，并尋求開發(fā)的突破口；第二步建立一個集研究、生產(chǎn)和銷售的技、工、貿(mào)一體的跨國公司；第三步是把它規(guī)?；?。”1988年，由中科院計算所公司（聯(lián)想集團(tuán)前身），香港導(dǎo)遠(yuǎn)公司和中國技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司共同投資成立了香港聯(lián)想公司。柳傳志在1989年12月聯(lián)想集團(tuán)成立大會上的講話《創(chuàng)辦走向世界的計算機產(chǎn)業(yè)》中說道：“所謂瞎子背瘸子，即取其優(yōu)勢互補之意。香港聯(lián)想公司是三家合資公司，它之所以成功，就因為是三家優(yōu)勢組合而成。其中香港導(dǎo)遠(yuǎn)公司熟悉當(dāng)?shù)睾蜌W美市場，有長期海外貿(mào)易的經(jīng)驗；另一家中國技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司能提供可靠的法律保證和堅實的貸款來源。我們就算所公司的優(yōu)勢就在于技術(shù)和人才實力，在香港來說是無與倫比的。”其實，國際化就是一個向國外先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)的過程，如果從這個意義上說，聯(lián)想在1988年做HP在中國的代理的時候就已經(jīng)開始國際化了，聯(lián)想在代理的過程中學(xué)習(xí)到了怎么去做財務(wù)控制，怎么樣去管理銷售渠道。這種決心一直至今，2009年柳傳志臨危復(fù)出，堅定地指出：“聯(lián)想走國際化這條路絕對不會動搖?！彼姓J(rèn)，“可能不僅僅是聯(lián)想，凡是現(xiàn)在走國際化道路的走得都非常艱難?！钡撬瑫r也認(rèn)為“中國幅員遼闊，最基本的是國內(nèi)市場，這是極其重要的。但是，如果有可能形成自由品牌的企業(yè)，我覺得能作為國際企業(yè)，對中國的經(jīng)濟(jì)會有更大的貢獻(xiàn)。因為在中國的國有企業(yè)之中，很多僅僅是以貼牌出口的方式，這是一種比較脆弱的方式。但是當(dāng)中國自己的內(nèi)需占了更大比例之后，哪怕是貼牌的方式，最后成為品牌出口的方式也將是一種非常重要的道路?！睂嶋H上，國際化也是聯(lián)想得以生存的重要原因。聯(lián)想當(dāng)初要到香港就是因為當(dāng)時國內(nèi)的外部條件不成熟。面對計劃經(jīng)濟(jì)的限制，柳傳志坦言“我們無法越過這個障礙（指生產(chǎn)許可證）。我們決定到海外試試，海外沒有計劃管著你。就這樣，我們把外向型和產(chǎn)業(yè)化并作一步跨了?！毕愀圩鳛楫?dāng)年中對外的唯一窗口，是所有中國企業(yè)走向世界的跳板。如果沒有這一步，聯(lián)想可能像很多當(dāng)年的企業(yè)在中關(guān)村永無出頭之日。國際化的基礎(chǔ)：國內(nèi)為主聯(lián)想雖然是中國企業(yè)國際化的領(lǐng)頭羊，但是不得不說，聯(lián)想對此表現(xiàn)出了極大的冷靜。1996年聯(lián)想戰(zhàn)略提出“國內(nèi)市場與國際市場相比，國內(nèi)為主”。2001年4月，楊元慶接班，柳傳志說“國際化可以提，但要往后壓?！痹?002年丹佛國際管理科學(xué)會上，柳傳志談到了聯(lián)想實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略首先要立足本土市場“聯(lián)想既然有中國這么一個廣闊的本土市場，我們一定要好好利用，積蓄力量，等到條件成熟了以后再進(jìn)入國際市場。??聯(lián)想的戰(zhàn)略重點是中國市場，優(yōu)勢在于中國人最熟悉中國市場?！?003年5月柳傳志接受央視《對話》節(jié)目的采訪中說“其實內(nèi)地市場已經(jīng)國際化了，就是國際上的大企業(yè)紛紛在爭內(nèi)地市場，我們在內(nèi)地市場的份額當(dāng)時占百分之十幾吧，在那種情況下，我們應(yīng)該集中兵力把在內(nèi)地的品牌做好，把中國的土地耕耘得更透徹。于是我們就收縮了力量，集中做這塊。”不但在收購IBM之前聯(lián)想有這般冷靜的頭腦，在聯(lián)想的國際化已經(jīng)初步成功之后，聯(lián)想仍然強調(diào)國內(nèi)以及新興市場的重要性。柳傳志認(rèn)為：“今天的聯(lián)想在國際經(jīng)濟(jì)困難時期把根據(jù)地底盤站得更穩(wěn)，就是中國等新興市場站得更穩(wěn)，天氣一轉(zhuǎn)暖立刻就能大規(guī)模地向發(fā)達(dá)國家市場進(jìn)攻，向新的領(lǐng)域進(jìn)攻?！睘榇寺?lián)想專門組建了 “新興市場集團(tuán)”。與歐美等成熟市場相比，新興市場（包括中國內(nèi)地、中國香港地區(qū)、中國澳門地區(qū)、中國臺灣地區(qū)、韓國、東盟、印度、土耳其、東歐、中東、巴基斯坦、埃及、非洲、俄羅斯及中亞）PC 的普及率低，市場空間大；經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，需求旺盛；品牌認(rèn)可的建立比較容易。更重要的是，聯(lián)想本身就是從中國這樣一個最典型的新興經(jīng)濟(jì)體成長起來的公司，可以有效地將國內(nèi)成功經(jīng)驗移植到國外新興市場中去。通過有效運用在國內(nèi)證明已經(jīng)非常成功的 “大聯(lián)想”模式：發(fā)展核心渠道，通過有效的利益共享機制，建立覆蓋全國的分銷網(wǎng)絡(luò)，最后形成 “風(fēng)雨同舟、榮辱與共”的 “大聯(lián)想”渠道體系，聯(lián)想實現(xiàn)了國內(nèi)成功經(jīng)驗在國際新興市場的成功運用。2009/2010 第三財季，聯(lián)想在新興市場的綜合銷售額為 億美元，同比增長 53%，總銷量較上年同期增長 52%，其中俄羅斯、亞太區(qū)、中東及土耳其的增長尤為強勁。2009/2010 第四財季，聯(lián)想新興市場個人電腦銷售額同時增長高達(dá) 95%。事實上，以國內(nèi)為主正是聯(lián)想國際化的最大的資本。中國企業(yè)在國際化過程中，開始時都是虧損的，國際化能走下去，主要還是因為能得到國內(nèi)市場的利潤的補貼。華為、海爾如此，聯(lián)想也不例外。聯(lián)想在1994年香港聯(lián)想上市后連續(xù)兩年虧損，如果不是北京聯(lián)想資產(chǎn)的注入，可能香港聯(lián)想就此夭折。在收購IBM之后，又因為金融危機的影響。在這樣的虧損面前聯(lián)想能堅持下去，著實是因為國內(nèi)市場的高貢獻(xiàn)度。國際化的大提速：收購2001年 4 月，聯(lián)想宣布實施多元化戰(zhàn)略，從原來的單一 PC業(yè)務(wù)逐步擴展到消費類信息技術(shù)設(shè)備、商用類信息技術(shù)設(shè)備、手持設(shè)備、信息運營、IT 服務(wù)、部件合同制造等六大領(lǐng)域，但多元化戰(zhàn)略的實施并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，聯(lián)想最終在 2004 年 7 月采取收縮戰(zhàn)略，聯(lián)想多元化的六大領(lǐng)域，除了 PC 與手機，全面放棄。多元化的失敗，從另一種意義上促使聯(lián)想更快國際化。2005年5月聯(lián)想與IBM共同宣布聯(lián)想完成了對IBM全球PC業(yè)務(wù)的收購后，標(biāo)志著全球第三大個人電腦企業(yè)的誕生2005年8月份，聯(lián)想集團(tuán)對外公布了截至05年6月30日止的第一季度業(yè)績。聯(lián)想并購首季度獲得贏利，在主要新興市場表現(xiàn)強勁，同時新收購的個人電腦業(yè)務(wù)亦獲得增長。聯(lián)想