【正文】 國設(shè)廠首先是海爾進(jìn)一步拓展美國市場(chǎng)的需要。1998年、1999年中國出口美國的冰箱分別為4718萬美元、6081萬美元，其中海爾冰箱分別占1700多萬美元、3100多萬美元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國建一個(gè)冰箱廠的盈虧平衡點(diǎn)是28萬臺(tái)，海爾現(xiàn)在的冰箱出口已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)字。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在美國180L以下小冰箱市場(chǎng)中，海爾已占到超過30％的市場(chǎng)份額，2002年有望達(dá)到50％，但海爾大規(guī)格冰箱長(zhǎng)期以來因遠(yuǎn)隔重洋而無法大批量進(jìn)軍美國市場(chǎng)，項(xiàng)目見效后，海爾冰箱在美國市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將更加合理，市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步提高。其次，在美國設(shè)廠可以有效規(guī)避國際貿(mào)易中的非關(guān)稅壁壘。如運(yùn)費(fèi)，去年美國就曾將亞洲運(yùn)往美國的集裝箱運(yùn)費(fèi)提高50％左右不等。此外將來還會(huì)遇到技術(shù)壁壘等“入世”也無法解決的難題。因此海爾認(rèn)為“進(jìn)入”成本是進(jìn)一步拓展美國市場(chǎng)亟待解決的關(guān)鍵問題。（3）本土化關(guān)鍵是融智美國海爾是第一個(gè)三位一體本土化的海外海爾，海爾認(rèn)為美國海爾的本土化關(guān)鍵一點(diǎn)是能否融智，即如何使海爾文化得到美國海爾人的認(rèn)同。因此海爾沒有采取派出人員的做法，而是聘用當(dāng)?shù)氐拿绹藖斫?jīng)營當(dāng)?shù)氐暮枴Ｈ缑绹栙Q(mào)易有限公司的總裁就是美國人，他叫麥考，年薪25萬美金。先讓這個(gè)總裁認(rèn)同海爾文化，再通過他的言傳身教影響其他美國海爾人。這些工作是中國總部派去的海爾人無法做到的。實(shí)踐證明這種做法是符合美國市場(chǎng)和美國文化的。海爾產(chǎn)品在美國市場(chǎng)的迅速發(fā)展更堅(jiān)定了麥考的信心，他認(rèn)為海爾是一個(gè)充滿朝氣，非常有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，他說有信心使美國海爾在最短的時(shí)間里占到海爾全球營業(yè)額的1/3。為了開拓美國市場(chǎng)，他經(jīng)常加班工作，特別是在美國人看來星期天工作是不可思議的，麥考經(jīng)常把軟件和筆記本電腦帶回家工作。麥考經(jīng)常來青島海爾總部，他認(rèn)為是接待他的海爾業(yè)務(wù)人員的敬業(yè)精神和高效率工作作風(fēng)給他留下深刻印象，并影響了他。他說他要把海爾作為終生追求的事業(yè)。美國海爾是海爾集團(tuán)從海爾的國際化階段到國際化的海爾階段的標(biāo)志。除美國海爾外，海爾還于1996年起，先后在印尼、菲律賓、馬來西亞、伊朗等國家建廠，生產(chǎn)海爾冰箱、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品。目前，已建的海外工廠有13個(gè)。在世界主要經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)域里都將有海爾的工廠與貿(mào)易中心，使海爾產(chǎn)品的生產(chǎn)、貿(mào)易都實(shí)現(xiàn)本土化，不僅有美國海爾，還有歐洲海爾，中東海爾等。在融資、融智的過程中使海爾真正成為世界的名牌。海爾的國際化是國際化海爾的一個(gè)基礎(chǔ)，只有先做到了海爾的國際化才能去做國際化的海爾。國際化是海爾的目標(biāo)。海爾在追求國際化的時(shí)候，要求各項(xiàng)工作都能達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，如同參加一項(xiàng)比賽，先要具備參賽的資格。主要工作體現(xiàn)在三方面：一是質(zhì)量；二是財(cái)務(wù)；三是營銷。質(zhì)量要達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，財(cái)務(wù)的運(yùn)行指標(biāo)、運(yùn)行規(guī)則應(yīng)該和西方財(cái)務(wù)制度一致起來，營銷觀念、營銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，自身具備這種素質(zhì)就可以進(jìn)入國際市場(chǎng)去，所以“出口”是針對(duì)海爾的國際化而言；但國際化的海爾就不同了，“海爾”已不再是青島的海爾，設(shè)在中國的總部也不再僅僅是向全世界出口的一個(gè)產(chǎn)品基地。中國的海爾也將成為整個(gè)國際化的海爾的一個(gè)組成部分，還會(huì)有美國海爾、歐洲海爾、東南亞海爾等。請(qǐng)思考：（1)總結(jié)海爾集團(tuán)的“走出去戰(zhàn)略”。（2）海爾集團(tuán)為什么要在美國設(shè)廠?（3）從海爾的國際化階段到國際化的海爾階段，海爾集團(tuán)做了哪些方面的工作?第三篇：企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略習(xí)題模擬訓(xùn)練題一、名詞解釋1．戰(zhàn)略聯(lián)盟2．合資企業(yè)3．間接出口4．直接出口5．國際化戰(zhàn)略6．非股權(quán)安排7．BOT項(xiàng)目二、簡(jiǎn)述題1．簡(jiǎn)述基本的企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。2．簡(jiǎn)述出口的階段性。3．簡(jiǎn)述BOT投資項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施條件及風(fēng)險(xiǎn)。4．簡(jiǎn)述合資經(jīng)營的基本形式。5．簡(jiǎn)述企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)。6．簡(jiǎn)述企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)。三、選擇題1．下列屬于股權(quán)安排的是（B）。A、風(fēng)險(xiǎn)（創(chuàng)業(yè)）合同B、合資企業(yè)C、國際轉(zhuǎn)包D、工程承包2．上海施樂復(fù)印機(jī)屬于下列（C）類型的合資。A．生產(chǎn)合作B．科研合作C．營銷合作D．配送合作3．關(guān)于多國本土化戰(zhàn)略和全球化戰(zhàn)略，下列描述錯(cuò)誤的一項(xiàng)是（C）。A．業(yè)務(wù)經(jīng)營的區(qū)域定位都超越了本國國境B．都是為了通過跨國的經(jīng)營運(yùn)作獲取某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C．都尋求在所進(jìn)入國外市場(chǎng)上實(shí)行基本一致的戰(zhàn)略模式D．都是通過股權(quán)或者非股權(quán)安排來跨國界經(jīng)營的控制與協(xié)調(diào)4．關(guān)于戰(zhàn)略聯(lián)盟，下列描述錯(cuò)誤的一項(xiàng)是（D）。A．合并或兼并是戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)束B．聯(lián)盟的各方必須是獨(dú)立的實(shí)體C．戰(zhàn)略聯(lián)盟本質(zhì)上是聯(lián)盟各方的一系列協(xié)議安排D．戰(zhàn)略聯(lián)盟從相互之間的完全公開市場(chǎng)行為到聯(lián)盟的終結(jié)，中間包括一系列分立的聯(lián)盟類型5．戰(zhàn)略聯(lián)盟最重要的控制手段是（B）。A．協(xié)商B．收益權(quán)安排和控制權(quán)安排C．聯(lián)盟各方的市場(chǎng)地位D．聯(lián)盟的資源投入沉淀成本6．交互分銷協(xié)議被看成戰(zhàn)略聯(lián)線的一種補(bǔ)充形式，其原因在于（A）。A．協(xié)議中往往包含比較多的授權(quán)成分B．協(xié)議的各方不是獨(dú)立的實(shí)體C．牽入了資金股權(quán)安排D．可能會(huì)涉及多家企業(yè)實(shí)體的參與7．關(guān)于虛擬企業(yè)，下面描述錯(cuò)誤的是（C）。A．可以看成某種戰(zhàn)略聯(lián)盟，因?yàn)樗鼘?shí)際上涉及到了資源互享的優(yōu)先權(quán)問題B．可以看成某種戰(zhàn)略聯(lián)盟，因?yàn)樗鼜母旧蟻碚f是一些特定或者標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)議C．不能看成戰(zhàn)略聯(lián)盟，因?yàn)樗緵]有涉及到聯(lián)盟中的實(shí)體控制問題D．虛擬企業(yè)往往會(huì)涉及到信息的共享8．從企業(yè)戰(zhàn)略管理的角度來講，企業(yè)國際化經(jīng)營的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)包括（ABC）A．轉(zhuǎn)移特殊競(jìng)爭(zhēng)力B．實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)效益C．實(shí)現(xiàn)最佳經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)D．降低成本和擴(kuò)大市份額9．企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的基本類型包括（ABCD）。A．國際戰(zhàn)略B．多國本土化戰(zhàn)略C．全球化戰(zhàn)略D．跨國戰(zhàn)略10．戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要目的包括（ABCD）。A、防御B．追趕C．維持D．重組四、論述題1．論述企業(yè)國際化經(jīng)營的目的。2．論述企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式。3．論述國際化經(jīng)營中市場(chǎng)進(jìn)入的模式及其優(yōu)缺點(diǎn)。五、案例1999年8月，中國科學(xué)院聲學(xué)研究所科龍聲學(xué)實(shí)驗(yàn)室正式掛牌成立。這個(gè)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室將專門從事家用電器噪聲和振動(dòng)控制技術(shù)的研究和開發(fā)工作。有關(guān)人士認(rèn)為，中科院與企業(yè)聯(lián)合建立實(shí)驗(yàn)室，是技術(shù)與市場(chǎng)直接結(jié)合的一種嶄新嘗試，竟對(duì)科技界和企業(yè)界產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，對(duì)推動(dòng)國家知識(shí)創(chuàng)新體系建設(shè)、提高家電噪聲控制水平、促進(jìn)科學(xué)技術(shù)向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化都有重要的意義。中科院聲學(xué)所與科龍集團(tuán)決定發(fā)揮各自在技術(shù)和市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，開展長(zhǎng)期的真誠合作，共同研究家電噪聲和振動(dòng)控制技術(shù)并加以應(yīng)用。雙方合作建立的“中國科學(xué)院聲學(xué)研究所科龍聲學(xué)實(shí)驗(yàn)室”（下稱“聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”），分別設(shè)于北京中關(guān)村的中國科學(xué)院聲學(xué)研究所和廣東順德的科龍集團(tuán)公司內(nèi)，統(tǒng)一掛牌?！奥?lián)合實(shí)驗(yàn)室”每年根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)立研究課題或技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目，完成后可申請(qǐng)或接受社會(huì)課題以擴(kuò)大影響。中科院聲學(xué)所在與科龍集團(tuán)合作期內(nèi)不得再與家電行業(yè)其他單位建立類似產(chǎn)品的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室和類似項(xiàng)目合作。中科院聲學(xué)所是國內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的噪聲控制技術(shù)研究單位，全所共有科研人員700多人，其中中國科學(xué)院院士就有5人。與企業(yè)合作建立實(shí)驗(yàn)室，在聲學(xué)所的歷史上是第一次。通過合作，可以促進(jìn)聲學(xué)所的科研成果迅速向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，促使聲學(xué)所的科研人員走出“象牙塔”，直接與企業(yè)技術(shù)人員密切合作，改變過去科研工作特別是應(yīng)用研究偏離企業(yè)和社會(huì)需求的狀況。聲學(xué)所將借此開始全面系統(tǒng)地進(jìn)入家電領(lǐng)域的噪聲和振動(dòng)控制研究。科龍集團(tuán)是中國最大的制冷家電企業(yè)集團(tuán)，主要生產(chǎn)冰箱、空調(diào)和冷柜，擁有“科龍”、“容聲”、“華寶”、“三洋科龍”等多個(gè)品牌。“容聲”牌冰箱和“科龍”牌空調(diào)都是中國家電行業(yè)的名牌產(chǎn)品。容聲冰箱連續(xù)8年產(chǎn)銷量穩(wěn)居全國同行業(yè)第一位，科龍空調(diào)連續(xù)6年在全國空調(diào)質(zhì)量檢測(cè)中名列前茅?？讫埞緦?duì)產(chǎn)品噪聲的控制能力在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平，產(chǎn)品噪聲低于國家標(biāo)準(zhǔn)，但技術(shù)無止境，科龍追求精益求精的境界?？讫埣瘓F(tuán)幾年來一直堅(jiān)持“科技領(lǐng)先，質(zhì)量取勝”的經(jīng)營方針，特別是重視科學(xué)技術(shù)的研究、開發(fā)與運(yùn)用?？讫埣瘓F(tuán)在日本設(shè)立了研究所，在公司內(nèi)部建立了一套適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求的技術(shù)創(chuàng)新體系，共有工程技術(shù)人員2000余人，確?？讫埣瘓F(tuán)始終站在科學(xué)的前沿陣地，保持長(zhǎng)遠(yuǎn)的科技競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，科龍集團(tuán)與中科院聲學(xué)所建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，是提高噪聲控制技術(shù)水平的最佳捷徑，能夠在較短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)噪聲控制技術(shù)的制高點(diǎn)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使科龍集團(tuán)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。思考題1．結(jié)合案例內(nèi)容和相關(guān)背景資料，分析中科院聲學(xué)所和科龍集團(tuán)建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的基本戰(zhàn)略考慮和戰(zhàn)略意義。2．從科龍集團(tuán)的角度，結(jié)合案例內(nèi)容和相關(guān)背景資料分析聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室可能會(huì)給科龍集團(tuán)帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)。第四篇：深圳高新技術(shù)企業(yè)國際化戰(zhàn)略初探龍?jiān)雌诳W(wǎng) ://.深圳高新技術(shù)企業(yè)國際化戰(zhàn)略初探作者：彭朝林來源：《沿海企業(yè)與科技》2004年第01期[摘要]高新技術(shù)企業(yè)是深圳支柱產(chǎn)業(yè)。本文介紹了深圳高新技術(shù)企業(yè)國際化現(xiàn)狀，介紹了深圳高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)軍東盟的成功經(jīng)驗(yàn)，提出了國際化三步曲做法，提出了四大國際化策略及三大國際化戰(zhàn)略。第五篇：聯(lián)想國際化戰(zhàn)略[范文模版]回顧聯(lián)想這7年的發(fā)展之路不難發(fā)現(xiàn)，其國際化成功有三大要素：文化融合：企業(yè)文化的融合，是聯(lián)想國際化戰(zhàn)略能否成功的關(guān)鍵所在。7年前，聯(lián)想是一家中國色彩極濃的PC巨頭，而IBM是一家美國PC企業(yè)。兩家企業(yè)，不同的管理文化，不同的發(fā)展策略，不同的技術(shù)風(fēng)格??文化的融合，無疑是聯(lián)想國際化過程中最大的絆腳石。為此，聯(lián)想并購了IBM后，多次調(diào)整管理團(tuán)隊(duì)，并吸引國外管理人才加盟。聯(lián)想本來就有深厚的企業(yè)文化，并購IBM后，新聯(lián)想以聯(lián)想根文化為基礎(chǔ)，結(jié)合聯(lián)想集團(tuán)的特點(diǎn)和國際化環(huán)境的需求，進(jìn)一步發(fā)展出了被稱為“4P”的價(jià)值觀。經(jīng)歷幾年的磨合，聯(lián)想文化已經(jīng)與IBM文化融為一體，形成了國際化色彩很濃的企業(yè)文化。品牌整合：聯(lián)想在國內(nèi)是一個(gè)很知名的PC品牌，在國際市場(chǎng)并沒有如此大的知名度。聯(lián)想收購IBM，一定程度也是看中了IBM的品牌。如何將Lenovo和IBM整合，并形成一個(gè)知名的國際知名品牌，也是聯(lián)想國際化戰(zhàn)略過程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。剛剛并購IBM時(shí)，聯(lián)想用Lenovo和IBM兩個(gè)品牌。隨后幾年，聯(lián)想逐漸淡化IBM品牌，突出Lenovo。幾年努力，聯(lián)想品牌在國外市場(chǎng)的知名度大大提高。市場(chǎng)份額的平穩(wěn)增長(zhǎng)，是聯(lián)想品牌國際化的最好證明。產(chǎn)品國際化：作為一家國際化PC制造商，聯(lián)想的產(chǎn)品必須能夠滿足全球各地市場(chǎng)的需求。之前，聯(lián)想的產(chǎn)品一直面向國內(nèi)市場(chǎng)，跨出國門，產(chǎn)品國際化勢(shì)在必行。在過去的幾年時(shí)間里，聯(lián)想的產(chǎn)品無論是品質(zhì)，還是產(chǎn)品路線，都成功完成了國際化。去年，平板電腦火爆之時(shí)，聯(lián)想樂Pad平板電腦已經(jīng)在市場(chǎng)占據(jù)一席之地，這意味著聯(lián)想產(chǎn)品國際化已經(jīng)非常成熟。在成功并購IBM后，聯(lián)想今年初又并購了日本NEC公司，6月份再次出手收購德國消費(fèi)電子廠商Medion %股份。憑借并購IBM的經(jīng)驗(yàn)積累，聯(lián)想用并購實(shí)現(xiàn)國際化戰(zhàn)略的步子走得越來越嫻熟。聯(lián)想國際化步子之所以越走越穩(wěn)，就是靠的文化整合、品牌整合和產(chǎn)品國際化這三大要素。