戰(zhàn)略管理案例萬向集團國際化進程-資料下載頁
2025-01-17 12:12本頁面
【正文】 正 頁數(shù) 45 戰(zhàn)略環(huán)境的簡要分析 ? 外部：全球經(jīng)濟一體化，國際化挑戰(zhàn)越來越嚴(yán)峻； ? 內(nèi)部：鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起家，汽車零部件生產(chǎn)廠家，綜合規(guī)模為汽車行業(yè)第 8位，汽車零部件第 1位；在國內(nèi)做的很好，想要更好的發(fā)展，處于于企業(yè)轉(zhuǎn)型期。 ? 機會：制造規(guī)模大，成本低廉，工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，廣闊的市場，有合作意向的國際同行多，產(chǎn)品質(zhì)量好，信譽高。 ? 風(fēng)險：國際化競爭激烈，地方保護主義（通用），歐美受經(jīng)濟危機的影響 頁數(shù) 46 國際化戰(zhàn)略的具體目標(biāo) ? 兩個基地：中國汽車零部件出口基地；最有優(yōu)勢的中國制造業(yè)基地。 ? 三級跳：省內(nèi) 10強 —國家 100強 —國際 1000強；省級集團 —國家級集團 —跨國集團。 ? 三步走：汽車零部件世界制造中心；零部件集成模塊化供應(yīng)商；整體國際化接軌。 頁數(shù) 47 國際化進程的實施：產(chǎn)品走出去 — 人員走出去 — 企業(yè)走出去 ? 杰出的產(chǎn)品打開國際市場： 1983年起出口，策略是 “ 高起點，高檔次 ” ； ? 收購跨國公司整合國外資源：走出去，找差距，參與國際競爭，從給外國企業(yè)打工做起，虛心學(xué)習(xí)，從 “ 配角 ” —“主角 ” ； ? 與跨國公司合作中提高國際競爭力：加入 WTO，不是狼來了，而是合作伙伴來了； 認為合作不是簡單的 1+1,而是把雙方鮮明的優(yōu)劣勢在更寬更深的層次進行戰(zhàn)略的對接，把自己融入到全球經(jīng)濟體系之中，時能站在巨人的肩上，與他們同步發(fā)展。 ? 收購上市公司鞏固在美國的市場地位：收購舍勒公司的品牌、專利、設(shè)備，每年增加 500萬美元；收購 UAI公司 21%的股權(quán)，萬向集團出任董事長，當(dāng)年增加 7100萬美元；真正實現(xiàn)在洋人的土地上賺洋人的錢。 ? 與日企強強聯(lián)手，實現(xiàn)為三步走鋪路：與雙日株式會社合作，提升雙方在滾動體產(chǎn)品和軸承產(chǎn)業(yè)的規(guī)模實力，為國際化目標(biāo)推進了一步。 頁數(shù) 48 監(jiān)控的缺失 ? 資料中對萬向企業(yè)戰(zhàn)略計劃的制定和實施都做了很詳細的闡述，但就是沒有反應(yīng)對實施計劃過程進行動態(tài)的監(jiān)控，在進行國際化進程當(dāng)中究竟完成的怎么樣，在什么階段該完成什么事情，達到的效果如何，我們都不清楚，只告訴了我們最終的結(jié)果。 頁數(shù) 49 檢驗和修正的缺失 ? 由于沒有監(jiān)控，那么相應(yīng)的檢驗和修正就更談不上了，要保證在國際化進程中運行的比較順利，對戰(zhàn)略規(guī)劃的檢驗及遇到問題時的及時修正就顯得尤為重要。 頁數(shù) 50 萬向集團國際化體會 ? 背景：浙江萬向集團是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為主體的企業(yè)集團，在農(nóng)民企業(yè)家魯冠球的帶領(lǐng)下，從當(dāng)初 1個只有 7人， 4000元資金、 84平方米場地的“鐵匠鋪”，快速發(fā)展成為擁有資產(chǎn) 100多億，員工萬余人，下屬 32家經(jīng)濟實體，以汽車零部件的制造與銷售為主的現(xiàn)代企業(yè)集團，并已經(jīng)成為國家 120家試點企業(yè)集團和 520戶重點企業(yè)之一。 頁數(shù) 51 萬向成功原因分析 ? 制定了國際化戰(zhàn)略目標(biāo)：努力建成名副其實的中國汽車零部件出口基地和最有優(yōu)勢的中國制造業(yè)基地，在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)兩個“三級跳”的戰(zhàn)略目標(biāo)，即“省內(nèi)10強 —— 國家 100強 —— 國際 1000強，省級集團 ——國家級集團 —— 跨國集團。 頁數(shù) 52 走出國門，走向世界 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略：萬向集團國際化的第一步工作是使企業(yè)產(chǎn)品走出國門。魯冠球為企業(yè)確定了目標(biāo)是：產(chǎn)品進入美國主流市場，與國際一流主機廠配套。 1983年起，萬向集團就開始把產(chǎn)品銷往國際市場。隨后萬向集團繼續(xù)開發(fā)了南方、以色列及歐洲等國際市場。并根據(jù)需求變化，擴大了產(chǎn)品出口的品種和范圍。 ? 1994年，萬向集團在美國芝加哥設(shè)立了萬向美國公司，幾年后銷售額就達到了數(shù)千萬美元。通過設(shè)立分公司的模式，促進公司的發(fā)展。 ? 嘗試收購：萬向美國公司以“股權(quán)換市場，設(shè)備換市場，讓利換市場 ” 等靈活方式收購多家外國公司。包括其” 師傅“舍勒公司”。這大大增加了公司的競爭力。 頁數(shù) 53 收購?fù)馄螅瑥姀娐?lián)合 ? 萬向集團于 2021年成功收購了美國上市公司UAI公司。通過收購，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，開拓了海外市場，增強了抗風(fēng)險的能力，也鞏固了在美國市場的地位。 ? 萬向集團積極參與跨國合作：在加入世貿(mào)組織后，萬向集團抓住機會，與其他優(yōu)勢企業(yè)聯(lián)合，整合資源，實現(xiàn)了 1+12的效果。 ? 與日企強強聯(lián)手，為實現(xiàn)“三步走”鋪路日本雙日會社也是大型綜合性商社，全球 500強。通過 2家強手的聯(lián)合，產(chǎn)品的市場競爭力得到加強，市場的范圍進一步拓寬。
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