【導(dǎo)讀】活動順利進(jìn)行的有利保障。它以商品進(jìn)出口活動為研究對象，圍繞商品進(jìn)出口的。業(yè)人員必須具備的素質(zhì)和技能。《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作》是一門應(yīng)用性、實(shí)踐性、操作性都很強(qiáng)的科目，是高職國際商務(wù)專業(yè)的職業(yè)技術(shù)課和主干核心課。際物流專業(yè)拓展課程。其前續(xù)課程有《國際貿(mào)易理論》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)》，后續(xù)課程是?！锻赓Q(mào)英語》、《外貿(mào)口語》、《國際商務(wù)單證模擬實(shí)訓(xùn)》和《國際貨運(yùn)代理》等。職業(yè)能力和素質(zhì)分析，從而確定為完成上述工作任務(wù)所需的理論和實(shí)踐知識。實(shí)訓(xùn)教學(xué)的學(xué)時(shí)比例為2：3。踐教學(xué)課時(shí)的30%左右。能力和對突發(fā)時(shí)間的應(yīng)對能力。50％，課業(yè)成績占50％。人員打下良好的基礎(chǔ)。進(jìn)出口交易磋商的程序，熟悉有關(guān)公約、慣例對詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的規(guī)定；進(jìn)出口有限責(zé)任公司的設(shè)立登記流程。目標(biāo)市場、客戶調(diào)查與選擇客戶、制定進(jìn)出口經(jīng)營方案。進(jìn)出口交易磋商。進(jìn)出口合同的履行。

　　

【正文】 合同的英文條款。 1． 商品名稱、數(shù)量、質(zhì)量、包裝、價(jià)格條款； 2． 合同運(yùn)輸條款； 3． 合同保險(xiǎn)條款； 4． 合同的支付條款； 5． 其他一般性條款：索賠與理賠條款、不可抗力條款、仲 裁條款等 6． 合同成立的有效條件 能 力 訓(xùn) 練 任 務(wù) 及 案 例 任務(wù)一 擬定售貨確認(rèn)書 任務(wù)二 解讀售貨確認(rèn)書的各項(xiàng)條款 案例 1：漳州欣榮進(jìn)出口公司與英國 MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.，由張凡先生擬定銷售合同一式兩份，并寄送進(jìn)口商會簽。簽章后，買賣雙方各持一份，作為履行合同的依據(jù)。 教學(xué)設(shè)計(jì) 續(xù)上表 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動 時(shí)間分配 告知 (教學(xué) 內(nèi)容、 目的 ) 1． 根據(jù)磋商的交易條件繕制 售貨合同； 2． 正確解讀英文合同條款； 講授( 口述 ) 板書、 課件教具 個(gè)別回答 5分鐘 引入 (任務(wù) 項(xiàng)目 ) 任務(wù)：漳州欣榮進(jìn)出口公司與英國 MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.易條件達(dá)成一致后，由張凡先生擬定銷售合同一式兩份，并寄送進(jìn)口商會簽。簽章后，買賣雙方各持一份，作為履行合同的依據(jù)。 那么售貨合同都有哪些主要條款？各項(xiàng)條款應(yīng) 如何填制才能確保日后合同的順利履行？ 展示、演示 啟發(fā) 提問 討論 課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 互相點(diǎn)評 10分鐘 操練 (掌握 初步或 基本能 力 ) (點(diǎn)評學(xué)生意見、教師完善方案、學(xué)生明確步驟 ) 第一部分：合同的約首，包括買賣雙方的名稱、地址、聯(lián)系方式 ， S/C No.，合同簽訂日期； 第二部分：合同的正文，包括合同的名稱、規(guī)格、包裝（包括嘜頭）條款，數(shù)量條款（數(shù)字 +計(jì)量單位）、價(jià)格條款（貿(mào)易術(shù)語 +幣制 +金額 +計(jì)量單位）、貨物總值，合同的運(yùn)輸條款：包括裝運(yùn)港、目的港、裝運(yùn)期限、分批裝運(yùn)與轉(zhuǎn)運(yùn)，合同保險(xiǎn)條款：包括投保險(xiǎn)別、投保金額、保險(xiǎn)條款，合同的支付條款：用匯付、托收還是信用證支付，合同的其他條款：如品質(zhì) /質(zhì)量異議條款等； 第三部分：合同約尾部分，即買賣雙方的簽字蓋章 教師示范 或課件 演示 課 件 板書 演示 學(xué)生分小組訓(xùn)練； 教師指導(dǎo)、總結(jié) 30分鐘 續(xù)上表 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動 時(shí)間分配 深化 (加深 對基本 能力的 體會 ) 通過進(jìn)一步講解英文合同條款，幫助學(xué)生熟悉和掌握合同條款中常用的詞組、表達(dá)方式以及各項(xiàng)條款包括的基本內(nèi)容和翻譯技巧。 啟發(fā)誘導(dǎo) 重點(diǎn)講解 個(gè)別指導(dǎo) 課件 板書 15分鐘 歸納 (知 識 和 能力 ) 能力 1 正確解讀英文合同條款內(nèi)容； 能力 2 根據(jù)各項(xiàng)交易條件準(zhǔn)確繕制售貨合同書； 知識 1 商品名稱、數(shù)量、質(zhì)量、包裝、價(jià)格條款； 知識 2 合同運(yùn)輸條款； 知識 3 合同保險(xiǎn)條款； 知識 4 合同的支付條款； 知識 5 其他一般性條款：索賠與理賠條款、不可抗力條款、仲裁條款等 知識 6 合同成立的有效條件 在教師 引導(dǎo)下先由學(xué)生總結(jié)，教 師再歸納 課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 5分鐘 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動 時(shí)間分配 訓(xùn)練 鞏固 拓展 檢驗(yàn) 訓(xùn)練項(xiàng)目 根據(jù)相關(guān)資料擬定一份售貨合同書，要求格式完整，內(nèi)容正確，并要求簽字蓋章 操作資料： 賣方：上海永勝進(jìn)出口貿(mào)易公司 上海南京路 1587 號 TEL： 00862123355080 FAX： 00862123355081 買方： JAM KING TRADING CORPORATION CHANGJ NORTH STREET SINGAPORE TEL： 006521876911 FAX： 006521876912 貨名：毛絨玩具 (Plush Toys) ART 數(shù)量： 20xx 件 包裝：每 2 件裝于一個(gè)紙箱 價(jià)格： CIFC5% SINGAPORE 每套 支付方式：不可撤銷跟單遠(yuǎn)期信用證（ 30 days after sight） 開證時(shí)間： 20xx 年 9 月 30 日前信用證到達(dá)買方 交貨時(shí)間：不遲于 20xx 年 10 月 30 日 分批裝運(yùn)：不允許 轉(zhuǎn)運(yùn)：不允許 裝運(yùn)港： 上海 目的港：新加坡 保險(xiǎn)：按發(fā)票金額 110%投保 PICC 海洋貨物運(yùn)輸險(xiǎn)的一切險(xiǎn)與戰(zhàn)爭險(xiǎn) 合同號： wy080901 日期： 嘜頭：由賣方指定 啟發(fā)誘導(dǎo) 重點(diǎn)講解 個(gè)別指導(dǎo) 課件 板書 小組操作 30分鐘 總結(jié) 合同是買賣雙方交易的憑證，合同條款的正確與否直接關(guān)系到買賣雙方的利益，所以我們在制定售貨合同時(shí)，一定要謹(jǐn)慎、細(xì)致，切不可出現(xiàn)任何錯(cuò)誤，如果發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤要和對方及時(shí)溝通并修改。檢查無誤之后雙方再簽字蓋章，合同 即生效，任何一方都不能隨便撤銷，否則就造成違約 教師講授 課件 板書 5 分鐘 作業(yè) 學(xué)習(xí)情境 五 信用證的含義、分類及使用流程 本次課標(biāo)題： 信用證的含義、分類及使用流程 授課班級 略 上課時(shí)間 2 課時(shí) 上課地點(diǎn) 略 教 學(xué) 目 標(biāo) 能力 (技能 )目標(biāo) 知識目標(biāo) 目標(biāo) 1 根據(jù)合同相關(guān)規(guī)定向銀行申請開立信用證 目標(biāo) 2 熟悉信用證的使用流程 1． 貨款結(jié)算工具：匯票、本票與支票； 2． 信用證的含義與特點(diǎn)； 3． 信用證的分類； 4． 信用證的使用流程 5． 信用證的修改 能 力 訓(xùn) 練 任 務(wù) 及 案 例 任務(wù)一 繕制匯票 任務(wù)二 掌握信用證的使用流程 案例：漳州欣榮進(jìn)出口公司與英國 MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.LTD.在合同中約定采用 60 天遠(yuǎn)期信用證支付貨款，英國 MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.，并通過中國銀行上海分行通知漳州欣榮進(jìn)出口公司信用證到達(dá)。 教學(xué)設(shè)計(jì) 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動 時(shí)間分配 告知 (教學(xué) 內(nèi)容、 目的 ) 1． 國際貨款通過何種媒介進(jìn)行結(jié)算？ 2． 如何填制匯票？ 3． 如何向銀行申請開立信用證？ 4． 信用證的使用流程 講授( 口述 ) 板書、 課件教具 個(gè)別回答 5分鐘 引入 (任務(wù) 項(xiàng)目 ) 任務(wù)：漳州欣榮進(jìn)出口公司與英國 MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.用 60 天遠(yuǎn)期信用證支付貨款，英國 MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.間內(nèi)向倫敦銀行申請開立信用證，并通過中國銀行上海分行通知漳州欣榮進(jìn)出口公司信用證到達(dá)。 買方應(yīng)如何向開證行申請開立信用證？信用證開立之后應(yīng)如何達(dá)到賣方？賣方接到信用證后應(yīng)做什么準(zhǔn)備？賣方按照信用證要求做完之后，應(yīng)如何取得貨款？ 展示、演示 啟發(fā) 提問 討論 課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 互相點(diǎn)評 10分鐘 續(xù)上表 操練 (掌握 初步或 基本能 力 ) (點(diǎn)評學(xué)生意見、教師完善方案、學(xué)生明確步驟 ) 第一步：買賣雙方在合同中約定采用信用證支付； 第二步：英國買方在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向倫敦銀行申請開立 60 天遠(yuǎn)期信用證，填寫開證申請書，繳納開證押金和開證費(fèi)用； 第三步：倫敦銀行接受申請，通過 SWIFT 開立信用證給中國銀行上海分行； 第四步：中國銀行上海分行收到信用證后，檢查無 誤后附上信用證通知書，通知給漳州欣榮進(jìn)出口公司 第五步：漳州欣榮進(jìn)出口公司收到信用證后，根據(jù)合同審核信用證，必要時(shí)進(jìn)行修改； 第六步：信用證修改無誤后，漳州欣榮進(jìn)出口公司按照備貨，租船訂艙，裝船，換取正本提單； 第七步：張凡先生根據(jù)信用證制作全套議付單據(jù)，在規(guī)定的議付時(shí)間內(nèi)到議付行議付； 第八步：議付行根據(jù)單單一致單證一致的原則審核信用證，審核無誤后，議付貨款，并將全套單據(jù)寄給開證行索償； 第九步：開證行審單無誤支付貨款給議付行，同時(shí)向英國客人提示單據(jù)，英國客人審單付款，最后向船公司提貨。 教師示范 或 課件 演示 課件 板書 演示 學(xué)生分小組訓(xùn)練； 教師指導(dǎo)、總結(jié) 20分鐘 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動 時(shí)間分配 續(xù)上表 深化 (加深 對基本 能力的 體會 ) 通過講解信用證的流程得出信用證的特點(diǎn)及含義； 進(jìn)一步講解不同信用證不同的使用流程，如背對背信用證、循環(huán)信用證、對開信用證、即期付款信用證的使用流程等； 幫助學(xué)生 熟悉和掌握各種不同類型信用證的英文表達(dá)方式 啟發(fā)誘導(dǎo) 重點(diǎn)講解 個(gè)別指導(dǎo) 課件 板書 30分鐘 歸納 (知識 和 能力 ) 能力 1 如何繕制匯票； 能力 2 如何開立、使用、修改信用證； 知識 1 貨款結(jié)算工具：匯票、本票與支票； 知識 2 信用證的含義與特點(diǎn)； 知識 3 信用證的分類； 知識 4 信用證的使用流程 知識 5 信用證的修改 在教師 引導(dǎo)下先由學(xué)生總結(jié)，教師再歸納 課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 5分鐘 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動 時(shí)間分配 續(xù)上表 訓(xùn)練 鞏固 拓展 檢驗(yàn) 訓(xùn)練項(xiàng)目 1 繕制匯票 中國 A進(jìn)出口公司從美國 B汽車制造公司進(jìn)口一批汽車，價(jià)值 300 玩美元，