【導(dǎo)讀】本課程的基本任務(wù)：是使學(xué)生通過學(xué)習(xí)，了解我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易是在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，建立在生產(chǎn)資料公有制基礎(chǔ)上，為廣大勞動(dòng)人民謀得利益的社會(huì)主義性質(zhì)的對(duì)外貿(mào)易。為了發(fā)揮對(duì)外貿(mào)易在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和對(duì)外活動(dòng)的作用，在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作環(huán)節(jié)中，必須堅(jiān)持社會(huì)主義方向，貫徹外貿(mào)配合外交的原則，認(rèn)真執(zhí)行我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的各項(xiàng)方針政策?！秶?guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程的開設(shè)，就是為這一目的服務(wù)的。進(jìn)出口業(yè)務(wù)做好做活。際皮重，平均皮重，約定皮重。國(guó)別標(biāo)志；接受外商定牌，但在商標(biāo)或牌號(hào)下標(biāo)明“中華人民共和國(guó)制造”或“中國(guó)制造”；運(yùn)輸標(biāo)志的作用，是便于認(rèn)識(shí)商品及運(yùn)輸過程裝卸、保管，附屬標(biāo)志是根據(jù)出口國(guó)或進(jìn)口商的要求刷制的附加標(biāo)志。警告性標(biāo)志，又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，包括易燃品、易爆炸品、有毒品、放射性物品等。包裝費(fèi)用如無特殊規(guī)定一般由賣方包括在貨價(jià)內(nèi)。

　　

【正文】 握：第三節(jié)技術(shù)引進(jìn)貿(mào)易；第四節(jié)進(jìn)口合同的履行。 ２、一般掌握：第二節(jié)進(jìn)口交易磋商與簽訂合同。 ３、一般了解：第一節(jié)進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作。 第一節(jié) 進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作 我國(guó)進(jìn)口貿(mào)易在“自力更生為主、爭(zhēng)取外援為輔”的方針指導(dǎo)下，發(fā)揮中央和地方的兩個(gè)積極性，有計(jì)劃地進(jìn)口先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備及國(guó)內(nèi)缺少的必要物資支援現(xiàn)代化建設(shè)。 （１）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。 （２）進(jìn)行成本核算。 （３）報(bào)提進(jìn)口貨 單。 （４）申請(qǐng)進(jìn)口許可證。 （５）委托代理進(jìn)口。 第二節(jié) 進(jìn)口交易磋商和簽訂合同 一、進(jìn)口交易的一般程序 （１）詢盤和了解出口商資信情況。進(jìn)口詢盤包括進(jìn)口詢盤形式、詢盤對(duì)象選擇、詢盤內(nèi)容。 （２）比價(jià)還盤。研究外國(guó)客戶發(fā)盤內(nèi)容，分析來盤提出的交易條件，比價(jià)還盤。 比價(jià)還盤的方法：①不同客戶報(bào)價(jià)比較；②同一客戶不同價(jià)格條件差價(jià)比較；③不同國(guó)家或地區(qū)客戶報(bào)價(jià)比較。從中找到對(duì)我方有利的價(jià)格條件。 （３） 接受。指進(jìn)口交易磋商已達(dá)到我方的目的意圖或合理的條件時(shí)，應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷表示接受。進(jìn)口交易一經(jīng)接受，對(duì)雙方均有約束力，交易即告成立。 二、進(jìn)口合同的簽訂 （１）合同要簡(jiǎn)明、合理、合法。 （２）合同的法律條款要完備。 （３）合同的商業(yè)條款要準(zhǔn)確、完整明確。 第三節(jié) 進(jìn)口合同的履行 我國(guó)進(jìn)口業(yè)務(wù)中，多數(shù)使用 F. O. B. 價(jià)格條件，少數(shù)使用 C. I. F. 或 C. F. R. 價(jià)格條件。按 F. O. B. 價(jià)格和信用證支付 方式，其履行合同一般程序。 一、開立信用證 進(jìn)口公司備齊有關(guān)文件及批準(zhǔn)的外匯向中國(guó)銀行申請(qǐng)開立信用證。信用證的內(nèi)容必須與合同條款一致。 二、租船訂艙催交和催裝 凡 F. O. B. 合同，由我方向外運(yùn)公司辦理租船訂艙手續(xù)。 三、辦理保險(xiǎn) F. O. B. 或 C. F. R. 價(jià)格合同是由我方辦理保險(xiǎn)手續(xù)。中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸公司和各進(jìn)口公司簽訂預(yù)約保險(xiǎn)合同。 四、審單和付款 中國(guó)銀行和各進(jìn)口公司收到全套單據(jù)后要認(rèn)真審查無誤后即由中國(guó)銀行對(duì)外付款。如發(fā)現(xiàn)單證不符或單單不符，應(yīng)立即停止付款。 五、報(bào)關(guān)和接貨 進(jìn)口貨物到港后，由進(jìn)口公司或委托外運(yùn)公司填“進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單”，經(jīng)海關(guān)檢查無誤放行，由外運(yùn)公司提貨。 六、驗(yàn)收和撥交 進(jìn)口物資凡屬法定檢驗(yàn)的商品要進(jìn)行商品檢驗(yàn)。檢驗(yàn)可在港口進(jìn)行或用貨部門所在地進(jìn)行。 進(jìn)口貨物的撥交由進(jìn)口公司委托外運(yùn)公司代辦。 七、進(jìn)口索賠 （１）向出口商索賠。 （２）向承運(yùn)人索賠。 （３）向保險(xiǎn)公司索賠。 （４）對(duì)外索賠應(yīng)注意的問題。 八、進(jìn)口商品的 國(guó)內(nèi)結(jié)算 １、代理進(jìn)口業(yè)務(wù)結(jié)算 代理進(jìn)口業(yè)務(wù)按國(guó)家規(guī)定的外匯牌價(jià)向中國(guó)銀行結(jié)匯。外貿(mào)部門按規(guī)定向用貨部門結(jié)算。外貿(mào)公司按規(guī)定收取手續(xù)費(fèi)。 ２、自營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)的核算 自營(yíng)進(jìn)口盈虧核算的內(nèi)容包括進(jìn)口成本、流通費(fèi)、銷售收入的核算。再計(jì)算盈虧。 進(jìn)口成本＝進(jìn)價(jià)成本－流通費(fèi)用＝進(jìn)價(jià)外匯支出外匯牌價(jià)－流通費(fèi)用 對(duì)內(nèi)結(jié)算是按國(guó)家公布的《進(jìn)口商品統(tǒng)一作價(jià)辦法》的規(guī)定辦理。其計(jì)算公式： 進(jìn)口盈虧率＝進(jìn)口盈虧額／進(jìn)口成本１００％ 進(jìn)口美元賺賠額＝進(jìn)口盈（虧）額（ 人民幣）／進(jìn)口支付美元額＝人民幣金額／美元 第四節(jié) 技術(shù)引進(jìn)貿(mào)易 一、技術(shù)貿(mào)易 技術(shù)引進(jìn)是國(guó)際上技術(shù)轉(zhuǎn)讓。技術(shù)轉(zhuǎn)讓分非商業(yè)性和商業(yè)性兩種：非商業(yè)性的技術(shù)轉(zhuǎn)讓是對(duì)政府間援助方式進(jìn)行的技術(shù)轉(zhuǎn)讓；商業(yè)性的技崐術(shù)轉(zhuǎn)讓是指通過買賣方式進(jìn)行的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，也叫技術(shù)貿(mào)易。 （１）工業(yè)產(chǎn)權(quán)許可證貿(mào)易。 （２）專有技術(shù)貿(mào)易。 （３）技術(shù)咨詢服務(wù)。 （４）工程設(shè)計(jì)安裝。 二、許可證和專有技術(shù)貿(mào)易 （１）許可證貿(mào)易。 （２）專利使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓。 （３）專有技術(shù)的轉(zhuǎn)讓。 （４）商標(biāo)使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓。 第十二章 貿(mào)易方式 教學(xué)重點(diǎn)和要求 １、重點(diǎn)掌握：第一節(jié)代理、包銷和獨(dú)家代理。 ２、一般掌握：第二節(jié)投標(biāo)、拍賣和租賃；第三節(jié)對(duì)銷貿(mào)易；第四節(jié)期貨貿(mào)易。 第一節(jié) 代理、包銷、經(jīng)銷和寄售 一、代理（ agent） 代理是指我出口公司給予國(guó)外客戶，在規(guī)定的地區(qū)和期限，享 有代銷指定商品的權(quán)利。 （１）代理的種類： ； ； 。 （２）代理協(xié)議： 代理客戶的選擇，代理的權(quán)限大小，代理的積極性，代理協(xié)議的簽訂。 二、包銷和經(jīng)銷（ exclusive sales and distributor） （１）包銷是指出口人通過協(xié)議規(guī)定的商品、期限、地區(qū)給予包銷人以獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的權(quán)利。 （２）經(jīng)銷是出口人授權(quán)經(jīng)銷人在規(guī)定的地區(qū)銷售指定的商品。經(jīng)銷人只有經(jīng)銷權(quán)，而沒有專營(yíng)權(quán)。 包銷和經(jīng) 銷商的選擇，經(jīng)銷協(xié)議的簽訂。 三、寄售（ consignment） 寄售是指出口人把貨物運(yùn)往國(guó)外，委托事先約定的代銷人，按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，在國(guó)外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)代為出售的方式。 寄售貿(mào)易方式的特點(diǎn)：寄售人與代銷人之間不是直接貿(mào)易關(guān)系；代銷人只收傭金；代銷人對(duì)商品本身沒有所有權(quán)。 寄售方式的風(fēng)險(xiǎn)：寄售人要承擔(dān)貨物出售之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；承擔(dān)資金積壓風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)收匯安全風(fēng)險(xiǎn)。 寄售方式好處：有利于國(guó)外買主現(xiàn)場(chǎng)看貨，易于成交；對(duì)開辟新市場(chǎng)，推銷新產(chǎn)品，處理積壓商品有一定作用。 第二節(jié) 投標(biāo)、拍賣、租賃 一、投標(biāo)（ tender） 投標(biāo)是投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)人規(guī)定的條件和所列商品，在規(guī)定的有效期內(nèi)進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取達(dá)成交易的一種方式。 招標(biāo)和投標(biāo)是一種方式的兩個(gè)方面。這一業(yè)務(wù)方面的程序包括招標(biāo)、投標(biāo)和開標(biāo)三個(gè)環(huán)節(jié)。 投標(biāo)的具體做法：投標(biāo)方式與進(jìn)出口貿(mào)易的區(qū)別。 二、拍賣（ auction） 拍賣是拍賣行接受貨主的委托，在預(yù)先約定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的規(guī)章制度和程序，在拍賣行主持下，公開叫賣 的一種特殊的貿(mào)易方式。 拍賣的特點(diǎn)：買賣時(shí)間短；成交量大；公開競(jìng)購(gòu)；現(xiàn)貨買賣；增價(jià)拍賣或減價(jià)拍賣。 國(guó)際市場(chǎng)拍賣的主要商品。 三、租賃（ leasing） 租賃是設(shè)備出租人根據(jù)租賃協(xié)議規(guī)定給承租人的一種貿(mào)易方式。 租賃方式有三種：金融租賃公司、專業(yè)租賃公司、制造商租賃公司。 租賃貿(mào)易的好處。 租賃貿(mào)易的租金計(jì)算。 第三節(jié) 對(duì)銷貿(mào)易 對(duì)銷貿(mào)易是進(jìn)口和出口相結(jié)合互為條件的貿(mào)易方式。其基本形式有易貨 貿(mào)易、互購(gòu)和補(bǔ)償貿(mào)易三種形式。 一、易貨貿(mào)易（ barter trade） 易貨貿(mào)易是指兩國(guó)政府或民間團(tuán)體達(dá)成的物物交換的貿(mào)易協(xié)議，也叫易貨或換貨貿(mào)易。 物物交換是古老的貿(mào)易方式，今天我們所進(jìn)行的易貨貿(mào)易雖然基本形式還是以貨物互相交換，但內(nèi)容完全不同，有了許多新的特點(diǎn)。 易貨貿(mào)易的支付方式：一是對(duì)開信用證；二是通過記帳辦法。雙方進(jìn)出口金額基本平衡，如有差額，逆差一方用現(xiàn)匯或商品支付。 易貨貿(mào)易對(duì)于貫徹平等互利，互通有無的原則，對(duì)商品難于推銷，進(jìn)口又缺少現(xiàn)匯的國(guó)家，對(duì)打破 某些國(guó)家實(shí)行經(jīng)濟(jì)封鎖和禁運(yùn)或貿(mào)易壁壘有積極作用。 二、互購(gòu)貿(mào)易 互購(gòu)貿(mào)易是出口方要承諾用所得貨款購(gòu)買對(duì)方的產(chǎn)品，并為此承擔(dān)義務(wù)。 互購(gòu)的基本做法：雙方用貨幣計(jì)價(jià)和支付；先出口方要向銀行簽訂貨款協(xié)定，支付進(jìn)口商品貨款，待出口后再把貨款還付銀行，先進(jìn)口，然后再由對(duì)方選擇所需商品，兌現(xiàn)購(gòu)貨義務(wù)，進(jìn)口方又變出口方。 三、補(bǔ)償貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易是從國(guó)外引進(jìn)機(jī)器、設(shè)備、技術(shù)，在約定的期限內(nèi)，用產(chǎn)品或勞務(wù)去償還貨款。 補(bǔ)償貿(mào)易形式：回購(gòu)，即由買方用進(jìn)口設(shè)備制造的產(chǎn)品直接償還貨款 ；互購(gòu)，即買方不用進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)的直接產(chǎn)品償還貨款，而是用間接產(chǎn)品償還貨款。 補(bǔ)償貿(mào)易是一種商品信貸。其形式有：一是由外商向外國(guó)銀行貸款；二是由我方直接向外國(guó)銀行貸款。 補(bǔ)償貿(mào)易應(yīng)注意的問題。 第四節(jié) 商品的期貨交易 一、商品交易所 商品交易所（ mldity exchange）是一種特殊市場(chǎng)，是指在一定時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的規(guī)則，買賣特定商品的有組織的市場(chǎng)。在商品交易所內(nèi)進(jìn)行交易的商品，主要是初期產(chǎn)品，以金屬和農(nóng) 產(chǎn)品為主。 商品交易所主要是進(jìn)行期貨交易的場(chǎng)所，但還有少部分商品交易所為現(xiàn)貨交易場(chǎng)所，占商品交易所近１０％?，F(xiàn)在一般說的商品交易所都指期貨市場(chǎng)。 （１）商品交易所的組織形式。 （２）商品交易所的規(guī)章制度。 二、商品的期貨交易 （１）期貨交易的概念。 期貨交易（ futures transaction）是商品交換高度發(fā)展的產(chǎn)物。 它是在商品交易所內(nèi)按照一定規(guī)則，買賣雙方經(jīng)過激烈討價(jià)還價(jià)后達(dá)成交易的一種形式。它同現(xiàn)貨交易相對(duì)應(yīng)，這里不是一手交錢一手交貨，而是先簽訂交 易合同，等若干時(shí)間崐后才真正交割。 （２）期貨交易的發(fā)展。 （３）期貨交易的內(nèi)容和做法。 期貨市場(chǎng)是一種有組織的市場(chǎng)，只限正式會(huì)員（經(jīng)紀(jì)人）進(jìn)入場(chǎng)內(nèi)交易。進(jìn)行交易的商品主要是初級(jí)產(chǎn)品。 期貨交易，根據(jù)性質(zhì)不同，可分為投機(jī)和套期保值兩種。 投機(jī)是根據(jù)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷進(jìn)行“買空賣空”，目的是取得兩次交易差價(jià)。 （４）套期保值的種類 套期保值有賣期保值和買期保值兩種。 賣期保值是指經(jīng)營(yíng)者買進(jìn)一批實(shí)物，為了避免出賣時(shí)價(jià)格下跌，就在期貨市場(chǎng)賣出同數(shù)量同一時(shí) 間交貨的期貨合同。如屆時(shí)價(jià)格下跌，就可以用期貨合同的盈利彌補(bǔ)實(shí)物交易中的損失。 買期保值是指經(jīng)營(yíng)者賣出一批期貨實(shí)物，同時(shí)通過期貨市場(chǎng)買進(jìn)同數(shù)量同一時(shí)間交貨的期貨合同叫買期保值。 課程內(nèi)容重點(diǎn)、深度和廣度 本課程共有十二章。第一章至第八章，闡述國(guó)際貿(mào)易各項(xiàng)交易條件的主要內(nèi)容；第九章至第十一章，闡述國(guó)際貿(mào)易各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的專業(yè)知崐識(shí)和操作技能；第十二章，說明我國(guó)開放改革后發(fā)展起來的期貨交易、補(bǔ)償貿(mào)易、技術(shù)引進(jìn)的做法，重點(diǎn)介紹技術(shù)引進(jìn)貿(mào)易。 本 課程以第三章價(jià)格、第五章貨物的保險(xiǎn)、第九章出口交易磋商和簽訂合同為重點(diǎn)內(nèi)容，其價(jià)格術(shù)語(yǔ)為主導(dǎo)線，貫穿到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)各章崐節(jié)。課程結(jié)合電視大學(xué)的培養(yǎng)目標(biāo)而定。基礎(chǔ)理論以必需夠用為度。針對(duì)電視大學(xué)的遠(yuǎn)距離和成人在職教育的特點(diǎn)，課程中既強(qiáng)調(diào)基本知識(shí)和崐業(yè)務(wù)技能，又強(qiáng)調(diào)理論的實(shí)用性，以適應(yīng)培養(yǎng)應(yīng)用型高等專門人才的要求。 本課程與相關(guān)課程的關(guān)系 本課程的先修課是《國(guó)際貿(mào)易》、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》及《國(guó)際金融》等課程。其中《國(guó)際金融》課程的國(guó)際收支、外匯匯率等內(nèi)容 必須先修完，才能進(jìn)入本課程學(xué)習(xí)。 本課程與相關(guān)課程的關(guān)系： 一、本課程與對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸、保險(xiǎn)課程的關(guān)系 對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸與保險(xiǎn)是一門專門介紹對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸與保險(xiǎn)的專業(yè)課，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的運(yùn)輸、保險(xiǎn)只介紹基本內(nèi)容及運(yùn)輸、保險(xiǎn)的條款，彼此不會(huì)重復(fù)。 二、本課程與對(duì)外貿(mào)易談判技巧課程的關(guān)系 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是專業(yè)基礎(chǔ)課，掌握國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基本知識(shí)和技能，是貿(mào)易談判的基礎(chǔ)。所以國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課先修，貿(mào)易談判技巧課后修，彼此可以互相配合。 三、本課程與進(jìn)出口單證業(yè)務(wù)課的關(guān)系 進(jìn) 出口單證業(yè)務(wù)課是一門專業(yè)技能操作課。兩者之間必須先掌握國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基本知識(shí)后，才能進(jìn)行業(yè)務(wù)操作技能的學(xué)習(xí)?？傊菊n程與上述課程之間的關(guān)系，必須按專業(yè)基礎(chǔ)課與專業(yè)課的關(guān)系處理安排教學(xué)，這樣雙方就可以互為補(bǔ)充，并行不悖。 教學(xué)媒體的選擇與分配 根據(jù)電視大學(xué)的培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)特點(diǎn)，本門課選擇多媒體教材，即除了文字教材外，還采用電視錄像教材，以提高教材的思想性、科學(xué)性、教學(xué)性和藝術(shù)性，幫助學(xué)生理解和掌握教學(xué)內(nèi)容，達(dá)到最佳的教學(xué)效果。在多媒體教材的教學(xué)應(yīng)用中，以文 字教材為基礎(chǔ)，電視錄像教材為主要媒體，并且二者相互配合，這樣即能保證學(xué)科的